第38卷 掌握定价策略【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第38卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握定价策略、能够为产品制定合适的定价策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 《市场营销基础》 掌握定价策略、能够为产品制定合适的定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.新产品投入市场时将价格定得很高，以便短时期内获得更多利润的策略是（） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 满意定价策略 D. 随行就市定价策略 2. 下列选项中，属于新产品定价策略的是（） A. 现金折扣策略 B. 渗透定价策略 C. 差别定价策略 D. 心理定价策略 3. 新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场、提高市场占有率的策略是（） A. 撇脂定价策略 B. 满意定价策略 C. 渗透定价策略 D. 阶段定价策略 4. 介于撇脂定价和渗透定价之间，兼顾顾客满意和企业适当利润的定价策略是（） A. 随行就市定价策略 B. 满意定价策略 C. 差别定价策略 D. 折扣定价策略 5. 企业根据产品生命周期不同阶段的特点制定不同价格的策略，属于（） A. 阶段定价策略 B. 差别定价策略 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 6. 同一产品对不同顾客制定不同价格，这种定价策略是（） A. 因式样而异的差别定价 B. 因顾客而异的差别定价 C. 因时空而异的差别定价 D. 组合定价策略 7. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定价格折扣，属于（） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 8. 企业根据中间商在市场营销中担负的不同职能给予不同价格折扣，称为（） A. 交易折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 促销让价 9. 保留价格尾数、采用零头标价的心理定价策略是（） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 10. 适用于高档消费品，采用整数标价提高产品“身价”的策略是（） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 系列定价 11. 依照现有市场行情来定价，适用于需求弹性较小或供求基本平衡商品的策略是（） A. 随行就市定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 渗透定价策略 D. 差别定价策略 12. 以产品成本为基础来制定价格的方法，属于（） A. 需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本导向定价法 D. 理解价格定价法 13. 完全成本加成定价法的计算公式是（） A. 产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率) B. 产品售价=进货价格÷(1−加成率) C. 产品售价=(总成本+目标利润)÷计划总产量 D. 保本价格=固定成本÷盈亏平衡点销售量+单位变动成本 14. 根据消费者对商品的认知、需求程度和价格承受能力来定价的方法是（） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 通行价格定价法 15. 将竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况调整价格的方法是（） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标收益率定价法 16. 企业因市场竞争激烈，为保持市场份额而主动调低价格，属于（） A. 主动提价 B. 应变调价 C. 主动降价 D. 被动降价 17. 产品成本提高是企业（）的主要原因之一 A. 主动降价 B. 主动提价 C. 应变调价 D. 价格不变 18. 对于同质市场的产品，若有企业降价，其他企业的合理做法是（） A. 主动提价 B. 保持价格不变 C. 跟进降价 D. 修改营销策略 19. 消费者认为“产品降价是因为销售不畅、供大于求”，这是对企业（）的反应 A. 主动提价 B. 主动降价 C. 应变调价 D. 价格不变 20. 密封投标定价法主要适用于（） A. 日常零售交易 B. 投标交易 C. 批发交易 D. 线上零售交易 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 撇脂定价策略的特点是新产品上市需求缺乏弹性，定价高也不会减少需求。（） 2. 渗透定价策略适用于资金雄厚的大企业，投资回收期较短。（） 3. 满意定价策略简便易行，能兼顾生产者、中间商、消费者多方利益。（） 4. 差别定价策略中，同一产品因式样不同，即使成本相同，价格也可以不同。（） 5. 数量折扣是根据消费者付款时间的差异给予不同的价格折扣。（） 6. 尾数定价策略适用于高档消费品，能提高产品“身价”。（） 7. 成本导向定价法是根据产品成本来制定价格，与市场需求无关。（） 8. 需求导向定价法的核心是根据消费者对商品价值的理解来定价。（） 9. 产品供不应求时，企业可以主动提高价格。（） 10. 对于异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动只能选择跟进降价。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型智能手环，上市初期采用撇脂定价策略，将价格定为999元，快速获得高额利润。随着竞品增多，企业主动将价格降至699元，同时对批量采购100件以上的经销商给予10%的交易折扣。此外，企业对零售价采用尾数定价，调整为699.9元，有效提升了产品销量，应对了市场竞争压力。 1.结合案例，分析该企业采用的定价策略有哪些，并分别说明各策略的具体体现。 2.案例中企业初期采用的新产品定价策略是________；对经销商给予的折扣类型是________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第38卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握定价策略、能够为产品制定合适的定价策略。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 《市场营销基础》 掌握定价策略、能够为产品制定合适的定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.新产品投入市场时将价格定得很高，以便短时期内获得更多利润的策略是（） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 满意定价策略 D. 随行就市定价策略 【答案】：B 【解析】：撇脂定价策略指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润，与题干描述完全一致；A项是低价打开市场，C项是中间价格，D项是依据市场行情定价，故答案为B 2. 下列选项中，属于新产品定价策略的是（） A. 现金折扣策略 B. 渗透定价策略 C. 差别定价策略 D. 心理定价策略 【答案】：B 【解析】：新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价、满意定价三种；A项属于折扣定价策略，C、D项是独立的定价策略，均不属于新产品定价策略，故答案为B 3. 新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场、提高市场占有率的策略是（） A. 撇脂定价策略 B. 满意定价策略 C. 渗透定价策略 D. 阶段定价策略 【答案】：C 【解析】：渗透定价策略指在新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率；A项是高价策略，B项是中间价格，D项是按生命周期定价，故答案为C 4. 介于撇脂定价和渗透定价之间，兼顾顾客满意和企业适当利润的定价策略是（） A. 随行就市定价策略 B. 满意定价策略 C. 差别定价策略 D. 折扣定价策略 【答案】：B 【解析】：满意定价策略指将新产品价格定在既能让顾客满意，又能让企业获得适当利润的合理水平，是介于撇脂定价和渗透定价之间的策略；A、C、D项均不符合题干描述，故答案为B 5. 企业根据产品生命周期不同阶段的特点制定不同价格的策略，属于（） A. 阶段定价策略 B. 差别定价策略 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 【答案】：A 【解析】：阶段定价策略是指各种产品在生命周期不同阶段，根据其变化规律和特性，制定不同的价格；B项是按顾客、式样等差异定价，C项是依据消费心理定价，D项是给予折扣定价，故答案为A 6. 同一产品对不同顾客制定不同价格，这种定价策略是（） A. 因式样而异的差别定价 B. 因顾客而异的差别定价 C. 因时空而异的差别定价 D. 组合定价策略 【答案】：B 【解析】：差别定价策略中，因顾客而异是指同一产品，对不同顾客，价格可以不同；A项是按式样差异定价，C项是按时空差异定价，D项是相关商品联合定价，故答案为B 7. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定价格折扣，属于（） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 【答案】：B 【解析】：现金折扣是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣；A项是按购买数量折扣，C项是给中间商的折扣，D项是旺季之外的折扣，故答案为B 8. 企业根据中间商在市场营销中担负的不同职能给予不同价格折扣，称为（） A. 交易折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 促销让价 【答案】：A 【解析】：交易折扣（功能性折扣）是指企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣；B、C、D项均不符合题干描述，故答案为A 9. 保留价格尾数、采用零头标价的心理定价策略是（） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】：B 【解析】：尾数定价是保留价格尾数，采用零头标价，消费者会认为计算准确，产生信任感；A项是取整数定价，C项是针对求名心理，D项是按消费习惯定价，故答案为B 10. 适用于高档消费品，采用整数标价提高产品“身价”的策略是（） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 系列定价 【答案】：C 【解析】：整数定价是企业在制订产品价格时取其整数，不要零头，适用于高档消费品，能提高产品的“身价”；A项是零头定价，B项是求名心理定价，D项是分档定价，故答案为C 11. 依照现有市场行情来定价，适用于需求弹性较小或供求基本平衡商品的策略是（） A. 随行就市定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 渗透定价策略 D. 差别定价策略 【答案】：A 【解析】：随行就市定价策略是依照现有的市场行情来定价，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品；B、C项是新产品定价策略，D项是差异定价，故答案为A 12. 以产品成本为基础来制定价格的方法，属于（） A. 需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本导向定价法 D. 理解价格定价法 【答案】：C 【解析】：成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格的方法；A项以消费者需求为基础，B项以竞争者价格为基础，D项属于需求导向定价法，故答案为C 13. 完全成本加成定价法的计算公式是（） A. 产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率) B. 产品售价=进货价格÷(1−加成率) C. 产品售价=(总成本+目标利润)÷计划总产量 D. 保本价格=固定成本÷盈亏平衡点销售量+单位变动成本 【答案】：A 【解析】：完全成本加成定价的计算公式为：产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)；B项是进价加成定价公式，C项是目标收益率定价公式，D项是盈亏平衡定价法的保本价格公式，故答案为A 14. 根据消费者对商品的认知、需求程度和价格承受能力来定价的方法是（） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 通行价格定价法 【答案】：B 【解析】：需求导向定价法是根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价；A项以成本为基础，C项以竞争者价格为基础，D项属于竞争导向定价法，故答案为B 15. 将竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况调整价格的方法是（） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标收益率定价法 【答案】：C 【解析】：竞争导向定价法是将竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平；A项以消费者需求为基础，B项以成本为基础，D项属于成本导向定价法，故答案为C 16. 企业因市场竞争激烈，为保持市场份额而主动调低价格，属于（） A. 主动提价 B. 应变调价 C. 主动降价 D. 被动降价 【答案】：C 【解析】：主动降价是企业主动实施降价，主要原因包括市场竞争激烈、为保持或扩大市场份额等；A项是主动提价，B项是应对竞争者调价，D项不属于教材明确的调价类型，故答案为C 17. 产品成本提高是企业（）的主要原因之一 A. 主动降价 B. 主动提价 C. 应变调价 D. 价格不变 【答案】：B 【解析】：企业主动提高价格的主要原因包括产品成本提高、产品供不应求、通货膨胀等；A项是主动降价，C项是应对竞争者调价，D项不符合题意，故答案为B 18. 对于同质市场的产品，若有企业降价，其他企业的合理做法是（） A. 主动提价 B. 保持价格不变 C. 跟进降价 D. 修改营销策略 【答案】：C 【解析】：对于同质市场的产品，如有企业降价，其他企业只能跟进；A、B、D项均不符合同质市场的调价原则，故答案为C 19. 消费者认为“产品降价是因为销售不畅、供大于求”，这是对企业（）的反应 A. 主动提价 B. 主动降价 C. 应变调价 D. 价格不变 【答案】：B 【解析】：消费者对企业主动降价的反应包括认为产品销售不畅、供大于求等；A项是对提价的反应，C、D项不符合题意，故答案为B 20. 密封投标定价法主要适用于（） A. 日常零售交易 B. 投标交易 C. 批发交易 D. 线上零售交易 【答案】：B 【解析】：密封投标定价法主要用于投标交易，企业投标报价需兼顾目标利润和中标概率；A、C、D项均不是该方法的适用场景，故答案为B 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 撇脂定价策略的特点是新产品上市需求缺乏弹性，定价高也不会减少需求。（） 【答案】：√ 【解析】：，撇脂定价策略的特点包括新产品上市需求缺乏弹性，定价高也不会减少需求，还会使人产生高档产品的印象，题干表述与教材完全一致，正确 2. 渗透定价策略适用于资金雄厚的大企业，投资回收期较短。（） 【答案】：× 【解析】：渗透定价策略的缺点是价格低会使投资回收期长，价格变化余地小，有一定的风险性，适用于资金雄厚的大企业；题干中“投资回收期较短”表述错误 3. 满意定价策略简便易行，能兼顾生产者、中间商、消费者多方利益。（） 【答案】：√ 【解析】：满意定价策略的特点是使用普遍，简便易行，能兼顾生产者、中间商、消费者等多方的利益，题干表述正确 4. 差别定价策略中，同一产品因式样不同，即使成本相同，价格也可以不同。（） 【答案】：√ 【解析】：差别定价策略中的因式样而异，指同一产品，由于式样不同，虽成本相同，价格可以不同，题干表述与教材一致，正确 5. 数量折扣是根据消费者付款时间的差异给予不同的价格折扣。（） 【答案】：× 【解析】：数量折扣是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣；根据付款时间差异给予折扣的是现金折扣，题干表述错误 6. 尾数定价策略适用于高档消费品，能提高产品“身价”。（） 【答案】：× 【解析】：整数定价策略适用于高档消费品，能提高产品“身价”；尾数定价适用于日用消费品，题干表述混淆了两种心理定价策略，错误 7. 成本导向定价法是根据产品成本来制定价格，与市场需求无关。（） 【答案】：√ 【解析】：成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格的方法，不考虑市场需求和竞争者价格，题干表述正确 8. 需求导向定价法的核心是根据消费者对商品价值的理解来定价。（） 【答案】：√ 【解析】：需求导向定价法是根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，核心是消费者对商品价值的理解，题干表述正确 9. 产品供不应求时，企业可以主动提高价格。（） 【答案】：√ 【解析】：企业主动提高价格的主要原因包括产品供不应求，此时提高价格可平衡供求、增加利润，题干表述正确 10. 对于异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动只能选择跟进降价。（） 【答案】：× 【解析】：对于异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动可以有多种选择，或保持价格不变、或修改其他营销策略等，并非只能跟进降价，题干表述错误 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型智能手环，上市初期采用撇脂定价策略，将价格定为999元，快速获得高额利润。随着竞品增多，企业主动将价格降至699元，同时对批量采购100件以上的经销商给予10%的交易折扣。此外，企业对零售价采用尾数定价，调整为699.9元，有效提升了产品销量，应对了市场竞争压力。 1.结合案例，分析该企业采用的定价策略有哪些，并分别说明各策略的具体体现。 【答案】：该企业采用的定价策略有3种（1分）：① 撇脂定价策略（1分），体现为：新型智能手环上市初期，价格定为999元，快速获得高额利润（0.5分）；② 主动降价策略（1分），体现为：随着竞品增多，企业主动将价格从999元降至699元（0.5分）；③ 交易折扣策略（1分），体现为：对批量采购100件以上的经销商给予10%的价格折扣（0.5分）；④ 尾数定价策略（1分），体现为：将零售价调整为699.9元，吸引消费者（0.5分）。 2.案例中企业初期采用的新产品定价策略是________；对经销商给予的折扣类型是________。 【答案】：撇脂定价策略（2分）；交易折扣（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $