第65练 定价目标《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.1“一课一练”中第65练，练习内容为定价目标。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.1 定价原理 第65练 定价目标 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与（ ）的比率。 A. 销售收入 B. 投资额 C. 总成本 D. 市场份额 2.以保持和提高市场占有率为目标时，企业通常采用（ ）策略。 A. 高价策略 B. 低价策略 C. 不变价格策略 D. 随行就市策略 3.企业定价目标是指企业在一定的经营环境中，制定产品价格所要达到的（ ）。 A. 预期目的 B. 最高利润 C. 市场份额 D. 销售目标 4.以利润最大化为长期定价目标时，企业应（ ）。 A. 制定最高的产品售价 B. 降低成本至最低 C. 尽量提高单位利润 D. 追求总利润最大 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.以利润最大化为目标可分为（ ）。 A. 长期利润最大化 B. 短期利润最大化 C. 中期利润最大化 D. 年度利润最大化 2.关于合理利润定价目标的描述，正确的有（ ）。 A. 引起激烈竞争 B. 谋求适中、合理利润 C. 制定比较保守的价格 D. 保证企业获得一定利润 3.下列属于企业定价目标的有（ ）。 A. 应付竞争 B. 维持和提高市场占有率 C. 利润最大化 D. 追求短期暴利 三、案例分析题 某新能源汽车企业计划进入一个新兴市场，目前该市场的燃油车占据主导地位。企业希望通过价格策略快速扩大市场份额，建立品牌影响力。 问题：该企业应选择哪种定价目标？实施过程中应注意哪些问题？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.1“一课一练”中第65练，练习内容为定价目标。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.1 定价原理 第65练 定价目标 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与（ ）的比率。 A. 销售收入 B. 投资额 C. 总成本 D. 市场份额 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第128页内容“投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与投资额的比率。”可知答案。 2.以保持和提高市场占有率为目标时，企业通常采用（ ）策略。 A. 高价策略 B. 低价策略 C. 不变价格策略 D. 随行就市策略 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第129页内容“企业往往采用低价打入、占领、扩大市场的方法实现这一目标。”可知答案。 3.企业定价目标是指企业在一定的经营环境中，制定产品价格所要达到的（ ）。 A. 预期目的 B. 最高利润 C. 市场份额 D. 销售目标 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第128页内容“它是指企业对产品定价要达到的目的。这一目标应与市场营销组合其他因素相配合，使之服从于企业的营销目标。”可知答案。 4.以利润最大化为长期定价目标时，企业应（ ）。 A. 制定最高的产品售价 B. 降低成本至最低 C. 尽量提高单位利润 D. 追求总利润最大 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第128页内容“企业应看到，在单位产品成本不变的情况下，定价应与销量达到最佳的配合，使其乘积达到最大，只有这样才能实现总利润最大化。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.以利润最大化为目标可分为（ ）。 A. 长期利润最大化 B. 短期利润最大化 C. 中期利润最大化 D. 年度利润最大化 【答案】AB 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第128页内容“它又分为两种情况。(1)以利润最大化作为长期定价目标，即企业希望在较长的时间内获取最大利润。(2)若将利润最大化作为短期定价目标，则应尽量制定较高售价。”可知答案。 2.关于合理利润定价目标的描述，正确的有（ ）。 A. 引起激烈竞争 B. 谋求适中、合理利润 C. 制定比较保守的价格 D. 保证企业获得一定利润 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第129页内容“合理利润是指对产品所定的价格企业能赚到钱，顾客也认为适中、合理，在这种情况下取得的利润。这一目标能获得顾客的认同，竞争性不大，企业能很好地保全自己，能进行长期经营，风险小。至于合理的程度，一般应根据产品的成本、投资者的要求及市场理解接受的程度而确定。”可知答案。 3.下列属于企业定价目标的有（ ）。 A. 应付竞争 B. 维持和提高市场占有率 C. 利润最大化 D. 追求短期暴利 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第128-129页内容“可选择的定价目标有以下几种。(一)以利润最大化为目标；(二)以实现预期投资收益率为目标；(三)以合理利润为目标；(四)以维持和提高市场占有率为目标；(五)以应付竞争为目标。”可知答案。 三、案例分析题 某新能源汽车企业计划进入一个新兴市场，目前该市场的燃油车占据主导地位。企业希望通过价格策略快速扩大市场份额，建立品牌影响力。 问题：该企业应选择哪种定价目标？实施过程中应注意哪些问题？ 【答案】 （1）该企业应选择以保持和提高市场占有率为目标的定价策略。 （2）实施过程应注意的问题：①采用低价策略打入市场，先占领大的市场份额。②在产品价格不变的情况下，通过增加销量来提高市场占有率，而不是通过提价。③当市场占有率提高后，产品畅销带动成本下降，销售和利润也会随之增加。④占领市场后，可以逐步提高价格，实现长期利润目标。⑤要注意低价不能低于成本太多，确保企业能够持续经营。⑥同时应注重产品质量和服务，以支撑市场占有率的持续提升。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $