第68练 需求导向定价法《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.2“一课一练”中第68练，练习内容为需求导向定价法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.2 定价方法 第68练 需求导向定价法 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.需求差异定价法中，以客户为基础的差别定价是指（ ）。 A. 不同地点收取不同价格 B. 针对不同客户对同一产品制定不同价格 C. 不同时间收取不同价格 D. 不同产品收取不同价格 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133页内容“它指针对不同的客户，对同一产品制定不同的价格。”可知答案。 2.电影院白天和晚上票价不同，这属于哪种需求差异定价形式？（ ） A. 以客户为基础的差别定价 B. 以地点为基础的差别定价 C. 以时间为基础的差别定价 D. 以产品为基础的差别定价 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133页内容“3.以时间为基础的差别定价。例如，电影院在白天和晚上的票价有别。”可知答案。 3.需求导向定价法的核心特点是（ ）。 A. 价格随市场需求的变化而变化 B. 价格与成本直接相关 C. 价格与竞争对手保持一致 D. 价格由政府统一制定 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第132-133页内容“其特点是可灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，使其价格随市场需求的变化而变化，而不与成本因素发生直接关系。”可知答案。 4.理解价值定价法中，“理解价值”是指（ ）。 A. 产品的生产成本 B. 产品的市场平均价格 C. 竞争对手的定价水平 D. 消费者对某种商品价值的主观评判 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133页内容““理解价值”也称“感受价值”或“认知价值”,是指消费者对某种商品价值的主观评判。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.需求导向定价法主要包括以下哪些方法？（ ） A. 成本加成定价法 B. 需求差异定价法 C. 反向定价法 D. 理解价值定价法 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133页内容“需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。”可知答案。 2.需求差异定价法的具体形式包括（ ）。 A. 以客户为基础的差别定价 B. 以地点为基础的差别定价 C. 以时间为基础的差别定价 D. 以产品为基础的差别定价 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133-134页内容“根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式。1.以客户为基础的差别定价；2.以地点为基础的差别定价；3.以时间为基础的差别定价；4.以产品为基础的差别定价；5.以交易条件为基础的差别定价。”可知答案。 3.以客户为基础的差别定价可以针对以下哪些客户群体？（ ）。 A. 老客户和新客户 B. 长期客户和短期客户 C. 工业用户和居民用户 D. 不同地区的客户 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第133页内容“比如，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、残疾人和健康人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。”可知答案。 三、案例分析题 某旅游景区对门票实行差别定价：旺季（5-10月）门票200元，淡季（11-4月）门票120元；成人票200元，学生票100元；景区内不同区域的联票300元，单区域票150元。 问题：请分析该景区分别采用了哪些需求差异定价形式，并评价这种定价策略的合理性。 【答案】 （1）景区采用的定价形式：①旺季200元、淡季120元属于以时间为基础的差别定价。同一种产品成本相同，但价格随季节不同而变化。②成人票200元、学生票100元属于以客户为基础的差别定价。针对不同客户群体（成人和学生）对同一产品制定不同价格。③联票300元、单区域票150元属于以产品为基础的差别定价。不同规格、用途的产品，价格差异不完全反映成本差异。 （2）合理性：这种综合差别定价策略是合理的。①它可以使景区定价最大限度地符合不同时间、不同客户群体的需求特征，促进门票销售。②淡季降价可以吸引更多游客，提高景区资源利用率。③学生票优惠有利于培养未来消费群体。④联票和单区域票的设置满足了不同消费层次游客的需求，有利于获取最佳经济效益。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.2“一课一练”中第68练，练习内容为需求导向定价法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.2 定价方法 第68练 需求导向定价法 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.需求差异定价法中，以客户为基础的差别定价是指（ ）。 A. 不同地点收取不同价格 B. 针对不同客户对同一产品制定不同价格 C. 不同时间收取不同价格 D. 不同产品收取不同价格 2.电影院白天和晚上票价不同，这属于哪种需求差异定价形式？（ ） A. 以客户为基础的差别定价 B. 以地点为基础的差别定价 C. 以时间为基础的差别定价 D. 以产品为基础的差别定价 3.需求导向定价法的核心特点是（ ）。 A. 价格随市场需求的变化而变化 B. 价格与成本直接相关 C. 价格与竞争对手保持一致 D. 价格由政府统一制定 4.理解价值定价法中，“理解价值”是指（ ）。 A. 产品的生产成本 B. 产品的市场平均价格 C. 竞争对手的定价水平 D. 消费者对某种商品价值的主观评判 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.需求导向定价法主要包括以下哪些方法？（ ） A. 成本加成定价法 B. 需求差异定价法 C. 反向定价法 D. 理解价值定价法 2.需求差异定价法的具体形式包括（ ）。 A. 以客户为基础的差别定价 B. 以地点为基础的差别定价 C. 以时间为基础的差别定价 D. 以产品为基础的差别定价 3.以客户为基础的差别定价可以针对以下哪些客户群体？（ ）。 A. 老客户和新客户 B. 长期客户和短期客户 C. 工业用户和居民用户 D. 不同地区的客户 三、案例分析题 某旅游景区对门票实行差别定价：旺季（5-10月）门票200元，淡季（11-4月）门票120元；成人票200元，学生票100元；景区内不同区域的联票300元，单区域票150元。 问题：请分析该景区分别采用了哪些需求差异定价形式，并评价这种定价策略的合理性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $