第73练 折扣定价策略《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第73练，练习内容为折扣定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第73练 折扣定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.批量折扣是根据（ ）给予的价格折扣。 A. 付款时间 B. 购买数量 C. 交易对象 D. 季节 2.交易折扣也称（ ）。 A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 季节折扣 D. 功能性折扣 3.季节折扣的目的是（ ）。 A. 鼓励提前付款 B. 鼓励大批量购买 C. 鼓励淡季购买 D. 鼓励功能发挥 4.批量折扣的形式包括（ ）。 A. 一次折扣和累计折扣 B. 现金折扣和季节折扣 C. 交易折扣和功能折扣 D. 固定折扣和浮动折扣 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.折扣定价策略包括（ ）。 A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 2.现金折扣的适用情况包括（ ）。 A. 大批量购买 B. 按约定日期提前付款 C. 现金交易 D. 淡季购买 3.交易折扣的依据包括（ ）。 A. 交易对象的数量 B. 交易对象的功能 C. 交易对象承担的职责 D. 交易对象的地位 三、案例分析题 电子产品制造企业明达科技主要生产各类办公设备，产品主要面向企业客户销售。由于行业竞争激烈，企业间资金回笼速度成为影响经营的关键因素。为了加速资金回笼，明达科技决定对付款条件进行调整，并制定了以下付款政策：“2/10，n/30”，即客户在购买后10天内付清货款可享受2%的折扣，最迟付款期限为30天。 问题：明达科技采用的是哪种折扣定价策略？请说明其含义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第7单元主题7.3“一课一练”中第73练，练习内容为折扣定价策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 主题7.3 定价策略 第73练 折扣定价策略 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.批量折扣是根据（ ）给予的价格折扣。 A. 付款时间 B. 购买数量 C. 交易对象 D. 季节 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“批量折扣，即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。”可知答案。 2.交易折扣也称（ ）。 A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 季节折扣 D. 功能性折扣 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“交易折扣也称功能性折扣，是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。”可知答案。 3.季节折扣的目的是（ ）。 A. 鼓励提前付款 B. 鼓励大批量购买 C. 鼓励淡季购买 D. 鼓励功能发挥 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“目的在于鼓励买方在淡季提前订购和储存产品，使企业生产保持相对稳定，减少因存货所造成的资金占用负担和仓储费用。”可知答案。 4.批量折扣的形式包括（ ）。 A. 一次折扣和累计折扣 B. 现金折扣和季节折扣 C. 交易折扣和功能折扣 D. 固定折扣和浮动折扣 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“批量折扣有一次折扣和累计折扣两种形式。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.折扣定价策略包括（ ）。 A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第138-139页内容“常用的折扣定价策略有以下几种。(一)现金折扣；(二)批量折扣；(三)交易折扣；(四)季节折扣。”可知答案。 2.现金折扣的适用情况包括（ ）。 A. 大批量购买 B. 按约定日期提前付款 C. 现金交易 D. 淡季购买 【答案】BC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“现金折扣也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。”可知答案。 3.交易折扣的依据包括（ ）。 A. 交易对象的数量 B. 交易对象的功能 C. 交易对象承担的职责 D. 交易对象的地位 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第139页内容“交易折扣也称功能性折扣，是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。”可知答案。 三、案例分析题 电子产品制造企业明达科技主要生产各类办公设备，产品主要面向企业客户销售。由于行业竞争激烈，企业间资金回笼速度成为影响经营的关键因素。为了加速资金回笼，明达科技决定对付款条件进行调整，并制定了以下付款政策：“2/10，n/30”，即客户在购买后10天内付清货款可享受2%的折扣，最迟付款期限为30天。 问题：明达科技采用的是哪种折扣定价策略？请说明其含义。 【答案】 明达科技采用的是现金折扣策略。现金折扣是指对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣，其目的是鼓励买方提前付清货款，从而加速企业资金周转，降低销售费用和经营风险。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $