第33卷 掌握市场定位的概念、方式、步骤、策略【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第33卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场定位的概念、方式、步骤、策略。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第33卷 《市场营销基础》 掌握市场定位的概念、方式、步骤、策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业根据竞争者现有产品在市场上的位置，塑造本企业产品与众不同的形象并传递给顾客，从而确定产品市场位置的过程，称为（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 【答案】：C 【解析】：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的形象，并传递给顾客，确定产品适当位置的过程；A项是划分消费者群体，B项是选择经营的市场，D项是营销手段组合，均不符合，故答案为C 2. 市场定位的关键是在市场上塑造出比竞争者更具（）的产品特性 A. 价格优势 B. 竞争优势 C. 品牌优势 D. 成本优势 【答案】：B 【解析】：市场定位的关键是在市场上塑造比竞争者更具竞争优势的产品特性；A、C、D项均是竞争优势的具体体现，并非核心关键，故答案为B 3. 下列选项中，不属于市场定位依据的是（） A. 竞争者产品的特征 B. 消费者对产品属性的重视程度 C. 企业的生产规模 D. 竞争者的市场定位 【答案】：C 【解析】：市场定位的依据主要有两点：一是竞争者的产品具有的特征（含竞争者市场定位），二是消费者对该产品各种属性的重视程度；C项企业生产规模不属于市场定位的依据，故答案为C 4. 一种避开强有力竞争对手的市场定位策略，称为（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 【答案】：B 【解析】：避强定位是一种避开强有力的竞争对手的市场定位策略；A项是与最强竞争对手抗衡，C项是二次定位，D项是寻找未被占领的市场定位，故答案为B 5. 避强定位的主要特点是（） A. 风险大 B. 成功率低 C. 市场风险小、成功率高 D. 需与最强竞争对手抗衡 【答案】：C 【解析】：避强定位能够使企业迅速在市场站稳脚跟，树立形象，市场风险小，成功率高，常为多数企业所采用；A、B项是迎头定位的特点，D项是迎头定位的要求，故答案为C 6. 与市场上占据支配地位的最强竞争对手“对着干”的市场定位策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 竞争定位 【答案】：B 【解析】：迎头定位是一种与市场上占据支配地位的，也就是与最强的竞争对手“对着干”的市场定位策略；A项避开竞争对手，C项是二次定位，D项是按竞争态势定位，故答案为B 7. 下列关于迎头定位特点的说法，正确的是（） A. 风险小 B. 成功率高 C. 风险大，成功后优势显著 D. 无需面对竞争对手 【答案】：C 【解析】：迎头定位风险很大，但能够激励企业奋发向上，一旦成功，就会取得巨大的市场优势；A、B项是避强定位的特点，D项表述错误，迎头定位需直面最强竞争对手，故答案为C 8. 企业对销路少、市场反应差的产品进行的二次定位，称为（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 【答案】：C 【解析】：重新定位是指对销路少、市场反应差的产品，或是为扩大市场占有率、与竞争对手抗衡而进行的二次定位；A、B、D项均不属于二次定位，故答案为C 9. 下列哪种情况不属于企业进行重新定位的原因（） A. 企业决策失误 B. 竞争对手有力反击 C. 出现新的竞争对手 D. 产品销量持续上升 【答案】：D 【解析】：企业实行重新定位可能是企业决策失误、对手有力反击或出现新的竞争对手造成的；D项产品销量持续上升，无需进行重新定位，故答案为D 10. 寻找为许多消费者所重视且未被占领市场的定位策略，称为（） A. 寻找市场定位 B. 特色定位 C. 利益定位 D. 竞争定位 【答案】：A 【解析】：寻找市场定位是指寻找为许多消费者所重视的和未被占领市场的定位；B、C、D项均是不同的定位方式，不符合题干定义，故答案为A 11. 企业根据自身和产品的独特之处进行市场定位，属于（） A. 功效定位 B. 特色定位 C. 质量定位 D. 价格定位 【答案】：B 【解析】：特色定位是根据企业和产品的特色定位；A项根据产品功效，C项根据产品质量，D项根据产品价格，均不符合，故答案为B 12. 根据产品的使用效果和作用进行的市场定位，称为（） A. 利益定位 B. 功效定位 C. 使用者定位 D. 质量定位 【答案】：B 【解析】：功效定位是根据产品的功效（使用效果和作用）定位；A项根据顾客获得的利益，C项根据使用者类型，D项根据产品质量，故答案为B 13. 企业根据产品的品质高低进行市场定位，属于（） A. 质量定位 B. 价格定位 C. 特色定位 D. 竞争定位 【答案】：A 【解析】：质量定位是根据产品的质量（品质高低）定位；B项根据产品价格，C项根据企业和产品特色，D项根据竞争态势，故答案为A 14. 目标市场营销战略（STP战略）不包括以下哪个环节（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品定价 【答案】：D 【解析】：目标市场营销战略（STP战略）由市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）三个环节组成；D项产品定价属于市场营销组合的内容，不属于STP战略环节，故答案为D 15. 市场细分、目标市场选择与市场定位的关系中，市场细分是（） A. 目的与归宿 B. 前提和基础 C. 桥梁 D. 核心环节 【答案】：B 【解析】：市场细分是目标市场与目标市场选择的前提和基础；A项目的与归宿是目标市场，C项桥梁是目标市场选择，D项核心环节是市场定位，故答案为B 16. 企业根据使用者的不同类型进行市场定位，属于（） A. 竞争定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 价格定位 【答案】：C 【解析】：使用者定位是根据使用者的不同定位；A项根据竞争位置，B项根据顾客利益，D项根据产品价格，故答案为C 17. 市场定位的第一步是（） A. 选择竞争优势和定位策略 B. 调查研究影响定位的因素 C. 确定定位方案 D. 传播企业定位观念 【答案】：B 【解析】：市场定位的步骤依次为：调查研究影响定位的因素、选择竞争优势和定位策略、确定定位方案、准确地传播企业的定位观念；因此第一步是调查研究影响定位的因素，故答案为B 18. 下列关于市场细分的说法，正确的是（） A. 依据是产品的多样性 B. 越细越好 C. 可仅使用单一标准 D. 客观依据是消费者需求差异 【答案】：D 【解析】：市场细分的客观依据是消费者对商品需求的差异性和购买行为的多样性；A项错误，依据是消费者需求差异，而非产品多样性；B项错误，市场细分并不是越细越好；C项错误，市场细分往往是几种标准综合使用，故答案为D 19. 企业根据自身所处的竞争位置和态势进行市场定位，属于（） A. 竞争定位 B. 价格定位 C. 特色定位 D. 功效定位 【答案】：A 【解析】：竞争定位是根据企业所处的竞争位置和竞争态势定位；B项根据产品价格，C项根据企业和产品特色，D项根据产品功效，故答案为A 20. 目标市场营销战略的核心是（） A. 集中力量服务目标市场 B. 扩大市场规模 C. 降低生产成本 D. 提高产品价格 【答案】：A 【解析】：目标市场营销战略的核心是企业识别不同购买者群体，选择一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足其需求；B、C、D项均是营销目标，并非战略核心，故答案为A 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 市场定位是企业为产品在市场上塑造与众不同的个性或形象的过程。（） 【答案】：√ 【解析】：市场定位的核心是塑造本企业产品与众不同的、令人印象鲜明的个性或形象，并传递给顾客，题干表述与教材定义一致，正确 2. 市场定位的依据仅包括消费者对产品各种属性的重视程度。（） 【答案】：× 【解析】：市场定位的依据有两点：一是竞争者的产品具有的特征，二是消费者对该产品各种属性的重视程度，题干“仅包括”表述错误 3. 避强定位风险小、成功率高，是多数企业的首选定位策略。（） 【答案】：√ 【解析】：避强定位能够使企业迅速站稳脚跟，市场风险小，成功率高，常为多数企业所采用，题干表述正确 4. 迎头定位风险小，适合所有企业采用。（） 【答案】：× 【解析】：迎头定位风险很大，并非适合所有企业，仅适合有实力、能与最强竞争对手抗衡的企业，题干表述错误 5. 重新定位只能是因为企业决策失误导致的。（） 【答案】：× 【解析】：重新定位可能是企业决策失误、对手有力反击或出现新的竞争对手造成的，并非“只能”因决策失误，题干表述错误 6. 特色定位是根据企业和产品的特色进行的市场定位。（） 【答案】：√ 【解析】：特色定位的定义是根据企业和产品的特色定位，题干表述与教材完全一致，正确 7. STP战略由市场细分、目标市场选择、市场定位三个环节组成。（） 【答案】：√ 【解析】：目标市场营销战略（STP战略）的过程由市场细分、选择目标市场、市场定位三个环节组成，题干表述正确 8. 目标市场是市场细分与目标市场选择的前提和基础。（） 【答案】：× 【解析】：市场细分是目标市场与目标市场选择的前提和基础，目标市场是目的与归宿，题干表述颠倒，错误 9. 市场细分的客观依据是消费者需求的差异性和购买行为的多样性。（） 【答案】：√ 【解析】：市场细分的客观依据是消费者对商品需求的差异性和购买行为的多样性，题干表述正确 10. 市场定位的最后一步是确定定位方案。（） 【答案】：× 【解析】：市场定位的最后一步是准确地传播企业的定位观念，确定定位方案是第三步，题干表述错误 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款家用净水器，调研发现市场上已有强势品牌主打“高端智能”定位，竞争激烈。该企业避开竞争对手优势，选择“高性价比、易安装”为核心卖点，针对普通工薪家庭进行定位，塑造亲民实用的产品形象并广泛传播，迅速打开市场。后期因市场需求变化，企业又对产品功能升级，重新调整定位为“高性价比+长效过滤”。 1. 结合案例，分析该电商企业先后采用的两种市场定位策略及各自的具体体现。 【答案】：① 第一种定位策略（3分）：避强定位（1分），案例中该企业发现市场上有强势品牌主打“高端智能”定位，避开其优势，选择“高性价比、易安装”卖点，针对普通工薪家庭定位，迅速打开市场属于此类（2分）；② 第二种定位策略（3分）：重新定位（1分），案例中企业后期因市场需求变化，对产品功能升级，将定位调整为“高性价比+长效过滤”属于此类（2分）。 2. 案例中企业最初的定位方式属于________；目标市场营销战略（STP战略）的三个环节中，________是该企业开展定位工作的前提和基础。 【答案】特色定位（2分）；市场细分（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第33卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场定位的概念、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第33卷 《市场营销基础》 掌握市场定位的概念、方式、步骤、策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业根据竞争者现有产品在市场上的位置，塑造本企业产品与众不同的形象并传递给顾客，从而确定产品市场位置的过程，称为（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 2. 市场定位的关键是在市场上塑造出比竞争者更具（）的产品特性 A. 价格优势 B. 竞争优势 C. 品牌优势 D. 成本优势 3. 下列选项中，不属于市场定位依据的是（） A. 竞争者产品的特征 B. 消费者对产品属性的重视程度 C. 企业的生产规模 D. 竞争者的市场定位 4. 一种避开强有力竞争对手的市场定位策略，称为（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 5. 避强定位的主要特点是（） A. 风险大 B. 成功率低 C. 市场风险小、成功率高 D. 需与最强竞争对手抗衡 6. 与市场上占据支配地位的最强竞争对手“对着干”的市场定位策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 竞争定位 7. 下列关于迎头定位特点的说法，正确的是（） A. 风险小 B. 成功率高 C. 风险大，成功后优势显著 D. 无需面对竞争对手 8. 企业对销路少、市场反应差的产品进行的二次定位，称为（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 9. 下列哪种情况不属于企业进行重新定位的原因（） A. 企业决策失误 B. 竞争对手有力反击 C. 出现新的竞争对手 D. 产品销量持续上升 10. 寻找为许多消费者所重视且未被占领市场的定位策略，称为（） A. 寻找市场定位 B. 特色定位 C. 利益定位 D. 竞争定位 11. 企业根据自身和产品的独特之处进行市场定位，属于（） A. 功效定位 B. 特色定位 C. 质量定位 D. 价格定位 12. 根据产品的使用效果和作用进行的市场定位，称为（） A. 利益定位 B. 功效定位 C. 使用者定位 D. 质量定位 13. 企业根据产品的品质高低进行市场定位，属于（） A. 质量定位 B. 价格定位 C. 特色定位 D. 竞争定位 14. 目标市场营销战略（STP战略）不包括以下哪个环节（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品定价 15. 市场细分、目标市场选择与市场定位的关系中，市场细分是（） A. 目的与归宿 B. 前提和基础 C. 桥梁 D. 核心环节 16. 企业根据使用者的不同类型进行市场定位，属于（） A. 竞争定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 价格定位 17. 市场定位的第一步是（） A. 选择竞争优势和定位策略 B. 调查研究影响定位的因素 C. 确定定位方案 D. 传播企业定位观念 18. 下列关于市场细分的说法，正确的是（） A. 依据是产品的多样性 B. 越细越好 C. 可仅使用单一标准 D. 客观依据是消费者需求差异 19. 企业根据自身所处的竞争位置和态势进行市场定位，属于（） A. 竞争定位 B. 价格定位 C. 特色定位 D. 功效定位 20. 目标市场营销战略的核心是（） A. 集中力量服务目标市场 B. 扩大市场规模 C. 降低生产成本 D. 提高产品价格 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 市场定位是企业为产品在市场上塑造与众不同的个性或形象的过程。（） 2. 市场定位的依据仅包括消费者对产品各种属性的重视程度。（） 3. 避强定位风险小、成功率高，是多数企业的首选定位策略。（） 4. 迎头定位风险小，适合所有企业采用。（） 5. 重新定位只能是因为企业决策失误导致的。（） 6. 特色定位是根据企业和产品的特色进行的市场定位。（） 7. STP战略由市场细分、目标市场选择、市场定位三个环节组成。（） 8. 目标市场是市场细分与目标市场选择的前提和基础。（） 9. 市场细分的客观依据是消费者需求的差异性和购买行为的多样性。（） 10. 市场定位的最后一步是确定定位方案。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业推出一款家用净水器，调研发现市场上已有强势品牌主打“高端智能”定位，竞争激烈。该企业避开竞争对手优势，选择“高性价比、易安装”为核心卖点，针对普通工薪家庭进行定位，塑造亲民实用的产品形象并广泛传播，迅速打开市场。后期因市场需求变化，企业又对产品功能升级，重新调整定位为“高性价比+长效过滤”。 1. 结合案例，分析该电商企业先后采用的两种市场定位策略及各自的具体体现。 2. 案例中企业最初的定位方式属于________；目标市场营销战略（STP战略）的三个环节中，________是该企业开展定位工作的前提和基础。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $