《推销实务》（电子工业出版社）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（六）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《推销实务》（电子工业出版社），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《推销实务》（电子工业出版社） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 网络推销的核心载体是（ ） A. 线下门店 B. 互联网 C. 纸质传单 D. 人员上门 【答案】：B 【解析】：网络推销以互联网为基本手段，实现线上营销与产品推广。 2. 不属于网络推销特点的是（ ） A. 跨时空 B. 单向传播 C. 交互式 D. 个性化 【答案】：B 【解析】：网络推销为双向交互式传播，而非单向输出。 3. 微信公众号的类型不包括（ ） A. 服务号 B. 订阅号 C. 小程序 D. 广告号 【答案】：D 【解析】：微信公众号分为服务号、订阅号、小程序、企业微信四类。 4. 直通车推广的第一步流程是（ ） A. 选择关键词 B. 开通直通车 C. 修改出价 D. 查看数据 【答案】：B 【解析】：直通车推广流程：开通直通车→新建推广计划→选择产品→设置标题关键词→出价→查看数据。 5. 社群推销的核心是（ ） A. 单纯发广告 B. 拉群互动，维护客户关系促成交易 C. 强制客户下单 D. 一次性群发信息 【答案】：B 【解析】：社群推销通过群内互动、客户维护，建立信任进而成交。 6. 短视频推销的优势不包括（ ） A. 互动性强 B. 传播快 C. 成本低 D. 单向无互动 【答案】：D 【解析】：短视频具备强互动性，可评论、点赞、私信沟通。 7. 短视频选题创意中，最直观的是（ ） A. 秀出产品，直接展示 B. 挖掘产品用途延伸 C. 呈现用户口碑 D. 曝光日常文化 【答案】：A 【解析】：直接展示产品功能、外观，是最直观、基础的短视频选题。 8. 网络直播推销的载体是（ ） A. 直播平台 B. 线下展会 C. 纸质海报 D. 电话沟通 【答案】：A 【解析】：网络直播推销以直播平台为载体，现场展示产品促成销售。 9. 不属于直播推销方式的是（ ） A. 名人推销 B. 利他推销 C. 对比推销 D. 上门推销 【答案】：D 【解析】：上门推销属于线下传统推销，不属于直播推销范畴。 10. 搜索引擎推销的作用是（ ） A. 客户检索信息时精准推送产品 B. 线下派发传单 C. 人员面对面讲解 D. 举办线下活动 【答案】：A 【解析】：依托搜索引擎，在用户检索时精准传递产品信息给目标客户。 11. 网络寻找客户的“拉”方式是（ ） A. 主动发广告给客户 B. 发布优质内容，吸引客户主动咨询 C. 电话骚扰客户 D. 上门拜访客户 【答案】：B 【解析】：“拉”即内容引流，吸引客户主动关注；“推”为主动推送信息。 12. 网络推销的技术性特点是指（ ） A. 依托网络技术、算法实现精准营销 B. 完全无需技术 C. 只靠人工推广 D. 无数据支撑 【答案】：A 【解析】：网络推销依托互联网技术、大数据算法实现精准触达。 13. 短视频推销的经济性体现在（ ） A. 制作、推广成本较低，性价比高 B. 成本极高 C. 必须专业团队拍摄 D. 只能付费推广 【答案】：A 【解析】：短视频制作门槛低、传播成本低，具备高经济性。 14. 选择网络推销渠道的第一步是（ ） A. 分析产品与产品定位 B. 直接投放广告 C. 忽视产品特点 D. 盲目跟风渠道 【答案】：A 【解析】：渠道选择流程：分析产品→定位→制定方案→确立预算。 15. 利他推销直播的核心是（ ） A. 单纯推销产品 B. 输出价值、福利，帮助客户解决问题 C. 贬低竞品 D. 强制下单 【答案】：B 【解析】：利他推销以客户需求为中心，输出价值，建立信任再成交。 16. 短视频推销的成长性是指（ ） A. 可长期沉淀内容，持续引流变现 B. 一次性传播无后续价值 C. 传播周期短 D. 无法积累粉丝 【答案】：A 【解析】：优质短视频可长期留存，持续吸引客户，具备成长性。 17. 不属于网络推销整合性特点的是（ ） A. 线上线下渠道联动 B. 内容、广告、服务一体化 C. 多渠道协同推广 D. 单一渠道孤立运作 【答案】：D 【解析】：整合性强调多渠道、多内容协同，而非孤立运作。 18. 对比推销直播适合（ ） A. 同质化产品，凸显性价比 B. 高端奢侈品 C. 独家垄断产品 D. 无竞品产品 【答案】：A 【解析】：对比推销通过和竞品对比，凸显自身产品优势，适合同质化产品。 19. 社群推销维护的核心是（ ） A. 高频发广告刷屏 B. 输出价值、互动交流，建立信任 C. 禁止客户发言 D. 强制客户下单 【答案】：B 【解析】：社群靠价值输出、互动建立信任，广告刷屏会导致客户流失。 20. 网络推销的跨时空优势是指（ ） A. 不受时间、地域限制，全天候触达客户 B. 仅限白天推广 C. 仅限本地客户 D. 必须线下沟通 【答案】：A 【解析】：互联网打破时空限制，可全天候、全国范围推广。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 网络推销只能做线上推广，不能对接线下成交。（ ） 【答案】：× 【解析】：网络推销可实现线上引流、线下成交，线上线下联动。 2. 短视频推销互动性强，可及时获取客户反馈。（ ） 【答案】：√ 【解析】：评论、私信、点赞功能，实现双向实时互动。 3. 直播推销中，名人推销适合品牌提升与粉丝引流。（ ） 【答案】：√ 【解析】：利用名人影响力，快速提升品牌知名度，带动产品销售。 4. 搜索引擎推销属于被动推广，无法精准触达。（ ） 【答案】：× 【解析】：客户主动检索，推销信息精准匹配需求，转化率高。 5. 社群推销只需要建群，无需日常维护。（ ） 【答案】：× 【解析】：社群需要持续互动、价值输出，否则会沦为广告群。 6. 利他推销直播不急于卖货，先提供价值，转化效果更好。（ ） 【答案】：√ 【解析】：先利他、后成交，客户信任度更高，长期转化效果更佳。 7. 直通车推广是电商平台最常用的付费引流方式。（ ） 【答案】：√ 【解析】：直通车是电商主流付费推广工具，精准引流、提升曝光。 8. 网络寻找客户的“推”方式，是客户主动上门咨询。（ ） 【答案】：× 【解析】：“推”是推销人员主动推送信息，“拉”是客户主动咨询。 9. 短视频选题只需展示产品，无需贴合客户场景。（ ） 【答案】：× 【解析】：贴合客户使用场景，更易引发共鸣、提升转化。 10. 网络推销具备超前性，可预判市场需求、提前布局。（ ） 【答案】：√ 【解析】：依托大数据分析市场趋势，提前调整推销策略。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 网络推销 【答案】： 以互联网为基础手段，借助通信技术、新媒体平台，实现产品推广、客户沟通、促成交易的现代化推销方式。 2. 社群推销 【答案】： 将意向客户拉入社群，通过日常互动、价值输出维护客户关系，建立信任后促成交易的线上推销方法。 3. 短视频推销 【答案】： 依托短视频平台，通过短视频内容展示产品、传递价值，吸引目标客户，实现品牌推广与产品销售的推销形式。 4. 直播推销 【答案】： 推销人员以网络直播平台为载体，现场展示产品、讲解优势、互动答疑，实现品牌提升与销量增长的推销方式。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述网络推销的十大核心特点。 【答案】： 跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。 2. 简述短视频推销的六大选题创意方向。 【答案】： ①秀出产品，直接展示；②策划周边，侧面呈现；③挖掘用途，产品延伸；④借助场景，场景植入；⑤呈现口碑，突出火爆；⑥曝光日常，传播文化。 3. 简述网络直播推销的四种常见方式。 【答案】： 名人推销、利他推销、对比推销、采访推销。 4. 简述直通车推广的完整流程。 【答案】： 开通直通车→新建推广计划→选择推广产品→设置标题关键词→出价→修改出价→匹配方式→查看数据优化。 五、综合题（每小题6分，共12分）。 1. 某美妆品牌计划通过短视频+社群开展线上推销。 （1）设计2条适合美妆产品的短视频选题。 【答案】： ①直接展示：产品上脸实测，展示妆效、持妆力；②场景植入：日常通勤、约会化妆场景，贴合客户生活。 （2）简述该品牌社群推销的日常维护动作。 【答案】： ①每日分享护肤、化妆干货，输出价值；②定期发放福利、专属优惠，激活社群；③及时解答客户产品疑问，建立信任；④适度推送产品，不刷屏扰民。 2. 一名农产品主播开展直播推销，主打本地水果。 （1）该主播适合采用哪种直播推销方式？说明理由。 【答案】： 利他推销+对比推销。理由：利他：分享水果种植、挑选技巧，帮助客户避坑；对比：对比市面普通水果，凸显自家产品新鲜、无农残的优势。 （2）简述直播中促成成交的2个技巧。 【答案】： ①限时优惠：直播间专属秒杀、满减，制造紧迫感；②从众成交：展示实时销量、客户好评，利用从众心理下单。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《推销实务》（电子工业出版社），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《推销实务》（电子工业出版社） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 网络推销的核心载体是（ ） A. 线下门店 B. 互联网 C. 纸质传单 D. 人员上门 2. 不属于网络推销特点的是（ ） A. 跨时空 B. 单向传播 C. 交互式 D. 个性化 3. 微信公众号的类型不包括（ ） A. 服务号 B. 订阅号 C. 小程序 D. 广告号 4. 直通车推广的第一步流程是（ ） A. 选择关键词 B. 开通直通车 C. 修改出价 D. 查看数据 5. 社群推销的核心是（ ） A. 单纯发广告 B. 拉群互动，维护客户关系促成交易 C. 强制客户下单 D. 一次性群发信息 6. 短视频推销的优势不包括（ ） A. 互动性强 B. 传播快 C. 成本低 D. 单向无互动 7. 短视频选题创意中，最直观的是（ ） A. 秀出产品，直接展示 B. 挖掘产品用途延伸 C. 呈现用户口碑 D. 曝光日常文化 8. 网络直播推销的载体是（ ） A. 直播平台 B. 线下展会 C. 纸质海报 D. 电话沟通 9. 不属于直播推销方式的是（ ） A. 名人推销 B. 利他推销 C. 对比推销 D. 上门推销 10. 搜索引擎推销的作用是（ ） A. 客户检索信息时精准推送产品 B. 线下派发传单 C. 人员面对面讲解 D. 举办线下活动 11. 网络寻找客户的“拉”方式是（ ） A. 主动发广告给客户 B. 发布优质内容，吸引客户主动咨询 C. 电话骚扰客户 D. 上门拜访客户 12. 网络推销的技术性特点是指（ ） A. 依托网络技术、算法实现精准营销 B. 完全无需技术 C. 只靠人工推广 D. 无数据支撑 13. 短视频推销的经济性体现在（ ） A. 制作、推广成本较低，性价比高 B. 成本极高 C. 必须专业团队拍摄 D. 只能付费推广 14. 选择网络推销渠道的第一步是（ ） A. 分析产品与产品定位 B. 直接投放广告 C. 忽视产品特点 D. 盲目跟风渠道 15. 利他推销直播的核心是（ ） A. 单纯推销产品 B. 输出价值、福利，帮助客户解决问题 C. 贬低竞品 D. 强制下单 16. 短视频推销的成长性是指（ ） A. 可长期沉淀内容，持续引流变现 B. 一次性传播无后续价值 C. 传播周期短 D. 无法积累粉丝 17. 不属于网络推销整合性特点的是（ ） A. 线上线下渠道联动 B. 内容、广告、服务一体化 C. 多渠道协同推广 D. 单一渠道孤立运作 18. 对比推销直播适合（ ） A. 同质化产品，凸显性价比 B. 高端奢侈品 C. 独家垄断产品 D. 无竞品产品 19. 社群推销维护的核心是（ ） A. 高频发广告刷屏 B. 输出价值、互动交流，建立信任 C. 禁止客户发言 D. 强制客户下单 20. 网络推销的跨时空优势是指（ ） A. 不受时间、地域限制，全天候触达客户 B. 仅限白天推广 C. 仅限本地客户 D. 必须线下沟通 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 网络推销只能做线上推广，不能对接线下成交。（ ） 2. 短视频推销互动性强，可及时获取客户反馈。（ ） 3. 直播推销中，名人推销适合品牌提升与粉丝引流。（ ） 4. 搜索引擎推销属于被动推广，无法精准触达。（ ） 5. 社群推销只需要建群，无需日常维护。（ ） 6. 利他推销直播不急于卖货，先提供价值，转化效果更好。（ ） 7. 直通车推广是电商平台最常用的付费引流方式。（ ） 8. 网络寻找客户的“推”方式，是客户主动上门咨询。（ ） 9. 短视频选题只需展示产品，无需贴合客户场景。（ ） 10. 网络推销具备超前性，可预判市场需求、提前布局。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 网络推销 2. 社群推销 3. 短视频推销 4. 直播推销 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述网络推销的十大核心特点。 2. 简述短视频推销的六大选题创意方向。 3. 简述网络直播推销的四种常见方式。 4. 简述直通车推广的完整流程。 五、综合题（每小题6分，共12分）。 1. 某美妆品牌计划通过短视频+社群开展线上推销。 （1）设计2条适合美妆产品的短视频选题。 （2）简述该品牌社群推销的日常维护动作。 2. 一名农产品主播开展直播推销，主打本地水果。 （1）该主播适合采用哪种直播推销方式？说明理由。 （2）简述直播中促成成交的2个技巧。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $