第41卷 掌握广告宣传的基本要求【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第41卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握广告宣传的基本要求、掌握营业推广的方式、掌握公共关系的原则和特点。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第41卷 《市场营销基础》 掌握广告宣传的基本要求、掌握营业推广的方式 掌握公共关系的原则和特点 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.广告主体通过可控制的大众传播媒体，促进商品和服务销售的付费宣传，称为（） A. 商业广告 B. 公共关系 C. 宣传报道 D. 营业推广 【答案】：A 【解析】：商业广告就是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进商品和服务销售的付费宣传；B项公共关系是塑造企业形象的沟通活动，C项宣传报道是非付费方式，D项营业推广是短期促销措施，故答案为A 2. 下列选项中，不属于广告宣传基本要求的是（） A. 真实性 B. 艺术性 C. 自发性 D. 思想性 【答案】：C 【解析】：广告宣传的基本要求包括计划性和效益性、真实性、思想性、艺术性；C项自发性不属于广告宣传的基本要求，广告宣传需有计划、有目的开展，故答案为C 3. 具有“读者众多、传播迅速、费用低廉”特点的广告媒体是（） A. 电视 B. 报纸 C. 杂志 D. 广播 【答案】：B 【解析】：报纸广告的优点是读者众多，宣传面广；传播迅速及时；简便灵活，制作方便；费用低廉，客户数量多；A项电视广告费用高，C项杂志广告成本高，D项广播广告有声无形，故答案为B 4. 企业在产品成长期使用的广告，目的是为特定品牌确定需求，这种广告属于（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 宣传广告 【答案】：B 【解析】：劝说广告是企业在产品成长期使用的广告，目的是为特定的品牌确定需求；A项告知广告用于产品投入期，C项提示广告用于产品成熟期，D项不属于广告目标分类，故答案为B 5. 计划期广告预算额＝计划销售额×一定百分比，这种确定广告预算的方法是（） A. 竞争对抗确定法 B. 支出可能额确定法 C. 计划销售额百分比确定法 D. 目标任务法 【答案】：C 【解析】：计划销售额百分比确定法的计算公式为：计划期广告预算额＝计划销售额×一定百分比；A项参考竞争对手广告支出，B项依据企业财政支付能力，D项属于促销预算方法，故答案为C 6. 厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的短期促销措施，称为（） A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 宣传报道 【答案】：B 【解析】：营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施；A项是付费大众传播，C项是塑造企业形象的沟通活动，D项是非付费宣传，故答案为B 7. 下列选项中，不属于营业推广方案核心内容的是（） A. 奖励规模 B. 奖励对象 C. 广告媒体 D. 奖励期限 【答案】：C 【解析】：营业推广方案的核心内容包括奖励规模、奖励对象、发奖途径、奖励期限、总预算；C项广告媒体是广告活动的核心内容，不属于营业推广方案，故答案为C 8. 公共关系的核心是通过各种传播手段，塑造企业良好形象，其首要原则是（） A. 平等互利原则 B. 真实性原则 C. 整体一致原则 D. 全员公关原则 【答案】：B 【解析】：公共关系的原则包括真实性原则、平等互利原则、整体一致原则、全员公关原则，其中首要原则是真实性原则，只有保证信息真实，才能建立公众信任，故答案为B 9. 企业以非付费方式，通过大众传播媒体宣传企业及产品以达到促销目的，称为（） A. 广告 B. 营业推广 C. 宣传报道 D. 公共关系 【答案】：C 【解析】：宣传报道是企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促销的目的；A项是付费宣传，B项是短期促销措施，D项是塑造企业形象的沟通活动，故答案为C 10. 电视广告最突出的优点是（） A. 费用低廉 B. 形象生动、感染力强 C. 可反复阅读 D. 制作简便 【答案】：B 【解析】：电视广告的优点是形象、生动、逼真，感染力强；电视普及率高，收视率高，接触度高；A项是报纸广告的优点，C项是杂志广告的优点，D项是广播广告的优点，故答案为B 11. 影响广告媒体选择的核心因素不包括（） A. 目标顾客习惯 B. 产品种类 C. 企业员工数量 D. 成本费用 【答案】：C 【解析】：影响广告媒体选择的因素包括目标顾客的习惯、偏好，产品种类，广告信息，成本费用；C项企业员工数量与广告媒体选择无关，故答案为C 12. 针对消费者的营业推广目标，核心是（） A. 刺激消费者即时购买 B. 吸引经销商进货 C. 激励推销人员推广 D. 提升企业知名度 【答案】：A 【解析】：针对消费者的营业推广目标，核心是刺激消费者迅速购买、增加产品销量；B项是针对经销商的目标，C项是针对推销人员的目标，D项是公共关系的目标，故答案为A 13. 公共关系中，企业与新闻媒体之间的关系属于（） A. 消费者关系 B. 媒体关系 C. 政府关系 D. 内部关系 【答案】：B 【解析】：公共关系的种类包括媒体关系、消费者关系、政府关系，其中企业与新闻媒体之间的关系属于媒体关系，故答案为B 14. 宣传报道与广告最本质的区别是（） A. 传播范围不同 B. 是否付费 C. 表现形式不同 D. 目标受众不同 【答案】：B 【解析】：宣传报道是企业以非付费方式开展的促销活动，广告是付费的大众传播行为，二者最本质的区别是是否付费；A、C、D项是二者的差异，但非本质区别，故答案为B 15. 杂志广告的局限性是（） A. 形象呆板 B. 发行周期长、时效性差 C. 有声无形 D. 费用高昂 【答案】：B 【解析】：杂志广告的局限性是发行周期长，广告时效性差；篇幅小，广告受限制；专业性较强的杂志，读者接触面窄；成本高，灵活性差；A项是报纸广告的局限性，C项是广播广告的局限性，D项是电视广告的特点，故答案为B 16. 广告预算的核心作用不包括（） A. 控制广告活动 B. 规划经费使用 C. 降低产品成本 D. 评估广告效果 【答案】：C 【解析】：广告预算的作用包括控制广告活动、规划经费使用、提高广告效率、评估广告效果；C项降低产品成本是企业生产环节的工作，与广告预算无关，故答案为C 17. 下列选项中，属于公共关系形式的是（） A. 打折促销 B. 电视广告 C. 公关活动 D. 上门推销 【答案】：C 【解析】：公共关系的形式包括公关宣传、公关活动、公共关系专题活动；A项是营业推广，B项是广告，D项是人员推销，故答案为C 18. 企业在产品成熟期使用的广告，目的是提示顾客购买，这种广告是（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 公益广告 【答案】：C 【解析】：提示广告是企业在产品成熟期使用的广告，目的是提示顾客购买该企业的产品；A项用于投入期，B项用于成长期，D项不属于广告目标分类，故答案为C 19. 营业推广方案实施前，对方案进行事先预测的目的是（） A. 降低广告成本 B. 确保营业推广的安全性和有效性 C. 扩大宣传范围 D. 提升品牌知名度 【答案】：B 【解析】：测试营业推广方案的目的是在具体运用各种营业推广方式之前，通过事先预测，确保大规模营业推广的安全性和有效性；A、C、D项均不是测试方案的目的，故答案为B 20. 广告效果评估中，不包括以下哪项内容（） A. 信息传递效果 B. 销售效果 C. 产品生产效果 D. 心理效果 【答案】：C 【解析】：广告效果的评估包括信息传递效果、销售效果、广告心理效果、广告社会效果；C项产品生产效果是企业生产环节的评估内容，与广告效果无关，故答案为C 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 商业广告是广告主体为促进商品和服务销售而进行的付费宣传。（） 【答案】：√ 【解析】：商业广告就是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进商品和服务销售的付费宣传，题干表述与教材一致，正确 2. 广播广告的优点是形象生动、逼真，感染力强。（） 【答案】：× 【解析】：形象生动、逼真，感染力强是电视广告的优点；广播广告的优点是制作简便、传播快、覆盖面广、通俗易懂，题干表述错误 3. 营业推广是一种长期促销措施，旨在培养长期顾客忠诚度。（） 【答案】：× 【解析】：营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施，而非长期措施，其核心是刺激即时购买，题干表述错误 4. 公共关系的原则包括真实性、平等互利、整体一致和全员公关。（） 【答案】：√ 【解析】：公共关系的原则包括真实性原则、平等互利原则、整体一致原则、全员公关原则，题干表述与教材完全一致，正确 5. 宣传报道是企业以非付费方式进行的促销活动，具有较强的客观性。（） 【答案】：√ 【解析】：宣传报道是企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，且具有较强的客观性和真实性，题干表述正确 6. 计划销售额百分比确定法是最简便、最常用的广告预算确定方法。（） 【答案】：√ 【解析】：计划销售额百分比确定法计算公式简单，操作简便，是企业最常用的广告预算确定方法，题干表述正确 7. 杂志广告专业性强、针对性强，适合推广专业性较强的产品。（） 【答案】：√ 【解析】：杂志广告的优点是专业性强，针对性强，专业杂志读者的文化层次较高，易于接受开拓性广告，适合推广专业性较强的产品，题干表述正确 8. 公共关系的成效具有单一性，仅能提升企业知名度。（） 【答案】：× 【解析】：公共关系成效具有多面性，不仅能提升企业知名度，还能塑造企业良好形象、维护客户关系、提升品牌美誉度等，题干表述错误 9. 营业推广方案的核心内容包括奖励规模、奖励对象和奖励期限。（） 【答案】：√ 【解析】：营业推广方案的核心内容包括奖励规模、奖励对象、发奖途径、奖励期限、总预算，题干中提及的三项均属于核心内容，表述正确 10. 广告心理效果评估是判断广告是否能影响消费者购买意愿的重要标准。（） 【答案】：√ 【解析】：广告心理效果评估是广告效果评估的重要内容，主要判断广告是否能影响消费者的认知、情感和购买意愿，题干表述正确 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某零食企业推出一款新型健康零食，处于产品成长期。该企业在电视和短视频平台投放广告，突出产品“无添加、低热量”的特点；节日期间推出“满50减20”“买二送一”活动；联合本地媒体发布产品成分检测报告，举办新闻发布会介绍产品优势；同时开展公益捐赠活动，提升品牌口碑。通过多种促销方式组合，该企业有效提升了产品销量和品牌影响力。 1. 结合案例，分析该企业采用的促销方式有哪些，并说明每种促销方式在案例中的具体体现。 【答案】：该企业采用了4种促销方式（1分）：① 广告（1分），体现：在电视和短视频平台投放广告，突出产品“无添加、低热量”的特点（0.5分）；② 营业推广（1分），体现：节日期间推出“满50减20”“买二送一”活动（0.5分）；③ 宣传报道（1分），体现：联合本地媒体发布产品成分检测报告，举办新闻发布会介绍产品优势（0.5分）；④ 公共关系（1分），体现：开展公益捐赠活动，提升品牌口碑（0.5分）。 2. 案例中企业投放的广告属于________广告，开展的“满50减20”活动属于________推广方式。 【答案】：劝说（2分）；营业（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第41卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握广告宣传的基本要求、掌握营业推广的方式、掌握公共关系的原则和特点。 掌握影响分销渠道选择的因素。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第41卷 《市场营销基础》 掌握广告宣传的基本要求、掌握营业推广的方式 掌握公共关系的原则和特点 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.广告主体通过可控制的大众传播媒体，促进商品和服务销售的付费宣传，称为（） A. 商业广告 B. 公共关系 C. 宣传报道 D. 营业推广 2. 下列选项中，不属于广告宣传基本要求的是（） A. 真实性 B. 艺术性 C. 自发性 D. 思想性 3. 具有“读者众多、传播迅速、费用低廉”特点的广告媒体是（） A. 电视 B. 报纸 C. 杂志 D. 广播 4. 企业在产品成长期使用的广告，目的是为特定品牌确定需求，这种广告属于（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 宣传广告 5. 计划期广告预算额＝计划销售额×一定百分比，这种确定广告预算的方法是（） A. 竞争对抗确定法 B. 支出可能额确定法 C. 计划销售额百分比确定法 D. 目标任务法 6. 厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的短期促销措施，称为（） A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 宣传报道 7. 下列选项中，不属于营业推广方案核心内容的是（） A. 奖励规模 B. 奖励对象 C. 广告媒体 D. 奖励期限 8. 公共关系的核心是通过各种传播手段，塑造企业良好形象，其首要原则是（） A. 平等互利原则 B. 真实性原则 C. 整体一致原则 D. 全员公关原则 9. 企业以非付费方式，通过大众传播媒体宣传企业及产品以达到促销目的，称为（） A. 广告 B. 营业推广 C. 宣传报道 D. 公共关系 10. 电视广告最突出的优点是（） A. 费用低廉 B. 形象生动、感染力强 C. 可反复阅读 D. 制作简便 11. 影响广告媒体选择的核心因素不包括（） A. 目标顾客习惯 B. 产品种类 C. 企业员工数量 D. 成本费用 12. 针对消费者的营业推广目标，核心是（） A. 刺激消费者即时购买 B. 吸引经销商进货 C. 激励推销人员推广 D. 提升企业知名度 13. 公共关系中，企业与新闻媒体之间的关系属于（） A. 消费者关系 B. 媒体关系 C. 政府关系 D. 内部关系 14. 宣传报道与广告最本质的区别是（） A. 传播范围不同 B. 是否付费 C. 表现形式不同 D. 目标受众不同 15. 杂志广告的局限性是（） A. 形象呆板 B. 发行周期长、时效性差 C. 有声无形 D. 费用高昂 16. 广告预算的核心作用不包括（） A. 控制广告活动 B. 规划经费使用 C. 降低产品成本 D. 评估广告效果 17. 下列选项中，属于公共关系形式的是（） A. 打折促销 B. 电视广告 C. 公关活动 D. 上门推销 18. 企业在产品成熟期使用的广告，目的是提示顾客购买，这种广告是（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 公益广告 19. 营业推广方案实施前，对方案进行事先预测的目的是（） A. 降低广告成本 B. 确保营业推广的安全性和有效性 C. 扩大宣传范围 D. 提升品牌知名度 20. 广告效果评估中，不包括以下哪项内容（） A. 信息传递效果 B. 销售效果 C. 产品生产效果 D. 心理效果 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 商业广告是广告主体为促进商品和服务销售而进行的付费宣传。（） 2. 广播广告的优点是形象生动、逼真，感染力强。（） 3. 营业推广是一种长期促销措施，旨在培养长期顾客忠诚度。（） 4. 公共关系的原则包括真实性、平等互利、整体一致和全员公关。（） 5. 宣传报道是企业以非付费方式进行的促销活动，具有较强的客观性。（） 6. 计划销售额百分比确定法是最简便、最常用的广告预算确定方法。（） 7. 杂志广告专业性强、针对性强，适合推广专业性较强的产品。（） 8. 公共关系的成效具有单一性，仅能提升企业知名度。（） 9. 营业推广方案的核心内容包括奖励规模、奖励对象和奖励期限。（） 10. 广告心理效果评估是判断广告是否能影响消费者购买意愿的重要标准。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某零食企业推出一款新型健康零食，处于产品成长期。该企业在电视和短视频平台投放广告，突出产品“无添加、低热量”的特点；节日期间推出“满50减20”“买二送一”活动；联合本地媒体发布产品成分检测报告，举办新闻发布会介绍产品优势；同时开展公益捐赠活动，提升品牌口碑。通过多种促销方式组合，该企业有效提升了产品销量和品牌影响力。 1. 结合案例，分析该企业采用的促销方式有哪些，并说明每种促销方式在案例中的具体体现。 2. 案例中企业投放的广告属于________广告，开展的“满50减20”活动属于________推广方式。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $