第35卷 掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第35卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略、掌握产品生命周期理论。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第35卷 《市场营销基础》 掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略 掌握产品生命周期理论 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在（）提出 A. 20世纪40年代中期 B. 20世纪50年代中期 C. 20世纪60年代中期 D. 20世纪70年代中期 【答案】：C 【解析】：产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在1966年提出，是企业制订产品决策的重要依据；A、B、D项时间表述错误，故答案为C 2. 产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，称为（） A. 产品使用寿命 B. 产品自然寿命 C. 产品生命周期 D. 产品物质寿命 【答案】：C 【解析】：产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程；A、B、D项均指产品的自然寿命（物质寿命），是产品使用价值的体现，故答案为C 3. 下列关于产品生命周期与产品使用寿命的说法，正确的是（） A. 两者含义完全相同 B. 产品生命周期是产品的自然寿命 C. 产品使用寿命是产品的市场寿命 D. 产品生命周期体现产品的交换价值 【答案】：D 【解析】：产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念：产品生命周期是市场寿命，体现交换价值；产品使用寿命是自然寿命，体现使用价值；A、B、C项表述错误，D项正确，故答案为D 4. 产品生命周期针对的是（）的市场寿命 A. 整条产品线 B. 某产品线的产品项目 C. 企业所有产品 D. 行业所有产品 【答案】：B 【解析】：产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言的，是这一产品项目的市场寿命，而非整条产品线或企业、行业所有产品；A、C、D项表述错误，故答案为B 5. 下列选项中，不属于产品生命周期典型曲线形态的是（） A. 循环—再循环型 B. 成长—衰退—成熟型 C. 扇型 D. 持续增长型 【答案】：D 【解析】：产品生命周期典型曲线形态包括循环—再循环型、成长—衰退—成熟型、扇型、早夭型；D项持续增长型不属于典型形态，故答案为D 6. 理想的产品生命周期形态应具备的特点是（） A. 投入期长 B. 成长期缓慢 C. 成熟期长 D. 衰退期快 【答案】：C 【解析】：理想的产品生命周期形态是投入期短、成长期快、成熟期长、衰退期慢；A、B、D项均属于不理想的形态特征，C项正确，故答案为C 7. 新产品首次上市后的最初销售时间，称为产品生命周期的（） A. 成长期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 投入期 【答案】：D 【解析】：投入期是指新产品首次上市后的最初销售时间；A项是销量快速增长期，B项是销量最大但增速放缓期，C项是销量快速下降期，故答案为D 8. 投入期最显著的特点是（） A. 销售量大 B. 利润丰厚 C. 竞争者少 D. 单位成本低 【答案】：C 【解析】：投入期的特点包括销售量小、单位成本高、利润少、广告费用高、竞争者少；A、B、D项均不符合投入期特点，C项正确，故答案为C 9. 以低价格、高促销费用推出新产品的投入期营销策略，称为（） A. 双低策略 B. 密集性渗透策略 C. 选择性渗透策略 D. 双高策略 【答案】：B 【解析】：投入期四种营销策略中，密集性渗透策略是指以低价格、高促销费用推出新产品；A项是低价格、低促销，C项是高价格、低促销，D项是高价格、高促销，故答案为B 10. 消费者对产品已经熟悉、销售量快速增长的时期，是产品生命周期的（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】：B 【解析】：成长期是消费者对产品已经熟悉、了解，产品销售量快速增长的时期；A项是首次上市期，C项是销量增速放缓期，D项是销量下降期，故答案为B 11. 成长期企业利润达到最高峰的原因是（） A. 成本降低，销量增长 B. 成本升高，销量下降 C. 促销费用大幅增加 D. 竞争者数量减少 【答案】：A 【解析】：成长期的特点包括成本开始降低、销售量快速增长，促销费用占销售额比率下降，因此企业利润达到最高峰；B、C、D项均不符合成长期特点，故答案为A 12. 产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢并开始下降的阶段，称为（） A. 成长期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 投入期 【答案】：B 【解析】：成熟期是指产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢并开始下降的阶段；A项是销量快速增长期，C项是销量快速下降期，D项是首次上市期，故答案为B 13. 成熟期最核心的营销策略是（） A. 注重产品第一印象 B. 提高产品质量 C. 开辟新市场、产品革新 D. 缩减产品组合 【答案】：C 【解析】：成熟期的营销策略包括开辟新市场、产品改革、调整营销组合，核心是通过革新和拓展市场维持销量；A项是投入期策略，B项是成长期策略，D项是衰退期策略，故答案为C 14. 销售量下降速度很快、竞争者数量大大减少的阶段，是产品生命周期的（） A. 衰退期 B. 成熟期 C. 成长期 D. 投入期 【答案】：A 【解析】：衰退期是指产品陈旧老化、销售量下降速度很快的阶段，此时竞争者数量大大减少；B项销量增速放缓，C项销量快速增长，D项销量小，故答案为A 15. 下列选项中，不属于延长产品生命周期途径的是（） A. 产品革新 B. 宣传产品差异性 C. 提高产品价格 D. 开辟新市场 【答案】：C 【解析】：延长产品生命周期的途径包括产品革新、宣传差异性、重新定位、开辟新市场、市场渗透；C项提高产品价格不属于延长途径，反而可能加速衰退，故答案为C 16. 采用新技术、新材料、新工艺制造的前所未有的产品，称为（） A. 换代新产品 B. 改进型新产品 C. 全新产品 D. 地域性新产品 【答案】：C 【解析】：全新产品是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的前所未有的产品；A项是部分采用新技术，B项是对原有产品改进，D项是地域范围内的新产品，故答案为C 17. 企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使性能显著变化的产品，称为（） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进型新产品 D. 地域性新产品 【答案】：B 【解析】：换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，性能、特征有显著变化的产品；A项是全新研发，C项是简单改进，D项是地域差异型产品，故答案为B 18. 新产品开发的首要程序是（） A. 市场分析 B. 新产品设想 C. 新产品研制 D. 市场试销 【答案】：B 【解析】：新产品开发的程序依次为：新产品设想、筛选、市场分析、新产品研制、市场试销、上市或停止上市；因此首要程序是新产品设想，故答案为B 19. 消费者接受新产品的程序，正确的是（） A. 认知→兴趣→评价→试用→采用 B. 兴趣→认知→评价→试用→采用 C. 认知→评价→兴趣→试用→采用 D. 试用→认知→兴趣→评价→采用 【答案】：A 【解析】：消费者接受新产品的程序是认知→兴趣→评价→试用→采用，这是由美国营销学者罗吉斯总结的一般规律；B、C、D项顺序错误，故答案为A 20. 勇于革新冒险、经济宽裕，是新产品的（）特征 A. 早期采用者 B. 创新采用者 C. 早期消费者 D. 晚期消费者 【答案】：B 【解析】：创新采用者（消费先驱）的特征是有个性、勇于革新冒险、性格活跃、经济宽裕、社会地位高；A项注重探索、有舆论领袖地位，C项易模仿舆论领袖，D项持观望态度，故答案为B 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 产品生命周期是企业制订产品决策的重要依据。（） 【答案】：√ 【解析】：产品生命周期理论是企业制订产品决策的重要依据，企业可根据产品所处生命周期阶段，制定对应的营销策略，题干表述正确 2. 产品使用寿命是产品的市场寿命，由市场因素决定。（） 【答案】：× 【解析】：产品使用寿命是产品的自然寿命（物质寿命），体现使用价值，由产品自身质量等因素决定；产品生命周期是市场寿命，由市场因素决定，题干表述混淆两者概念，错误 3. 产品生命周期曲线是一条实践中完全一致的固定曲线。（） 【答案】：× 【解析】：产品生命周期曲线是一条理论曲线，实践中曲线形态多种多样，有循环—再循环型、扇型等多种形式，并非完全一致的固定曲线，题干表述错误 4. 投入期广告费用和其他营销费用开支较大。（） 【答案】：√ 【解析】：投入期的特点之一是广告费用和其他营销费用开支较大，目的是宣传新产品，吸引消费者关注，题干表述正确 5. 成长期的促销重点是增强消费者对产品的信任感，建立品牌偏好。（） 【答案】：√ 【解析】：成长期的营销策略包括加强促销，促销重点是增强消费者对产品的信任感，建立品牌偏好，题干表述正确 6. 成熟期是产品销售量最大、竞争最激烈的阶段。（） 【答案】：√ 【解析】：成熟期的特点是生产量大、销售量大、时间长，且竞争最激烈，题干表述与教材完全一致，正确 7. 衰退期企业应加大促销费用，提高产品销量。（） 【答案】：× 【解析】：衰退期的营销策略包括降低促销费用、缩减产品组合等，加大促销费用会增加成本，不符合衰退期的经营逻辑，题干表述错误 8. 改进型新产品是对原有产品进行改进，提高质量或增加规格型号的产品。（） 【答案】：√ 【解析】：改进型新产品是对原有产品进行某些改进，提高其质量或增加产品的规格型号、花色品种等的产品，题干表述正确 9. 新产品开发的核心原则是市场需求原则和经济效益原则。（） 【答案】：√ 【解析】：新产品开发的原则包括市场需求原则和经济效益原则，这是新产品开发的核心准则，题干表述正确 10. 晚期消费者对新产品持怀疑态度，只有产品进入成熟期才愿意接受。（） 【答案】：√ 【解析】：晚期消费者对新事物、新产品多持怀疑态度，持观望态度，只有新产品进入产品生命周期的成熟期才愿意接受，题干表述正确 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型智能手环，上市初期投入大量资金开展广告宣传，以高价格、高促销费用推向市场，吸引消费者关注。随着产品被广泛接受，销量快速增长，企业适时降价并增加产品功能，扩大销售渠道。后期市场上同类产品增多，销量增长放缓，企业通过产品升级、开辟老年市场延长产品寿命，最终因技术落后，逐步缩减该产品生产，转向新型智能手表的研发与销售。 1. 结合案例，分析该智能手环产品生命周期各阶段的特点及企业对应的营销策略。 【答案】：① 投入期（1.5分）：特点是消费者不了解产品、销量小、促销费用高，案例中企业初期投入大量广告、高价格高促销推出产品（0.5分）；策略是双高策略，注重宣传产品，吸引消费者关注（0.5分）。② 成长期（1.5分）：特点是消费者熟悉产品、销量快速增长、竞争者增多，案例中产品被广泛接受、销量增长，企业降价、增加功能、扩大渠道（0.5分）；策略是提高产品质量、降价、扩大分销（0.5分）。③ 成熟期（1.5分）：特点是销量增长放缓、竞争激烈，案例中同类产品增多、销量增速放缓，企业产品升级、开辟老年市场（0.5分）；策略是开辟新市场、产品革新（0.5分）。④ 衰退期（1.5分）：特点是技术落后、销量下滑，案例中产品技术落后，企业缩减生产（0.5分）；策略是缩减产品组合、转向新产品经营（0.5分）。 2. 案例中企业上市初期采用的投入期营销策略是________；后期转向新型智能手表研发，体现了衰退期________的营销策略。 【答案】：双高策略（2分）；转向新产品的生产和经营（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第35卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略、掌握产品生命周期理论。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第35卷 《市场营销基础》 掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略 掌握产品生命周期理论 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在（）提出 A. 20世纪40年代中期 B. 20世纪50年代中期 C. 20世纪60年代中期 D. 20世纪70年代中期 2. 产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，称为（） A. 产品使用寿命 B. 产品自然寿命 C. 产品生命周期 D. 产品物质寿命 3. 下列关于产品生命周期与产品使用寿命的说法，正确的是（） A. 两者含义完全相同 B. 产品生命周期是产品的自然寿命 C. 产品使用寿命是产品的市场寿命 D. 产品生命周期体现产品的交换价值 4. 产品生命周期针对的是（）的市场寿命 A. 整条产品线 B. 某产品线的产品项目 C. 企业所有产品 D. 行业所有产品 5. 下列选项中，不属于产品生命周期典型曲线形态的是（） A. 循环—再循环型 B. 成长—衰退—成熟型 C. 扇型 D. 持续增长型 6. 理想的产品生命周期形态应具备的特点是（） A. 投入期长 B. 成长期缓慢 C. 成熟期长 D. 衰退期快 7. 新产品首次上市后的最初销售时间，称为产品生命周期的（） A. 成长期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 投入期 8. 投入期最显著的特点是（） A. 销售量大 B. 利润丰厚 C. 竞争者少 D. 单位成本低 9. 以低价格、高促销费用推出新产品的投入期营销策略，称为（） A. 双低策略 B. 密集性渗透策略 C. 选择性渗透策略 D. 双高策略 10. 消费者对产品已经熟悉、销售量快速增长的时期，是产品生命周期的（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 11. 成长期企业利润达到最高峰的原因是（） A. 成本降低，销量增长 B. 成本升高，销量下降 C. 促销费用大幅增加 D. 竞争者数量减少 12. 产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢并开始下降的阶段，称为（） A. 成长期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 投入期 13. 成熟期最核心的营销策略是（） A. 注重产品第一印象 B. 提高产品质量 C. 开辟新市场、产品革新 D. 缩减产品组合 14. 销售量下降速度很快、竞争者数量大大减少的阶段，是产品生命周期的（） A. 衰退期 B. 成熟期 C. 成长期 D. 投入期 15. 下列选项中，不属于延长产品生命周期途径的是（） A. 产品革新 B. 宣传产品差异性 C. 提高产品价格 D. 开辟新市场 16. 采用新技术、新材料、新工艺制造的前所未有的产品，称为（） A. 换代新产品 B. 改进型新产品 C. 全新产品 D. 地域性新产品 17. 企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使性能显著变化的产品，称为（） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进型新产品 D. 地域性新产品 18. 新产品开发的首要程序是（） A. 市场分析 B. 新产品设想 C. 新产品研制 D. 市场试销 19. 消费者接受新产品的程序，正确的是（） A. 认知→兴趣→评价→试用→采用 B. 兴趣→认知→评价→试用→采用 C. 认知→评价→兴趣→试用→采用 D. 试用→认知→兴趣→评价→采用 20. 勇于革新冒险、经济宽裕，是新产品的（）特征 A. 早期采用者 B. 创新采用者 C. 早期消费者 D. 晚期消费者 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 产品生命周期是企业制订产品决策的重要依据。（） 2. 产品使用寿命是产品的市场寿命，由市场因素决定。（） 3. 产品生命周期曲线是一条实践中完全一致的固定曲线。（） 4. 投入期广告费用和其他营销费用开支较大。（） 5. 成长期的促销重点是增强消费者对产品的信任感，建立品牌偏好。（） 6. 成熟期是产品销售量最大、竞争最激烈的阶段。（） 7. 衰退期企业应加大促销费用，提高产品销量。（） 8. 改进型新产品是对原有产品进行改进，提高质量或增加规格型号的产品。（） 9. 新产品开发的核心原则是市场需求原则和经济效益原则。（） 10. 晚期消费者对新产品持怀疑态度，只有产品进入成熟期才愿意接受。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款新型智能手环，上市初期投入大量资金开展广告宣传，以高价格、高促销费用推向市场，吸引消费者关注。随着产品被广泛接受，销量快速增长，企业适时降价并增加产品功能，扩大销售渠道。后期市场上同类产品增多，销量增长放缓，企业通过产品升级、开辟老年市场延长产品寿命，最终因技术落后，逐步缩减该产品生产，转向新型智能手表的研发与销售。 1. 结合案例，分析该智能手环产品生命周期各阶段的特点及企业对应的营销策略。 2. 案例中企业上市初期采用的投入期营销策略是________；后期转向新型智能手表研发，体现了衰退期________的营销策略。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $