第54练 产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第6单元主题6.2“一课一练”中第54练，练习内容为产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第6单元 产品策略 主题6.2 产品生命周期策略 第54练 产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.投入期的营销目标是（ ）。 A. 提高市场占有率 B. 保持市场占有率 C. 建立知名度，争取试用 D. 妥善处理超龄产品 2.以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（ ）。 A. 快速撇脂策略 B. 慢速撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 慢速渗透策略 3.成熟期的经营不宜采取（ ）。 A. 进攻策略 B. 防御策略 C. 单纯防守策略 D. 进攻与防御并举策略 4.格兰仕公司让出低端市场，集中在高端和超高端市场，这是衰退期的（ ）。 A. 进攻策略 B. 持续策略 C. 撤退策略 D. 集中策略 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.投入期企业可以选择的营销策略有（ ）。 A. 快速撇脂策略 B. 慢速撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 慢速渗透策略 2.成长期的市场特征包括（ ）。 A. 营业额迅速增加 B. 生产成本下降，利润增加 C. 竞争比较激烈 D. 产品销售渠道畅通 3.产品改进策略包括（ ）。 A. 品质改进 B. 性能改进 C. 种类改进 D. 服务改进 三、案例分析题 美国卡夫、意大利帕玛拉特乳品公司主要经营酸奶、奶酪等产品，但进入中国市场后发现市场不大，因为中国消费者需求主要以液态奶为主，而这些跨国乳业巨头的品牌将产品分得过于细致，价格也超出了中国多数消费者的承受能力。于是，卡夫、帕玛拉特公司便果断地从中国市场撤退。 问题：请分析这是衰退期的哪种策略，并说明该策略的适用情况。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第6单元主题6.2“一课一练”中第54练，练习内容为产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第6单元 产品策略 主题6.2 产品生命周期策略 第54练 产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.投入期的营销目标是（ ）。 A. 提高市场占有率 B. 保持市场占有率 C. 建立知名度，争取试用 D. 妥善处理超龄产品 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第105页内容“表6-1 产品生命周期各阶段特征和营销目标。”可知答案。 2.以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（ ）。 A. 快速撇脂策略 B. 慢速撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 慢速渗透策略 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第105页内容“1.快速撇脂策略。这种策略以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场。”可知答案。 3.成熟期的经营不宜采取（ ）。 A. 进攻策略 B. 防御策略 C. 单纯防守策略 D. 进攻与防御并举策略 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第107页内容“成熟期的经营，一般不宜采取单纯防守策略，因为安于现状，市场难以得到巩固和发展。”可知答案。 4.格兰仕公司让出低端市场，集中在高端和超高端市场，这是衰退期的（ ）。 A. 进攻策略 B. 持续策略 C. 撤退策略 D. 集中策略 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第108页内容“1.集中策略。如格兰仕公司，其竟争对手在中低档市场中所占的份额相当大。为了不与其他企业产生恶性竞争，格兰仕公司让出低端市场，集中在高端和超高端市场争取顾客，发展更高档的产品。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.投入期企业可以选择的营销策略有（ ）。 A. 快速撇脂策略 B. 慢速撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 慢速渗透策略 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第105页内容“图6-2 产品投入期策略示意图。”可知答案。 2.成长期的市场特征包括（ ）。 A. 营业额迅速增加 B. 生产成本下降，利润增加 C. 竞争比较激烈 D. 产品销售渠道畅通 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第106-107页内容“这一阶段的市场特征是:产品在市场上已被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增加;产品技术、性能逐步完善，产品进行大批量标准化生产，生产成本下降，利润增加;吸引大批竞争者纷纷介入，竞争比较激烈;产品销售渠道畅通，形成有利的宣传推销局面。”可知答案。 3.产品改进策略包括（ ）。 A. 品质改进 B. 性能改进 C. 种类改进 D. 服务改进 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第107-108页内容“产品改进策略有以下四种：(1)品质改进；(2)性能改进；(3)款式改进；(4)服务改进。”可知答案。 三、案例分析题 美国卡夫、意大利帕玛拉特乳品公司主要经营酸奶、奶酪等产品，但进入中国市场后发现市场不大，因为中国消费者需求主要以液态奶为主，而这些跨国乳业巨头的品牌将产品分得过于细致，价格也超出了中国多数消费者的承受能力。于是，卡夫、帕玛拉特公司便果断地从中国市场撤退。 问题：请分析这是衰退期的哪种策略，并说明该策略的适用情况。 【答案】 卡夫、帕玛拉特公司采用的是衰退期的撤退策略。这种策略通过大幅度降低销售费用，降低价格，尽量吸取利润，在一定的时机将产品撤离市场，因而通常是某产品停产前的过渡策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $