《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（五）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 消费者购买豪华轿车、高档手表时，更在意产品能否彰显身份地位，价格越高心理满足感越强，这体现了？（ ） A. 声望定价 B. 撇脂定价 C. 渗透定价 D. 折扣定价 2. 企业选择渠道终端策略时，首要考虑的消费者因素是？（ ） A. 年龄性别 B. 文化水平 C. 消费习惯 D. 收入与购买力 3. 某种产品绝大部分由少数几家大型企业控制，每个企业对市场影响举足轻重，该市场类型是？（ ） A. 完全竞争 B. 寡头垄断 C. 垄断竞争 D. 完全垄断 4. 下列不属于政府对企业价格策略干预方式的是？（ ） A. 规定毛利率 B. 实行价格补贴 C. 自主调整价格 D. 限制价格浮动幅度 5. 决定企业产品市场价格上限的核心因素是？（ ） A. 企业生产成本 B. 竞争对手价格 C. 消费者需求能力 D. 品牌知名度 6. 下列不属于新产品潜在消费者类型的是？（ ） A. 最先采用者 B. 价格敏感者 C. 大量购买者 D. 理性决策者 7. 企业对市场不需要、非盈利产品有计划撤出并引入新产品的策略是？（ ） A. 扩张策略 B. 淘汰策略 C. 维持策略 D. 改进策略 8. 产品稳定占领市场、销售量增长速度减慢的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 9. 撇脂定价的主要缺点是？（ ） A. 利润过低 B. 难以回收成本 C. 易吸引竞争者涌入 D. 市场接受度低 10. 市场的三大构成要素是人口、购买欲望和？（ ） A. 购买时间 B. 购买力 C. 购买渠道 D. 购买动机 11. 市场营销组合改进策略最显著的缺点是？（ ） A. 易被竞争者模仿 B. 成本过高 C. 市场覆盖不足 D. 消费者不认可 12. 密集性渗透策略不适用于以下哪种市场环境？（ ） A. 产品价格需求弹性小B. 市场竞争激烈C. 市场容量大 D. 大批量生产可降低单位成本 13. 下列属于完全垄断市场典型主体的是？（ ） A. 服装企业 B. 餐饮公司 C. 电业公司 D. 手机厂商 14. 若竞争对手采用无差异市场策略，企业应选择？（ ） A. 无差异策略 B. 差异性或集中性策略 C. 单一产品策略 D. 成本领先策略 15. “七喜”将自身定位为 “非可乐”饮料，属于？（ ） A. 竞争定位法 B. 属性定位法 C. 利益定位法 D. 使用者定位法 16. 对按约定日期付款的顾客给予折扣优待，这是？（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 17. 期货交易风险较大，通常适用于？（ ） A. 日用品交易 B. 农产品和证券交易 C. 奢侈品交易 D. 工业成品交易 18. 扩大产品组合策略的核心是？（ ） A. 缩减产品线 B. 专注单一产品 C. 向顾客提供所需一切产品 D. 提高产品单价 19. 恩格尔系数的计算公式是？（ ） A. 食物支出/全部消费支出×100% B. 全部消费支出/食物支出×100% C. 储蓄支出/全部消费支出×100% D. 非食物支出/全部消费支出×100% 20. 以退为进、实施更有效定位的策略是？（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 迎头定位 D. 避强定位 21. 企业向某一顾客群供应各类产品满足其多元需求，这种模式是？（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 全面覆盖 D. 选择性专门化 22. 按消费者购买产品的功效、性价比、颜值等核心诉求细分市场，属于？（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 23. 金融市场的两种形式是货币市场和？（ ） A. 信贷市场 B. 资本市场 C. 外汇市场 D. 黄金市场 24. 新产品开发的基础和起点是？（ ） A. 产品构思 B. 产品试制 C. 市场测试 D. 批量生产 25. 小糊涂酒按125mL、250mL、500mL包装销售，属于？（ ） A. 声望定价 B. 渗透定价 C. 最小单位定价 D. 尾数定价 26. 产品观念的核心是消费者偏好？（ ） A. 低价产品 B. 便捷购买渠道 C. 高质量、多功能、有特色的产品 D. 小众化产品 27. 食品安全与健康协会对企业产品提出负面评价，影响产品需求，该协会属于？（ ） A. 社团公众 B. 政府公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 28. 下列不属于与营销相关的经济政策的是（ ） A. 财政政策 B. 货币政策 C. 对外贸易政策 D. 企业文化政策 29. 企业与客户、供应商等建立长期稳定、互信互惠关系的营销活动是？（ ） A. 交易营销 B. 关系营销 C. 绿色营销 D. 体验营销 30. 空调的免费运送、安装、售后维修等服务属于产品层次中的？（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 某企业年固定成本10万元，单位变动成本20元，订货量5000件，计算该商品单价。（4分） 2. 竞争导向定价法包含哪几种具体方法？分别适用于哪些场景？（4分） 3. 产品组合的核心要素有哪些？（4分） 4. 市场地理细分的具体标准包括哪些？（4分） 5. 企业捕捉市场营销机遇的时机有哪些？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 杭州花知晓电子商务有限公司成立于2016年，是一家典型的资源有限型中小美妆创业企业。面对国内彩妆市场竞争白热化、国际品牌与头部国货占据主流市场的格局，该企业主动放弃全面覆盖大众美妆市场的路线，依托有限的启动资金与团队资源，精准锁16—25岁二次元、洛丽塔风格年轻女性这一高度细分的目标群体，专注少女心风格彩妆赛道，实行高度专业化的产品研发、设计与销售运营。 凭借独特的洛可可风、独角兽系列等高颜值产品，花知晓迅速在细分市场建立起鲜明品牌认知与竞争优势，成为Z世代少女彩妆领域的代表性品牌，线上销量与用户口碑快速提升，一度成为细分赛道增长标杆企业。 但自2024年以来，核心目标客群年轻女性的消费偏好发生明显转移：极简风、低饱和、实用性底妆成为主流，此前风靡的夸张少女风、高饱和度彩妆需求大幅萎缩；同时，大量国货彩妆品牌涌入平价少女彩妆细分领域，同类产品竞争加剧，部分品牌推出更具性价比的替代产品。多重冲击下，花知晓核心产品线销量持续大幅下滑，原有细分市场优势快速削弱，企业经营陷入明显困境。 根据以上内容回答下列问题： （1）杭州花知晓企业采用的是哪种市场营销策略？（2分） （2）该策略的优点是什么？（4分） （3）该策略的缺点是什么？（4分） 2. 案例二： 元气森林在进入饮料市场前，全面调研主流品牌价格与产品特点，依托赤藓糖醇打造清爽口感的独特优势，率先以低糖健康型饮料切入市场，聚焦年轻消费群体，通过线上种草与渠道推广快速建立差异化认知。随着健康消费升级与竞品大量模仿低糖概念，市场同质化加剧，企业果断优化定位，全面升级为0糖天然饮料，强化“0糖、0脂、0卡”与天然原料卖点，持续巩固健康饮品心智，应对竞争并贴合更高标准的消费需求，完成从低糖到0糖的定位升级，稳固市场领先优势。 根据以上内容回答下列问题： （1）市场定位的核心是什么？（2分） （2）企业市场定位的完整步骤是什么？（6分） （3）案例中企业后期调整定位属于哪种策略？该策略的目的是什么？（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 消费者购买豪华轿车、高档手表时，更在意产品能否彰显身份地位，价格越高心理满足感越强，这体现了？（ ） A. 声望定价 B. 撇脂定价 C. 渗透定价 D. 折扣定价 【答案】A 【解析】声望定价针对高级名牌、稀缺产品，消费者通过高价产品彰显身份地位，价格越高心理满足程度越大。 2. 企业选择渠道终端策略时，首要考虑的消费者因素是？（ ） A. 年龄性别 B. 文化水平 C. 消费习惯 D. 收入与购买力 【答案】D 【解析】影响渠道终端策略的核心因素是消费者收入和购买力水平，不同收入群体对购买场所要求不同。 3. 某种产品绝大部分由少数几家大型企业控制，每个企业对市场影响举足轻重，该市场类型是？（ ） A. 完全竞争 B. 寡头垄断 C. 垄断竞争 D. 完全垄断 【答案】B 【解析】寡头垄断介于完全垄断和垄断竞争之间，由少数大型企业控制市场大部分份额。 4. 下列不属于政府对企业价格策略干预方式的是？（ ） A. 规定毛利率 B. 实行价格补贴 C. 自主调整价格 D. 限制价格浮动幅度 【答案】C 【解析】政府价格干预包括规定毛利率、限价、限制浮动幅度、价格审批、价格补贴，不包括企业自主调价。 5. 决定企业产品市场价格上限的核心因素是？（ ） A. 企业生产成本 B. 竞争对手价格 C. 消费者需求能力 D. 品牌知名度 【答案】C 【解析】消费者需求能力指愿意且能够支付的价格水平，决定产品市场价格上限。 6. 下列不属于新产品潜在消费者类型的是？（ ） A. 最先采用者 B. 价格敏感者 C. 大量购买者 D. 理性决策者 【答案】D 【解析】新产品潜在消费者分为最先采用者、大量购买者、有影响的带头购买者、价格敏感购买者四类。 7. 企业对市场不需要、非盈利产品有计划撤出并引入新产品的策略是？（ ） A. 扩张策略 B. 淘汰策略 C. 维持策略 D. 改进策略 【答案】B 【解析】淘汰策略是撤出非盈利产品，引入新产品，保持企业竞争力与利润增长。 8. 产品稳定占领市场、销售量增长速度减慢的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】成熟期产品稳定占领市场，进入销售量增长减慢阶段。 9. 撇脂定价的主要缺点是？（ ） A. 利润过低 B. 难以回收成本 C. 易吸引竞争者涌入 D. 市场接受度低 【答案】C 【解析】撇脂定价高价高利会导致竞争者大量涌入，仿制品、替代品快速出现，迫使价格下跌。 10. 市场的三大构成要素是人口、购买欲望和？（ ） A. 购买时间 B. 购买力 C. 购买渠道 D. 购买动机 【答案】B 【解析】市场 = 人口+购买力+购买欲望。 11. 市场营销组合改进策略最显著的缺点是？（ ） A. 易被竞争者模仿 B. 成本过高 C. 市场覆盖不足 D. 消费者不认可 【答案】A 【解析】营销组合改进策略易被模仿，减价、附加服务等手段无竞争壁垒。 12. 密集性渗透策略不适用于以下哪种市场环境？（ ） A. 产品价格需求弹性小B. 市场竞争激烈C. 市场容量大 D. 大批量生产可降低单位成本 【答案】A 【解析】密集性渗透策略适用于价格需求弹性大的市场，弹性小不适用。 13. 下列属于完全垄断市场典型主体的是？（ ） A. 服装企业 B. 餐饮公司 C. 电业公司 D. 手机厂商 【答案】C 【解析】完全垄断市场典型代表为煤气公司、电业公司等公共事业企业。 14. 若竞争对手采用无差异市场策略，企业应选择？（ ） A. 无差异策略 B. 差异性或集中性策略 C. 单一产品策略 D. 成本领先策略 【答案】B 【解析】对手用无差异策略，企业应采用差异性或集中性策略；对手用差异性策略，企业用无差异策略。 15. “七喜”将自身定位为 “非可乐”饮料，属于？（ ） A. 竞争定位法 B. 属性定位法 C. 利益定位法 D. 使用者定位法 【答案】A 【解析】竞争定位法根据竞争者定位，可接近或远离竞争者，七喜“非可乐”是典型案例。 16. 对按约定日期付款的顾客给予折扣优待，这是？（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 【答案】C 【解析】现金折扣又称付款期限折扣，针对信用购货、按期付款的顾客给予优惠。 17. 期货交易风险较大，通常适用于？（ ） A. 日用品交易 B. 农产品和证券交易 C. 奢侈品交易 D. 工业成品交易 【答案】B 【解析】期货交易风险大，一般适用于农产品和证券交易。 18. 扩大产品组合策略的核心是？（ ） A. 缩减产品线 B. 专注单一产品 C. 向顾客提供所需一切产品 D. 提高产品单价 【答案】C 【解析】扩大产品组合策略着眼于向任何顾客提供所需一切产品，包括拓宽宽度、加深深度。 19. 恩格尔系数的计算公式是？（ ） A. 食物支出/全部消费支出×100% B. 全部消费支出/食物支出×100% C. 储蓄支出/全部消费支出×100% D. 非食物支出/全部消费支出×100% 【答案】A 【解析】恩格尔系数=用于食物支出的总额/全部消费支出×100%。 20. 以退为进、实施更有效定位的策略是？（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 迎头定位 D. 避强定位 【答案】B 【解析】重新定位是以退为进的策略，目的是实现更有效的市场定位。 21. 企业向某一顾客群供应各类产品满足其多元需求，这种模式是？（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 全面覆盖 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】市场专门化指企业向某一顾客群供应各种产品，满足其不同需求。 22. 按消费者购买产品的功效、性价比、颜值等核心诉求细分市场，属于？（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 【解析】行为细分标准包含追求利益，按消费者核心诉求打造差异化卖点。 23. 金融市场的两种形式是货币市场和？（ ） A. 信贷市场 B. 资本市场 C. 外汇市场 D. 黄金市场 【答案】B 【解析】金融市场又称资金市场，包括货币市场和资本市场。 24. 新产品开发的基础和起点是？（ ） A. 产品构思 B. 产品试制 C. 市场测试 D. 批量生产 【答案】A 【解析】构思是对潜在新产品基本轮廓的设想，是新产品开发的基础和起点。 25. 小糊涂酒按125mL、250mL、500mL包装销售，属于？（ ） A. 声望定价 B. 渗透定价 C. 最小单位定价 D. 尾数定价 【答案】C 【解析】最小单位定价按不同小规格包装产品，满足消费者不同心理需求。 26. 产品观念的核心是消费者偏好？（ ） A. 低价产品 B. 便捷购买渠道 C. 高质量、多功能、有特色的产品 D. 小众化产品 【答案】C 【解析】产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产品，企业应专注生产优质产品。 27. 食品安全与健康协会对企业产品提出负面评价，影响产品需求，该协会属于？（ ） A. 社团公众 B. 政府公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 【答案】A 【解析】社团公众包括食品安全与健康协会等社会组织，会影响企业产品需求。 28. 下列不属于与营销相关的经济政策的是（ ） A. 财政政策 B. 货币政策 C. 对外贸易政策 D. 企业文化政策 【答案】D 【解析】经济政策包括财政、货币、价格、工资、对外贸易政策，不包括企业文化政策。 29. 企业与客户、供应商等建立长期稳定、互信互惠关系的营销活动是？（ ） A. 交易营销 B. 关系营销 C. 绿色营销 D. 体验营销 【答案】B 【解析】关系营销是企业与利益相关方建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动。 30. 空调的免费运送、安装、售后维修等服务属于产品层次中的？（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品 【答案】C 【解析】附加产品包含免费运送、安装调试、售后维修、退换货承诺等。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 某企业年固定成本10万元，单位变动成本20元，订货量5000件，计算该商品单价。（4分） 【答案】 价格=单位固定成本+单位可变成本 = 100000/5000+20=40（元/件） 商品单价为40元/件。 2. 竞争导向定价法包含哪几种具体方法？分别适用于哪些场景？（4分） 【答案】 （1）随行就市定价法：以竞争者售价为定价依据，适用于完全竞争市场和寡头垄断市场； （2）密封投标定价法：企业根据竞争对手报价定价，适用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等。 3. 产品组合的核心要素有哪些？（4分） 【答案】 （1）产品线； （2）产品项目； （3）产品线宽度； （4）产品线深度； （5）产品线关联度。 4. 市场地理细分的具体标准包括哪些？（4分） 【答案】 （1）地理和行政区域； （2）城市乡村； （3）地形气候； （4）交通运输。 5. 企业捕捉市场营销机遇的时机有哪些？（4分） 【答案】 （1）抓住经营决策时机； （2）抓住输入时机； （3）抓住输出时机。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 杭州花知晓电子商务有限公司成立于2016年，是一家典型的资源有限型中小美妆创业企业。面对国内彩妆市场竞争白热化、国际品牌与头部国货占据主流市场的格局，该企业主动放弃全面覆盖大众美妆市场的路线，依托有限的启动资金与团队资源，精准锁16—25岁二次元、洛丽塔风格年轻女性这一高度细分的目标群体，专注少女心风格彩妆赛道，实行高度专业化的产品研发、设计与销售运营。 凭借独特的洛可可风、独角兽系列等高颜值产品，花知晓迅速在细分市场建立起鲜明品牌认知与竞争优势，成为Z世代少女彩妆领域的代表性品牌，线上销量与用户口碑快速提升，一度成为细分赛道增长标杆企业。 但自2024年以来，核心目标客群年轻女性的消费偏好发生明显转移：极简风、低饱和、实用性底妆成为主流，此前风靡的夸张少女风、高饱和度彩妆需求大幅萎缩；同时，大量国货彩妆品牌涌入平价少女彩妆细分领域，同类产品竞争加剧，部分品牌推出更具性价比的替代产品。多重冲击下，花知晓核心产品线销量持续大幅下滑，原有细分市场优势快速削弱，企业经营陷入明显困境。 根据以上内容回答下列问题： （1）杭州花知晓企业采用的是哪种市场营销策略？（2分） 【答案】 集中性市场营销策略。 （2）该策略的优点是什么？（4分） 【答案】 ①适合资源有限的中小企业，集中力量突破一点； ②在局部市场形成竞争优势，实现精准经营。 （3）该策略的缺点是什么？（4分） 【答案】 ①市场区域小，企业发展受限； ②经营风险大，目标市场突变（如消费偏好转移、竞品进入、替代品出现）会使企业陷入困境。 2. 案例二： 元气森林在进入饮料市场前，全面调研主流品牌价格与产品特点，依托赤藓糖醇打造清爽口感的独特优势，率先以低糖健康型饮料切入市场，聚焦年轻消费群体，通过线上种草与渠道推广快速建立差异化认知。随着健康消费升级与竞品大量模仿低糖概念，市场同质化加剧，企业果断优化定位，全面升级为0糖天然饮料，强化“0糖、0脂、0卡”与天然原料卖点，持续巩固健康饮品心智，应对竞争并贴合更高标准的消费需求，完成从低糖到0糖的定位升级，稳固市场领先优势。 根据以上内容回答下列问题： （1）市场定位的核心是什么？（2分） 【答案】 市场定位核心是找出比竞争者更具竞争优势的特性，包括价格竞争优势与偏好竞争优势。 （2）企业市场定位的完整步骤是什么？（6分） 【答案】 ①分析目标市场现状，确认潜在竞争优势； ②准确选择竞争优势，对目标市场初步定位； ③显示独特竞争优势并实施重新定位。 （3）案例中企业后期调整定位属于哪种策略？该策略的目的是什么？（2分） 【答案】 ①重新定位策略； ②目的是以退为进，实施更有效的市场定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $