第70练 新产品定价策略《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第70练，练习内容为新产品定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第70练 新产品定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.撇脂定价策略的核心是在新产品投放初期采用（ ）。 A. 低价销售 B. 高价销售 C. 中价销售 D. 成本价销售 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“这是一种快速取得利润的高价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。”可知答案。 2.渗透定价策略的主要目的是（ ）。 A. 短期获取高额利润 B. 提高产品档次 C. 维持市场价格稳定 D. 迅速打开销路，占领市场 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“这是一种低价策略，即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。”可知答案。 3.均匀定价策略的优点是（ ）。 A. 快速回收投资 B. 吸引高端消费者 C. 避免高价和低价的市场风险 D. 提高产品知名度 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第137页内容“这种策略既可避免采取撇脂定价策略因价高而带来的市场风险，又可消除采取渗透定价策略因价低而引起的企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者的利益。”可知答案。 4.撇脂定价策略的缺点是（ ）。 A. 利润过低 B. 风险大，易吸引竞争者 C. 市场占有率低 D.消费者接受度差 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“其缺点是：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.新产品定价策略包括（ ）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 均匀定价 D. 尾数定价 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“新产品定价策略有以下三种。(一)撇脂定价策略；(二)渗透定价策略；(三)均匀定价策略。”可知答案。 2.渗透定价策略的适用情况包括（ ）。 A. 企业生产能力弱 B. 竞争者纷纷仿效 C. 市场需求弹性较大 D. 新技术已公开 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“渗透定价策略适用于资金实力雄厚、生产能力强、在扩大生产以后有降低成本潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效，生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代用品的情况。”可知答案。 3.撇脂定价策略的适用条件包括（ ）。 A. 产品新颖，有质量性能优势 B. 企业资金雄厚 C. 产品具有特色，短期内无法仿制 D. 市场需求量大 【答案】ACD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第136页内容“采用撇脂定价策略，必须具备两个基本条件：一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量；二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。”可知答案。 三、案例分析题 某日用品企业生产一款新型牙膏，市场需求稳定，竞争适中。企业决定将价格定在中等水平，既不过高也不过低，以满足大多数消费者的需求。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的适用范围是什么？ 【答案】 （1）该企业采用了均匀定价策略。 （2）均匀定价策略适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品和主要的生产资料。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第70练，练习内容为新产品定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第70练 新产品定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.撇脂定价策略的核心是在新产品投放初期采用（ ）。 A. 低价销售 B. 高价销售 C. 中价销售 D. 成本价销售 2.渗透定价策略的主要目的是（ ）。 A. 短期获取高额利润 B. 提高产品档次 C. 维持市场价格稳定 D. 迅速打开销路，占领市场 3.均匀定价策略的优点是（ ）。 A. 快速回收投资 B. 吸引高端消费者 C. 避免高价和低价的市场风险 D. 提高产品知名度 4.撇脂定价策略的缺点是（ ）。 A. 利润过低 B. 风险大，易吸引竞争者 C. 市场占有率低 D.消费者接受度差 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.新产品定价策略包括（ ）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 均匀定价 D. 尾数定价 2.渗透定价策略的适用情况包括（ ）。 A. 企业生产能力弱 B. 竞争者纷纷仿效 C. 市场需求弹性较大 D. 新技术已公开 3.撇脂定价策略的适用条件包括（ ）。 A. 产品新颖，有质量性能优势 B. 企业资金雄厚 C. 产品具有特色，短期内无法仿制 D. 市场需求量大 三、案例分析题 某日用品企业生产一款新型牙膏，市场需求稳定，竞争适中。企业决定将价格定在中等水平，既不过高也不过低，以满足大多数消费者的需求。 问题：该企业采用了哪种定价策略？该策略的适用范围是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $