第72练 心理定价策略《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第72练，练习内容为心理定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第72练 心理定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.尾数定价策略通常适用于（ ）。 A. 高档耐用品 B. 基本生活用品 C. 奢侈品 D. 稀有产品 2.声望定价策略针对的是消费者（ ）的心理。 A. 价廉物美 B. 低价吸引 C. 习惯价格 D. 价高质优 3.习惯定价策略中，价格变动会导致（ ）。 A. 消费者满意 B. 消费者不满 C. 消费者无感 D. 消费者增加 4.整数定价策略的心理效应是（ ）。 A. 显示产品价廉 B. 显示产品质优 C. 显示产品习惯 D. 显示产品促销 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.低价策略的特点包括（ ）。 A. 价格高于一般市价 B. 个别产品低于成本 C. 吸引顾客、扩大销售 D. 提高单个产品利润 2.心理定价策略包括（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 3.整数定价策略的适用产品包括（ ）。 A. 价格较贵的耐用品 B. 礼品 C. 消费者不太了解的产品 D. 日用品 三、案例分析题 某超市为了吸引消费者的目光，巧妙地运用了定价策略。他们将一款广受欢迎的牙膏定价为9.99元，而非直观的10元。这一看似微小的价格调整，实则蕴含着深刻的营销智慧。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的心理效应是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第72练，练习内容为心理定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第72练 心理定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.尾数定价策略通常适用于（ ）。 A. 高档耐用品 B. 基本生活用品 C. 奢侈品 D. 稀有产品 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“这种策略通常适用于基本生活用品。”可知答案。 2.声望定价策略针对的是消费者（ ）的心理。 A. 价廉物美 B. 低价吸引 C. 习惯价格 D. 价高质优 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“声望定价即针对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。”可知答案。 3.习惯定价策略中，价格变动会导致（ ）。 A. 消费者满意 B. 消费者不满 C. 消费者无感 D. 消费者增加 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“降低价格会使消费者怀疑产品质量有问题；提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。”可知答案。 4.整数定价策略的心理效应是（ ）。 A. 显示产品价廉 B. 显示产品质优 C. 显示产品习惯 D. 显示产品促销 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量和档次。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.低价策略的特点包括（ ）。 A. 价格高于一般市价 B. 个别产品低于成本 C. 吸引顾客、扩大销售 D. 提高单个产品利润 【答案】BC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“这是一种将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的定价策略。”可知答案。 2.心理定价策略包括（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137-138页内容“常用的心理定价策略主要有以下几种。(一)尾数定价策略；(二)整数定价策略；(三)声望定价策略；(四)习惯定价策略；(五)低价策略。”可知答案。 3.整数定价策略的适用产品包括（ ）。 A. 价格较贵的耐用品 B. 礼品 C. 消费者不太了解的产品 D. 日用品 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138页内容“整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。”可知答案。 三、案例分析题 某超市为了吸引消费者的目光，巧妙地运用了定价策略。他们将一款广受欢迎的牙膏定价为9.99元，而非直观的10元。这一看似微小的价格调整，实则蕴含着深刻的营销智慧。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的心理效应是什么？ 【答案】 （1）该企业采用了尾数定价策略。 （2）消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感；同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $