第二章 第三讲 直播选品（教学设计）-“1+X证书”互联网营销师《直播电商营销》技能实训+视频——技能通

《“1+X证书”——互联网营销师》 教学设计 项 目 规划直播间内容 省份与专业 广东省电子商务类 项目名称 直播选品 授课时数 4课时 教学目标 1. 直播选品技巧 2. 产品信息整理 3. 启发思维方式和创意，培养创新思维能力和独立思考能力。 教学重难点 教学重点：直播选品技巧； 教学难点：学会规范整理产品信息。 场地与器材 一、场地：直播间 二、器材：多媒体教学、计算机 三、考试环境要求： 1.电脑基本配置 CPU：建议英特尔i5以上、内存：建议不少于8GB、操作系统：Windows10、中文输入法、基本办公软件。 2.简易录音录像设备 电脑用耳机+麦克风（为减少干扰，最好是耳麦一体），摄像头（能够与电脑连接）。 教学方法 讲授法、演示法、讨论法、练习法 项目实施 过程步骤 一、例题展示 1.例题展示，以情景任务题形式导入 导入情景任务的例题，让学生认识以情景为导向的题目形式，结合例题进行知识点讲解。 2.展示任务要求，让学生明白需要做什么，应该做什么。 结合所学知识点，根据本节课所学内容，应该如何选择合适的产品直播，完成以下任务。 (1)了解直播产品基本信息和消费者喜好。 (2)知道产品信息整理的方式。 (3)掌握直播选品的技巧。 二、新课导入 （一）根据关注者选择商品 直播间账号的关注者，是因为直播间有特定属性能够满足自己的需求才关注的，所以在选品上需要了解关注者基础画像（如年龄层次、男女比例，对产品的需求等），这样更有助于商品的售卖及吸引关注者进场观看。 2、选择高热度直播带货产品 直播与短视频的热点逻辑一样，直播带货也需要热度，吸引观众进入直播间。 与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如，某位明星带火某款产品，在选品上可以考虑添加该商品；又如，端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的小风扇、冬天的暖手宝等。 3、选择高性价比直播带货产品 在各类平台的直播带货都有个共同点，即高性价比商品在直播带货中更占优势。 因为商品的属性高频、刚需，成本也相对透明，便于消费者囤货。用户可能会在线上线下对比价格，在线上直播间的销售价格可能更便宜，用户在对比过价格后更容易下单，决策成本非常低。 4、根据品类选择直播带货产品 在直播平台上，会有相对热门的产品品类，如美妆、零食、家用电器等。主播可在这些热门产品品类中选择自己擅长、账号适合的产品在直播间售卖。 （二） 产品信息整理 选品结束后，整理产品信息表，并将商品上架到店铺。 产品信息应包括商品品牌、产品名称、产品规格、库存量、商品卖点、商品折扣活动等信息。 公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品 公式二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品。 三、课堂小结 1.总结本节课的重难点 2.对操作流程进行总结 3.布置本节的作业：学生独立完成课后模拟真题练习。 教学小结 本节课围绕“直播选品”展开，重点带领学生学习了直播带货的核心选品技巧与产品信息整理方法。在新课导入环节，详细讲解选品要结合粉丝画像精准匹配需求，紧跟季节、网红热点挑选爆款，优先选用高性价比刚需品，同时依托平台热门品类发挥自身账号优势。选品完成后需规范整理产品各项信息并上架，还要合理运用产品布局和价格布局公式，搭建科学的货品结构，既能引流聚客，又能降低消费者决策成本，提升直播间整体销量与运营效果。课堂小结部分，总结了本节课的重难点，并布置了作业，要求学生独立完成直播平台的注册和认证的操作练习。 教学反思 在后续教学中，部分学生可能对选品认知较为片面，只关注商品本身，忽略了粉丝画像、季节热点和性价比等核心要素。 把理论知识结合实际场景运用，学会精准匹配粉丝需求、紧跟市场热点，科学规划产品结构，真正掌握专业化、系统化的直播选品思维。 可以增加一些实际的案例分析，增加小组案例研讨，让理论落地更直观。 学科网（北京）股份有限公司 $