《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（四）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 以获取合理利润为定价目标时，企业在平均成本基础上应加上？（ ） A. 最高利润 B. 超额利润 C. 零利润 D. 适度利润 【答案】D 【解析】以获取合理利润为定价目标，是在补偿平均成本的基础上加上适度利润作为产品价格。 2. 运用数量折扣策略的难点在于确定合适的？（ ） A. 折扣时间和折扣对象 B. 折扣标准和折扣比例 C. 折扣范围和折扣人群 D. 折扣数量和折扣地点 【答案】B 【解析】数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比。 3. 分销渠道的起点是？（ ） A. 生产者 B. 批发商 C. 消费者 D. 零售商 【答案】A 【解析】分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。 4. 顾客待购阶段中，处于“知晓”之后的阶段是？（ ） A. 喜欢 B. 了解 C. 偏好 D. 确信 【答案】B 【解析】顾客待购阶段分为：知晓、了解、喜欢、偏好、确信、购买。 5. 市场营销的核心是？（ ） A. 生产产品 B. 创造价值并交换 C. 降低成本 D. 扩大规模 【答案】B 【解析】市场营销是通过创造产品和价值并自由交换来获得所需所欲之物的过程。 6. 绿色营销观念强调整个营销过程要注重？（ ） A. 资源节约与环保 B. 利润最大化 C. 销售最大化 D. 成本最低化 【答案】A 【解析】绿色营销观念注重资源节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害。 7. 营业推广在促销组合中的定位是？（ ） A. 主要方式 B. 独立方式 C. 人员推销和广告的补充方式 D. 唯一方式 【答案】C 【解析】营业推广一般只作为人员推销和广告的补充方式。 8. 协助企业寻找顾客或直接交易的商业组织或个人被称为？（ ） A. 供应商 B. 中间商 C. 竞争者 D. 消费者 【答案】B 【解析】中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业组织或个人。 9. 企业面临最严峻且持续威胁时采用的定价策略是？（ ） A. 提价策略 B. 平价策略 C. 削价策略 D. 议价策略 【答案】C 【解析】削价策略是定价者面临最严峻且具有持续威胁力量时采用的策略。 10. 银行、投资公司、保险公司属于企业的？（ ） A. 媒介公众 B. 政府公众 C. 金融公众 D. 内部公众 【答案】C 【解析】金融公众指影响企业融资能力的金融组织，如银行、投资公司、保险公司等。 11. 下列不属于消费者信贷主要形式的是？（ ） A. 短期赊销 B. 分期付款 C. 信用卡 D. 一次性付清 【答案】D 【解析】消费者信贷主要有短期赊销、分期付款、信用卡、信贷。 12. 细分市场可触达不包括以下哪项？（ ） A. 企业有进入资源与实力 B. 可通过媒体传递信息 C. 产品可通过渠道送达 D. 市场规模足够大 【答案】D 【解析】可触达包含三层：具备进入实力、可传递信息、可送达产品。 13. 娃哈哈奶定位于小朋友、助长奶粉定位于老年人，采用的是？（ ） A. 利益定位法 B. 使用者定位法 C. 竞争定位法 D. 档次定位法 【答案】B 【解析】按使用者群体定位属于使用者定位法。 14. 核心产品借以实现的形式被称为？（ ） A. 附加产品 B. 期望产品 C. 有形产品 D. 潜在产品 【答案】C 【解析】有形产品是核心产品借以实现的形式或对需求的特定满足形式。 15. 日用品、食品饮料、普通服装通常采用？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 零级渠道 【答案】A 【解析】绝大多数日用品、食品饮料、普通服装等通过长渠道分销。 16. 市场不景气时剔除获利小的产品线，属于？（ ） A. 扩大产品组合策略 B. 产品线现代化策略C. 产品线延伸策略 D. 缩减产品组合策略 【答案】D 【解析】缩减产品组合策略是剔除获利小的产品线或产品项目。 17. 企业针对不同细分市场设计不同产品与营销方案，属于？（ ） A. 无差异策略 B. 定制策略 C. 集中性策略 D. 差异性市场营销策略 【答案】D 【解析】差异性市场营销策略是针对不同子市场制定不同营销组合。 18. 企业决定进入的市场部分或子市场是？（ ） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 定位市场 D. 整体市场 【答案】B 【解析】目标市场是企业决定要进入、满足其需求的特定消费者群。 19. 渠道成员之间的争执、敌对和报复行为称为？（ ） A. 渠道合作 B. 渠道冲突 C. 渠道管理 D. 渠道整合 【答案】B 【解析】渠道冲突是渠道成员之间的争执、敌对和报复行为。 20. 专利发明、技术成果转让属于？（ ） A. 初级技术商品市场 B. 配套技术商品市场 C. 服务性技术商品市场 D. 流通技术市场 【答案】A 【解析】初级技术商品市场包括专利发明、技术成果转让等。 21. 产品供不应求、消费者选择少时，企业适合采用？（ ） A. 产品观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 生产观念 【答案】D 【解析】生产观念适用于产品供不应求、消费者选择余地小的情况。 22. 关系营销的核心是？（ ） A. 交易 B. 利润 C. 关系 D. 市场份额 【答案】C 【解析】传统营销核心是交易，关系营销核心是关系。 23. 宏观营销环境对企业而言是？（ ） A. 不可控制因素 B. 可控制因素 C. 半可控因素 D. 完全自主因素 【答案】A 【解析】宏观营销环境是企业不可控制的外部社会力量。 24. 在威胁-机会矩阵中，需高度重视的是？（ ） A. 左上角因素 B. 右上角因素 C. 左下角因素 D. 右下角因素 【答案】A 【解析】矩阵左上角因素目前重要性高，应高度重视。 25. 避强定位策略的缺点是？（ ） A. 竞争过于激烈 B. 风险过大 C. 成本过高 D. 可能放弃最佳市场位置 【答案】D 【解析】避强定位往往意味着放弃最佳市场位置，可能处于较差位置。 26. 大型超市产品线多，但相互之间？（ ） A. 关联度很高 B. 关联度较小 C. 完全无关 D. 完全相同 【答案】B 【解析】大型超市产品线多，但相互之间关联度较小。 27. 巩固渠道、搞好售前宣传与售后服务属于？（ ） A. 价格策略 B. 产品策略 C. 服务策略 D. 促销策略 【答案】C 【解析】服务策略包括巩固渠道、售前宣传、操作示范、售后服务。 28. 小五金、办公文具等适合采用？（ ） A. 独家分销 B. 选择分销 C. 普遍分销策略 D. 复合分销 【答案】C 【解析】小五金、办公文具等适合普遍分销策略。 29. 一方发出信息、另一方接收的信息传递方式是？（ ） A. 双向传递 B. 多向传递 C. 单向传递 D. 互动传递 【答案】C 【解析】单向传递是单方面将信息传递给消费者，一方发一方收。 30. 公共关系的突出优势是？（ ） A. 成本最低 B. 影响面广、信任程度高 C. 见效最快 D. 针对性最强 【答案】B 【解析】公共关系影响面广、信任程度高，可提升企业知名度与声誉。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 影响企业定价的外部因素有哪些？（4分） 【答案】 （1）消费者需求； （2）政府干预； （3）竞争因素； （4）其他因素。 2. SWOT分析模型的四种组合是什么？（4分） 【答案】 （1）优势-机会组合； （2）优势-威胁组合； （3）劣势-机会组合； （4）劣势-威胁组合。 3. 促销的作用主要有哪几方面？（4分） 【答案】 （1）提供信息，沟通关系； （2）激发欲望，扩大需求； （3）突出特点，树立形象； （4）形成趋势，稳定销售。 4. 根据竞争程度划分，市场分为哪几类？（4分） 【答案】 （1）完全竞争市场； （2）寡头垄断市场； （3）完全垄断市场； （4）垄断竞争市场。 5. 企业应对环境威胁的三种对策是什么？（4分） 【答案】 （1）促进对策：限制或扭转不利因素发展； （2）减轻对策：调整战略减轻威胁程度； （3）转移对策。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 华为公司近期面向年轻消费群体推出一款全新智能穿戴设备，该产品正处于市场投入期。这款智能手表搭载独家健康监测与运动追踪技术，功能创新且辨识度高，市场期待值拉满。大量潜在消费者对产品盼望已久，十分认可其创新功能，对价格敏感度较低，且具备充足的购买支付能力。为快速打开市场、高效回收前期高额研发投入，华为决定采用相应市场策略，以较高定价保证单品利润，同时通过线上直播、线下体验店、社交媒体广告等方式开展大规模推广，让消费者快速了解产品优势，迅速抢占智能穿戴高端市场，为后续长期市场布局打下坚实基础。 根据以上内容回答下列问题： （1）华为在投入期采用的具体策略名称是什么？（2分） 【答案】 双高策略（高价高促销策略）。 （2）该策略的适用市场环境是什么？（4分） 【答案】 ①潜在消费者对产品盼望已久，对价格不敏感、有支付能力； ②产品具备创新功能，消费者愿出高价购买。 （3）投入期策略的核心要求是什么？除该策略外，还有哪种典型策略？（4分） 【答案】 ①核心要求是突出“短”，尽可能缩短投入期； ②另一典型策略是双低策略（低价低促销策略）。 2. 案例二： 优衣库针对国内服装市场，按年龄、场景、地域与消费需求进行精准细分，有效覆盖多元人群。针对学生群体，主打平价基础款、印花T恤与休闲裤，兼顾时尚与性价比；面向职场人士，推出简约通勤套装、抗皱衬衫与西裤，适配办公场景；为家庭消费者提供亲子装、保暖内衣等全年龄段款式；在北方市场侧重HEATTECH保暖系列，南方市场主推透气速干与轻薄外套。优衣库根据不同细分市场需求，差异化设计产品、定价与渠道布局，学生款侧重线上与校园周边，通勤款进驻商圈门店，家庭款覆盖社区店铺。通过精细化市场细分，优衣库精准满足各类人群日常穿搭需求，持续提升市场占有率与品牌口碑。 根据以上内容回答下列问题： （1）优衣库开展的市场营销活动是什么？请给出定义。（3分） 【答案】 ①市场细分。 ②定义：企业通过调研，根据消费者需求差异性，把某一产品整体市场划分为若干消费者群的分类过程。 （2）市场细分的完整程序包含哪些步骤？（7分） 【答案】 ①选择市场范围确定经营目标； ②选择细分标准并列出需求； ③初步市场细分； ④筛选细分市场； ⑤为细分市场定名； ⑥进一步分析各子市场； ⑦决定规模并选定目标市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 以获取合理利润为定价目标时，企业在平均成本基础上应加上？（ ） A. 最高利润 B. 超额利润 C. 零利润 D. 适度利润 2. 运用数量折扣策略的难点在于确定合适的？（ ） A. 折扣时间和折扣对象 B. 折扣标准和折扣比例 C. 折扣范围和折扣人群 D. 折扣数量和折扣地点 3. 分销渠道的起点是？（ ） A. 生产者 B. 批发商 C. 消费者 D. 零售商 4. 顾客待购阶段中，处于“知晓”之后的阶段是？（ ） A. 喜欢 B. 了解 C. 偏好 D. 确信 5. 市场营销的核心是？（ ） A. 生产产品 B. 创造价值并交换 C. 降低成本 D. 扩大规模 6. 绿色营销观念强调整个营销过程要注重？（ ） A. 资源节约与环保 B. 利润最大化 C. 销售最大化 D. 成本最低化 7. 营业推广在促销组合中的定位是？（ ） A. 主要方式 B. 独立方式 C. 人员推销和广告的补充方式 D. 唯一方式 8. 协助企业寻找顾客或直接交易的商业组织或个人被称为？（ ） A. 供应商 B. 中间商 C. 竞争者 D. 消费者 9. 企业面临最严峻且持续威胁时采用的定价策略是？（ ） A. 提价策略 B. 平价策略 C. 削价策略 D. 议价策略 10. 银行、投资公司、保险公司属于企业的？（ ） A. 媒介公众 B. 政府公众 C. 金融公众 D. 内部公众 11. 下列不属于消费者信贷主要形式的是？（ ） A. 短期赊销 B. 分期付款 C. 信用卡 D. 一次性付清 12. 细分市场可触达不包括以下哪项？（ ） A. 企业有进入资源与实力 B. 可通过媒体传递信息 C. 产品可通过渠道送达 D. 市场规模足够大 13. 娃哈哈奶定位于小朋友、助长奶粉定位于老年人，采用的是？（ ） A. 利益定位法 B. 使用者定位法 C. 竞争定位法 D. 档次定位法 14. 核心产品借以实现的形式被称为？（ ） A. 附加产品 B. 期望产品 C. 有形产品 D. 潜在产品 15. 日用品、食品饮料、普通服装通常采用？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 零级渠道 16. 市场不景气时剔除获利小的产品线，属于？（ ） A. 扩大产品组合策略 B. 产品线现代化策略C. 产品线延伸策略 D. 缩减产品组合策略 17. 企业针对不同细分市场设计不同产品与营销方案，属于？（ ） A. 无差异策略 B. 定制策略 C. 集中性策略 D. 差异性市场营销策略 18. 企业决定进入的市场部分或子市场是？（ ） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 定位市场 D. 整体市场 19. 渠道成员之间的争执、敌对和报复行为称为？（ ） A. 渠道合作 B. 渠道冲突 C. 渠道管理 D. 渠道整合 20. 专利发明、技术成果转让属于？（ ） A. 初级技术商品市场 B. 配套技术商品市场 C. 服务性技术商品市场 D. 流通技术市场 21. 产品供不应求、消费者选择少时，企业适合采用？（ ） A. 产品观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 生产观念 22. 关系营销的核心是？（ ） A. 交易 B. 利润 C. 关系 D. 市场份额 23. 宏观营销环境对企业而言是？（ ） A. 不可控制因素 B. 可控制因素 C. 半可控因素 D. 完全自主因素 24. 在威胁-机会矩阵中，需高度重视的是？（ ） A. 左上角因素 B. 右上角因素 C. 左下角因素 D. 右下角因素 25. 避强定位策略的缺点是？（ ） A. 竞争过于激烈 B. 风险过大 C. 成本过高 D. 可能放弃最佳市场位置 26. 大型超市产品线多，但相互之间？（ ） A. 关联度很高 B. 关联度较小 C. 完全无关 D. 完全相同 27. 巩固渠道、搞好售前宣传与售后服务属于？（ ） A. 价格策略 B. 产品策略 C. 服务策略 D. 促销策略 28. 小五金、办公文具等适合采用？（ ） A. 独家分销 B. 选择分销 C. 普遍分销策略 D. 复合分销 29. 一方发出信息、另一方接收的信息传递方式是？（ ） A. 双向传递 B. 多向传递 C. 单向传递 D. 互动传递 30. 公共关系的突出优势是？（ ） A. 成本最低 B. 影响面广、信任程度高 C. 见效最快 D. 针对性最强 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 影响企业定价的外部因素有哪些？（4分） 2. SWOT分析模型的四种组合是什么？（4分） 3. 促销的作用主要有哪几方面？（4分） 4. 根据竞争程度划分，市场分为哪几类？（4分） 5. 企业应对环境威胁的三种对策是什么？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 华为公司近期面向年轻消费群体推出一款全新智能穿戴设备，该产品正处于市场投入期。这款智能手表搭载独家健康监测与运动追踪技术，功能创新且辨识度高，市场期待值拉满。大量潜在消费者对产品盼望已久，十分认可其创新功能，对价格敏感度较低，且具备充足的购买支付能力。为快速打开市场、高效回收前期高额研发投入，华为决定采用相应市场策略，以较高定价保证单品利润，同时通过线上直播、线下体验店、社交媒体广告等方式开展大规模推广，让消费者快速了解产品优势，迅速抢占智能穿戴高端市场，为后续长期市场布局打下坚实基础。 根据以上内容回答下列问题： （1）华为在投入期采用的具体策略名称是什么？（2分） （2）该策略的适用市场环境是什么？（4分） （3）投入期策略的核心要求是什么？除该策略外，还有哪种典型策略？（4分） 2. 案例二： 优衣库针对国内服装市场，按年龄、场景、地域与消费需求进行精准细分，有效覆盖多元人群。针对学生群体，主打平价基础款、印花T恤与休闲裤，兼顾时尚与性价比；面向职场人士，推出简约通勤套装、抗皱衬衫与西裤，适配办公场景；为家庭消费者提供亲子装、保暖内衣等全年龄段款式；在北方市场侧重HEATTECH保暖系列，南方市场主推透气速干与轻薄外套。优衣库根据不同细分市场需求，差异化设计产品、定价与渠道布局，学生款侧重线上与校园周边，通勤款进驻商圈门店，家庭款覆盖社区店铺。通过精细化市场细分，优衣库精准满足各类人群日常穿搭需求，持续提升市场占有率与品牌口碑。 根据以上内容回答下列问题： （1）优衣库开展的市场营销活动是什么？请给出定义。（3分） （2）市场细分的完整程序包含哪些步骤？（7分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $