第二章 第三讲 直播选品（课件）-“1+x证书”互联网营销师《直播电商营销》技能实训+视频——技能通

直播电商营销 “ 规划直播间内容 同步精品课堂 第一讲 做好直播选品 1+X证书 互联网营销师 技能模块 直播电商营销 目录 一、教学目标 二、课程导入 三、新课讲授 四、例题讲解 五、考证题型分析 六、课堂小结 七、课后作业 一、教学目标 学习目标 1. 直播选品技巧 2. 产品信息整理 3. 启发思维方式和创意，培养创新思维能力和独立思考能力。 二、课程导入 情景导入 小艺是一个美妆博主，她打算直播，那么她需要注意的选品技巧有哪些？ 任务四　做好直播选品 一、 直播选品技巧 （一）根据关注者选择商品 1. 粉丝因直播间契合自身需求而关注，需分析粉丝年龄、男女比例、消费需求等基础画像。 2. 结合数据分析工具匹配商品款式、颜色等，提高商品与粉丝契合度，提升销量与留存。 任务四　做好直播选品 （二）选择高热度直播带货产品 1.逻辑同短视频蹭热点，借助热点吸引观众入场、提升直播间氛围。 2.包含网红明星爆款、节气时令产品（粽子、月饼、风扇、暖手宝等）。 3.即使当下购买需求低，也能带动直播间互动热度。 一、 直播选品技巧 任务四　做好直播选品 （三）选择高性价比直播带货产品 1. 高性价比是直播带货通用优势，能建立粉丝信任、提升复购率。 2. 优先高频刚需快消品：彩妆、护肤、服饰、日用百货等，客单价适中。 3. 价格透明、线上有价格优势，用户比价后易下单，购买决策成本低。 一、 直播选品技巧 任务四　做好直播选品 （四）根据品类选择直播带货产品 1. 平台热门品类：美妆、零食、家用电器等。 2. 结合自身擅长领域、账号定位选择适配品类，降低讲解难度，贴合粉丝认知。 一、 直播选品技巧 任务四　做好直播选品 二、 选择“带货”商品 （一）选择引流款商品 引流款商品即吸引用户在直播间停留的商品，在直播间，引流款商品一般在直播的开始阶段被推荐。一般来说，覆盖人群广的大众商品比较适合作为引流款商品。另外，为了吸引用户进入直播间并观看直播，引流款商品的价格需要更有吸引力，如1元、9.9元等。 任务四　做好直播选品 二、 选择“带货”商品 （二）选择印象款商品 印象款商品一般是用户在直播间达成第一笔交易的商品，其价格、质量及特点将直接决定用户对主播、品牌、直播间商品的整体印象。适合作为印象款商品的可以是高性价比的商品。 任务四　做好直播选品 二、 选择“带货”商品 （三）选择利润款商品 利润款商品也叫“跑量”款商品，主要通过薄利多销的“跑量”方式来增加直播间的销售收入。利润款商品是直播间重点推荐的商品，在所有商品中要占较高的比例，一般在50%以上。利润款商品的品质要好，且定价也应当让用户感到实惠。 任务四　做好直播选品 二、 选择“带货”商品 （四）选择福利款商品 福利款商品一般是粉丝专属，即“宠粉款”商品，是为加入粉丝团的用户专门提供的。一般来说，只有关注了直播间或关注直播间并购买过品牌商品的用户才能抢购福利款商品。 任务四　做好直播选品 三、 产品信息整理 选品结束后，整理产品信息表，并将商品上架到店铺。 产品信息应包括商品品牌、产品名称、产品规格、库存量、商品卖点、商品折扣活动等信息。 公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品 公式二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品。 四、例题讲解 【任务背景】 某新开播生活类电商直播间，定位全品类居家日用+零食好物，面向18–45 岁普通消费人群，零基础起步，需要搭建完整直播间商品结构。 【任务要求】 请根据给定产品资源，选定直播产品。 四、例题讲解 【任务目标】 (1)了解直播产品基本信息和消费者喜好。 (2)知道产品信息整理的方式。 (3)掌握直播选品的技巧。 【任务步骤】 步骤1：搜集各个产品的相关信息。 步骤2：根据任务背景，结合团队情况分析，选出最优产品及产品组合。 步骤3：总结分析直播选品的技巧。 五、考证题型分析 适用证书：互联网营销师（直播销售员）四级 考证题型：理论（100分制，笔试） 实操（100分制，上机） 知识点考证部分：1、理论占据大分值； 2、实操考试题型以课后习题为例。 六、课堂小结 【真题练习】 （单选题）直播带货选品需要与（ ）相匹配，只有当视频内容与账号定位保持一致时，系统才能根据其垂直内容精准地贴上标签，进而将视频推送给更精准的目标受众。 A、主播 B、账号定位属性 C、明星 D、价格 正确答案： B 解析：直播带货选品与账号定位属性密切相关，只有当视频内容与账号定位垂直时，系统才能精准识别并推荐给目标用户，从而提高流量匹配度和转化率。 六、课堂小结 七、课后作业 作业布置 1. 完成本节课讲的例题，自己动手完成写作。 2. 完成本节发的同步练习中的题目。 “ THANKS 谢谢观看 $