第37卷 掌握商品价格的构成以及产品定价的因素【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第37卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握商品价格的构成以及产品定价的因素、定价方法。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第37卷 《市场营销基础》 掌握商品价格的构成以及产品定价的因素、定价方法 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.商品价格的一般构成公式是（） A. 商品价格=生产成本+流通费用+税金 B. 商品价格=生产成本+流通费用+利润 C. 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 D. 商品价格=流通费用+税金+利润 2. 下列选项中，属于商品价格构成中最重要组成部分的是（） A. 流通费用 B. 生产成本 C. 税金 D. 利润 3. 流通领域制订商品价格的主要依据是（） A. 生产成本 B. 税金 C. 流通费用 D. 利润 4. 企业积累的重要来源，也是商品价格构成要素之一的是（） A. 税金 B. 流通费用 C. 生产成本 D. 利润 5. 企业产品定价的基础是（） A. 利润 B. 成本 C. 市场需求 D. 竞争者价格 6. 下列选项中，不属于企业自身定价影响因素的是（） A. 成本 B. 销售量 C. 资金周转 D. 消费者需求 7. 一般情况下，产品价格高会带来较高利润，但可能会（） A. 加快资金周转 B. 延缓资金周转速度 C. 增加销售量 D. 降低生产成本 8. 企业产品定价的重要参考依据是（） A. 企业资金状况 B. 竞争者的产品和价格 C. 产品生命周期 D. 政府政策法令 9. 企业定价时，必须制订出让消费者可以接受的适当价格，这体现了（）对定价的影响 A. 企业自身因素 B. 竞争者因素 C. 消费者因素 D. 政策法令因素 10. 产品处于生命周期的不同阶段，其定价处理方式（） A. 完全相同 B. 基本相同 C. 完全不同 D. 有所不同 11. 政府通过行政、法律、经济手段对企业定价进行调节控制，这属于（）对定价的影响 A. 消费者因素 B. 竞争者因素 C. 政策与法令因素 D. 企业自身因素 12.下列关于企业定价程序的表述，正确的是（） A. 先确定最终价格，再选择定价目标 B. 先分析市场需求，再选择定价目标 C. 先选择定价目标，再分析市场需求 D. 先估算成本，再分析竞争者价格 13. 以扩大市场占有率为定价目标，企业通常会采用（）策略 A. 高价策略 B. 低价策略 C. 高价高促销策略 D. 稳定价格策略 14. 需求价格弹性系数E>1，表明（） A. 需求弹性不足，不宜降价 B. 需求无弹性，价格变动不影响销量 C. 需求弹性大，适宜降价 D. 需求弹性一般，价格变动影响较小 15. 生活必需品的需求价格弹性通常（） A. 较大 B. 较小 C. 为0 D. 为1 16. 商品替代性越强，其需求价格弹性（） A. 越小 B. 越大 C. 不变 D. 无法确定 17. 企业在确定产品价格下限时，需要进行的定价程序是（） A. 选择定价目标 B. 估算成本 C. 分析竞争者价格 D. 确定定价策略 18. 下列选项中，属于常用定价策略的是（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 薄利多销策略 D. 竞争导向定价 19. 成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价属于（） A. 定价目标 B. 定价策略 C. 定价方法 D. 定价程序 20. 企业在确定最终价格时，不需要考虑的因素是（） A. 企业定价形象 B. 内部人员意见 C. 消费者性别 D. 经销商意见 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 商品价格的构成要素包括生产成本、流通费用、税金和利润。（） 2. 流通费用是商品价格构成中最重要的组成部分。（） 3. 成本是企业产品定价的基础，没有成本就没有定价的依据。（） 4. 企业利润总额只与单位商品利润成正比，与销售量无关。（） 5. 降价一定能加快资金周转，同时增加企业总利润。（） 6. 竞争者的产品和价格对企业定价没有直接影响。（） 7. 需求价格弹性系数E<1时，企业宜采用降价策略来增加销量。（） 8. 商品供大于求时，需求价格弹性较强，降价能有效增加销售量。（） 9. 薄利多销策略属于企业常用的定价策略之一。（） 10. 企业确定定价策略和方法后，即可直接确定产品最终价格，无需再考虑其他因素。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型家居用品，在定价前，该企业明确以扩大市场占有率为目标，分析了市场需求，发现该产品需求弹性大，且同类竞品价格集中在80-100元。企业估算该产品生产成本为40元，流通费用10元，税金5元，随后采用薄利多销策略，将产品最终定价为79元，低于竞品价格，快速提升了销量，实现了市场占有率提升的目标。 1. 结合案例，分析该企业的定价程序，并说明其采用的定价策略及选择该策略的原因。 2. 案例中该产品的成本总额为________元；企业采用的定价目标是________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第37卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握商品价格的构成以及产品定价的因素、定价方法。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第37卷 《市场营销基础》 掌握商品价格的构成以及产品定价的因素、定价方法 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.商品价格的一般构成公式是（） A. 商品价格=生产成本+流通费用+税金 B. 商品价格=生产成本+流通费用+利润 C. 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 D. 商品价格=流通费用+税金+利润 【答案】：C 【解析】：商品价格的一般构成公式为：商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润，四个要素缺一不可，A、B、D项均缺少其中一个要素，故答案为C 2. 下列选项中，属于商品价格构成中最重要组成部分的是（） A. 流通费用 B. 生产成本 C. 税金 D. 利润 【答案】：B 【解析】：生产成本是价格构成中最重要的组成部分，是商品生产的物质基础，其他要素均建立在生产成本之上，故答案为B 3. 流通领域制订商品价格的主要依据是（） A. 生产成本 B. 税金 C. 流通费用 D. 利润 【答案】：C 【解析】：流通费用是流通领域制订商品价格的主要依据，流通环节产生的各项费用需计入商品价格，保障流通环节的正常运转，故答案为C 4. 企业积累的重要来源，也是商品价格构成要素之一的是（） A. 税金 B. 流通费用 C. 生产成本 D. 利润 【答案】：D 【解析】：利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源，企业通过获得利润实现扩大生产和发展，故答案为D 5. 企业产品定价的基础是（） A. 利润 B. 成本 C. 市场需求 D. 竞争者价格 【答案】：B 【解析】：成本是定价的基础，企业定价必须首先考虑成本，确保价格不低于成本，否则会出现亏损，故答案为B 6. 下列选项中，不属于企业自身定价影响因素的是（） A. 成本 B. 销售量 C. 资金周转 D. 消费者需求 【答案】：D 【解析】：企业自身因素包括成本、销售量、资金周转；D项消费者需求属于消费者方面的影响因素，不属于企业自身因素，故答案为D 7. 一般情况下，产品价格高会带来较高利润，但可能会（） A. 加快资金周转 B. 延缓资金周转速度 C. 增加销售量 D. 降低生产成本 【答案】：B 【解析】：一般情况下，产品价格高会带来较高的利润，但却延缓资金周转速度；降价可以加快资金周转，但会丧失一部分可得利润，A、C、D项均不符合教材表述，故答案为B 8. 企业产品定价的重要参考依据是（） A. 企业资金状况 B. 竞争者的产品和价格 C. 产品生命周期 D. 政府政策法令 【答案】：B 【解析】：竞争者的产品和价格是企业产品定价的重要参考，企业需根据竞品价格调整自身定价，增强竞争力，故答案为B 9. 企业定价时，必须制订出让消费者可以接受的适当价格，这体现了（）对定价的影响 A. 企业自身因素 B. 竞争者因素 C. 消费者因素 D. 政策法令因素 【答案】：C 【解析】：消费者是市场主体，企业定价必须进行消费者分析，制订出让消费者可以接受的适当价格，这体现了消费者因素对定价的影响，故答案为C 10. 产品处于生命周期的不同阶段，其定价处理方式（） A. 完全相同 B. 基本相同 C. 完全不同 D. 有所不同 【答案】：D 【解析】：产品处于生命周期的不同阶段，定价处理也不同，如投入期和成熟期的定价策略存在差异，但并非完全不同，A、B、C项表述均过于绝对，故答案为D 11. 政府通过行政、法律、经济手段对企业定价进行调节控制，这属于（）对定价的影响 A. 消费者因素 B. 竞争者因素 C. 政策与法令因素 D. 企业自身因素 【答案】：C 【解析】：政策与法令因素是指政府通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体物价水平进行调节和控制，故答案为C 12.下列关于企业定价程序的表述，正确的是（） A. 先确定最终价格，再选择定价目标 B. 先分析市场需求，再选择定价目标 C. 先选择定价目标，再分析市场需求 D. 先估算成本，再分析竞争者价格 【答案】：C 【解析】：企业定价程序依次为：选择定价目标→分析市场需求→估算成本→分析竞争者的产品及其价格→确定定价策略和方法→确定产品的最终价格，A、B、D项均不符合该程序，故答案为C 13. 以扩大市场占有率为定价目标，企业通常会采用（）策略 A. 高价策略 B. 低价策略 C. 高价高促销策略 D. 稳定价格策略 【答案】：B 【解析】：以扩大市场占有率为定价目标时，企业通常会采用低价策略，通过降低价格吸引更多消费者，提升销量和市场占有率，故答案为B 14. 需求价格弹性系数E>1，表明（） A. 需求弹性不足，不宜降价 B. 需求无弹性，价格变动不影响销量 C. 需求弹性大，适宜降价 D. 需求弹性一般，价格变动影响较小 【答案】：C 【解析】：需求价格弹性系数E>1时，即需求弹性大，此时企业宜降价，通过降价刺激需求量大幅增加，从而提升总利润，故答案为C 15. 生活必需品的需求价格弹性通常（） A. 较大 B. 较小 C. 为0 D. 为1 【答案】：B 【解析】：商品的需要程度越高，需求价格弹性越小，生活必需品是人们日常生活必需的，需要程度高，因此需求价格弹性较小，故答案为B 16. 商品替代性越强，其需求价格弹性（） A. 越小 B. 越大 C. 不变 D. 无法确定 【答案】：B 【解析】：需求价格弹性与商品替代性成正比，商品替代性强，需求弹性就会增大；商品替代性差，需求量受价格波动影响小，弹性小，故答案为B 17. 企业在确定产品价格下限时，需要进行的定价程序是（） A. 选择定价目标 B. 估算成本 C. 分析竞争者价格 D. 确定定价策略 【答案】：B 【解析】：估算成本是为了确定产品价格的下限，即消费者对价格的接受程度，确保价格不低于成本，避免亏损，故答案为B 18. 下列选项中，属于常用定价策略的是（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 薄利多销策略 D. 竞争导向定价 【答案】：C 【解析】：常用的定价策略有薄利多销策略、厚利限销策略等；A、B、D项属于常用的定价方法，并非定价策略，故答案为C 19. 成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价属于（） A. 定价目标 B. 定价策略 C. 定价方法 D. 定价程序 【答案】：C 【解析】：定价方法是企业在特定的定价目标指导下，运用适当的定价策略，对产品价格进行具体计算的方法，常用的有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三类，故答案为C 20. 企业在确定最终价格时，不需要考虑的因素是（） A. 企业定价形象 B. 内部人员意见 C. 消费者性别 D. 经销商意见 【答案】：C 【解析】：企业在选择最终价格时，需考虑制订的价格是否符合企业的“定价形象”，是否考虑了企业内部有关人员、经销商和供货商的有关意见；C项消费者性别与最终定价无关，故答案为C 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 商品价格的构成要素包括生产成本、流通费用、税金和利润。（） 【答案】：√ 【解析】：商品价格的一般构成是商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润，包含四个核心要素，题干表述与教材完全一致，正确 2. 流通费用是商品价格构成中最重要的组成部分。（） 【答案】：× 【解析】：生产成本是价格构成中最重要的组成部分，流通费用是流通领域定价的主要依据，并非最重要的构成部分，题干表述错误 3. 成本是企业产品定价的基础，没有成本就没有定价的依据。（） 【答案】：√ 【解析】：成本是定价的基础，企业定价必须首先考虑成本，确保价格覆盖成本，否则会出现亏损，题干表述正确 4. 企业利润总额只与单位商品利润成正比，与销售量无关。（） 【答案】：× 【解析】：企业利润总额是单位商品利润与销售量两者的乘积，与两者均有关，并非只与单位商品利润成正比，题干表述错误 5. 降价一定能加快资金周转，同时增加企业总利润。（） 【答案】：× 【解析】：降价可以加快资金周转，但又会丧失一部分可得利润，不一定能增加企业总利润，题干中“一定”表述过于绝对，错误 6. 竞争者的产品和价格对企业定价没有直接影响。（） 【答案】：× 【解析】：竞争者的产品和价格是企业产品定价的重要参考，对企业定价有直接影响，题干表述错误 7. 需求价格弹性系数E<1时，企业宜采用降价策略来增加销量。（） 【答案】：× 【解析】：需求弹性系数E<1，即需求弹性不足，此时企业不宜采用降价策略，降价无法有效增加销量，还会减少利润，题干表述错误 8. 商品供大于求时，需求价格弹性较强，降价能有效增加销售量。（） 【答案】：√ 【解析】：商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较强，此时降价能有效刺激需求、增加销量，题干表述正确 9. 薄利多销策略属于企业常用的定价策略之一。（） 【答案】：√ 【解析】：常用的定价策略有薄利多销策略、厚利限销策略、阶段定价策略等，题干表述正确 10. 企业确定定价策略和方法后，即可直接确定产品最终价格，无需再考虑其他因素。（） 【答案】：× 【解析】：企业在确定定价策略和方法后，选择最终价格时，还需考虑企业定价形象、内部人员、经销商等相关意见，不能直接确定，题干表述错误 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型家居用品，在定价前，该企业明确以扩大市场占有率为目标，分析了市场需求，发现该产品需求弹性大，且同类竞品价格集中在80-100元。企业估算该产品生产成本为40元，流通费用10元，税金5元，随后采用薄利多销策略，将产品最终定价为79元，低于竞品价格，快速提升了销量，实现了市场占有率提升的目标。 1. 结合案例，分析该企业的定价程序，并说明其采用的定价策略及选择该策略的原因。 【答案】：① 定价程序（4分）：第一步，选择定价目标（以扩大市场占有率为目标）（1分）；第二步，分析市场需求（发现产品需求弹性大）（1分）；第三步，估算成本（生产成本40元、流通费用10元、税金5元）（1分）；第四步，分析竞争者价格（同类竞品价格80-100元）（1分）；第五步，确定定价策略（薄利多销策略）（0.5分）；第六步，确定最终价格（79元）（0.5分）。② 定价策略及原因（2分）：采用薄利多销策略（1分）；原因：该产品需求弹性大，薄利多销策略可通过降价刺激需求量大幅增加，同时低于竞品价格，能快速提升销量，实现扩大市场占有率的定价目标（1分）。 2. 案例中该产品的成本总额为________元；企业采用的定价目标是________。 【答案】：55（2分）；扩大市场占有率（2分）。（注：第一空计算为生产成本40元+流通费用10元+税金5元=55元，答案唯一；第二空表述需与案例及教材一致，其他表述不得分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $