第9练 产品观念和推销观念《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）模块一单元二“一课一练”中第9练，练习内容为产品观念和推销观念。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块一 现代营销认知 单元二 观念更新 第9练 产品观念和推销观念 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.产品观念的核心特点是（ ） A. 以量取胜，扩大生产 B. 以质取胜，忽视市场需求 C. 以推销为中心，千方百计卖产品 D. 以顾客为中心，满足顾客需求 2.产品观念可能导致“营销近视症”，其典型表现是（ ） A. 企业重视广告宣传而忽略产品质量 B. 企业重视产品而忽略顾客的根本需求 C. 企业重视价格竞争而忽略服务 D. 企业重视渠道建设而忽略品牌 3.推销观念的典型口号是（ ） A. “我们生产什么，就卖什么” B. “顾客就是上帝” C. “我们卖什么，让人们买什么” D. “质量第一，用户至上” 4.关于生产观念与产品观念的区别，下列说法正确的是（ ） A. 生产观念以质取胜，产品观念以量取胜 B. 生产观念以量取胜，产品观念以质取胜 C. 两者都注重市场需求 D. 两者都注重推销技巧 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.产品观念的主要特点包括（ ） A. 强调产品质量和技术的独特性 B. 认为好产品自然会顾客盈门 C. 重视顾客需求调研 D. 容易导致营销近视症 2.推销观念相较于生产观念的进步之处在于（ ） A. 开始关注产品的推销活动 B. 仍然以生产为中心 C. 完全转向了顾客导向 D. 通过扩大销售来获利 3.以下属于以生产为中心的经营思想的有（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 三、判断题 1.产品观念在市场经济高度发达的今天仍然非常适用。（ ） 2.推销观念已经脱离了以生产为中心的范畴。（ ） 3.生产计算尺的企业以为消费者需要的是计算尺而非计算能力，这是营销近视症的典型例子。（ ） 4、 简答题 什么是产品观念？它与推销观念的主要区别是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）模块一单元二“一课一练”中第9练，练习内容为产品观念和推销观念。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块一 现代营销认知 单元二 观念更新 第9练 产品观念和推销观念 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.产品观念的核心特点是（ ） A. 以量取胜，扩大生产 B. 以质取胜，忽视市场需求 C. 以推销为中心，千方百计卖产品 D. 以顾客为中心，满足顾客需求 【答案】B 【解析】产品观念片面强调产品质量，认为只要产品好就会顾客盈门，但忽视市场需求，属于以质取胜。 2.产品观念可能导致“营销近视症”，其典型表现是（ ） A. 企业重视广告宣传而忽略产品质量 B. 企业重视产品而忽略顾客的根本需求 C. 企业重视价格竞争而忽略服务 D. 企业重视渠道建设而忽略品牌 【答案】B 【解析】营销近视症是指企业只关注产品本身，而忽略了顾客真正需要的核心利益，如计算尺企业忽视了顾客需要的是计算能力而非计算尺。 3.推销观念的典型口号是（ ） A. “我们生产什么，就卖什么” B. “顾客就是上帝” C. “我们卖什么，让人们买什么” D. “质量第一，用户至上” 【答案】C 【解析】推销观念以抓推销为重点，口号是“我们卖什么，让人们买什么”，强调通过推销扩大销售。 4.关于生产观念与产品观念的区别，下列说法正确的是（ ） A. 生产观念以质取胜，产品观念以量取胜 B. 生产观念以量取胜，产品观念以质取胜 C. 两者都注重市场需求 D. 两者都注重推销技巧 【答案】B 【解析】生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，区别在于生产观念注重以量取胜，产品观念注重以质取胜。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.产品观念的主要特点包括（ ） A. 强调产品质量和技术的独特性 B. 认为好产品自然会顾客盈门 C. 重视顾客需求调研 D. 容易导致营销近视症 【答案】ABD 【解析】产品观念片面强调质量，忽视市场需求，认为好产品自有销路，易导致营销近视症。重视顾客需求调研不属于产品观念。 2.推销观念相较于生产观念的进步之处在于（ ） A. 开始关注产品的推销活动 B. 仍然以生产为中心 C. 完全转向了顾客导向 D. 通过扩大销售来获利 【答案】AD 【解析】推销观念是生产观念的发展和延伸，开始重视推销，通过扩大销售获利，但并未完全转向顾客导向，仍属以产定销范畴。B是共性而非进步，C错误。 3.以下属于以生产为中心的经营思想的有（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】ABC 【解析】生产观念、产品观念和推销观念都属于以生产为中心的经营思想，没有把市场需求放在首位。社会营销观念以社会利益为导向。 三、判断题 1.产品观念在市场经济高度发达的今天仍然非常适用。（ ） 【答案】错误 【解析】产品观念在商品经济不甚发达的时代或许有价值，但在市场经济高度发达的条件下肯定不适宜。 2.推销观念已经脱离了以生产为中心的范畴。（ ） 【答案】错误 【解析】推销观念仍然没有脱离以生产为中心、“以产定销”的范畴，只是着眼于既定产品的推销。 3.生产计算尺的企业以为消费者需要的是计算尺而非计算能力，这是营销近视症的典型例子。（ ） 【答案】正确 【解析】 该企业只关注产品本身（计算尺），而忽略了顾客的真正需求（计算能力），是营销近视症的表现。 4、 简答题 什么是产品观念？它与推销观念的主要区别是什么？ 【答案】 （1）产品观念是一种以产品为中心的经营思想，片面强调产品质量和技术，认为只要产品好就会顾客盈门，忽视市场需求。 （2）主要区别：产品观念注重产品质量，通过不断改进产品来吸引顾客；而推销观念注重产品销售，通过强力推销将现有产品卖出去。两者都未真正以顾客需求为中心。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $