第31卷 掌握市场细分中有效市场细分的条件【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第31卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场细分中有效市场细分的条件。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第31卷 《市场营销基础》 掌握市场细分中有效市场细分的条件 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同产品和服务的消费者群的过程，称为（） A. 市场预测 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 【答案】：B 【解析】：市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程，与题干表述完全一致；A项是对未来市场的预判，C项是在细分市场基础上选择目标，D项是确定产品在市场中的定位，均不符合 2. 消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，这种产品的市场称为（） A. 异质市场 B. 细分市场 C. 同质市场 D. 目标市场 【答案】：C 【解析】：消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，这种产品的市场就是同质市场；A项是消费者需求不尽相同的市场，B项是市场细分后的子市场，D项是企业选定的经营市场，均不符合 3. 下列关于市场细分实质的说法，正确的是（） A. 是对产品进行分类 B. 是对同种产品需求各异的消费者进行分类 C. 是分解消费者群体 D. 最终目的是扩大市场规模 【答案】：B 【解析】：市场细分的实质是细分消费者的需求，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类；C项错误，市场细分是聚集过程而非分解过程；D项错误，最终目的是发现并确定目标市场，并非扩大市场规模，故答案为B 4. 市场细分的理论依据不包括（） A. 消费者对商品需求的差异性 B. 企业可利用有限资源有效竞争 C. 企业扩大生产规模的需求 D. 消费者需求的多样性 【答案】：C 【解析】：市场细分的理论依据包括消费者对商品需求的差异性、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争；A、D项本质均属于消费者需求差异性，C项企业扩大生产规模的需求并非市场细分的理论依据，故答案为C 5. 市场细分的意义不包括（） A. 分析市场机会，选择目标市场 B. 提高经济效益与竞争能力 C. 增加产品生产成本 D. 增强市场营销战略的有效性 【答案】：C 【解析】：市场细分的意义包括分析市场机会、选择目标市场，提高经济效益与竞争能力，增强市场营销战略的有效性，有利于全面满足社会需要；C项增加产品生产成本是市场细分需注意的问题，并非意义，故答案为C 6. 企业进行市场细分的第一个程序是（） A. 设计并组织调查 B. 选择市场并进行评估 C. 初步市场细分 D. 筛选细分市场 【答案】：B 【解析】：市场细分的程序依次为：选择市场并进行评估、设计并组织调查、选择细分标准和具体变量、初步市场细分、筛选细分市场、分析细分市场、选择目标市场；因此第一个程序是选择市场并进行评估，B项正确 7. 市场细分程序中，在初步市场细分之后的步骤是（） A. 选择细分标准和具体变量 B. 筛选细分市场 C. 分析细分市场 D. 选择目标市场 【答案】：B 【解析】：市场细分的程序依次为：选择市场并进行评估、设计并组织调查、选择细分标准和具体变量、初步市场细分、筛选细分市场、分析细分市场、选择目标市场；因此初步市场细分之后是筛选细分市场，B项正确 8. 企业细分消费者市场时，首先应考虑的重要因素是（） A. 人口因素 B. 地理环境 C. 心理因素 D. 购买行为 【答案】：B 【解析】：地理环境是企业细分消费者市场应首先考虑的重要因素，其具体变量包括国别、气候、人口密度等；A、C、D项均是消费者市场细分标准，但并非首要考虑因素，故答案为B 9. 下列属于地理环境细分变量的是（） A. 年龄 B. 职业 C. 气候 D. 生活方式 【答案】：C 【解析】：地理环境的具体变量包括国别、气候、人口密度、城乡等；A、B项属于人口因素，D项属于心理因素，C项气候属于地理环境变量，故答案为C 10. 企业细分市场重要而又常用的依据是（） A. 地理环境 B. 心理因素 C. 人口因素 D. 购买行为 【答案】：C 【解析】：人口因素是企业细分市场重要而又常用的依据，其具体变量包括年龄、性别、职业、收入等；A、B、D项均是细分标准，但并非“重要而常用”的依据，故答案为C 11. 下列属于人口因素细分变量的是（） A. 城乡分布 B. 性格 C. 收入 D. 购买动机 【答案】：C 【解析】：人口因素包括社会阶层、年龄、性别、职业、收入等变量；A项属于地理环境，B项属于心理因素，D项属于购买行为，C项收入属于人口因素，故答案为C 12. 生活方式、性格、兴趣等属于消费者市场细分标准中的（） A. 地理环境 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 【答案】：C 【解析】：心理因素包括生活方式、性格、兴趣、偏好等变量；A、B、D项均是其他细分标准，C项符合题干描述，故答案为C 13. 购买动机、使用频率、品牌信赖程度等属于消费者市场细分标准中的（） A. 购买行为 B. 心理因素 C. 人口因素 D. 地理环境 【答案】：A 【解析】：购买行为包括购买动机、购买时机、使用频率、品牌信赖程度等变量；B、C、D项均是其他细分标准，A项符合题干描述，故答案为A 14. 下列属于生产者市场细分标准的是（） A. 生活方式 B. 用户规模 C. 性格 D. 年龄 【答案】：B 【解析】：生产者市场细分标准包括用户规模、用户地点、用户要求；A、C项属于消费者市场心理因素，D项属于消费者市场人口因素，B项用户规模属于生产者市场细分标准，故答案为B 15. 有效市场细分的条件中，划分细分市场的标准和具体变量可以衡量和识别，指的是（） A. 实效性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 反应差异 【答案】：B 【解析】：可衡量性是指划分细分市场的标准和具体变量是可以衡量和识别的，据此细分出来的子市场之间应有明显的区别；A项是指需求足量性，C项是指企业可达到该市场，D项是指各子市场反应不同，故答案为B 16. 有效市场细分的条件中，指企业的生产经营活动能够达到该细分市场的是（） A. 可进入性 B. 实效性 C. 可衡量性 D. 反应差异 【答案】：A 【解析】：可进入性是指企业选择的细分市场应是企业的生产经营活动能够达到，能充分发挥企业人力、物力、财力和生产、技术、营销能力的市场；B、C、D项均不符合题干描述，A项正确 17. 各细分市场对市场营销组合要素的变动能作出差异性反应，这体现了有效市场细分的（） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 反应差异 D. 可进入性 【答案】：C 【解析】：反应差异是指各细分市场对市场营销组合中的各个要素的变动会作出差异性反应；A、B、D项均不符合题干描述，C项正确 18. 企业进行市场细分时，下列做法错误的是（） A. 避免增大生产成本和推销费用 B. 对所有市场都进行细分 C. 不盲目追求外围走俏市场 D. 深入了解目标市场 【答案】：B 【解析】：市场细分要注意的问题包括避免对所有市场都进行细分，过度细分会增加成本；A、C、D项均是正确做法，B项是错误做法，故答案为B 19. 市场细分是一种（）的市场分类方法 A. 存小异、求大同 B. 存大异、求小同 C. 只存异、不求同 D. 只求同、不存异 【答案】：B 【解析】：市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法，即找出不同消费者群体的大差异，在同一群体内寻求需求的小共性；A、C、D项均不符合教材定义，B项正确 20. 下列关于市场细分的说法，正确的是（） A. 同质市场和异质市场不能相互转化 B. 市场细分的最终目的是发现目标市场 C. 心理因素是生产者市场的主要细分标准 D. 有效细分市场无需考虑企业自身能力 【答案】：B 【解析】：市场细分的最终目的是发现并确定目标市场；A项错误，同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下可以相互转化；C项错误，生产者市场的主要细分标准是用户规模、用户地点等，心理因素是消费者市场的细分标准；D项错误，有效细分市场需满足可进入性，即考虑企业自身能力，故答案为B 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 市场细分是对产品进行分类，而非对需求各异的消费者进行分类。（） 【答案】：× 【解析】：市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类，题干表述错误 2. 同质市场是指消费者对某类产品的要求不尽相同的市场。（） 【答案】：× 【解析】：同质市场是消费者对某类产品的要求基本相同或极为相似的市场，异质市场才是消费者需求不尽相同的市场，题干表述错误 3. 消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据之一。（） 【答案】：√ 【解析】：市场细分的理论依据包括消费者对商品需求的差异性和企业可利用有限资源有效竞争，题干表述正确 4. 市场细分可以帮助企业分析市场机会，提高竞争能力。（） 【答案】：√ 【解析】：市场细分的意义包括分析市场机会、选择目标市场，提高经济效益与竞争能力，题干表述正确 5. 市场细分的程序中，筛选细分市场之后需要进行初步市场细分。（） 【答案】：× 【解析】：市场细分的程序是先进行初步市场细分，再筛选细分市场，题干颠倒了两个步骤的顺序，表述错误 6. 地理环境是企业细分消费者市场首先考虑的重要因素。（） 【答案】：√ 【解析】：地理环境是企业细分消费者市场应首先考虑的重要因素，其具体变量包括气候、城乡等，题干表述正确 7. 职业、受教育程度属于消费者市场细分中的心理因素。（） 【答案】：× 【解析】：职业、受教育程度属于消费者市场细分中的人口因素，心理因素包括生活方式、性格等，题干表述错误 8. 用户地点、用户要求属于生产者市场的细分标准。（） 【答案】：√ 【解析】：生产者市场细分标准包括用户规模、用户地点、用户要求，题干表述正确 9. 有效市场细分的实效性，指的是细分市场的需求具有足量性。（） 【答案】：√ 【解析】：有效市场细分的实效性是指需求的足量性，即细分市场的需求足够大，能为企业带来经济效益，题干表述正确 10. 企业进行市场细分时，应避免出现“多数谬误”，深入了解目标市场。（） 【答案】：√ 【解析】：市场细分要注意的问题包括避免出现“多数谬误”、对已确定的目标市场缺乏精细的了解，题干表述正确 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业计划推出一款休闲零食，先选择年轻消费群体市场进行评估，组织市场调查后，以年龄、收入为细分标准，将市场分为学生群体、年轻上班族群体两个细分市场，筛选后确定年轻上班族为目标市场，针对性设计包装和定价策略。该细分市场规模适中，企业现有资源可覆盖，且对定价调整能作出明显反应。 1. 结合案例，分析该企业市场细分的程序及有效市场细分的条件，各举1个具体体现。 【答案】：① 市场细分程序（3分）：选择市场并进行评估（1分），案例中企业先选择年轻消费群体市场进行评估属于此类（2分）；② 有效市场细分条件（3分）：可进入性（1分），案例中该细分市场企业现有资源可覆盖属于此类（2分）。 2. 案例中企业采用的“年龄、收入”细分标准属于________因素；确定的“年轻上班族群体”属于市场细分程序中的________。 【答案】人口（2分）；目标市场（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第31卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场细分中有效市场细分的条件。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第31卷 《市场营销基础》 掌握市场细分中有效市场细分的条件 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同产品和服务的消费者群的过程，称为（） A. 市场预测 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 2. 消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，这种产品的市场称为（） A. 异质市场 B. 细分市场 C. 同质市场 D. 目标市场 3. 下列关于市场细分实质的说法，正确的是（） A. 是对产品进行分类 B. 是对同种产品需求各异的消费者进行分类 C. 是分解消费者群体 D. 最终目的是扩大市场规模 4. 市场细分的理论依据不包括（） A. 消费者对商品需求的差异性 B. 企业可利用有限资源有效竞争 C. 企业扩大生产规模的需求 D. 消费者需求的多样性 5. 市场细分的意义不包括（） A. 分析市场机会，选择目标市场 B. 提高经济效益与竞争能力 C. 增加产品生产成本 D. 增强市场营销战略的有效性 6. 企业进行市场细分的第一个程序是（） A. 设计并组织调查 B. 选择市场并进行评估 C. 初步市场细分 D. 筛选细分市场 7. 市场细分程序中，在初步市场细分之后的步骤是（） A. 选择细分标准和具体变量 B. 筛选细分市场 C. 分析细分市场 D. 选择目标市场 8. 企业细分消费者市场时，首先应考虑的重要因素是（） A. 人口因素 B. 地理环境 C. 心理因素 D. 购买行为 9. 下列属于地理环境细分变量的是（） A. 年龄 B. 职业 C. 气候 D. 生活方式 10. 企业细分市场重要而又常用的依据是（） A. 地理环境 B. 心理因素 C. 人口因素 D. 购买行为 11. 下列属于人口因素细分变量的是（） A. 城乡分布 B. 性格 C. 收入 D. 购买动机 12. 生活方式、性格、兴趣等属于消费者市场细分标准中的（） A. 地理环境 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 13. 购买动机、使用频率、品牌信赖程度等属于消费者市场细分标准中的（） A. 购买行为 B. 心理因素 C. 人口因素 D. 地理环境 14. 下列属于生产者市场细分标准的是（） A. 生活方式 B. 用户规模 C. 性格 D. 年龄 15. 有效市场细分的条件中，划分细分市场的标准和具体变量可以衡量和识别，指的是（） A. 实效性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 反应差异 16. 有效市场细分的条件中，指企业的生产经营活动能够达到该细分市场的是（） A. 可进入性 B. 实效性 C. 可衡量性 D. 反应差异 17. 各细分市场对市场营销组合要素的变动能作出差异性反应，这体现了有效市场细分的（） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 反应差异 D. 可进入性 18. 企业进行市场细分时，下列做法错误的是（） A. 避免增大生产成本和推销费用 B. 对所有市场都进行细分 C. 不盲目追求外围走俏市场 D. 深入了解目标市场 19. 市场细分是一种（）的市场分类方法 A. 存小异、求大同 B. 存大异、求小同 C. 只存异、不求同 D. 只求同、不存异 20. 下列关于市场细分的说法，正确的是（） A. 同质市场和异质市场不能相互转化 B. 市场细分的最终目的是发现目标市场 C. 心理因素是生产者市场的主要细分标准 D. 有效细分市场无需考虑企业自身能力 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 市场细分是对产品进行分类，而非对需求各异的消费者进行分类。（） 2. 同质市场是指消费者对某类产品的要求不尽相同的市场。（） 3. 消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据之一。（） 4. 市场细分可以帮助企业分析市场机会，提高竞争能力。（） 5. 市场细分的程序中，筛选细分市场之后需要进行初步市场细分。（） 6. 地理环境是企业细分消费者市场首先考虑的重要因素。（） 7. 职业、受教育程度属于消费者市场细分中的心理因素。（） 8. 用户地点、用户要求属于生产者市场的细分标准。（） 9. 有效市场细分的实效性，指的是细分市场的需求具有足量性。（） 10. 企业进行市场细分时，应避免出现“多数谬误”，深入了解目标市场。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业计划推出一款休闲零食，先选择年轻消费群体市场进行评估，组织市场调查后，以年龄、收入为细分标准，将市场分为学生群体、年轻上班族群体两个细分市场，筛选后确定年轻上班族为目标市场，针对性设计包装和定价策略。该细分市场规模适中，企业现有资源可覆盖，且对定价调整能作出明显反应。 1. 结合案例，分析该企业市场细分的程序及有效市场细分的条件，各举1个具体体现。 2. 案例中企业采用的“年龄、收入”细分标准属于________因素；确定的“年轻上班族群体”属于市场细分程序中的________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $