《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（一）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 下列市场结构中，买卖双方均为价格接受者，且生产要素自由流动、信息充分的是？（ ） A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场 C. 完全垄断市场 D. 寡头垄断市场 2. 企业将人财物集中于优势细分市场与渠道，缩小市场面、降低推销费用、增加眼前利益的策略是？（ ） A. 无差异策略 B. 集中策略 C. 差异策略 D. 成本领先策略 3. 介于撇脂定价与渗透定价之间，缺乏主动进攻性，但无需与竞争者价格趋同的定价方式是？（ ） A. 折扣定价 B. 成本加成定价 C. 歧视定价 D. 满意定价 4. 日用品追求购买便利性，适宜采用的分销渠道特征是？（ ） A. 短、窄 B. 长、窄 C. 短、宽 D. 长、宽 5. 产品投入期，用于让顾客认知产品、吸引注意力，效果最佳的促销方式是？（ ） A. 人员推销 B. 广告与公共关系 C. 营业推广 D. 特价促销 6. 某企业固定成本100万元，计划销量20万件，单位变动成本6元，加成率10%，按成本加成定价，单价为？（ ） A. 11元 B. 12元 C. 12.1元 D. 13.2元 7. 具有相同使用功能，仅规格、型号不同的一组类似产品项目，被称为？（ ） A. 产品组合 B. 产品线 C. 产品大类 D. 产品品牌 8. 女性购买口红，追求的是美感而非物理化学属性，这体现的产品层次是？（ ） A. 形式产品 B. 延伸产品 C. 核心产品 D. 潜在产品 9. 联合利华推出清扬，直接与海飞丝争夺去屑洗发水市场，该定位策略是？（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 差异化定位 10. 依据消费、工作、娱乐倾向细分市场，属于市场细分的？（ ） A. 地理标准 B. 人口标准 C. 心理标准 D. 行为标准 11. 各子市场对企业营销组合策略能做出差异化反应，这体现市场细分的？（ ） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 12. SWOT分析中，企业优势受环境威胁压制，优势难以发挥的组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 优势-威胁 C. 劣势-机会 D. 劣势-威胁 13. 西方国家圣诞节、中国春节形成消费高峰，该影响因素属于宏观环境中的？（ ） A. 社会文化环境 B. 经济环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境 14. 从广义视角，市场是指？（ ） A. 商品交换场所 B. 供给总和 C. 需求总和 D. 商品交换关系总和 15. 消费者需求存在明显差异，如服装、汽车所属的市场类型是？（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 完全竞争市场 D. 寡头市场 16. 促销活动的本质是？（ ） A. 沟通与说服 B. 低价销售 C. 广告宣传 D. 人员推广 17. 关于市场细分标准数量与子市场的关系，表述正确的是？（ ） A. 标准越多，子市场越少、容量越大 B. 标准越多，子市场越多、容量越小 C. 标准越少，子市场越多、容量越小 D. 标准越少，子市场不变、容量越大 18. 会员与非会员、学生与普通顾客定价不同，该定价方式是？（ ） A. 成本加成定价 B. 心理定价 C. 基于顾客差异的差别定价 D. 渗透定价 19. 消费者对产品需求强度与价格敏感度的关系是？（ ） A. 需求强度大，价格敏感度低 B. 需求强度大，价格敏感度高 C. 需求强度小，价格敏感度低 D. 二者无直接关联 20. 企业销售额占整个行业销售额的百分比，被称为？（ ） A. 销售增长率 B. 市场占有率 C. 利润率 D. 覆盖率 21. 产品价格的三大构成部分是？（ ） A. 成本、利润、税金 B. 原料、人工、制造费用 C. 固定成本、变动成本、利润 D. 批发价、零售价、折扣 22. 不改变产品特性，开发新用途；或饱和后地域扩张/转移，该策略是？（ ） A. 产品改革 B. 营销组合改革 C. 市场改革 D. 品牌改革 23. 产品生命周期中，盈利水平最高、需延长周期、突出“占领市场”的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 24. 企业向高端市场延伸产品线，可以提升形象，但改变顾客认知难，该策略是？（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 双向延伸 D. 水平延伸 25. 华为“双旗舰”、奔驰 “高贵至尊”、沃尔沃 “经济可靠”，其定位依据是？（ ） A. 产品属性与利益 B. 竞争者定位 C. 价格档次 D. 使用者类型 26. 企业只生产一种产品供应某一顾客群，经营风险较大，小企业常用的目标市场模式是？（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 单一市场集中 D. 选择性专业化 27. 借助媒介与人际实现信息双向交流，影响面广、作用持久，但促销见效慢的方式是？（ ） A. 人员推销 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 广告 28. 企业面对不利环境，将投资转向其他行业或多元化经营，该对策是？（ ） A. 对抗对策 B. 减轻对策 C. 转移对策 D. 维持对策 29. 收入一定时，储蓄与现实消费、潜在消费的关系是？（ ） A. 储蓄越多，现实消费越大，潜在消费越小 B. 储蓄与消费无关联 C. 储蓄越少，现实消费越小，潜在消费越大 D. 储蓄越多，现实消费越小，潜在消费越大 30. 报纸、广播、电视、网络等大众传播媒介，在营销环境中属于？（ ） A. 政府公众 B. 社团公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 数量折扣的具体类型及各自目的是什么？（4分） 2. 无店铺销售的基本类型有哪些？（4分） 3. 分销渠道冲突的基本类型有哪些？（4分） 4. 现代市场的特点是什么？（4分） 5. 有效市场细分的四大基本原则是什么？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 在国内男装西服市场逐步成熟、高端品牌竞争激烈的背景下，杉杉等头部企业长期占据高端商务西装赛道，以高品质、高定价塑造专业形象，锁定中高收入消费群体，市场格局相对稳定。此时，彬彬西服精准洞察到市场空白，选择聚焦男式全毛料西装这一细分品类，主动避开与强势高端品牌的正面交锋，将目标客群明确锁定为广大工薪阶层。企业以实用耐穿、平价优质为核心价值，把产品定价控制在工薪群体可轻松承受的区间，同时坚持全毛料材质保障基础品质，形成“高端材质、亲民价格”的差异化优势。通过这一定位，彬彬西服快速切入被大品牌忽视的大众刚需市场，显著降低竞争压力，迅速提升市场认可度与覆盖率。 根据以上内容回答下列问题： （1）彬彬西服采用的定位策略是什么？（2分） （2）该定位策略的优缺点是什么？（8分） 2. 案例二： 戴森公司推出Supersonic高速吹风机时，依托自主研发的高速数码马达与智能温控技术，将产品定价定在3000元左右，远高于市场主流产品，精准吸引追求品质、对价格不敏感的高端用户与时尚人群。上市初期凭借独特性能与高端形象，市场需求旺盛，企业快速收回研发投入并获得丰厚利润。随着市场竞争加剧、竞品增多，戴森逐步推出亲民款、旅行版等机型，下调主力机型价格，吸引更多普通消费者，持续扩大市场覆盖。采取这种方式既保证前期高收益、快速回本，又通过后期调价覆盖大众市场，充分利用产品创新与品牌优势，在不同阶段挖掘不同消费群体的购买力。 根据以上内容回答下列问题： （1）材料中戴森公司推出Supersonic高速吹风机时采用的定价策略是什么？（2分） （2）该定价策略的适用条件有哪些？（4分） （3）该定价策略的主要缺点是什么？（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 下列市场结构中，买卖双方均为价格接受者，且生产要素自由流动、信息充分的是？（ ） A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场 C. 完全垄断市场 D. 寡头垄断市场 【答案】A 【解析】完全竞争市场竞争充分且不受阻碍干扰，有无数买方和卖方，要素自由流动、信息充分，价格自发调节供求，农产品市场最接近该结构。 2. 企业将人财物集中于优势细分市场与渠道，缩小市场面、降低推销费用、增加眼前利益的策略是？（ ） A. 无差异策略 B. 集中策略 C. 差异策略 D. 成本领先策略 【答案】B 【解析】集中策略核心是聚焦优势细分市场，精简资源投入，以短期利益为目标。 3. 介于撇脂定价与渗透定价之间，缺乏主动进攻性，但无需与竞争者价格趋同的定价方式是？（ ） A. 折扣定价 B. 成本加成定价 C. 歧视定价 D. 满意定价 【答案】D 【解析】满意定价温和保守，不主动进攻，也不必对标竞品均价。 4. 日用品追求购买便利性，适宜采用的分销渠道特征是？（ ） A. 短、窄 B. 长、窄 C. 短、宽 D. 长、宽 【答案】D 【解析】日用品需广泛覆盖，长渠道保证覆盖范围，宽渠道提升铺货密度，方便消费者购买。 5. 产品投入期，用于让顾客认知产品、吸引注意力，效果最佳的促销方式是？（ ） A. 人员推销 B. 广告与公共关系 C. 营业推广 D. 特价促销 【答案】B 【解析】投入期核心目标是产品认知，广告与公关传播面广，适合建立产品认知。 6. 某企业固定成本100万元，计划销量20万件，单位变动成本6元，加成率10%，按成本加成定价，单价为？（ ） A. 11元 B. 12元 C. 12.1元 D. 13.2元 【答案】C 【解析】价格 =（固定成本/销量+单位变动成本）×（1+加成率）=（100万/ 20万+ 6）×1.1=12.1 元。 7. 具有相同使用功能，仅规格、型号不同的一组类似产品项目，被称为？（ ） A. 产品组合 B. 产品线 C. 产品大类 D. 产品品牌 【答案】B 【解析】产品线即产品系列，由功能相同、规格型号不同的产品项目构成。 8. 女性购买口红，追求的是美感而非物理化学属性，这体现的产品层次是？（ ） A. 形式产品 B. 延伸产品 C. 核心产品 D. 潜在产品 【答案】C 【解析】核心产品是消费者真正购买的核心利益，口红的核心利益是美感。 9. 联合利华推出清扬，直接与海飞丝争夺去屑洗发水市场，该定位策略是？（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 差异化定位 【答案】B 【解析】迎头定位是与市场强势竞品正面竞争，争夺同一细分市场。 10. 依据消费、工作、娱乐倾向细分市场，属于市场细分的？（ ） A. 地理标准 B. 人口标准 C. 心理标准 D. 行为标准 【答案】C 【解析】心理细分包含生活方式维度，按消费者生活倾向设计差异化产品。 11. 各子市场对企业营销组合策略能做出差异化反应，这体现市场细分的？（ ） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 【答案】D 【解析】反应差异性要求子市场对价格、宣传等营销变量反应有明显区别，否则为无效细分。 12. SWOT分析中，企业优势受环境威胁压制，优势难以发挥的组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 优势-威胁 C. 劣势-机会 D. 劣势-威胁 【答案】B 【解析】优势-威胁组合为脆弱性状态，环境威胁削弱企业优势发挥。 13. 西方国家圣诞节、中国春节形成消费高峰，该影响因素属于宏观环境中的？（ ） A. 社会文化环境 B. 经济环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境 【答案】A 【解析】民族传统、节日习俗属于社会文化环境，直接影响消费行为。 14. 从广义视角，市场是指？（ ） A. 商品交换场所 B. 供给总和 C. 需求总和 D. 商品交换关系总和 【答案】D 【解析】广义市场是一定时空下商品交换关系的总和，涵盖供需双方矛盾统一体。 15. 消费者需求存在明显差异，如服装、汽车所属的市场类型是？（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 完全竞争市场 D. 寡头市场 【答案】B 【解析】异质市场中消费者对产品需求存在差异，需差异化营销。 16. 促销活动的本质是？（ ） A. 沟通与说服 B. 低价销售 C. 广告宣传 D. 人员推广 【答案】A 【解析】促销核心是信息沟通，说服目标顾客产生购买行为。 17. 关于市场细分标准数量与子市场的关系，表述正确的是？（ ） A. 标准越多，子市场越少、容量越大 B. 标准越多，子市场越多、容量越小 C. 标准越少，子市场越多、容量越小 D. 标准越少，子市场不变、容量越大 【答案】B 【解析】细分标准越多，市场切割越细，子市场数量增多，单个市场容量缩小。 18. 会员与非会员、学生与普通顾客定价不同，该定价方式是？（ ） A. 成本加成定价 B. 心理定价 C. 基于顾客差异的差别定价 D. 渗透定价 【答案】C 【解析】基于顾客差异定价，按消费者身份、消费习惯等制定不同价格。 19. 消费者对产品需求强度与价格敏感度的关系是？（ ） A. 需求强度大，价格敏感度低 B. 需求强度大，价格敏感度高 C. 需求强度小，价格敏感度低 D. 二者无直接关联 【答案】A 【解析】需求强度越高，消费者对价格越不敏感；需求强度低，价格敏感度高。 20. 企业销售额占整个行业销售额的百分比，被称为？（ ） A. 销售增长率 B. 市场占有率 C. 利润率 D. 覆盖率 【答案】B 【解析】市场占有率即市场份额，反映企业在行业中的销售占比。 21. 产品价格的三大构成部分是？（ ） A. 成本、利润、税金 B. 原料、人工、制造费用 C. 固定成本、变动成本、利润 D. 批发价、零售价、折扣 【答案】A 【解析】实际定价中，价格由成本、利润、税金三部分组成。 22. 不改变产品特性，开发新用途；或饱和后地域扩张/转移，该策略是？（ ） A. 产品改革 B. 营销组合改革 C. 市场改革 D. 品牌改革 【答案】C 【解析】市场改革包含开发新用途、开辟新市场（地域扩张/转移）两种方式。 23. 产品生命周期中，盈利水平最高、需延长周期、突出“占领市场”的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】成熟期是产品盈利最高阶段，应稳固市场并尽可能延长。 24. 企业向高端市场延伸产品线，可以提升形象，但改变顾客认知难，该策略是？（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 双向延伸 D. 水平延伸 【答案】A 【解析】产品线向上延伸是进入高端市场，风险在于顾客认知改变困难。 25. 华为“双旗舰”、奔驰 “高贵至尊”、沃尔沃 “经济可靠”，其定位依据是？（ ） A. 产品属性与利益 B. 竞争者定位 C. 价格档次 D. 使用者类型 【答案】A 【解析】产品属性与利益定位方式基于产品满足的需求与提供的核心利益。 26. 企业只生产一种产品供应某一顾客群，经营风险较大，小企业常用的目标市场模式是？（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 单一市场集中 D. 选择性专业化 【答案】C 【解析】单一市场集中聚焦单一细分市场，优势集中但风险较高。 27. 借助媒介与人际实现信息双向交流，影响面广、作用持久，但促销见效慢的方式是？（ ） A. 人员推销 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 广告 【答案】B 【解析】公共关系追求内求团结、外求发展，效果持久但见效较慢。 28. 企业面对不利环境，将投资转向其他行业或多元化经营，该对策是？（ ） A. 对抗对策 B. 减轻对策 C. 转移对策 D. 维持对策 【答案】C 【解析】转移对策是主动退出不利环境，转向新领域寻求发展。 29. 收入一定时，储蓄与现实消费、潜在消费的关系是？（ ） A. 储蓄越多，现实消费越大，潜在消费越小 B. 储蓄与消费无关联 C. 储蓄越少，现实消费越小，潜在消费越大 D. 储蓄越多，现实消费越小，潜在消费越大 【答案】D 【解析】收入固定时，储蓄增加挤压现实消费，但提升潜在消费能力。 30. 报纸、广播、电视、网络等大众传播媒介，在营销环境中属于？（ ） A. 政府公众 B. 社团公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 【答案】C 【解析】媒介公众是具有广泛影响力的传播媒体，影响企业形象与宣传。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 数量折扣的具体类型及各自目的是什么？（4分） 【答案】 （1）累计数量折扣：对一定时期内累计购买超规顾客给予优惠，目的是建立长期稳定客户关系。 （2）一次性数量折扣：对单次购买达标顾客给予优惠，目的是鼓励大批量采购，节约销售成本。 2. 无店铺销售的基本类型有哪些？（4分） 【答案】 （1）直销、直复营销； （2）自动售货机。 3. 分销渠道冲突的基本类型有哪些？（4分） 【答案】 （1）水平渠道冲突； （2）垂直渠道冲突； （3）不同渠道间的冲突。 4. 现代市场的特点是什么？（4分） 【答案】 （1）统一性； （2）开放性； （3）竞争性； （4）有序性。 5. 有效市场细分的四大基本原则是什么？（4分） 【答案】 （1）可衡量性； （2）实效性； （3）可进入性； （4）反应差异性。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 在国内男装西服市场逐步成熟、高端品牌竞争激烈的背景下，杉杉等头部企业长期占据高端商务西装赛道，以高品质、高定价塑造专业形象，锁定中高收入消费群体，市场格局相对稳定。此时，彬彬西服精准洞察到市场空白，选择聚焦男式全毛料西装这一细分品类，主动避开与强势高端品牌的正面交锋，将目标客群明确锁定为广大工薪阶层。企业以实用耐穿、平价优质为核心价值，把产品定价控制在工薪群体可轻松承受的区间，同时坚持全毛料材质保障基础品质，形成“高端材质、亲民价格”的差异化优势。通过这一定位，彬彬西服快速切入被大品牌忽视的大众刚需市场，显著降低竞争压力，迅速提升市场认可度与覆盖率。 根据以上内容回答下列问题： （1）彬彬西服采用的定位策略是什么？（2分） 【答案】 避强定位策略。 （2）该定位策略的优缺点是什么？（8分） 【答案】 优点： ①市场风险较小，成功率较高； ②能使企业较快地在市场上站稳脚跟，被多数企业采用。 缺点： ①往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置； ②可能使企业处于较差的市场位置。 2. 案例二： 戴森公司推出Supersonic高速吹风机时，依托自主研发的高速数码马达与智能温控技术，将产品定价定在3000元左右，远高于市场主流产品，精准吸引追求品质、对价格不敏感的高端用户与时尚人群。上市初期凭借独特性能与高端形象，市场需求旺盛，企业快速收回研发投入并获得丰厚利润。随着市场竞争加剧、竞品增多，戴森逐步推出亲民款、旅行版等机型，下调主力机型价格，吸引更多普通消费者，持续扩大市场覆盖。采取这种方式既保证前期高收益、快速回本，又通过后期调价覆盖大众市场，充分利用产品创新与品牌优势，在不同阶段挖掘不同消费群体的购买力。 根据以上内容回答下列问题： （1）材料中戴森公司推出Supersonic高速吹风机时采用的定价策略是什么？（2分） 【答案】 撇脂定价策略。 （2）该定价策略的适用条件有哪些？（4分） 【答案】 ①市场有足够购买者，需求缺乏弹性，高价不会使需求大量减少； ②产品质量与高价格相符； ③高价情况下仍能独家经营，竞争者短期内不易打入市场； ④适用于全新产品、受专利保护产品、需求弹性小产品、流行产品等。 （3）该定价策略的主要缺点是什么？（4分） 【答案】 ①高价导致需求规模有限，不利于市场开拓与销量增加； ②高价高利易吸引竞争者大量涌入，仿制品、替代品快速出现； ③价格远高于价值，一定程度损害消费者利益； ④易引发公众反对、消费者抵制，诱发公共关系问题。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $