《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（八）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 现货交易一般不适合以下哪类商品？（ ） A. 零星小额买卖商品 B. 质地易变商品 C. 价格波动大的商品 D. 选择性强的商品 【答案】C 【解析】现货交易风险小，适用于价格波动较小的商品，不适合价格波动大的商品。 2. 双高策略适用的核心市场条件是？（ ） A. 价格敏感、收入偏低 B. 潜在消费者对价格不敏感、愿付高价 C. 市场竞争激烈、同质化高 D. 需求稳定、增长缓慢 【答案】B 【解析】双高策略适用于潜在消费者盼望已久、对价格不敏感、愿出高价的市场。 3. 同质市场应优先采用的营销策略是？（ ） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 细分营销 【答案】C 【解析】同质市场需求相近，宜实行无差异市场营销策略。 4. 农贸市场、服装市场、家电市场属于？（ ） A. 有形商品市场 B. 无形商品市场 C. 期货市场 D. 金融市场 【答案】A 【解析】有形商品市场指一般商品市场，如农贸市场、服装市场、家电市场。 5. 企业提价最主要的原因是？（ ） A. 市场需求下降 B. 促销活动需要 C. 竞争对手降价 D. 应对成本上升、维持利润 【答案】D 【解析】应对产品成本增加、减少成本压力是所有产品价格上涨的主要原因。 6. 社会营销观念出现的时间和地区是？（ ） A. 20世纪50年代、欧洲 B. 21世纪初、全球 C. 20世纪80年代、亚洲 D. 20世纪70年代、西方国家 【答案】D 【解析】社会营销观念出现于20世纪70年代的西方国家。 7. 利用互联网开展的商务活动统称为？（ ） A. 电子商务 B. 网络营销 C. 数字经济 D. 虚拟贸易 【答案】A 【解析】利用互联网进行的商务活动统称为电子商务。 8. 以漠河-腾冲线划分，中国市场分为？（ ） A. 南北两部分 B. 东西两部分 C. 城乡两部分 D. 沿海内陆两部分 【答案】B 【解析】以黑龙江漠河到云南腾冲为界，可分为东西两个半壁。 9. 市场的完整含义是？（ ） A. 现实与潜在需求全部 B. 潜在需求总和 C. 现实需求总和 D. 人口+购买力 【答案】A 【解析】市场是现实需求与潜在需求的全部。 10. 企业促销的根本目的是？（ ） A. 提高知名度 B. 扩大渠道覆盖 C. 激发潜在顾客欲望、促成购买 D. 降低成本 【答案】C 【解析】企业促销的根本目的在于激发潜在顾客欲望，引发购买行为。 11. 通货膨胀时期，企业促销不宜采取的做法是？（ ） A. 加强营业推广 B. 减少广告 C. 弱化价值宣传 D. 提供咨询服务 【答案】C 【解析】通胀时期促销要特别强调产品价值，不能弱化价值宣传。 12. 现代市场竞争的作用是？（ ） A. 降低行业标准 B. 迫使企业创造质量、价格、服务等优势 C. 减少创新投入 D. 形成价格垄断 【答案】B 【解析】现代市场竞争能使企业在质量、价格、服务、品种等方面创造优势。 13. 优势-机会组合的含义是？（ ） A. 内部劣势遇外部机会 B. 内部劣势遇外部威胁 C. 内部优势遇外部威胁 D. 内部优势匹配外部机会 【答案】D 【解析】优势-机会组合产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。 14. 食品、饮料、卫生纸等高频日用品适合采用？（ ） A. 选择性分销 B. 独家分销 C. 普遍分销 D. 短渠道分销 【答案】C 【解析】高频日用品适合普遍分销，节约顾客购买成本。 15. 期货交易市场的基本特点不包括？（ ） A. 现货即时交付 B. 到期履约 C. 义务性 D. 标准化合约 【答案】A 【解析】期货交易具有义务性，买卖双方必须履约，不属现货即时交付。 16. 高档产品线向下延伸指？（ ） A. 增加低档产品 B. 增加高档产品 C. 增加中档产品 D. 减少产品线 【答案】A 【解析】产品线向下延伸是高档产品线增加低档产品项目。 17. 推销观念认为消费者普遍具有？（ ） A. 购买主动性 B. 购买惰性或抵抗心理 C. 理性决策能力 D. 品牌忠诚度 【答案】B 【解析】推销观念认为消费者通常有购买惰性或抵抗心理。 18. 分销渠道不包含的主体是？（ ） A. 中间商 B. 零售商 C. 供应商 D. 批发商 【答案】C 【解析】分销渠道不包括供应商和辅助商。 19. 社区公众主要指？（ ） A. 政府部门 B. 行业协会 C. 媒体机构 D. 附近居民群体与社区组织 【答案】D 【解析】社区公众指企业附近的居民群体和社区组织。 20. 选择终端位置时，目标顾客常出现的地点不包括？（ ） A. 偏僻无人区 B. 医院、游乐场 C. 商业街、学校 D. 车站、码头 【答案】A 【解析】目标顾客常出现地点不包括偏僻无人区。 21. 真正决定消费者购买力水平的是？（ ） A. 名义收入 B. 消费信贷 C. 储蓄总额 D. 个人可支配收入 【答案】D 【解析】个人可支配收入是真正影响消费者购买力水平的决定因素。 22. 我国消费者价值观念特点不包括？（ ） A. 崇尚节俭 B. 重情义、求同步 C. 偏好大众化消费 D. 高度强调个性化 【答案】D 【解析】我国消费偏大众化，不强调高度个性化。 23. 机会小、威胁也小的企业称为？（ ） A. 理想企业 B. 冒险企业 C. 平淡企业 D. 困难企业 【答案】C 【解析】成熟企业即机会小、威胁小，也称平淡企业。 24. 功能折扣的主要目的不包括？（ ） A. 鼓励中间商大批量订货 B. 补偿中间商经营成本 C. 建立长期合作 D. 直接降低终端价格 【答案】D 【解析】功能折扣目的是鼓励订货、补偿成本、建立合作，不直接降终端价。 25. 一个消费者群在市场细分中称为？（ ） A. 行业市场 B. 子市场 C. 产品市场 D. 区域市场 【答案】B 【解析】每一个消费者群就是一个细分市场，也称子市场。 26. 人口细分标准中的生活习惯维度强调？（ ） A. 年龄、性别 B. 民族地域习俗、避开禁忌 C. 收入水平 D. 教育程度 【答案】B 【解析】人口细分的生活习惯维度尊重民族地域习俗、避开消费禁忌。 27. 无差异市场营销策略的核心是？（ ） A. 多产品、多方案 B. 单一产品、单一方案面向全市场 C. 针对多个细分市场 D. 差异化定价 【答案】B 【解析】无差异营销用一种产品、一套方案面向所有消费者。 28. 完全垄断市场的特点是？（ ） A. 多家企业竞争、价格自由波动 B. 少数几家企业控制 C. 独家控制供应、价格由垄断者决定 D. 产品可替代、竞争激烈 【答案】C 【解析】完全垄断由独家控制供应，价格和数量由垄断者单方面决定。 29. 劳力士手表高价定位属于？（ ） A. 竞争定位 B. 利益定位 C. 档次定位 D. 使用者定位 【答案】C 【解析】劳力士高价定位属于档次定位，象征财富与地位。 30. 贷款交易市场中，卖方贷款给买方的形式是？（ ） A. 预先付款交易 B. 延期付款交易 C. 现货全款交易 D. 期货全款交易 【答案】B 【解析】延期付款交易是卖方贷款给买方的现货交易。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 自营店铺有哪些主要形式？（4分） 【答案】 （1）企业投资建立； （2）全资购买现存商店； （3）购买现存商店的部分股权； （4）租赁店铺。 2. 分销渠道冲突的根本原因有哪些？（4分） 【答案】 （1）目标不一致； （2）利益不一致； （3）分工不明确； （4）沟通障碍； （5）渠道成员市场知觉差异。 3. 促销组合由哪几类活动构成？（4分） 【答案】 （1）人员推销； （2）广告； （3）公共关系； （4）营业推广。 4. 需求差异定价法的具体形式有哪些？（4分） 【答案】 （1）基于顾客差异的差别定价； （2）基于不同地理位置的差别定价； （3）基于产品差异的差别定价； （4）基于时间差异的差别定价。 5. 影响企业行为的法规按立法目的可分为哪三类？（4分） 【答案】 （1）保护企业利益、防止不正当竞争； （2）保护消费者利益、防止不公平交易； （3）保护社会利益、防止商业行为损害公共利益。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 中国神华旗下的煤炭业务，产品用途十分广泛，普通家庭买来主要是做饭、冬天取暖用；各类工厂采购回去，是作为生产时的能源燃料；政府机关、事业单位采购，则用于办公区域和公共区域供暖。企业会根据不同购买对象、实际使用用途，分别制定不一样的价格、包装规格和销售方式，比如卖给家庭的是小包装、价格亲民；卖给工厂的是大批量供货、价格实惠；卖给机关单位的则走专门供货渠道。通过这样差异化的安排，形成不同的销售模式，让煤炭产品能更好地适配不同客户需求，方便各类客户采购使用，也让企业的煤炭业务覆盖更多市场，运营更顺畅。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中中国神华煤炭按购买目的划分，市场可分为哪三类？（6分） 【答案】 ①消费者市场； ②生产者市场； ③组织市场。 （2）结合材料，指出案例中煤炭用于家庭、工厂、机关分别属于哪类市场？（3分） 【答案】 ①家庭：消费者市场； ②工厂：生产者市场； ③机关：组织市场。 （3）这类市场划分的核心依据是什么？（1分） 【答案】 购买目的（用途）。 2. 案例二： 海尔智家在开展日常营销工作时，会先把自家情况摸透：看看工厂产能够不够、手头资金充不充裕、技术研发跟不跟得上潮流。同时，它也会密切留意外部的各种情况：上游供应商能不能稳定供货、各地经销商和门店配合度高不高、老百姓更喜欢什么样的家电产品；还会关注同行对手的定价和促销套路，以及行业协会的意见、社区居民的看法，把这些身边相关的因素都考虑周全，把微观环境摸得清清楚楚，为制定合理的营销策略打好基础。 根据以上内容回答下列问题： （1）微观营销环境包含哪六大要素？（6分） 【答案】 ①企业本身； ②供应商； ③营销中介； ④顾客； ⑤竞争者； ⑥公众。 （2）结合材料说明企业间竞争主要体现在哪些方面？（4分） 【答案】 ①质量； ②形式； ③性能； ④价格； ⑤品牌； ⑥服务； ⑦技术； ⑧资源； ⑨人才。 任意答出4条即可。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 现货交易一般不适合以下哪类商品？（ ） A. 零星小额买卖商品 B. 质地易变商品 C. 价格波动大的商品 D. 选择性强的商品 2. 双高策略适用的核心市场条件是？（ ） A. 价格敏感、收入偏低 B. 潜在消费者对价格不敏感、愿付高价 C. 市场竞争激烈、同质化高 D. 需求稳定、增长缓慢 3. 同质市场应优先采用的营销策略是？（ ） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 细分营销 4. 农贸市场、服装市场、家电市场属于？（ ） A. 有形商品市场 B. 无形商品市场 C. 期货市场 D. 金融市场 5. 企业提价最主要的原因是？（ ） A. 市场需求下降 B. 促销活动需要 C. 竞争对手降价 D. 应对成本上升、维持利润 6. 社会营销观念出现的时间和地区是？（ ） A. 20世纪50年代、欧洲 B. 21世纪初、全球 C. 20世纪80年代、亚洲 D. 20世纪70年代、西方国家 7. 利用互联网开展的商务活动统称为？（ ） A. 电子商务 B. 网络营销 C. 数字经济 D. 虚拟贸易 8. 以漠河-腾冲线划分，中国市场分为？（ ） A. 南北两部分 B. 东西两部分 C. 城乡两部分 D. 沿海内陆两部分 9. 市场的完整含义是？（ ） A. 现实与潜在需求全部 B. 潜在需求总和 C. 现实需求总和 D. 人口+购买力 10. 企业促销的根本目的是？（ ） A. 提高知名度 B. 扩大渠道覆盖 C. 激发潜在顾客欲望、促成购买 D. 降低成本 11. 通货膨胀时期，企业促销不宜采取的做法是？（ ） A. 加强营业推广 B. 减少广告 C. 弱化价值宣传 D. 提供咨询服务 12. 现代市场竞争的作用是？（ ） A. 降低行业标准 B. 迫使企业创造质量、价格、服务等优势 C. 减少创新投入 D. 形成价格垄断 13. 优势-机会组合的含义是？（ ） A. 内部劣势遇外部机会 B. 内部劣势遇外部威胁 C. 内部优势遇外部威胁 D. 内部优势匹配外部机会 14. 食品、饮料、卫生纸等高频日用品适合采用？（ ） A. 选择性分销 B. 独家分销 C. 普遍分销 D. 短渠道分销 15. 期货交易市场的基本特点不包括？（ ） A. 现货即时交付 B. 到期履约 C. 义务性 D. 标准化合约 16. 高档产品线向下延伸指？（ ） A. 增加低档产品 B. 增加高档产品 C. 增加中档产品 D. 减少产品线 17. 推销观念认为消费者普遍具有？（ ） A. 购买主动性 B. 购买惰性或抵抗心理 C. 理性决策能力 D. 品牌忠诚度 18. 分销渠道不包含的主体是？（ ） A. 中间商 B. 零售商 C. 供应商 D. 批发商 19. 社区公众主要指？（ ） A. 政府部门 B. 行业协会 C. 媒体机构 D. 附近居民群体与社区组织 20. 选择终端位置时，目标顾客常出现的地点不包括？（ ） A. 偏僻无人区 B. 医院、游乐场 C. 商业街、学校 D. 车站、码头 21. 真正决定消费者购买力水平的是？（ ） A. 名义收入 B. 消费信贷 C. 储蓄总额 D. 个人可支配收入 22. 我国消费者价值观念特点不包括？（ ） A. 崇尚节俭 B. 重情义、求同步 C. 偏好大众化消费 D. 高度强调个性化 23. 机会小、威胁也小的企业称为？（ ） A. 理想企业 B. 冒险企业 C. 平淡企业 D. 困难企业 24. 功能折扣的主要目的不包括？（ ） A. 鼓励中间商大批量订货 B. 补偿中间商经营成本 C. 建立长期合作 D. 直接降低终端价格 25. 一个消费者群在市场细分中称为？（ ） A. 行业市场 B. 子市场 C. 产品市场 D. 区域市场 26. 人口细分标准中的生活习惯维度强调？（ ） A. 年龄、性别 B. 民族地域习俗、避开禁忌 C. 收入水平 D. 教育程度 27. 无差异市场营销策略的核心是？（ ） A. 多产品、多方案 B. 单一产品、单一方案面向全市场 C. 针对多个细分市场 D. 差异化定价 28. 完全垄断市场的特点是？（ ） A. 多家企业竞争、价格自由波动 B. 少数几家企业控制 C. 独家控制供应、价格由垄断者决定 D. 产品可替代、竞争激烈 29. 劳力士手表高价定位属于？（ ） A. 竞争定位 B. 利益定位 C. 档次定位 D. 使用者定位 30. 贷款交易市场中，卖方贷款给买方的形式是？（ ） A. 预先付款交易 B. 延期付款交易 C. 现货全款交易 D. 期货全款交易 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 自营店铺有哪些主要形式？（4分） 2. 分销渠道冲突的根本原因有哪些？（4分） 3. 促销组合由哪几类活动构成？（4分） 4. 需求差异定价法的具体形式有哪些？（4分） 5. 影响企业行为的法规按立法目的可分为哪三类？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 中国神华旗下的煤炭业务，产品用途十分广泛，普通家庭买来主要是做饭、冬天取暖用；各类工厂采购回去，是作为生产时的能源燃料；政府机关、事业单位采购，则用于办公区域和公共区域供暖。企业会根据不同购买对象、实际使用用途，分别制定不一样的价格、包装规格和销售方式，比如卖给家庭的是小包装、价格亲民；卖给工厂的是大批量供货、价格实惠；卖给机关单位的则走专门供货渠道。通过这样差异化的安排，形成不同的销售模式，让煤炭产品能更好地适配不同客户需求，方便各类客户采购使用，也让企业的煤炭业务覆盖更多市场，运营更顺畅。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中中国神华煤炭按购买目的划分，市场可分为哪三类？（6分） （2）结合材料，指出案例中煤炭用于家庭、工厂、机关分别属于哪类市场？（3分） （3）这类市场划分的核心依据是什么？（1分） 2. 案例二： 海尔智家在开展日常营销工作时，会先把自家情况摸透：看看工厂产能够不够、手头资金充不充裕、技术研发跟不跟得上潮流。同时，它也会密切留意外部的各种情况：上游供应商能不能稳定供货、各地经销商和门店配合度高不高、老百姓更喜欢什么样的家电产品；还会关注同行对手的定价和促销套路，以及行业协会的意见、社区居民的看法，把这些身边相关的因素都考虑周全，把微观环境摸得清清楚楚，为制定合理的营销策略打好基础。 根据以上内容回答下列问题： （1）微观营销环境包含哪六大要素？（6分） （2）结合材料说明企业间竞争主要体现在哪些方面？（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $