第58练 如何消除新产品营销中的障碍《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第6单元主题6.3“一课一练”中第58练，练习内容为如何消除新产品营销中的障碍。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第6单元 产品策略 主题6.3 新产品开发与推广策略 第58练 如何消除新产品营销中的障碍 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.新产品代替老产品的，应在老产品库存量（ ）的时候上市。 A. 高 B. 低 C. 中等 D. 不确定 2.新产品的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取（ ）。 A. 品牌知名度 B. 市场份额 C. 销售销量 D. 客户满意度 3.企业应选择产品的影响力最大、市场实力最强的地区作为新产品推出的（ ）。 A. 主要地区 B. 次要地区 C. 试验地区 D. 备选地区 4.新产品在上市期间，企业必须做好（ ）工作，了解顾客对新产品的反应。 A. 生产管理 B. 人事管理 C. 财务管理 D. 市场调查 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.新产品促销可采用的方式包括（ ）。 A. 广告宣传 B. 人员推销 C. 举办展销 D. 赠送样品 2.具有吸引力的市场应当具有的条件包括（ ）。 A. 市场容量大 B. 竞争对手多 C. 营销费用低 D. 企业在这一市场的信誉好 3.消除新产品营销障碍的措施包括（ ）。 A. 选择上市的最佳时机 B. 选择合适的区域市场 C. 确定新产品的目标顾客 D. 选择分销渠道 三、案例分析题 某食品企业开发了一款新型健康零食，产品上市时，企业将促销活动集中于年轻的白领女性群体。企业通过社交媒体、健身APP等渠道进行精准营销，邀请网红博主进行产品试用和推荐。产品很快在这一群体中获得了认可，并逐渐扩散到其他消费群体。 问题： （1）企业将促销活动集中于年轻白领女性群体，这是什么策略？ （2）企业采用了哪些促销方式？ （3）为什么新产品促销要集中于最有可能购买的群体？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第6单元主题6.3“一课一练”中第58练，练习内容为如何消除新产品营销中的障碍。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第6单元 产品策略 主题6.3 新产品开发与推广策略 第58练 如何消除新产品营销中的障碍 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.新产品代替老产品的，应在老产品库存量（ ）的时候上市。 A. 高 B. 低 C. 中等 D. 不确定 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第114页内容“新产品代替老产品的，应在老产品库存量较低的时候上市。”可知答案。 2.新产品的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取（ ）。 A. 品牌知名度 B. 市场份额 C. 销售销量 D. 客户满意度 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第115页内容“新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体(目标顾客),以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。”可知答案。 3.企业应选择产品的影响力最大、市场实力最强的地区作为新产品推出的（ ）。 A. 主要地区 B. 次要地区 C. 试验地区 D. 备选地区 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第114页内容“因此，企业应选择产品的影响力最大、市场购买力最强的地区作为新产品推出的主要地区。”可知答案。 4.新产品在上市期间，企业必须做好（ ）工作，了解顾客对新产品的反应。 A. 生产管理 B. 人事管理 C. 财务管理 D. 市场调查 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第115页内容“新产品在上市期间，企业必须做好市场调查工作，了解顾客对新产品的反应，注意发现新产品的缺陷和不足，及时给予改进，完善产品设计，提高产品质量，以扩大产品销售量。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.新产品促销可采用的方式包括（ ）。 A. 广告宣传 B. 人员推销 C. 举办展销 D. 赠送样品 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第115页内容“新产品的促销可采取多种方式，如广告宣传、人员推销、举 办展览、赠送样品、新闻报道等。”可知答案。 2.具有吸引力的市场应当具有的条件包括（ ）。 A. 市场容量大 B. 竞争对手多 C. 营销费用低 D. 企业在这一市场的信誉好 【答案】ACD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第114页内容“一般来说，最有吸引力的市场应当具有的条件是：市场容量大，竞争对手少，营销费用低，对其他区域市场的影响大，企业在这一市场的信誉好。”可知答案。 3.消除新产品营销障碍的措施包括（ ）。 A. 选择上市的最佳时机 B. 选择合适的区域市场 C. 确定新产品的目标顾客 D. 选择分销渠道 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第114-115页内容“四 、如何消除新产品营销中的障碍。(一)选择上市的最佳时机；(二)选择合适的区域上市；(三)确定新产品的目标顾客；(四)选择分销渠道；(五)产品定价；(六)产品促销；(七)信息反馈。”可知答案。 三、案例分析题 某食品企业开发了一款新型健康零食，产品上市时，企业将促销活动集中于年轻的白领女性群体。企业通过社交媒体、健身APP等渠道进行精准营销，邀请网红博主进行产品试用和推荐。产品很快在这一群体中获得了认可，并逐渐扩散到其他消费群体。 问题： （1）企业将促销活动集中于年轻白领女性群体，这是什么策略？ （2）企业采用了哪些促销方式？ （3）为什么新产品促销要集中于最有可能购买的群体？ 【答案】 （1）确定新产品的目标顾客策略。 （2）企业通过社交媒体、健身APP等渠道进行精准营销，邀请网红博主进行产品试用和推荐。 （3）有针对性地对目标顾客进行宣传，利用他们的影响力，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客，使新产品在市场上迅速扩散。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $