第66练 定价的程序《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.1“一课一练”中第66练，练习内容为定价的程序。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.1 定价原理 第66练 定价的程序 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.企业定价的基本程序中，第一步应该是（ ）。 A. 分析市场需求 B. 估算成本 C. 选择定价的目标 D. 分析竞争者 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第129页内容“企业定价的基本程序如下。(一)选择定价的目标。”可知答案。 2.企业定价程序中，估算成本的意义在于（ ）。 A. 确定竞争对手的成本 B. 成功定价的基础 C. 了解消费者支付能力 D. 确定市场需求 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第130页内容“准确地估计成本是成功定价的基础，最好以科学的方法估算成本。”可知答案。 3.企业确定最终价格时，采用定价技巧对基本价格进行（ ）。 A. 大幅提高 B. 保持不变 C. 完全推翻 D. 修订和调整 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第130页内容“采用定价技巧对基本价格进行修订和调整，从所计算出的价格范围内确定出最终价格。”可知答案。 4.企业定价程序中，选择定价目标之后紧接着的步骤是（ ）。 A. 分析市场需求 B. 估算成本 C. 分析竞争者 D. 确定最终价格 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第130页内容“(二)分析市场需求。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.分析市场需求时，需要了解的内容包括（ ）。 A. 竞争对手的成本 B. 潜在顾客数量 C. 需求价格弹性 D. 不同价格水平上的需求量 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第130页内容“通过市场调研了解市场容量，如企业所经营的产品有多少潜在的顾客、该产品的需求价格弹性如何等，掌握消费者在不同的价格水平上的需求量，从而合理地定价。”可知答案。 2.确定定价策略和方法的依据包括（ ）。 A. 定价目标 B. 产品的性质 C. 企业员工的数量 D. 竞争状况 【答案】ABD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第130页内容“企业要根据定价目标、产品的性质、需求情况及竞争状况等因素，选择合适的定价策略和方法。”可知答案。 3.企业定价的基本程序包括以下哪些步骤？（ ） A. 确定定价策略和方法 B. 确定产品的最终价格 C. 估算成本 D. 分析竞争者的产品及其价格 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第129-130页内容“企业定价的基本程序如下。(一)选择定价的目标；(二)分析市场需求；(三)估算成本；(四)分析竞争者的产品及其价格；(五)确定定价策略和方法；(六)确定产品的最终价格。”可知答案。 三、案例分析题 某咖啡连锁品牌准备进入一个新的城市市场。该品牌在全国已有较高的知名度，但在新城市中消费者对其了解不多。品牌定位为中高端，产品价格通常比普通咖啡店高30%左右。 问题：按照企业定价程序，该品牌应如何制定进入新市场的价格策略？ 【答案】 （1）选择定价目标：以保持和提高市场占有率为目标，同时兼顾品牌形象维护。 （2）分析市场需求：调研新城市消费者的咖啡消费习惯、消费能力、对中高端咖啡品牌的接受度，以及不同价格水平上的需求量。 （3）估算成本：科学估算在新城市的运营成本，包括租金、人工、原材料、物流等各项成本。 （4）分析竞争者：了解新城市现有咖啡品牌的产品质量、价格水平和市场策略，进行比质比价。 （5）确定定价策略和方法：结合品牌中高端定位，可采用渗透定价与品牌溢价相结合的策略，初期可适当优惠吸引顾客。 （6）确定最终价格：综合考虑国家政策法规、消费者心理接受度、品牌形象维护等因素，确定最终价格。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.1“一课一练”中第66练，练习内容为定价的程序。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.1 定价原理 第66练 定价的程序 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.企业定价的基本程序中，第一步应该是（ ）。 A. 分析市场需求 B. 估算成本 C. 选择定价的目标 D. 分析竞争者 2.企业定价程序中，估算成本的意义在于（ ）。 A. 确定竞争对手的成本 B. 成功定价的基础 C. 了解消费者支付能力 D. 确定市场需求 3.企业确定最终价格时，采用定价技巧对基本价格进行（ ）。 A. 大幅提高 B. 保持不变 C. 完全推翻 D. 修订和调整 4.企业定价程序中，选择定价目标之后紧接着的步骤是（ ）。 A. 分析市场需求 B. 估算成本 C. 分析竞争者 D. 确定最终价格 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.分析市场需求时，需要了解的内容包括（ ）。 A. 竞争对手的成本 B. 潜在顾客数量 C. 需求价格弹性 D. 不同价格水平上的需求量 2.确定定价策略和方法的依据包括（ ）。 A. 定价目标 B. 产品的性质 C. 企业员工的数量 D. 竞争状况 3.企业定价的基本程序包括以下哪些步骤？（ ） A. 确定定价策略和方法 B. 确定产品的最终价格 C. 估算成本 D. 分析竞争者的产品及其价格 三、案例分析题 某咖啡连锁品牌准备进入一个新的城市市场。该品牌在全国已有较高的知名度，但在新城市中消费者对其了解不多。品牌定位为中高端，产品价格通常比普通咖啡店高30%左右。 问题：按照企业定价程序，该品牌应如何制定进入新市场的价格策略？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $