第69练 竞争导向定价法《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.2“一课一练”中第69练，练习内容为竞争导向定价法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.2 定价方法 第69练 竞争导向定价法 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.随行就市定价法主要适用于（ ）市场结构。 A. 完全垄断市场 B. 垄断竞争和完全竞争的市场 C. 寡头垄断市场 D. 计划经济市场 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第134页内容“在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势。”可知答案。 2.产品差别定价法本质上是一种（ ）性质的定价方法。 A. 进攻性定价方法 B. 防御性定价方法 C. 中性定价方法 D. 被动定价方法 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第135页内容“因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。”可知答案。 3.招标投标定价法中，在买方招标的所有投标者中，通常（ ）中标？ A. 报价最高的投标者 B. 资质最好的投标者 C. 报价居中的投标者 D. 报价最低的投标者 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第135页内容“在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。”可知答案。 4.在垄断竞争的市场条件下，“行市”通常是如何形成的？（ ） A. 政府统一制定价格 B. 各企业通过无数次试探取得默契 C. 少数大企业首先定价，其他企业参考追随 D. 消费者投票决定价格 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第135页内容“第二种途径是在垄断竞争的市场条件下，某一部门或行业的少数几个大企业首先定价，其他企业参考或追随其定价。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.竞争导向定价法主要包括（ ）。 A. 随行就市定价法 B. 产品差别定价法 C. 招标投标定价法 D. 成本加成定价法 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第134-135页内容“主要包括以下几种方法。(一)随行就市定价法；(二)产品差别定价法；(三)招标投标定价法。”可知答案。 2.竞争对手的实力分析包括（ ）。 A. 产销量 B. 市场占有率 C. 信誉和声望 D. 质量和服务水平 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第135页内容“竞争对手的实力包括产销量、市场占有率、信誉、声望、质量、服务水平等项目，其可能报价则在分析历史资料的基础上得出。”可知答案。 3.招标投标定价法通常适用于以下哪些场景？（ ） A. 大宗商品交易 B. 原材料采购 C. 成套设备交易 D. 建筑工程项目的承包 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第135页内容“许多大宗商品、原材料、成套设备的交易和建筑工程项目的承包，以及征召生产经营协作单位、出租出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，从而确定最终承包价格。”可知答案。 三、案例分析题 某移动通信运营商在市场竞争中，面对两家主要竞争对手。竞争对手A的月套餐价格为59元，竞争对手B的月套餐价格为69元。该运营商决定采用产品差别定价法，将自身月套餐价格定为79元，但同时提供独家的视频会员权益和更优质的网络服务。 问题：请分析该运营商采用产品差别定价法的合理性，以及实施该策略需要注意的问题。 【答案】 （1）合理性：①产品差别定价法是一种进攻性的定价方法，该运营商通过提供独家的视频会员权益和更优质的网络服务，使同质产品在消费者心目中树立了不同的产品形象。②该运营商选取了高于竞争者的价格，这要求企业必须具备一定的实力和市场影响力，能够支撑差异化的价值主张。③通过差异化服务（视频会员、优质网络），企业为高价提供了合理的价值支撑，消费者能够感知到额外的价值。④这种策略避免了与竞争对手在价格上的直接竞争，转而通过价值竞争来获取市场份额和利润。 （2）需注意的问题：①必须确保差异化服务的真实性和持续性。如果视频会员权益缩水或网络服务质量下降，消费者将认为高价不合理。②定位为“质优价高”需要支付较大的广告、包装和售后服务方面的费用，需要评估这些投入的回报率。③在质量大体相同的条件下实行差别定价是有限的，需要持续创新来维持差异化优势。④从长远来看，只有通过真正提高产品质量和服务水平，才能赢得消费者的信任，在竞争中立于不败之地。⑤需要密切关注竞争对手的反应，防止竞争对手推出类似的差异化服务。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.2“一课一练”中第69练，练习内容为竞争导向定价法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.2 定价方法 第69练 竞争导向定价法 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.随行就市定价法主要适用于（ ）市场结构。 A. 完全垄断市场 B. 垄断竞争和完全竞争的市场 C. 寡头垄断市场 D. 计划经济市场 2.产品差别定价法本质上是一种（ ）性质的定价方法。 A. 进攻性定价方法 B. 防御性定价方法 C. 中性定价方法 D. 被动定价方法 3.招标投标定价法中，在买方招标的所有投标者中，通常（ ）中标？ A. 报价最高的投标者 B. 资质最好的投标者 C. 报价居中的投标者 D. 报价最低的投标者 4.在垄断竞争的市场条件下，“行市”通常是如何形成的？（ ） A. 政府统一制定价格 B. 各企业通过无数次试探取得默契 C. 少数大企业首先定价，其他企业参考追随 D. 消费者投票决定价格 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.竞争导向定价法主要包括（ ）。 A. 随行就市定价法 B. 产品差别定价法 C. 招标投标定价法 D. 成本加成定价法 2.竞争对手的实力分析包括（ ）。 A. 产销量 B. 市场占有率 C. 信誉和声望 D. 质量和服务水平 3.招标投标定价法通常适用于以下哪些场景？（ ） A. 大宗商品交易 B. 原材料采购 C. 成套设备交易 D. 建筑工程项目的承包 三、案例分析题 某移动通信运营商在市场竞争中，面对两家主要竞争对手。竞争对手A的月套餐价格为59元，竞争对手B的月套餐价格为69元。该运营商决定采用产品差别定价法，将自身月套餐价格定为79元，但同时提供独家的视频会员权益和更优质的网络服务。 问题：请分析该运营商采用产品差别定价法的合理性，以及实施该策略需要注意的问题。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $