《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（二）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 下列各项中，不属于无形商品市场的是？（ ） A. 金融市场 B. 劳务市场 C. 家具市场 D. 信息市场 2. 完全竞争市场中，买卖双方与产品价格的关系是？（ ） A. 买方可以决定价格 B. 卖方可以决定价格 C. 均不能影响价格 D. 双方协商确定价格 3. 消费者对某种商品需求的迫切程度是指？（ ） A. 需求强度 B. 需求规模 C. 需求弹性 D. 需求结构 4. 产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径是？（ ） A. 分销渠道 B. 流通环节 C. 运输路径 D. 销售网络 5. 企业将人员推销、广告、营业推广和公共关系有机结合综合运用的策略是？（ ） A. 营销组合 B. 促销组合 C. 传播组合 D. 推广策略 6. 将市场视为有限区域内商品交易的具体场所的是？（ ） A. 无形市场 B. 有形交易场所意义上的市场 C. 广义市场 D. 完全市场 7. 企业成本按照习性可直接分解为？（ ） A. 固定成本和变动成本 B. 采购成本与销售成本 C. 生产成本与管理成本 D. 直接成本与间接成本 8. 西南航空以超低机票价格吸引游客与差旅人士，牺牲部分服务与舒适性维持低价，该定价策略是？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 差别定价 9. 市场营销的本质是在交换过程中为相关主体带来？（ ） A. 产品效用 B. 经济利润 C. 价值 D. 交易便利 10. 建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购通常采用的定价方法是？（ ） A. 成本加成定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法D. 密封投标定价法 11. 由消费者需求拉动中间商、中间商拉动生产企业，企业直接对消费者促销的策略是？（ ） A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 差异化策略 D. 集中策略 12. 新产品完成开发设计与试制，转入小批量生产并投放市场的最初销售阶段是？（ ） A. 研发期 B. 成熟期 C. 成长期 D. 投入期 13. 卖方市场下“企业生产什么消费者就买什么”的经营观念是？（ ） A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 社会营销观念 14. 直复营销最突出的特征是可以实现企业与顾客之间的？（ ） A. 单向信息推送 B. 多层级分销 C. 信息双向交流 D. 免费体验服务 15. 除内部因素外，直接影响企业市场营销成败的两个外部因素是？（ ） A. 供应商与中间商 B. 竞争者与公众 C. 消费者与监管机构 D. 技术与文化 16. 某种产品绝大部分由少数几家大企业控制，同时兼具竞争与垄断因素的市场是？（ ） A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场 C. 寡头垄断市场 D. 完全垄断市场 17. 个人收入扣除个人所得税等各项税款后剩余的部分被称为？（ ） A. 个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 个人纯收入 D. 个人总收入 18. “金嗓子喉宝专门护嗓、丹参滴丸专门防治心脏病”采用的定位方法是？（ ） A. 属性定位法 B. 竞争定位法 C. 用户定位法 D. 用途定位法 19. 企业通过产品系列开发、区域化适配、降价提升需求，这种方式属于？（ ） A. 产品调整策略 B. 价格调整策略 C. 变革营销组合 D. 渠道优化策略 20. 一个产品线中每种产品的花色、品种、规格数量，即产品项目的多少被称为？（ ） A. 产品线宽度 B. 产品线深度 C. 产品线长度 D. 产品组合关联度 21. 细分市场能够被识别、量化，可清晰判定规模与消费特征，该特征是？（ ） A. 可进入性 B. 可衡量性 C. 可盈利性 D. 可差异性 22. 产品生命周期中策略核心为“占”的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 衰退期 D. 成熟期 23. 消费者购买空调时，空调本身的品质、颜色、品牌、外观等构成了？（ ） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 延伸产品 24. 从消费者角度对产品创意进行功能、形态、结构详细描述的是？（ ） A. 产品构思 B. 产品开发 C. 产品测试 D. 产品概念 25. 以合理利润为定价目标的主要优势是？（ ） A. 快速获取超额利润 B. 实现短期市场垄断 C. 快速排挤竞争对手 D. 避免恶性竞争并获得长期利润 26. 认知价值定价法的关键要点是？（ ） A. 准确核算产品总成本 B. 正确估计消费者的认知价值 C. 参考竞争对手价格 D. 确定预期投资收益率 27. 对新产品开发效益进行分析，确定开发价值的工作被称为？（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场分析 D. 市场调研 28. 市场地理位置越分散、渠道覆盖面要求越广时，企业适宜选择？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 零级渠道 29. 企业了解购买者、选择终端销售点最重要的依据是消费者的？（ ） A. 年龄性别 B. 地域分布 C. 收入水平 D. 生活方式 30. 现代市场在全国范围内按统一规则交换、打破地方与行业封锁，体现的是市场的？（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 市场营销观念的新发展主要包含哪些类型？（4分） 2. 营销中介一般包含哪几种？（4分） 3. 企业的产品组合策略主要有哪些？（4分） 4. 新产品投放市场时，企业需要重点注意哪几个问题？（4分） 5. 某企业固定成本100万元，计划销售量20万件，单位变动成本6元，投资额300万元，投资收益率15%，请计算该产品的销售价格。（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 内蒙古伊利实业集团股份有限公司当前采用分析法评估营销环境。公司品牌影响力强、产品线齐全、冷链与渠道网络完善，液态奶与冷饮市场份额领先。健康消费升级、低温奶与功能性乳品需求快速增长、线上新零售与下沉市场拓展空间广阔，市场机会显著。但行业竞争激烈，蒙牛、光明、光明莫斯利安等品牌强势挤压；奶源、包装、物流成本持续上涨；进口乳品分流高端客群，食品安全监管趋严，行业同质化竞争加剧，外部威胁突出。企业通过矩阵判断自身机会与威胁水平，确定所属企业类型，以此制定产品创新、渠道优化、成本管控及品牌升级等针对性营销战略，提升市场竞争力。 根据以上内容回答下列问题： （1）该企业采用的环境分析方法是什么？（2分） （2）矩阵分析法一共将企业划分为哪四种类型？请具体说明。（8分） 2. 案例二： 农夫山泉股份有限公司通过深度市场调研，依据消费者需求差异实施精准市场细分。公司发现，白糖、食盐等基础品类需求高度趋同；而茶饮、功能饮料、包装饮用水等，不同人群、场景需求差异显著。据此，企业按年龄、场景、用途等维度细分：推出低钠婴儿水聚焦母婴群体；东方树叶主打无糖健康，覆盖年轻与养生人群；茶π锁定追求个性的青年群体；运动盖水适配运动与出行场景；大容量包装面向家庭日常饮用。农夫山泉针对各市场定制产品、定价、渠道与推广方案，有效挖掘市场空白，更好满足多元化消费需求，巩固行业领先地位。 根据以上内容回答下列问题： （1）结合材料说明，同质市场与异质市场的区别是什么？（4分） （2）市场细分对企业有哪些作用？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 下列各项中，不属于无形商品市场的是？（ ） A. 金融市场 B. 劳务市场 C. 家具市场 D. 信息市场 【答案】C 【解析】无形商品市场包括金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场等；家具市场属于有形商品交易场所。 2. 完全竞争市场中，买卖双方与产品价格的关系是？（ ） A. 买方可以决定价格 B. 卖方可以决定价格 C. 均不能影响价格 D. 双方协商确定价格 【答案】C 【解析】完全竞争条件下，买卖双方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定条件下生产和交易。 3. 消费者对某种商品需求的迫切程度是指？（ ） A. 需求强度 B. 需求规模 C. 需求弹性 D. 需求结构 【答案】A 【解析】需求强度是消费者对某种商品需求的迫切程度。 4. 产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径是？（ ） A. 分销渠道 B. 流通环节 C. 运输路径 D. 销售网络 【答案】A 【解析】分销渠道是指产品所有权转移所经过的途径。 5. 企业将人员推销、广告、营业推广和公共关系有机结合综合运用的策略是？（ ） A. 营销组合 B. 促销组合 C. 传播组合 D. 推广策略 【答案】B 【解析】促销组合是四类促销方式有机结合，发挥整体促销效果的策略。 6. 将市场视为有限区域内商品交易的具体场所的是？（ ） A. 无形市场 B. 有形交易场所意义上的市场 C. 广义市场 D. 完全市场 【答案】B 【解析】狭义的市场是供买卖双方进行商品交易的场所，如农贸市场、超级市场等。 7. 企业成本按照习性可直接分解为？（ ） A. 固定成本和变动成本 B. 采购成本与销售成本 C. 生产成本与管理成本 D. 直接成本与间接成本 【答案】A 【解析】成本可分解为固定成本和变动成本。 8. 西南航空以超低机票价格吸引游客与差旅人士，牺牲部分服务与舒适性维持低价，该定价策略是？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 差别定价 【答案】B 【解析】渗透定价以低价吸引用户、提高周转，符合西南航空的定价行为。 9. 市场营销的本质是在交换过程中为相关主体带来？（ ） A. 产品效用 B. 经济利润 C. 价值 D. 交易便利 【答案】C 【解析】市场营销是为顾客、客户、合作伙伴及社会带来价值的活动、过程与体系。 10. 建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购通常采用的定价方法是？（ ） A. 成本加成定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法D. 密封投标定价法 【答案】D 【解析】密封投标定价法适用于建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购等。 11. 由消费者需求拉动中间商、中间商拉动生产企业，企业直接对消费者促销的策略是？（ ） A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 差异化策略 D. 集中策略 【答案】B 【解析】拉引策略是企业面向消费者促销，由需求反向拉动中间商。 12. 新产品完成开发设计与试制，转入小批量生产并投放市场的最初销售阶段是？（ ） A. 研发期 B. 成熟期 C. 成长期 D. 投入期 【答案】D 【解析】投入期是新产品小批量生产、投放到市场后的最初销售阶段。 13. 卖方市场下“企业生产什么消费者就买什么”的经营观念是？（ ） A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 社会营销观念 【答案】B 【解析】生产观念是卖方市场条件下以生产为中心的经营观念。 14. 直复营销最突出的特征是可以实现企业与顾客之间的？（ ） A. 单向信息推送 B. 多层级分销 C. 信息双向交流 D. 免费体验服务 【答案】C 【解析】直复营销强调企业与顾客间的信息双向交流。 15. 除内部因素外，直接影响企业市场营销成败的两个外部因素是？（ ） A. 供应商与中间商 B. 竞争者与公众 C. 消费者与监管机构 D. 技术与文化 【答案】B 【解析】企业市场营销成败受竞争者和公众两个因素影响。 16. 某种产品绝大部分由少数几家大企业控制，同时兼具竞争与垄断因素的市场是？（ ） A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场 C. 寡头垄断市场 D. 完全垄断市场 【答案】C 【解析】寡头垄断市场由少数大企业控制，兼具竞争与垄断因素。 17. 个人收入扣除个人所得税等各项税款后剩余的部分被称为？（ ） A. 个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 个人纯收入 D. 个人总收入 【答案】A 【解析】个人可支配收入是个人收入扣除各项税款后的剩余部分。 18. “金嗓子喉宝专门护嗓、丹参滴丸专门防治心脏病”采用的定位方法是？（ ） A. 属性定位法 B. 竞争定位法 C. 用户定位法 D. 用途定位法 【答案】D 【解析】用途定位法是根据产品使用场合及用途来定位。 19. 企业通过产品系列开发、区域化适配、降价提升需求，这种方式属于？（ ） A. 产品调整策略 B. 价格调整策略 C. 变革营销组合 D. 渠道优化策略 【答案】C 【解析】产品、区域、降价等综合调整属于变革营销组合。 20. 一个产品线中每种产品的花色、品种、规格数量，即产品项目的多少被称为？（ ） A. 产品线宽度 B. 产品线深度 C. 产品线长度 D. 产品组合关联度 【答案】B 【解析】产品线深度是指一个产品线中所含产品项目的多少。 21. 细分市场能够被识别、量化，可清晰判定规模与消费特征，该特征是？（ ） A. 可进入性 B. 可衡量性 C. 可盈利性 D. 可差异性 【答案】B 【解析】可衡量性指细分市场必须可识别、可量化，市场范围清晰。 22. 产品生命周期中策略核心为“占”的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 衰退期 D. 成熟期 【答案】D 【解析】成熟期策略核心是“占”，即巩固市场份额、提高占有率。 23. 消费者购买空调时，空调本身的品质、颜色、品牌、外观等构成了？（ ） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 延伸产品 【答案】B 【解析】有形产品是指产品本身，包括品质、颜色、品牌、外观等。 24. 从消费者角度对产品创意进行功能、形态、结构详细描述的是？（ ） A. 产品构思 B. 产品开发 C. 产品测试 D. 产品概念 【答案】D 【解析】产品概念是对产品构思的具体化，从消费者角度做出详尽描述。 25. 以合理利润为定价目标的主要优势是？（ ） A. 快速获取超额利润 B. 实现短期市场垄断 C. 快速排挤竞争对手 D. 避免恶性竞争并获得长期利润 【答案】D 【解析】合理利润目标可避免不必要竞争，使企业获得长期利润。 26. 认知价值定价法的关键要点是？（ ） A. 准确核算产品总成本 B. 正确估计消费者的认知价值 C. 参考竞争对手价格 D. 确定预期投资收益率 【答案】B 【解析】认知价值定价法的关键是正确估计消费者的认知价值。 27. 对新产品开发效益进行分析，确定开发价值的工作被称为？（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场分析 D. 市场调研 【答案】C 【解析】市场分析又称经营分析，是对产品开发的效益分析，确定开发价值。 28. 市场地理位置越分散、渠道覆盖面要求越广时，企业适宜选择？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 零级渠道 【答案】A 【解析】市场地理位置越分散，宜采用长渠道。 29. 企业了解购买者、选择终端销售点最重要的依据是消费者的？（ ） A. 年龄性别 B. 地域分布 C. 收入水平 D. 生活方式 【答案】C 【解析】收入水平高低是企业了解购买者和选择终端销售点的重要依据。 30. 现代市场在全国范围内按统一规则交换、打破地方与行业封锁，体现的是市场的？（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 【答案】A 【解析】现代市场的统一性指全国范围按统一规则进行商品交换，打破地方与行业封锁。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 市场营销观念的新发展主要包含哪些类型？（4分） 【答案】 （1）绿色营销； （2）直复营销； （3）关系营销； （4）新媒体营销。 2. 营销中介一般包含哪几种？（4分） 【答案】 （1）中间商； （2）实体分配机构； （3）市场营销服务机构； （4）金融机构。 3. 企业的产品组合策略主要有哪些？（4分） 【答案】 （1）扩大产品组合策略； （2）缩减产品组合策略； （3）产品线延伸策略。 4. 新产品投放市场时，企业需要重点注意哪几个问题？（4分） 【答案】 （1）选择投放时机； （2）选择投放地点； （3）选择投放对象； （4）选择投放方法。 5. 某企业固定成本100万元，计划销售量20万件，单位变动成本6元，投资额300万元，投资收益率15%，请计算该产品的销售价格。（4分） 【答案】 （1）总成本= 1000000+6×200000=2200000元； （2）目标利润= 3000000×15%=450000元； （3）销售价格=(2200000+450000)÷200000=13.25元/件。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 内蒙古伊利实业集团股份有限公司当前采用分析法评估营销环境。公司品牌影响力强、产品线齐全、冷链与渠道网络完善，液态奶与冷饮市场份额领先。健康消费升级、低温奶与功能性乳品需求快速增长、线上新零售与下沉市场拓展空间广阔，市场机会显著。但行业竞争激烈，蒙牛、光明、光明莫斯利安等品牌强势挤压；奶源、包装、物流成本持续上涨；进口乳品分流高端客群，食品安全监管趋严，行业同质化竞争加剧，外部威胁突出。企业通过矩阵判断自身机会与威胁水平，确定所属企业类型，以此制定产品创新、渠道优化、成本管控及品牌升级等针对性营销战略，提升市场竞争力。 根据以上内容回答下列问题： （1）该企业采用的环境分析方法是什么？（2分） 【答案】 矩阵分析法（机会-威胁矩阵分析法）。 （2）矩阵分析法一共将企业划分为哪四种类型？请具体说明。（8分） 【答案】 ①理想企业：机会大而威胁小； ②成熟企业：机会小且威胁小； ③投机企业：机会大但威胁也大； ④艰苦企业：机会小而威胁大。 2. 案例二： 农夫山泉股份有限公司通过深度市场调研，依据消费者需求差异实施精准市场细分。公司发现，白糖、食盐等基础品类需求高度趋同；而茶饮、功能饮料、包装饮用水等，不同人群、场景需求差异显著。据此，企业按年龄、场景、用途等维度细分：推出低钠婴儿水聚焦母婴群体；东方树叶主打无糖健康，覆盖年轻与养生人群；茶π锁定追求个性的青年群体；运动盖水适配运动与出行场景；大容量包装面向家庭日常饮用。农夫山泉针对各市场定制产品、定价、渠道与推广方案，有效挖掘市场空白，更好满足多元化消费需求，巩固行业领先地位。 根据以上内容回答下列问题： （1）结合材料说明，同质市场与异质市场的区别是什么？（4分） 【答案】 ①同质市场：消费者需求基本相同，无需细分，如白糖、食盐市场； ②异质市场：消费者需求差异大，必须细分，如茶饮、服装市场。 （2）市场细分对企业有哪些作用？（6分） 【答案】 ①有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场； ②有利于选择目标市场和制定市场营销策略； ③有利于企业增强竞争能力，提高经济效益。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $