第19练 市场调查与销售预测、营销决策的关系《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）模块二单元二“一课一练”中第19练，练习内容为市场调查与销售预测、营销决策的关系。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块二 市场营销环境分析 单元二 市场调查 第19练 市场调查与销售预测、营销决策的关系 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.销售预测是指（ ） A. 对消费者购买意愿的定性分析 B. 利用市场调查资料预估市场有关因素变化及其对本企业产品需求的影响 C. 仅对过去销售数据的统计分析 D. 确定企业营销决策的最终方案 2.当销售费用增加到一定程度，市场需求不再增长时的市场需求量称为（ ） A. 销售潜量 B. 市场需求 C. 市场潜量 D. 最大销售量 3.如果一个企业的市场占有率达到100%，则该企业的销售潜量等于（ ） A. 市场需求 B. 市场潜量 C. 销售费用 D. 消费者购买力 4.市场需求是指（ ） A. 消费者对某一特定产品或服务的购买意愿和购买能力 B. 企业在市场上实际获得的销售额 C. 市场上所有同类产品的总供给量 D. 消费者对产品的满意程度 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.关于市场潜量，下列说法正确的有（ ） A. 是市场需求的最高限量 B. 当销售费用增加时，市场需求量可随之增长 C. 销售费用增加到一定程度后，市场需求不再增长 D. 市场潜量总是小于销售潜量 2.销售潜量取决于（ ） A. 企业的销售费用投入 B. 企业的市场占有率 C. 市场潜量 D. 消费者的个人偏好 3.下列关于市场调查、销售预测与营销决策关系的说法，正确的有（ ） A. 市场调查为销售预测提供资料和信息 B. 销售预测是营销决策的重要依据 C. 三者相互联系，各有特殊作用 D. 销售预测可以完全替代市场调查 三、判断题 1.销售预测只需要考虑企业自身的历史销售数据，无需关注外部市场变化。（ ） 2.市场潜量是指在一定市场环境中，无论销售费用如何增加，市场需求都保持不变的那个量。（ ） 3.当企业的市场占有率低于100%时，其销售潜量小于市场潜量。（ ） 4、 简答题 什么是市场潜量？什么是销售潜量？两者之间有何关系？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）模块二单元二“一课一练”中第19练，练习内容为市场调查与销售预测、营销决策的关系。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块二 市场营销环境分析 单元二 市场调查 第19练 市场调查与销售预测、营销决策的关系 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.销售预测是指（ ） A. 对消费者购买意愿的定性分析 B. 利用市场调查资料预估市场有关因素变化及其对本企业产品需求的影响 C. 仅对过去销售数据的统计分析 D. 确定企业营销决策的最终方案 【答案】B 【解析】销售预测是利用市场调查收集到的资料和信息，对市场有关因素发展变化情况进行预估，并预估这些变化对本企业产品需求的影响。 2.当销售费用增加到一定程度，市场需求不再增长时的市场需求量称为（ ） A. 销售潜量 B. 市场需求 C. 市场潜量 D. 最大销售量 【答案】C 【解析】市场潜量是指在一定市场环境中市场需求的最高限量，即销售费用增加时市场需求随之增长，但达到一定程度后不再增长的那个需求量。 3.如果一个企业的市场占有率达到100%，则该企业的销售潜量等于（ ） A. 市场需求 B. 市场潜量 C. 销售费用 D. 消费者购买力 【答案】B 【解析】销售潜量是一个企业在销售费用不断增加的情况下可能获得的最高销售量。假如企业市场占有率达到100%，其销售潜量就等于市场潜量。 4.市场需求是指（ ） A. 消费者对某一特定产品或服务的购买意愿和购买能力 B. 企业在市场上实际获得的销售额 C. 市场上所有同类产品的总供给量 D. 消费者对产品的满意程度 【答案】A 【解析】市场需求是指消费者对某一特定产品或服务的购买意愿和购买能力，是销售前景的基本概念之一。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.关于市场潜量，下列说法正确的有（ ） A. 是市场需求的最高限量 B. 当销售费用增加时，市场需求量可随之增长 C. 销售费用增加到一定程度后，市场需求不再增长 D. 市场潜量总是小于销售潜量 【答案】ABC 【解析】市场潜量是市场需求的最高限量，随销售费用增加而增长，但达到一定程度后不再增长。当企业市场占有率为100%时，销售潜量等于市场潜量，D错误。 2.销售潜量取决于（ ） A. 企业的销售费用投入 B. 企业的市场占有率 C. 市场潜量 D. 消费者的个人偏好 【答案】ABC 【解析】销售潜量是企业在销售费用不断增加情况下可能获得的最高销售量，与市场占有率、市场潜量直接相关。消费者个人偏好影响市场需求，但不是直接决定销售潜量的主要因素。 3.下列关于市场调查、销售预测与营销决策关系的说法，正确的有（ ） A. 市场调查为销售预测提供资料和信息 B. 销售预测是营销决策的重要依据 C. 三者相互联系，各有特殊作用 D. 销售预测可以完全替代市场调查 【答案】ABC 【解析】三者相互联系、各有作用：市场调查提供数据，销售预测预估趋势，营销决策据此制定方案。D错误，销售预测不能替代市场调查。 三、判断题 1.销售预测只需要考虑企业自身的历史销售数据，无需关注外部市场变化。（ ） 【答案】错误 【解析】销售预测需要利用市场调查收集到的有关资料和信息，预估市场有关因素发展变化及其对产品需求的影响，不能仅看历史数据。 2.市场潜量是指在一定市场环境中，无论销售费用如何增加，市场需求都保持不变的那个量。（ ） 【答案】错误 【解析】市场潜量是随着销售费用增加而增长，当销售费用增加到一定程度后市场需求不再增长时的最高限量，并非始终不变。 3.当企业的市场占有率低于100%时，其销售潜量小于市场潜量。（ ） 【答案】正确 【解析】销售潜量等于市场潜量乘以市场占有率。市场占有率100%时才相等，低于100%时销售潜量小于市场潜量。 4、 简答题 什么是市场潜量？什么是销售潜量？两者之间有何关系？ 【答案】 （1）市场潜量：在一定市场环境中市场需求的最高限量，即销售费用增加到一定程度后市场需求不再增长时的需求量。 （2）销售潜量：一个企业在销售费用不断增加的情况下可能获得的最高销售量。 （3）关系：当企业市场占有率达到100%时，销售潜量等于市场潜量；否则，销售潜量小于市场潜量。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $