《网店运营》8.商品促销-山东省（春季高考）电子商务类 查漏补缺背诵手册（背诵版+默写版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网店运营》的考纲背诵内容： 8.商品促销 （1）理解网店促销活动策划。 （2）掌握网店促销活动实施。 山东省（春季高考）电子商务类 《网店运营》查漏补缺背诵手册 8.商品促销 1. 是指淘宝官方组织的优惠或促销活动。主要在淘宝官方平台专业频道、专题页面展示。 2.“聚划算”“淘抢购”“淘金币”“全球购”“天天特价”“质+”“极有家”“中国制造”等活动均属于 。 3. 即面向行业的专场活动，如男婴、女装、化妆品、家电、运动等不同类目的活动。 4. 是指面向节庆、主题的专场活动，如“双11”“双12”专场。 5. 是由淘宝官方以外的第三方平台组织的促销活动。 6.店铺促销活动包括 等。 7. 是围绕活动目标衍生出来的，是活动的核心。 8. 的主要任务是炒热气氛，带来巨大曝光度，透露活动亮点，引发用户猜测和关注。 9. 时段主要是公布活动亮点及利益点，在电商主要表现为曝光活动商品、预售、玩游戏领优惠券和红包等。 10. 的任务是持续活动热情，将活动延续进行。 11. 主要是对内总结复盘，对外宣布此次活动圆满结束，包装活动的亮点、爆点、成绩，做一次漂亮的公关。 12. 的主要任务是将聚集流量转化、优化至转化环节的各个细节。 13.规则设置最主要的应该满足两点： 。 14.采用 这种促销方式时，对活动成本的测算一定要把控再把控。 15. 分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。 16.采用 这种方式需事先测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合。 17. 是变相打折的一种。买送商品又可分为 和 。 18. 属于套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。 19.包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的 。 20.对好评/晒单给予奖励的内容包括但不限于： 。 21. 是将商品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导其购买。 22. 这种方式可以刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，而且运作成本低。 23. 这种方式可以加强顾客的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。 24. 这种方式是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务。 25. 是完成店铺销售额任务的重要保证。 26.货品规划是根据 和 来制定，多大的流量对应多少库存，同时货品规划实施也要联系各个部门来进行协调。 27. 是指活动正式发布之后直到活动全部结束这段时间对活动相关数据的监测。 28.订单发货情况可以通过“生意参谋”首页上方 进行查看。 29.活动流量来源可以通过“生意参谋”首页上方流量里的 进行查看。 30. 的第一步将实际的活动结果和预期的目标进行对比，对比行业和克品的数据。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网店运营》的考纲背诵内容： 8.商品促销 （1）理解网店促销活动策划。 （2）掌握网店促销活动实施。 山东省（春季高考）电子商务类 《网店运营》查漏补缺背诵手册 8.商品促销 1. 淘宝官方活动 是指淘宝官方组织的优惠或促销活动。主要在淘宝官方平台专业频道、专题页面展示。 2.“聚划算”“淘抢购”“淘金币”“全球购”“天天特价”“质+”“极有家”“中国制造”等活动均属于 品牌型活动 。 3. 行业型活动 即面向行业的专场活动，如男婴、女装、化妆品、家电、运动等不同类目的活动。 4. 节庆、专题活动 是指面向节庆、主题的专场活动，如“双11”“双12”专场。 5. 第三方平台活动 是由淘宝官方以外的第三方平台组织的促销活动。 6.店铺促销活动包括 店铺券、满减、搭配套餐 等。 7. 活动主题 是围绕活动目标衍生出来的，是活动的核心。 8. 造势期 的主要任务是炒热气氛，带来巨大曝光度，透露活动亮点，引发用户猜测和关注。 9. 预热期 时段主要是公布活动亮点及利益点，在电商主要表现为曝光活动商品、预售、玩游戏领优惠券和红包等。 10. 返场期 的任务是持续活动热情，将活动延续进行。 11. 尾声期 主要是对内总结复盘，对外宣布此次活动圆满结束，包装活动的亮点、爆点、成绩，做一次漂亮的公关。 12. 正式期 的主要任务是将聚集流量转化、优化至转化环节的各个细节。 13.规则设置最主要的应该满足两点： 简单、有趣 。 14.采用 秒杀 这种促销方式时，对活动成本的测算一定要把控再把控。 15. 满减 分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。 16.采用 满返 这种方式需事先测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合。 17. 买送/捆绑 是变相打折的一种。买送商品又可分为 买A送A(送同款) 和 买A送B(送其他款) 。 18. 搭售 属于套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。 19.包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的 150% 。 20.对好评/晒单给予奖励的内容包括但不限于： 实物商品、优惠券、现金 。 21. 试用 是将商品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导其购买。22. 积分/会员 这种方式可以刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，而且运作成本低。 23. 游戏/H5这种方式可以加强顾客的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。 24. 跨界/联合 这种方式是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务。 25. 流量 是完成店铺销售额任务的重要保证。 26.货品规划是根据 活动规划 和 流量规划 来制定，多大的流量对应多少库存，同时货品规划实施也要联系各个部门来进行协调。 27. 网店活动效果监测 是指活动正式发布之后直到活动全部结束这段时间对活动相关数据的监测。 28.订单发货情况可以通过“生意参谋”首页上方 “物流概况” 进行查看。 29.活动流量来源可以通过“生意参谋”首页上方流量里的 “店铺来源” 进行查看。 30. 复盘 的第一步将实际的活动结果和预期的目标进行对比，对比行业和克品的数据。 学科网（北京）股份有限公司 $