第39卷 掌握分销渠道的概念、特点以及中间商的类型【考点】《市场营销基础》四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第39卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握分销渠道的概念、特点以及中间商的类型、掌握影响分销渠道选择的因素。 掌握影响分销渠道选择的因素。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第39卷 《市场营销基础》 掌握分销渠道的概念、特点以及中间商的类型 掌握影响分销渠道选择的因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，称为（） A. 分销渠道 B. 中间商 C. 垂直渠道系统 D. 水平渠道系统 2. 下列选项中，不属于分销渠道特点的是（） A. 整体性 B. 利益性 C. 稳定性 D. 流动性 3. 分销渠道中，收集与传播信息属于其（） A. 职能 B. 特点 C. 类型 D. 调整方式 4. 产品从生产者流向最终消费者过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，称为（） A. 间接销售渠道 B. 直接销售渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 5. 生产者通过若干中间环节把商品销售给用户，这种分销渠道主要用于（） A. 生产资料 B. 消费品 C. 工业制品 D. 原材料 6. 商品在流通过程中经过的环节、层次少，这种分销渠道是（） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 7. 生产者通过多个中间商将商品转卖到消费者手中，这种分销渠道属于（） A. 窄渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 直接渠道 8. 处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生的经济组织和个人，称为（） A. 生产者 B. 消费者 C. 中间商 D. 渠道商 9. 从事商品流通业务并拥有商品所有权，承担经营风险的中间商是（） A. 代理商 B. 经销商 C. 经纪商 D. 寄售商 10. 不直接服务于广大消费者，通过转卖实现商品时空转移的中间商是（） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经纪商 11. 面向广大消费者，直接为消费者服务，处于流通过程终点的中间商是（） A. 批发商 B. 零售商 C. 代理商 D. 寄售商 12. 接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权、不承担经营风险的中间商是（） A. 经销商 B. 批发商 C. 代理商 D. 零售商 下列选项中，属于无店铺零售业态的是（） A. 百货店 B. 超级市场 C. 网上商店 D. 专业店 14. 影响分销渠道选择的因素中，单位产品的价值、产品的体积重量属于（） A. 产品因素 B. 市场因素 C. 企业本身因素 D. 经济效益因素 15. 市场大小、消费者的购买习惯属于影响分销渠道选择的（） A. 产品因素 B. 市场因素 C. 企业本身因素 D. 政府政策因素 16. 企业调整分销渠道时，增加或减少中间商，属于（） A. 增减销售渠道 B. 调整整个渠道 C. 渠道成员关系调整 D. 增减中间商 17. 由生产商、批发商和零售商组成，利益均沾、协作合作的渠道系统是（） A. 水平渠道系统 B. 垂直渠道系统 C. 直接渠道系统 D. 扁平化渠道系统 18. 两个或两个以上同级企业，为充分利用资源和避免风险形成的联合营销渠道系统，称为（） A. 垂直渠道系统 B. 水平渠道系统 C. 公司系统 D. 和约系统 19. 分销渠道越来越短、分销网点越来越多，这种渠道发展趋势是（） A. 金字塔式 B. 扁平化 C. 垂直化 D. 水平化 20. 商品所有权从生产者手中直接转移到用户或最终消费者手中，这种销售形式是（） A. 间接销售 B. 直接销售 C. 批发销售 D. 零售销售 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 分销渠道是产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，包括所有参与转移的机构和个人。（） 2. 直接销售渠道主要用于分销消费品，是消费品分销的主要类型。（） 3. 长渠道是指商品流通过程中经过的环节、层次多，短渠道则是经过的环节、层次少。（） 4. 中间商分为经销商和代理商，两者的核心区别是是否拥有商品所有权。（） 5. 批发商出售的商品一般供个人直接消费，零售交易结束后商品进入消费领域。（） 6. 代理商拥有商品所有权，需要承担一定的经营风险。（） 7. 产品的经济生命周期属于影响分销渠道选择的企业本身因素。（） 8. 企业调整整个分销渠道，是动作最大、涉及面最广、最困难的渠道调整。（） 9. 垂直渠道系统中的公司系统，是指一家公司拥有和统一管理生产、批发、零售等多个环节。（） 10. 伙伴式分销渠道中，厂家与经销商是“你”和“我”的交易型关系。（） 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某食品生产企业推出一款新型休闲零食，结合产品特点和市场需求，选择间接销售渠道，通过批发商将产品供应给各大超市、便利店等零售商，再由零售商销售给消费者。该企业考虑到产品体积小、价值低、消费群体广泛，采用宽渠道分销，在多个地区委托多家中间商经营。同时，为提升渠道效率，企业与中间商建立伙伴型合作关系，共同制定销售计划，实现互利共赢。 1. 结合案例，分析该企业选择的分销渠道类型，并说明其选择该渠道类型的原因。 2. 案例中企业采用的分销渠道类型属于________；企业与中间商建立的渠道成员关系是________。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第39卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握分销渠道的概念、特点以及中间商的类型、掌握影响分销渠道选择的因素。 能够合理判断调研方式，运用调研方法完成调研任务，进行市场预测。 掌握市场营销的宏观环境。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第39卷 《市场营销基础》 掌握分销渠道的概念、特点以及中间商的类型 掌握影响分销渠道选择的因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分） 1.产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，称为（） A. 分销渠道 B. 中间商 C. 垂直渠道系统 D. 水平渠道系统 【答案】：A 【解析】：分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，可理解为产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者；B项是分销渠道中的参与者，C、D项是分销渠道的具体形式，故答案为A 2. 下列选项中，不属于分销渠道特点的是（） A. 整体性 B. 利益性 C. 稳定性 D. 流动性 【答案】：D 【解析】：分销渠道的特点包括整体性、利益性、稳定性，不包括流动性；A、B、C项均为分销渠道的核心特点，故答案为D 3. 分销渠道中，收集与传播信息属于其（） A. 职能 B. 特点 C. 类型 D. 调整方式 【答案】：A 【解析】：分销渠道的职能包括收集与传播信息、桥梁与纽带、实体分销等；B项是分销渠道的固有属性，C项是分销渠道的分类，D项是渠道优化方式，故答案为A 4. 产品从生产者流向最终消费者过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，称为（） A. 间接销售渠道 B. 直接销售渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 【答案】：B 【解析】：直接销售渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道；A项是经过中间环节的渠道，C项是环节多的渠道，D项是中间商数量多的渠道，故答案为B 5. 生产者通过若干中间环节把商品销售给用户，这种分销渠道主要用于（） A. 生产资料 B. 消费品 C. 工业制品 D. 原材料 【答案】：B 【解析】：间接销售渠道是指生产者通过若干中间环节把商品销售给用户，它是消费品分销途径的主要类型；A、C、D项主要采用直接销售渠道，故答案为B 6. 商品在流通过程中经过的环节、层次少，这种分销渠道是（） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 【答案】：B 【解析】：短渠道是指商品从生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次少；A项是环节多的渠道，C、D项是按中间商数量划分的渠道，故答案为B 7. 生产者通过多个中间商将商品转卖到消费者手中，这种分销渠道属于（） A. 窄渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 直接渠道 【答案】：C 【解析】：宽渠道是指生产者通过多个中间商将商品转卖到消费者手中；A项是通过一个中间商的渠道，B项是环节少的渠道，D项是无中间商的渠道，故答案为C 8. 处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生的经济组织和个人，称为（） A. 生产者 B. 消费者 C. 中间商 D. 渠道商 【答案】：C 【解析】：中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人；A项是产品生产者，B项是产品最终使用者，D项是渠道参与者的统称，故答案为C 9. 从事商品流通业务并拥有商品所有权，承担经营风险的中间商是（） A. 代理商 B. 经销商 C. 经纪商 D. 寄售商 【答案】：B 【解析】：经销商是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商，在买卖过程中要承担一定的经营风险；A、C、D项均为不拥有商品所有权的代理商，故答案为B 10. 不直接服务于广大消费者，通过转卖实现商品时空转移的中间商是（） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经纪商 【答案】：B 【解析】：批发商是指在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品时间和空间上的转移的中间商；A项是直接服务消费者的中间商，C、D项是代理商，故答案为B 11. 面向广大消费者，直接为消费者服务，处于流通过程终点的中间商是（） A. 批发商 B. 零售商 C. 代理商 D. 寄售商 【答案】：B 【解析】：零售商是指面向广大消费者，直接为消费者服务的组织和个人，处于流通过程的终点；A项是转卖中间商，C、D项是代理商，故答案为B 12. 接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权、不承担经营风险的中间商是（） A. 经销商 B. 批发商 C. 代理商 D. 零售商 【答案】：C 【解析】：代理商是指接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商，不承担经营风险；A、B、D项均为拥有商品所有权的经销商，故答案为C 下列选项中，属于无店铺零售业态的是（） A. 百货店 B. 超级市场 C. 网上商店 D. 专业店 【答案】：C 【解析】：无店铺业态包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭等；A、B、D项均属于有店铺零售业态，故答案为C 14. 影响分销渠道选择的因素中，单位产品的价值、产品的体积重量属于（） A. 产品因素 B. 市场因素 C. 企业本身因素 D. 经济效益因素 【答案】：A 【解析】：产品因素包括单位产品的价值、产品的体积或重量、产品的类型和品种规格等；B项是市场相关因素，C项是企业自身相关因素，D项是经济效益相关因素，故答案为A 15. 市场大小、消费者的购买习惯属于影响分销渠道选择的（） A. 产品因素 B. 市场因素 C. 企业本身因素 D. 政府政策因素 【答案】：B 【解析】：市场因素包括市场大小、市场的地理位置、消费者的购买习惯等；A项是产品相关因素，C项是企业自身相关因素，D项是政策相关因素，故答案为B 16. 企业调整分销渠道时，增加或减少中间商，属于（） A. 增减销售渠道 B. 调整整个渠道 C. 渠道成员关系调整 D. 增减中间商 【答案】：D 【解析】：分销渠道的调整包括增减中间商、增减销售渠道、调整整个渠道，其中增减中间商即增加或减少中间商，企业需提前进行经济分析；A、B项是其他调整方式，C项不属于渠道调整的核心类型，故答案为D 17. 由生产商、批发商和零售商组成，利益均沾、协作合作的渠道系统是（） A. 水平渠道系统 B. 垂直渠道系统 C. 直接渠道系统 D. 扁平化渠道系统 【答案】：B 【解析】：垂直渠道系统由生产商、批发商和零售商组成，并由专业人员从事全盘设计与管理，集中制订计划和经营目标，利益均沾，促进成员间合作；A项是同级企业联合，C项是无中间商渠道，D项是渠道发展趋势，故答案为B 18. 两个或两个以上同级企业，为充分利用资源和避免风险形成的联合营销渠道系统，称为（） A. 垂直渠道系统 B. 水平渠道系统 C. 公司系统 D. 和约系统 【答案】：B 【解析】：水平渠道系统是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统；A项是不同层次企业组成，C、D项是垂直渠道系统的具体类型，故答案为B 19. 分销渠道越来越短、分销网点越来越多，这种渠道发展趋势是（） A. 金字塔式 B. 扁平化 C. 垂直化 D. 水平化 【答案】：B 【解析】：渠道体制由金字塔式向扁平化发展，扁平化结构即分销渠道越来越短，分销网点越来越多，可增加企业对渠道的控制力和产品销售量；A项是传统渠道结构，C、D项不是渠道发展趋势，故答案为B 20. 商品所有权从生产者手中直接转移到用户或最终消费者手中，这种销售形式是（） A. 间接销售 B. 直接销售 C. 批发销售 D. 零售销售 【答案】：B 【解析】：直接销售是指商品的所有权从生产者手中直接转移到用户或最终消费者手中，省去中间环节；A项是经过中间环节的销售，C、D项是按销售方式划分的类型，故答案为B 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分，正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 分销渠道是产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，包括所有参与转移的机构和个人。（） 【答案】：√ 【解析】：分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道，可理解为产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者，即各种机构和个人，题干表述与教材完全一致，正确 2. 直接销售渠道主要用于分销消费品，是消费品分销的主要类型。（） 【答案】：× 【解析】：直接销售渠道主要用于分销生产资料；间接销售渠道是消费品分销途径的主要类型，题干表述混淆了两种渠道的适用场景，错误 3. 长渠道是指商品流通过程中经过的环节、层次多，短渠道则是经过的环节、层次少。（） 【答案】：√ 【解析】：按商品在流通过程中经过的流通环节或层次的多少划分，可分为长渠道和短渠道，长渠道环节、层次多，短渠道环节、层次少，题干表述正确 4. 中间商分为经销商和代理商，两者的核心区别是是否拥有商品所有权。（） 【答案】：√ 【解析】：按照是否拥有商品所有权，可以将中间商划分为经销商和代理商，经销商拥有商品所有权，代理商不拥有商品所有权，这是两者的核心区别，题干表述正确 5. 批发商出售的商品一般供个人直接消费，零售交易结束后商品进入消费领域。（） 【答案】：× 【解析】：零售商出售的商品一般供个人直接消费，零售交易结束后商品进入消费领域；批发商出售的商品供给零售商转卖或生产企业再生产用，题干表述错误 6. 代理商拥有商品所有权，需要承担一定的经营风险。（） 【答案】：× 【解析】：代理商接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权，不承担经营风险；拥有商品所有权、承担经营风险的是经销商，题干表述错误 7. 产品的经济生命周期属于影响分销渠道选择的企业本身因素。（） 【答案】：× 【解析】：产品的经济生命周期属于影响分销渠道选择的产品因素；企业本身因素包括声誉与资金、管理能力与经验等，题干表述错误 8. 企业调整整个分销渠道，是动作最大、涉及面最广、最困难的渠道调整。（） 【答案】：√ 【解析】：调整整个渠道是对以往的销售体系进行通盘的调整，是企业调整渠道中动作最大、涉及面最广，也最困难的调整，题干表述正确 9. 垂直渠道系统中的公司系统，是指一家公司拥有和统一管理生产、批发、零售等多个环节。（） 【答案】：√ 【解析】：公司系统是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制分销渠道的若干层次，甚至控制整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务，题干表述正确 10. 伙伴式分销渠道中，厂家与经销商是“你”和“我”的交易型关系。（） 【答案】：× 【解析】：伙伴式分销渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的交易型关系变为“我们”的伙伴关系；传统渠道关系才是“你”和“我”的交易型关系，题干表述错误 三、综合题（本大题共1题，共10分。其中简答题6分，填空题4分） 某食品生产企业推出一款新型休闲零食，结合产品特点和市场需求，选择间接销售渠道，通过批发商将产品供应给各大超市、便利店等零售商，再由零售商销售给消费者。该企业考虑到产品体积小、价值低、消费群体广泛，采用宽渠道分销，在多个地区委托多家中间商经营。同时，为提升渠道效率，企业与中间商建立伙伴型合作关系，共同制定销售计划，实现互利共赢。 1. 结合案例，分析该企业选择的分销渠道类型，并说明其选择该渠道类型的原因。 【答案】：该企业选择的分销渠道类型有2种（1分）：① 间接销售渠道（1分），原因：该企业生产的是休闲零食，属于消费品，间接销售渠道是消费品分销的主要类型，且产品体积小、价值低，适合通过中间商扩大销售范围（1分）；② 宽渠道（1分），原因：该产品消费群体广泛，采用宽渠道、委托多家中间商经营，可扩大产品覆盖面，提升销量（1分）。 2. 案例中企业采用的分销渠道类型属于________；企业与中间商建立的渠道成员关系是________。 【答案】：间接销售渠道（2分）；伙伴型关系（2分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $