第32卷 掌握目标市场的营销策略以及选择目标市场应考虑的因素【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第32卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握目标市场的营销策略以及选择目标市场应考虑的因素。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第32卷 《市场营销基础》 掌握目标市场的营销策略以及选择目标市场应考虑的因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，称为（） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 同质市场 D. 异质市场 2. 下列选项中，不属于企业目标市场应具备的条件的是（） A. 有一定规模和发展潜力 B. 符合企业目标和资源条件 C. 企业在该市场无竞争优势 D. 有尚未满足的需求和购买力 3. 企业提供一种产品供应一个顾客群的目标市场占领方式，称为（） A. 产品—市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 4. 企业提供一种产品供应各个顾客群，这种目标市场占领方式是（） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 选择性专业化 D. 全面涵盖 5. 企业提供不同性能的同类产品供应一个顾客群，属于（） A. 全面涵盖 B. 选择性专业化 C. 市场专业化 D. 产品—市场集中化 6. 把整体市场作为企业的目标市场，不考虑顾客需求差异，采用一种营销组合方案的策略是（） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 选择性营销 7. 无差异营销的最大优点是（） A. 能满足不同顾客需求 B. 成本的经济性 C. 风险低 D. 适用范围广 8. 无差异营销最适用于（） A. 差异性大的产品 B. 能大量生产、大量销售的产品 C. 资源有限的小企业 D. 市场变化快的产品 9. 企业把整体市场划分为若干细分市场，选择两个及以上细分市场作为目标市场，制定不同营销组合策略的是（） A. 无差异营销 B. 集中性营销 C. 差异性营销 D. 全面营销 10.下列关于差异性营销缺点的说法，正确的是（） A. 成本高 B. 风险大 C. 适用范围窄 D. 无法满足不同顾客需求 11. 企业集中所有力量进入一个细分市场，力图占有较大市场份额的策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 选择性营销 12. 集中性营销主要适用于（） A. 人力物力雄厚的大企业 B. 资源力量有限的小企业 C. 经营同质产品的企业 D. 市场需求广泛的企业 13. 集中性营销的优点不包括（） A. 资金占用少 B. 成本费用低 C. 风险小 D. 易于满足特定需求 14. 企业选择目标市场营销策略时，首先应考虑的因素是（） A. 企业状况 B. 产品特点 C. 市场特点 D. 竞争者策略 15. 对于人力、物力、财力雄厚的企业，适合采用的目标市场营销策略是（） A. 集中性营销 B. 无差异或差异性营销 C. 仅无差异营销 D. 仅差异性营销 16. 对于同质或基本同质的产品，适合采用的营销策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 选择性营销 17. 在产品的投入期和成长前期，适合采用的营销策略是（） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 全面涵盖营销 18. 若竞争对手采用无差异营销，企业最适合采用的策略是（） A. 更有效的无差异营销 B. 差异性或集中性营销 C. 全面涵盖营销 D. 产品专业化营销 19. 下列关于目标市场营销策略的说法，正确的是（） A. 差异性营销风险最大 B. 无差异营销适合长期使用 C. 集中性营销是小企业的优选策略 D. 无差异营销能满足不同顾客需求 20. 企业提供不同性能的同类产品供应不同顾客群，这种目标市场占领方式是（） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 选择性专业化 D. 全面涵盖 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 目标市场是企业为实现预期目标而要进入的市场，是企业营销活动的核心对象。（） 2. 企业选择的目标市场无需具备发展潜力，只要有购买力即可。（） 3. 产品—市场集中化是指企业提供一种产品供应各个不同的顾客群。（） 4. 全面涵盖是指企业提供性能不同的系列产品供应所有顾客群。（） 5. 无差异营销着眼于顾客的共同需要，不考虑需求差异。（） 6. 差异性营销的优点是能满足不同消费者群的需求，扩大销售。（） 7. 集中性营销资金占用多、周转慢，不适合小企业采用。（） 8. 企业状况是选择目标市场营销策略的首要考虑因素。（） 9. 对于异质产品，适合采用无差异营销。（） 10. 在产品的成熟期，适合采用差异性或集中性营销。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某小型电商企业资源有限，主营特色手工饰品，经过市场细分后，决定集中所有力量服务年轻女性学生群体，推出贴合该群体审美和消费水平的饰品，通过精准营销占据该细分市场较大份额。而其竞争对手则采用无差异营销，面向所有消费者推出统一款式的饰品，市场反响平淡。 1. 结合案例，分析该小型电商企业采用的目标市场营销策略及目标市场占领方式，各举1个具体体现。 2. 案例中该企业采用的营销策略主要适用于________的企业；其竞争对手采用的无差异营销的最大优点是________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第32卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握目标市场的营销策略以及选择目标市场应考虑的因素。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第32卷 《市场营销基础》 掌握目标市场的营销策略以及选择目标市场应考虑的因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，称为（） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 同质市场 D. 异质市场 【答案】：B 【解析】：目标市场是指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场；A项是市场细分后的子市场，C、D项是按消费者需求差异划分的市场类型，均不符合题干定义，故答案为B 2. 下列选项中，不属于企业目标市场应具备的条件的是（） A. 有一定规模和发展潜力 B. 符合企业目标和资源条件 C. 企业在该市场无竞争优势 D. 有尚未满足的需求和购买力 【答案】：C 【解析】：企业目标市场应具备的条件包括：有一定规模和发展潜力、有尚未满足的需求和购买力；符合企业目标和资源条件；企业在该市场具有竞争优势；C项“无竞争优势”不属于目标市场应具备的条件，故答案为C 3. 企业提供一种产品供应一个顾客群的目标市场占领方式，称为（） A. 产品—市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 【答案】：A 【解析】：产品—市场集中化是指企业提供一种产品供应一个顾客群；B项是提供一种产品供应各个顾客群，C项是提供不同性能同类产品供应一个顾客群，D项是提供不同性能同类产品供应不同顾客群，故答案为A 4. 企业提供一种产品供应各个顾客群，这种目标市场占领方式是（） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 选择性专业化 D. 全面涵盖 【答案】：B 【解析】：产品专业化是指企业提供一种产品供应各个顾客群；A项是提供不同性能同类产品供应一个顾客群，C项是提供不同性能同类产品供应不同顾客群，D项是提供系列产品供应所有顾客群，故答案为B 5. 企业提供不同性能的同类产品供应一个顾客群，属于（） A. 全面涵盖 B. 选择性专业化 C. 市场专业化 D. 产品—市场集中化 【答案】：C 【解析】：市场专业化是指企业提供不同性能的同类产品供应一个顾客群；A项是供应所有顾客群，B项是供应不同顾客群，D项是提供一种产品供应一个顾客群，故答案为C 6. 把整体市场作为企业的目标市场，不考虑顾客需求差异，采用一种营销组合方案的策略是（） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 选择性营销 【答案】：C 【解析】：无差异营销是把整体市场作为企业的目标市场，着眼点是顾客的共同需要，不考虑需要的差异，并以一种市场营销组合方案吸引所有顾客；A项考虑需求差异，B项集中服务一个细分市场，D项不属于目标市场营销策略，故答案为C 7. 无差异营销的最大优点是（） A. 能满足不同顾客需求 B. 成本的经济性 C. 风险低 D. 适用范围广 【答案】：B 【解析】：无差异营销的最大优点是成本的经济性，无需针对不同细分市场设计不同营销方案，可降低生产、管理、销售成本；A、C、D项均不是无差异营销的优点，故答案为B 8. 无差异营销最适用于（） A. 差异性大的产品 B. 能大量生产、大量销售的产品 C. 资源有限的小企业 D. 市场变化快的产品 【答案】：B 【解析】：无差异营销适用于有广泛需求的，能够大量生产、大量销售的产品；A、D项适合差异性营销，C项适合集中性营销，故答案为B 9. 企业把整体市场划分为若干细分市场，选择两个及以上细分市场作为目标市场，制定不同营销组合策略的是（） A. 无差异营销 B. 集中性营销 C. 差异性营销 D. 全面营销 【答案】：C 【解析】：差异性营销是指企业把整体市场划分为若干细分市场，选择两个或两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的需求，制定不同的营销组合策略；A项不划分细分市场，B项只选择一个细分市场，D项不属于目标市场营销策略，故答案为C 10.下列关于差异性营销缺点的说法，正确的是（） A. 成本高 B. 风险大 C. 适用范围窄 D. 无法满足不同顾客需求 【答案】：A 【解析】：差异性营销的缺点是生产费用、管理费用、销售费用会大幅度增加，即成本高；B项是集中性营销的缺点，C、D项不符合差异性营销的特点，故答案为A 11. 企业集中所有力量进入一个细分市场，力图占有较大市场份额的策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 选择性营销 【答案】：C 【解析】：集中性营销是指企业集中所有力量，进入一个细分市场，力图在该子市场中占有较大的市场份额；A项面向整体市场，B项面向多个细分市场，D项不属于目标市场营销策略，故答案为C 12. 集中性营销主要适用于（） A. 人力物力雄厚的大企业 B. 资源力量有限的小企业 C. 经营同质产品的企业 D. 市场需求广泛的企业 【答案】：B 【解析】：集中性营销主要适用于资源力量有限的小企业，小企业可集中资源服务一个细分市场，变劣势为优势；A项适合无差异或差异性营销，C、D项适合无差异营销，故答案为B 13. 集中性营销的优点不包括（） A. 资金占用少 B. 成本费用低 C. 风险小 D. 易于满足特定需求 【答案】：C 【解析】：集中性营销的优点包括资金占用少、周转快、成本费用低，能取得良好经济效益，易于满足特定需求，提高企业与产品知名度；C项风险小不是其优点，集中性营销潜伏着较大风险，故答案为C 14. 企业选择目标市场营销策略时，首先应考虑的因素是（） A. 企业状况 B. 产品特点 C. 市场特点 D. 竞争者策略 【答案】：A 【解析】：企业选择目标市场营销策略时，首先应考虑的因素是企业状况，企业人力、物力、财力雄厚、管理水平高，可采用差异性或无差异营销，反之则采用集中性营销；B、C、D项均是考虑因素，但并非首要因素，故答案为A 15. 对于人力、物力、财力雄厚的企业，适合采用的目标市场营销策略是（） A. 集中性营销 B. 无差异或差异性营销 C. 仅无差异营销 D. 仅差异性营销 【答案】：B 【解析】：企业人力、物力、财力雄厚，管理水平高，可以考虑采用差异性或无差异营销；A项适合资源有限的小企业，C、D项表述片面，故答案为B 16. 对于同质或基本同质的产品，适合采用的营销策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 选择性营销 【答案】：A 【解析】：对于同质或基本同质的产品，消费者需求差异小，可以采用无差异营销；B、C项适合异质产品，D项不属于目标市场营销策略，故答案为A 17. 在产品的投入期和成长前期，适合采用的营销策略是（） A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异营销 D. 全面涵盖营销 【答案】：C 【解析】：在产品的投入期和成长前期，市场需求尚未分化，消费者需求差异小，可以采用无差异营销；A、B项适合产品成长后期和成熟期，D项不属于目标市场营销策略，故答案为C 18. 若竞争对手采用无差异营销，企业最适合采用的策略是（） A. 更有效的无差异营销 B. 差异性或集中性营销 C. 全面涵盖营销 D. 产品专业化营销 【答案】：B 【解析】：若竞争对手采用无差异营销，企业可以采用差异性或集中性营销，突出自身优势，抢占细分市场；A、C、D项均不符合竞争策略的选择原则，故答案为B 19. 下列关于目标市场营销策略的说法，正确的是（） A. 差异性营销风险最大 B. 无差异营销适合长期使用 C. 集中性营销是小企业的优选策略 D. 无差异营销能满足不同顾客需求 【答案】：C 【解析】：明确集中性营销是小企业变劣势为优势的唯一选择，是小企业的优选策略；A项错误，集中性营销风险最大；B项错误，无差异营销对大多数产品不适用，不宜长期使用；D项错误，无差异营销不考虑需求差异，无法满足不同顾客需求，故答案为C 20. 企业提供不同性能的同类产品供应不同顾客群，这种目标市场占领方式是（） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 选择性专业化 D. 全面涵盖 【答案】：C 【解析】：全面涵盖是指企业提供性能不同的系列产品供应所有顾客群；A项是提供一种产品供应各个顾客群，B项是提供不同性能同类产品供应一个顾客群，C项是提供不同性能同类产品供应不同顾客群，故答案为C 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 目标市场是企业为实现预期目标而要进入的市场，是企业营销活动的核心对象。（） 【答案】：√ 【解析】：目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，是企业营销活动的核心对象，题干表述正确 2. 企业选择的目标市场无需具备发展潜力，只要有购买力即可。（） 【答案】：× 【解析】：企业目标市场应具备的条件之一是具有一定的规模和发展潜力，仅有购买力而无发展潜力的市场不适合作为目标市场，题干表述错误 3. 产品—市场集中化是指企业提供一种产品供应各个不同的顾客群。（） 【答案】：× 【解析】：产品—市场集中化是提供一种产品供应一个顾客群，提供一种产品供应各个顾客群的是产品专业化，题干表述错误 4. 全面涵盖是指企业提供性能不同的系列产品供应所有顾客群。（） 【答案】：√ 【解析】：全面涵盖的定义是企业提供性能不同的系列产品供应所有顾客群，题干表述与教材定义完全一致，表述正确 5. 无差异营销着眼于顾客的共同需要，不考虑需求差异。（） 【答案】：√ 【解析】：无差异营销的核心是把整体市场作为目标市场，着眼于顾客的共同需要，不考虑顾客的需求差异，采用统一的营销组合方案，题干表述正确 6. 差异性营销的优点是能满足不同消费者群的需求，扩大销售。（） 【答案】：√ 【解析】：差异性营销的优点包括能分别满足不同消费者群的需求，有利于企业扩大销售，树立良好的市场形象，减少风险，题干表述正确 7. 集中性营销资金占用多、周转慢，不适合小企业采用。（） 【答案】：× 【解析】：集中性营销的优点是资金占用少、周转快、成本费用低，主要适用于资源力量有限的小企业，题干表述错误 8. 企业状况是选择目标市场营销策略的首要考虑因素。（） 【答案】：√ 【解析】：企业选择目标市场营销策略时，首先应考虑企业自身状况，根据企业人力、物力、财力等资源情况选择合适的策略，题干表述正确 9. 对于异质产品，适合采用无差异营销。（） 【答案】：× 【解析】：对于同质或基本同质的产品适合采用无差异营销，异质产品消费者需求差异大，适合采用差异性或集中性营销，题干表述错误 10. 在产品的成熟期，适合采用差异性或集中性营销。（） 【答案】：√ 【解析】：在产品的成长后期和成熟期，市场需求分化明显，消费者需求差异变大，适合采用差异性或集中性营销，题干表述正确 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某小型电商企业资源有限，主营特色手工饰品，经过市场细分后，决定集中所有力量服务年轻女性学生群体，推出贴合该群体审美和消费水平的饰品，通过精准营销占据该细分市场较大份额。而其竞争对手则采用无差异营销，面向所有消费者推出统一款式的饰品，市场反响平淡。 1. 结合案例，分析该小型电商企业采用的目标市场营销策略及目标市场占领方式，各举1个具体体现。 【答案】：① 目标市场营销策略（3分）：集中性营销（1分），案例中该小型电商企业资源有限，集中所有力量服务年轻女性学生群体，占据该细分市场较大份额属于此类（2分）；② 目标市场占领方式（3分）：产品—市场集中化（1分），案例中企业主营手工饰品（一种产品），服务年轻女性学生群体（一个顾客群）属于此类（2分）。 2. 案例中该企业采用的营销策略主要适用于________的企业；其竞争对手采用的无差异营销的最大优点是________。 【答案】资源力量有限（2分）；成本的经济性（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $