第62卷 制定推销计划 【专题】《推销实务》山东省（春季高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生市场营销类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编写专题训练；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合。 本试卷是第62卷，按《推销实务》范围和要求编写。具体内容为:3.制定推销计划。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第62卷 《推销实务》 制定推销计划 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. 下列关于推销计划的核心作用，表述最准确的是（ ） A. 推销计划是企业下达推销目标的唯一依据 B. 没有推销计划，推销活动一定无法达成目标 C. 推销计划仅用于明确推销人员的每日工作内容 D. 推销计划是完成推销目标、避免推销活动盲目性的前提和保证 2. 推销计划的定义核心是（ ） A. 企业下达的推销目标任务 B. 对推销活动及所需资源的具体统筹安排 C. 市场调研的结果汇总 D. 推销人员的每日工作清单 3. 下列关于推销计划种类的表述，错误的是（ ） A. 年度计划是对企业下达的年度目标的事先安排 B. 月度计划是年度计划的延伸和具体化 C. 日计划是制定月度、年度计划的基础，也是完成二者的保证 D. 三种计划相互独立，互不关联 4. 推销活动过程的核心内容不包括（ ） A. 明确推销品、选择推销对象 B. 选择推销路径、搞清推销原因 C. 把握推销时机、制定推销策略 D. 推销费用的核算与报销 5. 推销品的核心构成是（ ） A. 仅指有形商品 B. 仅指无形服务 C. 有形商品、无形服务和观念 D. 有形商品和无形服务 6. 关于推销对象的表述，正确的是（ ） A. 推销对象仅指最终消费者和使用者 B. 推销对象不包括购买决策者 C. 推销对象是接受推销的主体，包括潜在购买者、经常购买者等 D. 推销对象对推销过程无能动作用 7. 选择推销路径的核心是（ ） A. 仅选择合适的推销区域 B. 仅规划合理的推销路线 C. 兼顾推销区域选择与推销路线选择，节省时间和精力 D. 选择距离最远的顾客优先拜访 8. 推销目的与推销目标的核心区别是（ ） A. 推销目的是具体成效，推销目标是拟达到的效果 B. 推销目的是拟达到的效果，推销目标是具体成效 C. 二者无本质区别，可相互替代 D. 推销目的针对老顾客，推销目标针对新顾客 9. 把握推销时机的关键是（ ） A. 选择推销人员空闲的时间 B. 站在顾客立场，考虑顾客的作息时间 C. 选择产品销量最好的时间段 D. 避开竞争对手的推销时间 10. 推销过程控制的核心是（ ） A. 实行推销目标管理 B. 推销费用的控制 C. 顾客态度追踪 D. 销售利润率分析 11. 销售因素分析中，用于分析销售额变动原因的核心公式是（ ） A. 销售额=销售数量×销售价格 B. 计划销售增长率=（实际-计划）/计划×100% C. 销售费用率=推销费用/销售额×100% D. 销售利润率=（销售额-推销费用）/销售额×100% 12. 实际销售增长率为负数，说明（ ） A. 实际销售额高于前期实际销售额 B. 实际销售额低于前期实际销售额，呈下降趋势 C. 实际销售额低于本期计划销售额 D. 销售利润为负数 13. 推销费用率的核心作用是（ ） A. 衡量推销人员的销售量 B. 控制推销费用支出，确保企业利润 C. 分析销售额的变动原因 D. 追踪顾客对产品的态度 14. 编制推销计划的第一步是（ ） A. 明确推销目标 B. 实施推销计划 C. 制订推销策略 D. 调查、分析推销区域内的市场状况 15. 调查推销区域内市场状况时，“知彼知己”的核心是（ ） A. 仅了解自身产品的优势 B. 仅了解竞争对手的情况 C. 了解自身产品与竞争对手的差异，以及市场需求 D. 仅了解顾客的购买潜力 16. 推销目标中，最基本的指标是（ ） A. 销售量（或销售额） B. 销售费用率 C. 回款率 D. 销售利润率 17. 回款率的核心作用是（ ） A. 衡量推销人员的销售额 B. 避免推销人员为扩销而忽视欠款风险 C. 控制推销费用支出 D. 分析销售额的增长幅度 18. 下列关于推销计划实施的表述，正确的是（ ） A. 推销计划一旦制定，不可调整 B. 实施过程中需根据市场变化及时调整计划 C. 无需记录推销过程，只需关注最终结果 D. 无需对比计划与实绩，只要完成销售额即可 19. 顾客态度追踪的主要方式不包括（ ） A. 分析客户信函、设立意见簿 B. 定期进行顾客意见调查 C. 仅依靠推销人员的主观判断 D. 收集顾客建议书 20.推销员小张制定年度推销计划后，严格按照计划执行，即使市场出现明显变化，客户需求发生转移，也未调整计划，最终导致大量潜在客户流失，业绩未达标。小张的行为违背了推销计划实施的哪一要求？（ ） A. 做好推销过程记录 B. 定期对比计划与实绩 C. 根据市场变化及时调整计划 D. 明确推销目标 21.推销员小陈在调查推销区域市场状况时，仅了解了自身产品的优势，未研究竞争对手的市场占有率、产品价格等情况，导致在与竞品竞争时处于劣势，无法达成推销目标。小陈的行为违背了市场调查的哪一要求？（ ） A. 调查顾客购买潜力 B. 调查顾客使用状况 C. 调查同类产品销售及竞争对手情况 D. 调查行业分布状况 22.推销员小王在推销过程中，定期收集客户的信函和意见，分析客户对产品和服务的反馈，及时调整推销策略，提升客户满意度。小王的行为属于推销过程控制中的哪一方法？（ ） A. 销售因素分析 B. 顾客态度追踪 C. 费用率分析 D. 销售利润率分析 23.推销员小陈在推销过程中，花费大量推销费用用于不必要的招待，导致实际销售费用率远高于计划，企业利润下降，但小陈未采取任何控制措施。小陈的行为违背了推销过程控制的哪一核心要求？（ ） A. 实行推销目标管理 B. 分析销售增长率 C. 追踪顾客态度 D. 控制推销费用，确保利润 24. 推销员小冯在推销时，未研究推销对象的购买特征，将产品介绍给没有购买决策权的普通员工，忽视了企业采购经理的决策作用，导致推销失败。小冯的行为违背了研究推销对象的哪一要求？（ ） A. 掌握推销对象的潜在需求 B. 研究推销对象的购买特征 C. 了解推销对象的消费能力 D. 关注推销对象的使用状况 25. 推销员小冯在推销过程中，通过分析销售数据发现，销售额下降的主要原因是某类产品的销售数量减少，而非价格问题，于是针对性调整该类产品的推销策略，提升了销量。小冯的行为属于推销过程控制中的哪一方法？（ ） A. 销售因素分析 B. 增长率分析 C. 费用率分析 D. 顾客态度追踪 二、简答题（共8题，每题5分，共40分） 1. 简述推销计划的概念。 2. 推销计划的主要种类有哪些？请简要说明每种计划的作用。 3. 简述推销活动过程的主要内容。 4. 简述推销品的构成及三者的关系。 5. 推销人员研究推销对象时，需做到哪两点？ 6. 简述推销过程控制的核心及主要方法。 7. 简述编制推销计划的主要步骤。 8. 简述销售增长率分析的两种类型及计算公式。 三、案例分析题（10分） 小李是某家电企业的推销员，企业为其下达了年度销售额50万元的目标任务。小李接到目标后，未进行任何市场调研，不清楚推销区域内同类家电的销售状况、竞争对手的市场占有率，也未了解当地顾客的购买潜力和需求偏好，直接制定了月度计划和日计划，盲目拜访客户。在推销过程中，小李仅向客户介绍家电的硬件参数，未介绍售后保障服务，也未传递现代消费观念，面对客户提出的“产品售后如何保障”“与竞品相比有何优势”等问题，无法从容解答。同时，小李未合理规划推销路线，每天花费3个多小时在路途上，拜访客户的时间严重不足。此外，小李为了追求销售额，盲目与客户达成欠款协议，不关注回款情况，导致年底有8万元货款无法收回。在推销过程控制中，小李未记录每日工作情况，也未对比计划与实绩，即使发现销售额未达标，也未分析原因、调整策略，最终年度销售额仅完成32万元，未达成企业目标，还导致企业利润受损。 1. 小李在编制和实施推销计划过程中，违背了哪些核心要求？ 2.针对小李的问题，提出具体的改进建议。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生市场营销类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编写专题训练；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合。 本试卷是第62卷，按《推销实务》范围和要求编写。具体内容为:3.制定推销计划。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第62卷 《推销实务》 制定推销计划 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. 下列关于推销计划的核心作用，表述最准确的是（ ） A. 推销计划是企业下达推销目标的唯一依据 B. 没有推销计划，推销活动一定无法达成目标 C. 推销计划仅用于明确推销人员的每日工作内容 D. 推销计划是完成推销目标、避免推销活动盲目性的前提和保证 【答案】D 【解析】推销计划是完成推销目标任务的前提，没有计划的推销活动是盲目的，是实现推销任务目标的重要保证 2. 推销计划的定义核心是（ ） A. 企业下达的推销目标任务 B. 对推销活动及所需资源的具体统筹安排 C. 市场调研的结果汇总 D. 推销人员的每日工作清单 【答案】B 【解析】推销计划是推销人员根据企业下达的目标，在市场调研基础上，对推销活动过程及其所需各种资源做出的具体统筹安排。 3. 下列关于推销计划种类的表述，错误的是（ ） A. 年度计划是对企业下达的年度目标的事先安排 B. 月度计划是年度计划的延伸和具体化 C. 日计划是制定月度、年度计划的基础，也是完成二者的保证 D. 三种计划相互独立，互不关联 【答案】D 【解析】年度、月度、日计划是层层衔接的，日计划是基础，月度计划延伸年度计划，三者相互关联、相互支撑，并非独立。 4. 推销活动过程的核心内容不包括（ ） A. 明确推销品、选择推销对象 B. 选择推销路径、搞清推销原因 C. 把握推销时机、制定推销策略 D. 推销费用的核算与报销 【答案】D 【解析】推销费用核算与报销属于推销过程控制的内容，并非推销活动过程本身。 5. 推销品的核心构成是（ ） A. 仅指有形商品 B. 仅指无形服务 C. 有形商品、无形服务和观念 D. 有形商品和无形服务 【答案】C 【解析】推销品是指为推销人员所推销又为推销对象所接受的有形商品和无形商品，主要包括商品、服务和观念。 6. 关于推销对象的表述，正确的是（ ） A. 推销对象仅指最终消费者和使用者 B. 推销对象不包括购买决策者 C. 推销对象是接受推销的主体，包括潜在购买者、经常购买者等 D. 推销对象对推销过程无能动作用 【答案】C 【解析】推销对象包括各类潜在购买者、经常购买者、使用者和购买决策者，是接受推销的主体，且具有能动作用。 7. 选择推销路径的核心是（ ） A. 仅选择合适的推销区域 B. 仅规划合理的推销路线 C. 兼顾推销区域选择与推销路线选择，节省时间和精力 D. 选择距离最远的顾客优先拜访 【答案】C 【解析】选择推销路径包括推销区域选择与推销路线选择，核心是合理规划，避免将过多精力花在路上，提升推销效率。 8. 推销目的与推销目标的核心区别是（ ） A. 推销目的是具体成效，推销目标是拟达到的效果 B. 推销目的是拟达到的效果，推销目标是具体成效 C. 二者无本质区别，可相互替代 D. 推销目的针对老顾客，推销目标针对新顾客 【答案】B 【解析】推销目的是明确为什么推销、拟达到的效果；推销目标是指在一定时间内所要达到的具体成效。 9. 把握推销时机的关键是（ ） A. 选择推销人员空闲的时间 B. 站在顾客立场，考虑顾客的作息时间 C. 选择产品销量最好的时间段 D. 避开竞争对手的推销时间 【答案】B 【解析】选择推销时机时，只有站在顾客的立场上，充分了解、考虑顾客的作息时间，才有可能取得最佳效果。 10. 推销过程控制的核心是（ ） A. 实行推销目标管理 B. 推销费用的控制 C. 顾客态度追踪 D. 销售利润率分析 【答案】A 【解析】推销过程控制的核心是实行推销目标管理，即落实企业目标、及时总结调整、纠正偏差。 11. 销售因素分析中，用于分析销售额变动原因的核心公式是（ ） A. 销售额=销售数量×销售价格 B. 计划销售增长率=（实际-计划）/计划×100% C. 销售费用率=推销费用/销售额×100% D. 销售利润率=（销售额-推销费用）/销售额×100% 【答案】A 【解析】“销售价格、销售因素分析，利用销售额等于销售数量与销售价格的乘积关系，分析销售额变动的具体原因”，B是增长率公式，C是费用率公式，D是利润率公式。 12. 实际销售增长率为负数，说明（ ） A. 实际销售额高于前期实际销售额 B. 实际销售额低于前期实际销售额，呈下降趋势 C. 实际销售额低于本期计划销售额 D. 销售利润为负数 【答案】B 【解析】实际销售增长率为负数，说明销售额呈下降趋势，绝对值越大，下降幅度越大。 13. 推销费用率的核心作用是（ ） A. 衡量推销人员的销售量 B. 控制推销费用支出，确保企业利润 C. 分析销售额的变动原因 D. 追踪顾客对产品的态度 【答案】B 【解析】推销费用率用于考核推销费用，力求以最少的费用支出确保销售目标实现”，A、C、D均与费用率的作用无关。 14. 编制推销计划的第一步是（ ） A. 明确推销目标 B. 实施推销计划 C. 制订推销策略 D. 调查、分析推销区域内的市场状况 【答案】D 【解析】编制推销计划的步骤依次为：调查分析市场状况、明确推销目标、制订推销策略、制订计划、实施计划，第一步是调查分析市场状况。 15. 调查推销区域内市场状况时，“知彼知己”的核心是（ ） A. 仅了解自身产品的优势 B. 仅了解竞争对手的情况 C. 了解自身产品与竞争对手的差异，以及市场需求 D. 仅了解顾客的购买潜力 【答案】C 【解析】研究竞争对手情况，了解自身与竞品的质量、价格差异，同时调查顾客购买潜力等，即兼顾自身、竞品和市场需求。 16. 推销目标中，最基本的指标是（ ） A. 销售量（或销售额） B. 销售费用率 C. 回款率 D. 销售利润率 【答案】A 【解析】销售量是推销目标中最基本的指标，便于推销人员了解自己的推销任务，也可用销售额表示。 17. 回款率的核心作用是（ ） A. 衡量推销人员的销售额 B. 避免推销人员为扩销而忽视欠款风险 C. 控制推销费用支出 D. 分析销售额的增长幅度 【答案】B 【解析】回款率可在一定程度上避免推销人员为了扩大销售额而不考虑其他因素就达成欠款协议。 18. 下列关于推销计划实施的表述，正确的是（ ） A. 推销计划一旦制定，不可调整 B. 实施过程中需根据市场变化及时调整计划 C. 无需记录推销过程，只需关注最终结果 D. 无需对比计划与实绩，只要完成销售额即可 【答案】B 【解析】市场瞬息万变，执行计划过程中要根据市场变化及时调整，做好过程记录，定期对比计划与实绩，纠正偏差。 19. 顾客态度追踪的主要方式不包括（ ） A. 分析客户信函、设立意见簿 B. 定期进行顾客意见调查 C. 仅依靠推销人员的主观判断 D. 收集顾客建议书 【答案】C 【解析】顾客态度追踪需通过客观方式，包括信函分析、意见簿、调查、建议书等。 20.推销员小张制定年度推销计划后，严格按照计划执行，即使市场出现明显变化，客户需求发生转移，也未调整计划，最终导致大量潜在客户流失，业绩未达标。小张的行为违背了推销计划实施的哪一要求？（ ） A. 做好推销过程记录 B. 定期对比计划与实绩 C. 根据市场变化及时调整计划 D. 明确推销目标 【答案】C 【解析】实施计划时需根据市场变化及时调整，小张面对市场变化未调整计划，违背了这一要求。A、B是实施计划的要求，但非案例核心问题；D是编制计划的步骤，与实施无关。 21.推销员小陈在调查推销区域市场状况时，仅了解了自身产品的优势，未研究竞争对手的市场占有率、产品价格等情况，导致在与竞品竞争时处于劣势，无法达成推销目标。小陈的行为违背了市场调查的哪一要求？（ ） A. 调查顾客购买潜力 B. 调查顾客使用状况 C. 调查同类产品销售及竞争对手情况 D. 调查行业分布状况 【答案】C 【解析】市场调查需分析同类产品销售状况、竞争对手情况，小陈未做到这一点，导致竞争劣势。A、B、D均是市场调查的内容，但非案例核心问题。 22.推销员小王在推销过程中，定期收集客户的信函和意见，分析客户对产品和服务的反馈，及时调整推销策略，提升客户满意度。小王的行为属于推销过程控制中的哪一方法？（ ） A. 销售因素分析 B. 顾客态度追踪 C. 费用率分析 D. 销售利润率分析 【答案】B 【解析】顾客态度追踪的方式包括分析客户信函、收集意见等，小王的行为属于顾客态度追踪。A、C、D均是定量分析方法，与客户反馈无关。 23.推销员小陈在推销过程中，花费大量推销费用用于不必要的招待，导致实际销售费用率远高于计划，企业利润下降，但小陈未采取任何控制措施。小陈的行为违背了推销过程控制的哪一核心要求？（ ） A. 实行推销目标管理 B. 分析销售增长率 C. 追踪顾客态度 D. 控制推销费用，确保利润 【答案】D 【解析】推销过程控制需通过费用率分析控制费用、确保利润，小陈忽视费用控制，违背了这一要求。A是控制核心，但其行为直接违背的是费用控制的具体要求；C、D与费用无关。 24. 推销员小冯在推销时，未研究推销对象的购买特征，将产品介绍给没有购买决策权的普通员工，忽视了企业采购经理的决策作用，导致推销失败。小冯的行为违背了研究推销对象的哪一要求？（ ） A. 掌握推销对象的潜在需求 B. 研究推销对象的购买特征 C. 了解推销对象的消费能力 D. 关注推销对象的使用状况 【答案】B 【解析】研究推销对象的购买特征，需明确具有决策权的人员，小冯忽视采购经理的决策权，违背了这一要求。A、C、D均与“购买决策权”无关。 25. 推销员小冯在推销过程中，通过分析销售数据发现，销售额下降的主要原因是某类产品的销售数量减少，而非价格问题，于是针对性调整该类产品的推销策略，提升了销量。小冯的行为属于推销过程控制中的哪一方法？（ ） A. 销售因素分析 B. 增长率分析 C. 费用率分析 D. 顾客态度追踪 【答案】A 【解析】销售因素分析通过销售额构成因素（数量、价格）分析变动原因，小冯分析出销量减少是核心原因，属于销售因素分析。B侧重增长率，C侧重费用，D侧重客户态度。 二、简答题（共8题，每题5分，共40分） 1. 简述推销计划的概念。 【答案】推销计划是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排，通俗地讲，就是对推销工作做的事先安排。 2. 推销计划的主要种类有哪些？请简要说明每种计划的作用。 【答案】推销计划主要有三种：①年度计划，是对企业下达的年度推销目标任务的事先安排；②月度计划，是年度计划的延伸和具体化，将年度任务分解落实到每月、每旬、每周、每日；③日计划，是对每天推销工作的安排，是制定月度、年度计划的基础，也是完成二者的保证。 3. 简述推销活动过程的主要内容。 【答案】①明确推销品，明确所推销的有形商品、无形服务和观念；②选择推销对象，确定潜在购买者、经常购买者等目标客户；③选择推销路径，包括推销区域和推销路线的选择；④搞清推销原因，明确推销目的与推销目标的区别，准备充分的推销理由；⑤把握推销时机，站在顾客立场选择恰当的推销时间；⑥制定推销策略与技巧，提前准备客户可能提出的问题及应对方法。 4. 简述推销品的构成及三者的关系。 【答案】推销品主要包括有形商品、无形服务和观念三者。三者密不可分：在推销活动中，推销商品、推销服务和推销观念相互结合，推销人员在推销有形商品的同时，需提供相关服务（如信息、技术指导），并传递现代消费观念，才能充分满足顾客需求，促成交易。 5. 推销人员研究推销对象时，需做到哪两点？ 【答案】需做到两点：①研究推销对象的购买特征，分析各类顾客的购买决策能力、个性特征和购买动机，明确具有决策权或影响力的人员；②掌握推销对象的潜在需求，密切关注顾客需求的变化，根据反馈信息调整推销策略，满足顾客需求。 6. 简述推销过程控制的核心及主要方法。 【答案】推销过程控制的核心是实行推销目标管理，即落实企业推销目标，及时总结执行情况，分析偏差并纠正。主要方法有5种：①销售因素分析；②增长率分析；③费用率分析；④销售利润率分析；⑤顾客态度追踪。 7. 简述编制推销计划的主要步骤。 【答案】编制推销计划的主要步骤依次为：①调查、分析推销区域内的市场状况；②明确推销目标，确定销售量、销售费用率等具体指标；③制订推销策略，针对不同客户设计洽谈要点和应对策略；④制订推销行动计划；⑤实施推销计划，根据市场变化及时调整，做好过程记录和对比分析。 8. 简述销售增长率分析的两种类型及计算公式。 【答案】销售增长率分析主要有两种类型：①计划销售增长率，计算公式为：计划销售增长率=（本期实际销售额-本期计划销售额）/本期计划销售额×100%；②实际销售增长率，计算公式为：实际销售增长率=（本期实际销售额-前期实际销售额）/前期实际销售额×100%。三、案例分析题（10分） 小李是某家电企业的推销员，企业为其下达了年度销售额50万元的目标任务。小李接到目标后，未进行任何市场调研，不清楚推销区域内同类家电的销售状况、竞争对手的市场占有率，也未了解当地顾客的购买潜力和需求偏好，直接制定了月度计划和日计划，盲目拜访客户。在推销过程中，小李仅向客户介绍家电的硬件参数，未介绍售后保障服务，也未传递现代消费观念，面对客户提出的“产品售后如何保障”“与竞品相比有何优势”等问题，无法从容解答。同时，小李未合理规划推销路线，每天花费3个多小时在路途上，拜访客户的时间严重不足。此外，小李为了追求销售额，盲目与客户达成欠款协议，不关注回款情况，导致年底有8万元货款无法收回。在推销过程控制中，小李未记录每日工作情况，也未对比计划与实绩，即使发现销售额未达标，也未分析原因、调整策略，最终年度销售额仅完成32万元，未达成企业目标，还导致企业利润受损。 1.小李在编制和实施推销计划过程中，违背了哪些核心要求？ 【答案】①违背了编制推销计划的第一步“调查、分析推销区域内的市场状况”，案例中小李未调研同类产品销售、竞争对手、顾客需求等情况，盲目制定计划；②违背了推销活动过程中“明确推销品”“制定推销策略”的要求，仅介绍产品硬件参数，未介绍服务和观念，无法应对客户疑问；③违背了“选择推销路径”的要求，未合理规划路线，浪费大量路途时间；④违背了推销目标中“回款率”的要求，盲目欠款，导致货款无法收回；⑤违背了推销计划实施的要求，未做工作记录，未对比计划与实绩，未及时调整策略。 2.针对小李的问题，提出具体的改进建议。 【答案】①重新开展推销区域市场调研，分析同类产品销售状况、竞争对手优势及顾客购买潜力、需求偏好，为调整计划提供依据；②完善推销活动过程，补充产品售后保障服务介绍，传递现代消费观念，提前估计客户可能提出的问题，准备应对策略，同时合理规划推销路线，减少路途时间，提升拜访效率；③重视推销目标中的回款率指标，避免盲目欠款，加强回款管理，同时做好每日工作记录，每周对比计划与实绩，发现偏差及时分析原因、调整推销策略，确保目标达成。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $