《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（十）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 企业通过分析市场现有产品定位，发掘新的鲜明特色市场位置以定位自身产品的方法是？（ ） A. 特色定位法 B. 市场定位法 C. 差异定位法 D. 创新定位法 2. 资本市场的构成包括？（ ） A. 短期信贷市场和货币市场 B. 中长期信贷市场和证券市场 C. 短期信贷市场和证券市场 D. 中长期信贷市场和货币市场 3. 负责管理企业业务和经营活动的相关政府机构属于？（ ） A. 媒介公众 B. 公民公众 C. 政府公众 D. 社团公众 4. 对企业经营有影响的环境事件，其影响类型分为？（ ） A. 积极影响和消极影响 B. 直接影响和间接影响 C. 短期影响和长期影响 D. 正影响和负影响 5. 市场细分程序的首要步骤是？（ ） A. 初步市场细分 B. 列出消费者需求情况 C. 选择市场细分的范围 D. 分析消费者购买行为 6. 集中性市场营销策略的指导思想是？（ ） A. 全面覆盖市场 B. 精准定位高端市场 C. 兼顾多个细分市场 D. 与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功 7. 产品等级系列中最小的构成单位是？（ ） A. 产品线 B. 产品组合 C. 产品项目 D. 产品品类 8. 产品投入期的成本特点是？（ ） A. 生产成本较低、促销费用低 B. 生产成本较高、促销费用高 C. 生产成本较低、促销费用高 D. 生产成本较高、促销费用低 9. 选择性渗透策略适用的市场环境核心是？（ ） A. 消费者不了解产品、价格敏感 B. 消费者了解信任产品、愿高价购买 C. 市场竞争激烈、需低价抢占份额 D. 市场需求小众、需精准营销 10. 新产品概念形成和测试的常用反馈形式是？（ ） A. 问卷 B. 访谈记录 C. 市场销量数据 D. 竞品对比报告 11. 收入高的消费者对彩电价格需求强度低，企业据此定价的依据是？（ ） A. 需求强度 B. 需求弹性 C. 消费偏好 D. 收入水平 12. 目标利润定价法的计算公式为？（ ） A. 价格=总成本/总销量+目标利润 B. 价格=目标利润+总成本×销量 C. 价格=（总成本+目标利润）/总销量 D. 价格=总成本×（1+目标利润率） 13. 羽绒服企业夏季为购买客户提供折扣，属于？（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 14. 多品种企业定低价产品带动高价产品销售的定价策略是？（ ） A. 心理定价 B. 渗透定价 C. 组合定价 D. 撇脂定价 15. 企业市场营销的根本目的是？（ ） A. 开拓国际市场 B. 不断满足国内消费者的需求C. 实现利润最大化 D. 提升市场占有率 16. 生产观念下企业的核心特点是？（ ） A. 重视消费者需求 B. 以生产为中心、忽视消费者需求 C. 注重新产品开发 D. 重视广告营销投入 17. 直复营销的核心目标是？（ ） A. 盈利并获取对方直接回应B. 提升品牌知名度 C. 扩大市场份额 D. 建立长期客户关系 18. 协助企业保管、储存及运输商品或原料的专业企业是？（ ） A. 营销中介 B. 服务商 C. 中间商 D. 实体分配机构 19. SWOT分析后制定行动计划的核心思路是？（ ） A. 规避优势、强化劣势 B. 发挥优势、克服劣势、利用机会、化解威胁 C. 忽视机会、应对威胁 D. 聚焦劣势、放弃优势 20. 细分市场成为企业目标市场的必要条件不包括？（ ） A. 消费者购买意愿 B. 消费需求足量性C. 企业竞争优势 D. 企业自身资源状况 21. 批发中间商选址的核心考量因素是？（ ） A. 顾客流量 B. 交通枢纽、利于批量储存运输 C. 租金成本 D. 消费人群密度 22. 海尔从冰箱扩展到全品类家电的策略属于？（ ） A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 产品差异化 23. 成长期的核心策略关键词是？（ ） A. 快 B. 好 C. 稳 D. 转 24. 家庭餐馆让顾客自主定价的定价方法是？（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 认知价值定价法 D. 竞争导向定价法 25. 分销渠道的核心是转移商品或劳务的？（ ） A. 使用权 B. 处置权 C. 所有权 D. 收益权 26. 地理位置集中的市场适宜采用的渠道类型是？（ ） A. 长渠道 B. 间接渠道 C. 短渠道或直接渠道 D. 多层渠道 27. 购买空调的主要需求属于产品整体概念中的？（ ） A. 形式产品 B. 核心产品 C. 延伸产品 D. 潜在产品 28. 企业进行高档产品线延伸的原因是？（ ） A. 低端市场竞争激烈 B. 低端产品利润空间大 C. 企业资金短缺 D. 高档市场潜在成长率高、利润率高 29. 人口构成的社会构成不包括？（ ） A. 年龄结构 B. 民族构成 C. 职业构成 D. 教育程度 30. 国外市场营销观念最早出现的时间是？（ ） A. 20世纪30年代 B. 20世纪40年代 C. 20世纪50年代 D. 20世纪60年代 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 简述延长产品生命周期的措施及根本办法。（4分） 2. 影响企业定价的外部其他因素有哪些？（4分） 3. 企业采用渗透定价策略的前提条件有哪些？（4分） 4. 简述企业实行提价策略时需注意的关键问题。（4分） 5. 生产企业选择分销渠道时需考量的自身因素有哪些？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 海尔集团旗下经典直冷冰箱“金王子”，曾凭借扎实做工与稳定性能畅销多年，是国内冰箱市场的标杆产品之一。但近年来，随着消费升级与智能家电普及，这款传统冰箱的市场竞争力持续下滑，销量逐年递减，市场份额不断被海尔自身及美的、西门子等品牌的新款智能冰箱挤压。行业内同类传统型号冰箱为争夺份额，纷纷陷入惨烈价格战，终端售价持续走低，叠加原材料成本上涨，企业利润空间被严重压缩，盈利日渐困难。目前仍坚持选购“金王子”的，只剩少数认可其耐用品质、对品牌怀有深厚情感的忠实老顾客。面对市场剧变，海尔管理层经过多轮研讨与审慎评估，果断调整产品战略，计划逐步缩减“金王子”的生产规模，将资金、技术与人才等核心资源全面转向AI智能冰箱的研发与迭代，重点攻克智能控温、远程互联、精准保鲜等核心技术，以契合市场需求，巩固行业领先地位。 根据以上内容回答下列问题： （1）结合材料，判断该款冰箱处于产品生命周期的哪个阶段？并说明该阶段的典型特征。（5分） （2）该企业针对此阶段产品的策略核心关键词是什么？（2分） （3）简述该阶段除材料中策略外，企业还可采取的其他3种策略。（3分） 2. 案例二： 河南胖东来商贸集团旗下连锁超市，为持续吸引客流、拉动整体销售额，长期灵活运用定价策略。超市每周定期推出多款特价引流商品，涵盖洗衣液、抽纸、牙膏等高频日用品，多数定价低于周边市场价，部分单品甚至低于进货成本。消费者被低价吸引纷纷进店，在购买特价品的同时，往往顺带选购其他正价商品，有效带动全品类销售，提升门店整体利润。此外，对于食盐、酱油、毛巾等长期销售的刚需日用品，胖东来严格遵循消费者多年形成的习惯价格，不随意上调或下调价格，维护稳定价格心智，增强顾客信任感与复购意愿，实现低价引流与稳健经营的平衡。 根据以上内容回答下列问题： （1）超市推出特价低价商品吸引顾客的定价策略属于哪种心理定价策略？简述其内涵。（4分） （2）超市对长期日用品遵循消费者价格认知定价的策略是什么？（2分） （3）简述除上述两种外，企业常用的其他四种心理定价策略。（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 企业通过分析市场现有产品定位，发掘新的鲜明特色市场位置以定位自身产品的方法是？（ ） A. 特色定位法 B. 市场定位法 C. 差异定位法 D. 创新定位法 【答案】A 【解析】特色定位法是企业通过分析市场中现有产品的定位状况，发掘新的具有鲜明特色的市场位置，来为企业的产品定位。 2. 资本市场的构成包括？（ ） A. 短期信贷市场和货币市场 B. 中长期信贷市场和证券市场 C. 短期信贷市场和证券市场 D. 中长期信贷市场和货币市场 【答案】B 【解析】资本市场包括中长期信贷市场和证券市场。 3. 负责管理企业业务和经营活动的相关政府机构属于？（ ） A. 媒介公众 B. 公民公众 C. 政府公众 D. 社团公众 【答案】C 【解析】政府公众指各种负责管理企业业务和经营活动的有关政府机构。 4. 对企业经营有影响的环境事件，其影响类型分为？（ ） A. 积极影响和消极影响 B. 直接影响和间接影响 C. 短期影响和长期影响 D. 正影响和负影响 【答案】D 【解析】所有对企业经营有影响的环境事件，其影响可分为正影响（机会）和负影响（威胁）两种。 5. 市场细分程序的首要步骤是？（ ） A. 初步市场细分 B. 列出消费者需求情况 C. 选择市场细分的范围 D. 分析消费者购买行为 【答案】C 【解析】市场细分的程序第一步为选择市场细分的范围，列出消费者群体的需求情况→初步市场细分。 6. 集中性市场营销策略的指导思想是？（ ） A. 全面覆盖市场 B. 精准定位高端市场 C. 兼顾多个细分市场 D. 与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功 【答案】D 【解析】集中性市场营销策略优点的指导思想是与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。 7. 产品等级系列中最小的构成单位是？（ ） A. 产品线 B. 产品组合 C. 产品项目 D. 产品品类 【答案】C 【解析】产品项目指产品中不同型号、不同规格、不同款式外观的具体产品，是产品等级系列中的最小构成单位。 8. 产品投入期的成本特点是？（ ） A. 生产成本较低、促销费用低 B. 生产成本较高、促销费用高 C. 生产成本较低、促销费用高 D. 生产成本较高、促销费用低 【答案】B 【解析】投入期特点促销活动多、营销费用开支大，技术不稳定、生产批量少，因而产品生产成本较高。 9. 选择性渗透策略适用的市场环境核心是？（ ） A. 消费者不了解产品、价格敏感 B. 消费者了解信任产品、愿高价购买 C. 市场竞争激烈、需低价抢占份额 D. 市场需求小众、需精准营销 【答案】B 【解析】选择性渗透策略适用消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任，缺乏大范围促销也能接受高价购买的市场环境。 10. 新产品概念形成和测试的常用反馈形式是？（ ） A. 问卷 B. 访谈记录 C. 市场销量数据 D. 竞品对比报告 【答案】A 【解析】新产品概念形成和测试常用文字、图画、样品展示给目标顾客，同时以问卷形式提出问题获取反馈。 11. 收入高的消费者对彩电价格需求强度低，企业据此定价的依据是？（ ） A. 需求强度 B. 需求弹性 C. 消费偏好 D. 收入水平 【答案】A 【解析】以彩电为例，说明不同收入和消费心理的消费者对产品不同维度有不同需求强度，企业可据此定价。 12. 目标利润定价法的计算公式为？（ ） A. 价格=总成本/总销量+目标利润 B. 价格=目标利润+总成本×销量 C. 价格=（总成本+目标利润）/总销量 D. 价格=总成本×（1+目标利润率） 【答案】C 【解析】目标利润定价法基本公式为价格=（总成本+目标利润）/总销量。 13. 羽绒服企业夏季为购买客户提供折扣，属于？（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 【答案】D 【解析】季节折扣是针对淡季购买产品的客户提供的让利，羽绒服夏季折扣属于季节折扣。 14. 多品种企业定低价产品带动高价产品销售的定价策略是？（ ） A. 心理定价 B. 渗透定价 C. 组合定价 D. 撇脂定价 【答案】C 【解析】以获取最大利润为定价目标的多品种企业，常用组合定价策略，低价产品招徕顾客带动其他产品销售。 15. 企业市场营销的根本目的是？（ ） A. 开拓国际市场 B. 不断满足国内消费者的需求C. 实现利润最大化 D. 提升市场占有率 【答案】B 【解析】不断满足国内消费者的需求是企业市场营销的根本目的。 16. 生产观念下企业的核心特点是？（ ） A. 重视消费者需求 B. 以生产为中心、忽视消费者需求 C. 注重新产品开发 D. 重视广告营销投入 【答案】B 【解析】生产观念下企业一切经济活动以生产为中心，不关心消费者需求变化，不投入新品开发，视广告为浪费。 17. 直复营销的核心目标是？（ ） A. 盈利并获取对方直接回应B. 提升品牌知名度 C. 扩大市场份额 D. 建立长期客户关系 【答案】A 【解析】直复营销是以盈利为目标，通过个性化媒介发布信息，寻求对方直接回应（问询或订购）的过程。 18. 协助企业保管、储存及运输商品或原料的专业企业是？（ ） A. 营销中介 B. 服务商 C. 中间商 D. 实体分配机构 【答案】D 【解析】实体分配机构是协助企业进行商品或原料的保管、储存及运输的专业企业，包括仓储公司和运输公司。 19. SWOT分析后制定行动计划的核心思路是？（ ） A. 规避优势、强化劣势 B. 发挥优势、克服劣势、利用机会、化解威胁 C. 忽视机会、应对威胁 D. 聚焦劣势、放弃优势 【答案】B 【解析】SWOT矩阵构造后制定计划的基本思路：发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素。 20. 细分市场成为企业目标市场的必要条件不包括？（ ） A. 消费者购买意愿 B. 消费需求足量性C. 企业竞争优势 D. 企业自身资源状况 【答案】A 【解析】细分市场成为目标市场需具备消费需求足量性、消费者购买能力、企业竞争优势、企业自身资源状况，不包括购买意愿。 21. 批发中间商选址的核心考量因素是？（ ） A. 顾客流量 B. 交通枢纽、利于批量储存运输 C. 租金成本 D. 消费人群密度 【答案】B 【解析】批发中间商选择应考虑位置是否利于产品批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜；零售中间商侧重顾客流量。 22. 海尔从冰箱扩展到全品类家电的策略属于？（ ） A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 产品差异化 【答案】A 【解析】以海尔为例，说明扩大产品组合策略是从单一产品线扩展至多产品线，海尔的做法符合该策略。 23. 成长期的核心策略关键词是？（ ） A. 快 B. 好 C. 稳 D. 转 【答案】B 【解析】成长期的策略--好。 24. 家庭餐馆让顾客自主定价的定价方法是？（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 认知价值定价法 D. 竞争导向定价法 【答案】C 【解析】认知价值定价法案例为家庭餐馆抹去菜单价格，让顾客根据服务和饭菜质量自主定价。 25. 分销渠道的核心是转移商品或劳务的？（ ） A. 使用权 B. 处置权 C. 所有权 D. 收益权 【答案】C 【解析】分销渠道是商品和劳务从生产者向消费者移动时，取得或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 26. 地理位置集中的市场适宜采用的渠道类型是？（ ） A. 长渠道 B. 间接渠道 C. 短渠道或直接渠道 D. 多层渠道 【答案】C 【解析】地理位置集中，宜采用短渠道或直接渠道。 27. 购买空调的主要需求属于产品整体概念中的？（ ） A. 形式产品 B. 核心产品 C. 延伸产品 D. 潜在产品 【答案】B 【解析】核心产品是产品提供的基本效用或利益，购买空调是为调节室内温度，属于核心产品。 28. 企业进行高档产品线延伸的原因是？（ ） A. 低端市场竞争激烈 B. 低端产品利润空间大 C. 企业资金短缺 D. 高档市场潜在成长率高、利润率高 【答案】D 【解析】企业延伸高档产品线的主要原因：一是高档产品市场潜在成长率和利润率高；二是企业实力增强，可发展全品类生产线。 29. 人口构成的社会构成不包括？（ ） A. 年龄结构 B. 民族构成 C. 职业构成 D. 教育程度 【答案】A 【解析】人口构成自然构成包括性别、年龄结构；社会构成包括民族、职业、教育程度等，年龄结构属于自然构成。 30. 国外市场营销观念最早出现的时间是？（ ） A. 20世纪30年代 B. 20世纪40年代 C. 20世纪50年代 D. 20世纪60年代 【答案】C 【解析】国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 简述延长产品生命周期的措施及根本办法。（4分） 【答案】 措施： （1）对产品进行再开发； （2）开拓产品新市场； （3）市场营销组合改革。 根本办法： 产品的更新换代。 2. 影响企业定价的外部其他因素有哪些？（4分） 【答案】 （1）经济条件； （2）消费者心理和习惯； （3）企业或产品的形象因素。 3. 企业采用渗透定价策略的前提条件有哪些？（4分） 【答案】 （1）有足够大的市场需求； （2）消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好； （3）大量生产能产生显著的成本经济效益； （4）低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。 4. 简述企业实行提价策略时需注意的关键问题。（4分） 【答案】 （1）切忌所有商品同时提价； （2）提价时，一定要说明提价原因的合理性； （3）注意提价幅度。 5. 生产企业选择分销渠道时需考量的自身因素有哪些？（4分） 【答案】 （1）资金能力； （2）销售能力； （3）可能提供的服务水平； （4）发货限额。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 海尔集团旗下经典直冷冰箱“金王子”，曾凭借扎实做工与稳定性能畅销多年，是国内冰箱市场的标杆产品之一。但近年来，随着消费升级与智能家电普及，这款传统冰箱的市场竞争力持续下滑，销量逐年递减，市场份额不断被海尔自身及美的、西门子等品牌的新款智能冰箱挤压。行业内同类传统型号冰箱为争夺份额，纷纷陷入惨烈价格战，终端售价持续走低，叠加原材料成本上涨，企业利润空间被严重压缩，盈利日渐困难。目前仍坚持选购“金王子”的，只剩少数认可其耐用品质、对品牌怀有深厚情感的忠实老顾客。面对市场剧变，海尔管理层经过多轮研讨与审慎评估，果断调整产品战略，计划逐步缩减“金王子”的生产规模，将资金、技术与人才等核心资源全面转向AI智能冰箱的研发与迭代，重点攻克智能控温、远程互联、精准保鲜等核心技术，以契合市场需求，巩固行业领先地位。 根据以上内容回答下列问题： （1）结合材料，判断该款冰箱处于产品生命周期的哪个阶段？并说明该阶段的典型特征。（5分） 【答案】 处于衰退期。 特征： ①新产品（智能冰箱）进入市场，替代老产品； ②产品销售量持续下降； ③市场竞争以价格竞争为主，价格不断下降； ④顾客多为保守、忠诚的消费者。 （2）该企业针对此阶段产品的策略核心关键词是什么？（2分） 【答案】 核心关键词为“转”。 （3）简述该阶段除材料中策略外，企业还可采取的其他3种策略。（3分） 【答案】 ①维持策略； ②集中策略； ③重振策略。 2. 案例二： 河南胖东来商贸集团旗下连锁超市，为持续吸引客流、拉动整体销售额，长期灵活运用定价策略。超市每周定期推出多款特价引流商品，涵盖洗衣液、抽纸、牙膏等高频日用品，多数定价低于周边市场价，部分单品甚至低于进货成本。消费者被低价吸引纷纷进店，在购买特价品的同时，往往顺带选购其他正价商品，有效带动全品类销售，提升门店整体利润。此外，对于食盐、酱油、毛巾等长期销售的刚需日用品，胖东来严格遵循消费者多年形成的习惯价格，不随意上调或下调价格，维护稳定价格心智，增强顾客信任感与复购意愿，实现低价引流与稳健经营的平衡。 根据以上内容回答下列问题： （1）超市推出特价低价商品吸引顾客的定价策略属于哪种心理定价策略？简述其内涵。（4分） 【答案】 ①招徕定价。 ②内涵：适应消费者求廉心理，将产品价格定得低于一般市价，个别甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。 （2）超市对长期日用品遵循消费者价格认知定价的策略是什么？（2分） 【答案】 习惯定价。 （3）简述除上述两种外，企业常用的其他四种心理定价策略。（4分） 【答案】 ①尾数定价； ②整数定价； ③声望定价； ④最小单位定价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $