第71练 系列产品定价策略《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第71练，练习内容为系列产品定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第71练 系列产品定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.产品线定价中，价差过大会导致（ ）。 A. 顾客选择困难 B. 顾客趋向低价产品 C. 顾客无法确定选购目标 D. 顾客流失 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“价差过大，会使顾客趋向于某一种低价产品；价差过小，会使顾客无法确定选购目标。”可知答案。 2.配套产品定价中，附带产品通常定价（ ）。 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 成本价 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“两种配套产品同时生产的企业，一般将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高。”可知答案。 3.产品线定价的目的是（ ）。 A. 提高产品质量 B. 降低生产成本 C. 适应顾客心理需求 D. 增加产品种类 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“企业进行产品线定价时应注意，产品线中不同产品的价差要适应顾客的心理要求。”可知答案。 4.系列产品定价策略的核心是（ ）。 A. 单个产品利润最大化 B. 产品组合的整体利润最大化 C. 降低生产成本 D. 提高产品质量 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“在对多项产品定价时，更需注重产品组合的整体利润最大化，而不是孤立地考虑单个产品利润的高低。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.产品线定价的考虑因素包括（ ）。 A. 生产成本 B. 顾客需求 C. 竞争者产品 D. 产品质量和档次 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“对产品线内的不同产品，要根据不同的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况，确定不同的价格。”可知答案。 2.产品群定价的适用场景包括（ ）。 A. 影剧院出售联票 B. 体育场馆出售月票 C. 书籍整套销售 D. 手机与充电线销售 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“如影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将书籍整套销售，其价格比单独购买要低得多。”可知答案。 3.产品群定价的优点包括（ ）。 A. 提高单个产品利润 B. 降低库存压力 C. 促进销售 D. 价格优惠吸引顾客 【答案】CD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。采用这种策略，必须使价格优惠到有足够的吸引力，否则就不会有人乐于购买。”可知答案。 三、案例分析题 某知名服装品牌推出全新男西装系列。该系列精心划分为三个价格档次。高端款定价5000元，工艺精湛，尽显奢华质感，适合商务精英及重要场合穿着；中端款2000元，品质优良，款式经典百搭，能满足日常商务需求；大众款500元，性价比高，设计简约时尚，为追求实惠的消费者提供了优质选择。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的注意事项是什么？ 【答案】 （1）该企业采用了产品线定价策略。 （2）注意事项：①产品线中不同产品的价差要适应顾客的心理要求；②价差过大，会使顾客趋向于某一种低价产品；价差过小，会使顾客无法确定选购目标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第71练，练习内容为系列产品定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第71练 系列产品定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.产品线定价中，价差过大会导致（ ）。 A. 顾客选择困难 B. 顾客趋向低价产品 C. 顾客无法确定选购目标 D. 顾客流失 2.配套产品定价中，附带产品通常定价（ ）。 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 成本价 3.产品线定价的目的是（ ）。 A. 提高产品质量 B. 降低生产成本 C. 适应顾客心理需求 D. 增加产品种类 4.系列产品定价策略的核心是（ ）。 A. 单个产品利润最大化 B. 产品组合的整体利润最大化 C. 降低生产成本 D. 提高产品质量 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.产品线定价的考虑因素包括（ ）。 A. 生产成本 B. 顾客需求 C. 竞争者产品 D. 产品质量和档次 2.产品群定价的适用场景包括（ ）。 A. 影剧院出售联票 B. 体育场馆出售月票 C. 书籍整套销售 D. 手机与充电线销售 3.产品群定价的优点包括（ ）。 A. 提高单个产品利润 B. 降低库存压力 C. 促进销售 D. 价格优惠吸引顾客 三、案例分析题 某知名服装品牌推出全新男西装系列。该系列精心划分为三个价格档次。高端款定价5000元，工艺精湛，尽显奢华质感，适合商务精英及重要场合穿着；中端款2000元，品质优良，款式经典百搭，能满足日常商务需求；大众款500元，性价比高，设计简约时尚，为追求实惠的消费者提供了优质选择。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的注意事项是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $