第23卷 掌握市场营销的核心概念【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第23卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场营销的核心概念。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第23卷 《市场营销基础》 掌握市场营销的核心概念 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1、市场形成的根本前提是（） A. 社会分工与商品经济发展 B. 货币的诞生 C. 商场建筑的修建 D. 消费者需求升级 【答案】 A 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，是市场产生的基础前提 2、早期传统市场的核心含义是（） A. 具备购买力的需求 B. 商品或劳务集中交换的场所 C. 全部潜在消费群体 D. 商品交换关系的总和 【答案】 B 【解析】最早的市场概念狭义化，特指买卖双方聚集进行商品、劳务交换的实体场所，如集市、商铺 3、市场公式 “市场 = 人口 + 购买欲望 +（）” 中空缺内容为（） A. 消费习惯 B. 购买力 C. 销售渠道 D. 售后服务 【答案】 B 【解析】市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，为教材固定核心考点 4、现代市场视角下，特指对特定商品具备支付能力的诉求，该内容属于市场哪层含义（） A. 商品交换场所 B. 有支付能力的商品劳务需求 C. 消费群体集合 D. 交换关系总和 【答案】 B 【解析】现代市场第二层含义，专门定义为对商品、劳务拥有支付能力的有效需求 5、市场营销活动覆盖的领域完整的是（） A. 仅流通领域 B. 生产领域、流通领域、消费领域 C. 仅生产与流通领域 D. 仅销售与售后领域 【答案】 B 【解析】市场营销范围不局限流通，贯穿生产、流通、消费三大完整领域 6、市场营销活动的核心指导思想是（） A. 以企业产能为中心 B. 以顾客需求为中心 C. 以产品利润为中心 D. 以促销推广为中心 【答案】 B 【解析】市场营销定义核心前提，全程以顾客需求为中心开展各类经营活动 7、欲望未得到满足时产生的匮乏感受状态，在营销核心概念中称为（） A. 需求 B. 需要 C. 交易 D. 交换 【答案】 B 【解析】欲望没有得到满足时的感受状态，区分于欲望、需求概念 8、既有购买意愿，同时具备实际购买能力的消费诉求，指的是（） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 体验 【答案】 C 【解析】需求的核心定义：愿意购买且有能力购买产品或服务，是欲望 + 购买力的结合 9、能够满足人类各类需要与欲望的任何有形或无形事物，统称为（） A. 产品 B. 服务 C. 商品 D. 消费品 【答案】 A 【解析】营销范畴中产品为广义概念，所有可满足人需要、欲望的事物都属于产品 10、人们以提供对价为回报，换取自身所需物品的社会行为，称作（） A. 交易 B. 交换 C. 分销 D. 促销 【答案】 B 【解析】通过提供某种东西作为回报，从他人处取得所需物品的行为 11、交换活动的基本单元是（） A. 商品 B. 需求 C. 交易 D. 沟通 【答案】 C 【解析】固定考点，交易是交换活动的基本单元，是价值交换的具体行为体现 12、若交换双方中，一方主动积极寻求合作交换，该方被定义为（） A. 潜在顾客 B. 市场营销者 C. 中间商 D. 消费者 【答案】 B 【解析】主动寻求交换、希望获取资源并提供对价的一方，即为市场营销者 13、一次完整交易必备的核心条件不包括（） A. 两件及以上有价值事物 B. 买卖双方主体 C. 统一的品牌标准 D. 双方认可的交换条件 【答案】 C 【解析】交易三大实质内容不含品牌标准，品牌不属于交易发生的必要条件 14、买卖双方同时主动寻求交换合作的营销模式，叫做（） A. 主动营销 B. 双向促销 C. 相互市场营销 D. 全域营销 【答案】 C 【解析】双方均主动寻求交换，称为相互市场营销 15、消费者购买产品，最终目的是为了获取（） A. 产品实体本身 B. 产品带来的服务与需求满足 C. 产品品牌价值 D. 产品稀缺属性 【答案】 B 【解析】顾客购买产品并非单纯需要实体，而是依靠产品获得服务，满足自身欲望与需求 16. 现代市场概念中，市场的构成公式正确的是（） A. 市场=人口+购买力+购买欲望 B. 市场=人口+购买欲望+产品 C. 市场=购买力+购买欲望+产品 D. 市场=人口+购买力+交换行为 【答案】 A 【解析】现代市场的构成公式为“市场=人口+购买欲望+购买力”，三者缺一不可，是市场形成的核心要素，其余选项均不符合教材定义 17. 下列关于“需求”的表述，正确的是（） A. 需求是欲望没有得到满足时的感受状态 B. 需求是想要获得某种满足的心理要求 C. 需求是有能力购买并且愿意购买某项产品的能力 D. 需求是无需支付能力的心理向往 【答案】 C 【解析】A项是“需要”的定义，B项是“欲望”的定义，D项表述错误；需求的核心是“有能力+愿意购买”，与C项表述一致，贴合教材核心概念 18. 交换发生的必要条件不包括（） A. 至少有买卖双方两方 B. 每一方都有被对方认可的价值之物 C. 每一方都可自由接受或拒绝对方产品 D. 一方必须强制另一方进行交换 【答案】 D 【解析】交换发生的五个条件包括“双方自愿”，强制交换不符合交换的核心要求，D项不属于必要条件；A、B、C均为教材明确的交换必要条件 19. 顾客购买产品的核心目的是（） A. 获得产品实体本身 B. 通过产品实体获得所需服务，满足自身欲望 C. 收藏产品实体 D. 获得产品的价格优势 【答案】 B 【解析】顾客购买产品的核心不是产品实体，而是产品实体所提供的服务，目的是满足自身欲望，A、C、D均不符合核心逻辑 20. 下列关于市场营销者的说法，正确的是（） A. 市场营销者只能是卖主 B. 市场营销者只能是买主 C. 积极寻求交换的一方称为市场营销者 D. 交换双方都不能称为市场营销者 【答案】 C 【解析】市场营销者可以是卖主也可以是买主，核心是“主动、积极寻求交换”，A、B、D表述错误，C项贴合教材定义 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1.现代市场完全受时间与空间限制，仅局限于实体交易场地。（） 【答案】 × 【解析】现代市场突破时间、空间限制，线上电商、远程交易均属于现代市场范畴 2.市场营销只聚焦于产品销售环节，不涉及前期产品设计。（） 【答案】 × 【解析】市场营销贯穿产品设计、生产、销售、售后全流程，并非单一销售环节 3.交换能否达成，核心在于双方交易后都能获得利益提升。（） 【答案】 √ 【解析】交换达成的核心原则，双方互惠互利，交易后收益不低于交易前 4.相互市场营销是指买卖双方都主动开展交换寻求合作。（） 【答案】 √ 【解析】相互市场营销标准定义，买卖双方双向主动寻求交换活动 5.购买力是指消费者想要购买商品的主观心理想法。（） 【答案】 × 【解析】 购买欲望是主观想法，购买力是消费者实际支付、消费的经济能力 6.现代市场概念仅指商品交换的场所，局限于具体的时间和空间范围。（） 【答案】 × 【解析】最早的市场概念是商品交换的场所，而现代市场概念已超出时间和空间限制，还包括需求、消费群体、交换关系等含义，题干表述错误 7.市场营销的范围仅包括流通领域，不涉及生产领域和消费领域。（） 【答案】 × 【解析】市场营销的范围不仅包括流通领域，还涵盖生产领域（如产品构思、设计、生产）和消费领域（如售后服务），题干表述错误 8.交易是交换活动的基本单元，一次交易需包含两个有价值的事物、买卖双方及交换条件（） 【答案】 √ 【解析】交易是交换的基本单元，教材明确一次交易包含三个核心要素：两个有价值的事物、买卖双方、双方同意的交换条件，题干表述正确 9.产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西，顾客购买的是产品实体本身。（） 【答案】 × 【解析】产品确实是满足人类需要或欲望的任何东西，但顾客购买的核心是产品提供的服务，而非产品实体本身，题干后半句表述错误 10.当交换双方都积极寻求交换时，双方均可称为市场营销者，这种情况称为相互市场营销。（） 【答案】 √ 【解析】交换双方均主动寻求交换时，双方都可称为市场营销者，该情况为相互市场营销，题干表述正确 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业初期秉持“只要产品质量好、价格低，就不愁销路”的理念，专注提升产品品质却忽视消费者个性化需求，导致产品滞销。后期企业转变思路，通过市场调研了解消费者需求，推出定制化产品，联动各部门优化服务，并注重环保生产，兼顾企业利润与社会利益，最终实现销量提升。 1. 该电商企业初期秉持的营销观念是什么？后期转变后的营销观念包含哪些核心内容？ 【答案】 初期秉持的营销观念是产品观念（2分）。后期转变后的营销观念包含市场营销观念和社会营销观念，核心内容：① 市场营销观念：以顾客需求为中心，通过调研了解消费者需求，生产满足需求的产品（2分）；② 社会营销观念：兼顾企业利润、消费者需求满足与社会公共利益，注重环保生产（2分）。 2. 该企业后期通过市场调研了解消费者需求，这一行为属于市场营销过程中的________环节；注重环保生产、兼顾社会利益，体现的市场营销新理念是________。 【答案】 发现、分析市场机会（2分）；绿色营销（2分）。（注：第一空答“发现分析市场机会”也可得分，第二空必须答“绿色营销”） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第23卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场营销的核心概念。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第23卷 《市场营销基础》 掌握市场营销的核心概念 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1、市场形成的根本前提是（） A. 社会分工与商品经济发展 B. 货币的诞生 C. 商场建筑的修建 D. 消费者需求升级 2、早期传统市场的核心含义是（） A. 具备购买力的需求 B. 商品或劳务集中交换的场所 C. 全部潜在消费群体 D. 商品交换关系的总和 3、市场公式 “市场 = 人口 + 购买欲望 +（）” 中空缺内容为（） A. 消费习惯 B. 购买力 C. 销售渠道 D. 售后服务 4、现代市场视角下，特指对特定商品具备支付能力的诉求，该内容属于市场哪层含义（） A. 商品交换场所 B. 有支付能力的商品劳务需求 C. 消费群体集合 D. 交换关系总和 5、市场营销活动覆盖的领域完整的是（） A. 仅流通领域 B. 生产领域、流通领域、消费领域 C. 仅生产与流通领域 D. 仅销售与售后领域 6、市场营销活动的核心指导思想是（） A. 以企业产能为中心 B. 以顾客需求为中心 C. 以产品利润为中心 D. 以促销推广为中心 7、欲望未得到满足时产生的匮乏感受状态，在营销核心概念中称为（） A. 需求 B. 需要 C. 交易 D. 交换 8、既有购买意愿，同时具备实际购买能力的消费诉求，指的是（） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 体验 9、能够满足人类各类需要与欲望的任何有形或无形事物，统称为（） A. 产品 B. 服务 C. 商品 D. 消费品 10、人们以提供对价为回报，换取自身所需物品的社会行为，称作（） A. 交易 B. 交换 C. 分销 D. 促销 11、交换活动的基本单元是（） A. 商品 B. 需求 C. 交易 D. 沟通 12、若交换双方中，一方主动积极寻求合作交换，该方被定义为（） A. 潜在顾客 B. 市场营销者 C. 中间商 D. 消费者 13、一次完整交易必备的核心条件不包括（） A. 两件及以上有价值事物 B. 买卖双方主体 C. 统一的品牌标准 D. 双方认可的交换条件 14、买卖双方同时主动寻求交换合作的营销模式，叫做（） A. 主动营销 B. 双向促销 C. 相互市场营销 D. 全域营销 15、消费者购买产品，最终目的是为了获取（） A. 产品实体本身 B. 产品带来的服务与需求满足 C. 产品品牌价值 D. 产品稀缺属性 16. 现代市场概念中，市场的构成公式正确的是（） A. 市场=人口+购买力+购买欲望 B. 市场=人口+购买欲望+产品 C. 市场=购买力+购买欲望+产品 D. 市场=人口+购买力+交换行为 17. 下列关于“需求”的表述，正确的是（） A. 需求是欲望没有得到满足时的感受状态 B. 需求是想要获得某种满足的心理要求 C. 需求是有能力购买并且愿意购买某项产品的能力 D. 需求是无需支付能力的心理向往 18. 交换发生的必要条件不包括（） A. 至少有买卖双方两方 B. 每一方都有被对方认可的价值之物 C. 每一方都可自由接受或拒绝对方产品 D. 一方必须强制另一方进行交换 19. 顾客购买产品的核心目的是（） A. 获得产品实体本身 B. 通过产品实体获得所需服务，满足自身欲望 C. 收藏产品实体 D. 获得产品的价格优势 20. 下列关于市场营销者的说法，正确的是（） A. 市场营销者只能是卖主 B. 市场营销者只能是买主 C. 积极寻求交换的一方称为市场营销者 D. 交换双方都不能称为市场营销者 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1.现代市场完全受时间与空间限制，仅局限于实体交易场地。（） 2.市场营销只聚焦于产品销售环节，不涉及前期产品设计。（） 3.交换能否达成，核心在于双方交易后都能获得利益提升。（） 4.相互市场营销是指买卖双方都主动开展交换寻求合作。（） 5.购买力是指消费者想要购买商品的主观心理想法。（） 6.现代市场概念仅指商品交换的场所，局限于具体的时间和空间范围。（） 7.市场营销的范围仅包括流通领域，不涉及生产领域和消费领域。（） 8.交易是交换活动的基本单元，一次交易需包含两个有价值的事物、买卖双方及交换条件（） 9.产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西，顾客购买的是产品实体本身。（） 10.当交换双方都积极寻求交换时，双方均可称为市场营销者，这种情况称为相互市场营销。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某电商企业初期秉持“只要产品质量好、价格低，就不愁销路”的理念，专注提升产品品质却忽视消费者个性化需求，导致产品滞销。后期企业转变思路，通过市场调研了解消费者需求，推出定制化产品，联动各部门优化服务，并注重环保生产，兼顾企业利润与社会利益，最终实现销量提升。 1. 该电商企业初期秉持的营销观念是什么？后期转变后的营销观念包含哪些核心内容？ 2. 该企业后期通过市场调研了解消费者需求，这一行为属于市场营销过程中的________环节；注重环保生产、兼顾社会利益，体现的市场营销新理念是________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $