第62卷 国际贸易实务-交易磋商的基本程序 江苏省（职教高考）《市场营销类（外贸基础知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第61-62卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 7、掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的主要内容 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第62卷 交易磋商的基本程序 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．发盘人在发盘中规定“本发盘有效期为10天”，该发盘（   ） A．可随时撤销 B．不可撤销 C．经协商可撤销 D．过期后可撤销 2．还盘生效后，原发盘（   ） A．仍然有效 B．转为接受 C．经确认后有效 D．自动失效 3．下列关于发盘的说法，正确的是（   ） A．发盘必须向不特定的人提出 B．发盘内容可以使用 “大概”“预计” 等模糊用词 C．发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束 D．发盘在任何情况下都可以撤销 4．根据《公约》的规定，受盘人对 等内容提出添加或更改，不作为实质性变更发盘条件。（   ） A．货物价格 B．货物付款方式 C．货物包装 D．货物数量 5．“offer valid for 15 days”，属于 的有效期。（   ） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 6．发盘在 时生效。（   ） A．发出 B．到达受盘人 C．受盘人表示接受 D．受盘人作出还盘 7．我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（   ） A．接受有效 B．接受无效 C．如我方未提出异议，则合同成立 D．属有条件的接受 8．某公司于3月16日向欧洲某客户发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”，原发盘条件为7月装船。则（   ） A．需经该公司确认后交易才达成 B．这笔交易达成 C．对方来电属于还盘，交易未达成 D．对方来电属于有条件接受，交易未达成 9．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的 环节（   ） A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 10．下列关于接受的说法，正确的是（   ） A．缄默可视为接受 B．第三者的同意可视为接受 C．接受必须由受盘人作出 D．接受可部分同意发盘内容 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．因为传递原因造成的逾期接受，若发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。（ ） 12．按照《公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。（ ） 13．接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人。（ ） 14．采用书面方式发盘时，受盘人应立即作出接受。（ ） 15．根据《公约》的规定，由于受盘人原因造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接受。 （ ） 16．《联合国国际货物销售合同公约》（简称《公约》）规定，发盘于到达时生效。（ ） 17．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失效，原发盘人不再受其约束。（ ） 18．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效。（ ） 19．在国际贸易中，发盘既可由卖方做出，亦可由买方做出。（ ） 20．出口交易前对进口国的市场调研不需要考虑进口国的政治情况。（ ） 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．根据《公约》的规定，如果发盘撤回通知于发盘到达之前或同时送达受盘人发盘可以撤回。（ ） 22．邀请发盘也是有效发盘的一种。（ ） 23．接受的内容必须与发盘相符，对发盘条件提出任何更改，均不能构成接受，而只能视作还盘。（ ） 24．采用口头方式发盘时，受盘人应在合理时间内作出接受。（ ） 25．发盘一旦被受盘人接受，发盘人就受其约束，具有法律约束力。（ ） 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．接受在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知在接收通知到达发盘人____或与接受通知____到达发盘人时，接受得以撤回。 27．构成发盘的基本要素是_____、_____、_____。 28．出口交易前准备工作中的市场调研，需了解进口国的情况包括一般情况、政治情况、经济情况和___情况。 29．逾期是否接受关键是要看_____如何表态。 30．规定发盘有效期的方式有________________和________________。 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 31．交易磋商 32．询盘 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述还盘的含义？ 34．什么是发盘有效期？如何规定发盘的有效期？ 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第61-62卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 7、掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的主要内容 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第62卷 交易磋商的基本程序 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．发盘人在发盘中规定“本发盘有效期为10天”，该发盘（   ） A．可随时撤销 B．不可撤销 C．经协商可撤销 D．过期后可撤销 【答案】B 【详解】规定有效期的发盘属于不可撤销发盘，发盘人在有效期内受约束。故答案为B。 2．还盘生效后，原发盘（   ） A．仍然有效 B．转为接受 C．经确认后有效 D．自动失效 【答案】D 【详解】还盘构成新要约，原发盘随之失效。故答案为D。 3．下列关于发盘的说法，正确的是（   ） A．发盘必须向不特定的人提出 B．发盘内容可以使用 “大概”“预计” 等模糊用词 C．发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束 D．发盘在任何情况下都可以撤销 【答案】C 【详解】发盘应向一个或一个以上特定的人提出，A 错误；发盘内容必须明确，不能使用 “大概”“预计” 等模糊用词，B 错误；发盘在一定条件下可以撤销，但在规定有效期或以其他方式表明为不可撤销等情况下不得撤销，D 错误；发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束，C 正确。 4．根据《公约》的规定，受盘人对 等内容提出添加或更改，不作为实质性变更发盘条件。（   ） A．货物价格 B．货物付款方式 C．货物包装 D．货物数量 【答案】C 5．“offer valid for 15 days”，属于 的有效期。（   ） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 【答案】B 【详解】本题考查规定发盘有效期的方法，主要有①规定最迟接受的期限。例如：“offer valid till fourteenth our time"（发盘限我方时间14日复到）。②规定一段接受的期间。例如：“offer valid for a week"（发盘有效期一周）。 6．发盘在 时生效。（   ） A．发出 B．到达受盘人 C．受盘人表示接受 D．受盘人作出还盘 【答案】B 7．我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（   ） A．接受有效 B．接受无效 C．如我方未提出异议，则合同成立 D．属有条件的接受 【答案】B 【详解】1.还盘（Counter-offer）的法律后果：客户周二回电"还盘"（即使未明确拒绝，但提出新条件并邀电复），根据《公约》第19条，构成对原发盘的拒绝，原发盘立即失效。 2.失效发盘不可"复活"：周三客户回头"接受"已失效的周一发盘，该接受自始无效——如同向死人投怀送抱，不产生合同成立的效果。 3.国际市场价格因素：价格上涨我方未答复，恰恰说明原发盘已因还盘而失效，我方无约束义务。 8．某公司于3月16日向欧洲某客户发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”，原发盘条件为7月装船。则（   ） A．需经该公司确认后交易才达成 B．这笔交易达成 C．对方来电属于还盘，交易未达成 D．对方来电属于有条件接受，交易未达成 【答案】C 9．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的 环节（   ） A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 【答案】B 10．下列关于接受的说法，正确的是（   ） A．缄默可视为接受 B．第三者的同意可视为接受 C．接受必须由受盘人作出 D．接受可部分同意发盘内容 【答案】C 【详解】接受的主体必须是受盘人，缄默、第三者同意均不构成有效接受，接受需完全同意发盘内容。故答案为C。 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．因为传递原因造成的逾期接受，若发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。（ ） 【答案】A 12．按照《公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。（ ） 【答案】B 13．接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人。（ ） 【答案】A 【详解】这是关于接受撤回的规定。 14．采用书面方式发盘时，受盘人应立即作出接受。（ ） 【答案】B 【详解】采用书面方式发盘时，合理时间根据交易性质等因素判断，不是立即接受。 15．根据《公约》的规定，由于受盘人原因造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接受。 （ ） 【答案】B 16．《联合国国际货物销售合同公约》（简称《公约》）规定，发盘于到达时生效。（ ） 【答案】B 17．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失效，原发盘人不再受其约束。（ ） 【答案】A 【详解】这是还盘的法律后果。 18．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效。（ ） 【答案】A 19．在国际贸易中，发盘既可由卖方做出，亦可由买方做出。（ ） 【答案】A 【详解】在国际贸易中，发盘（要约） 的做出方并无主体限制，卖方或买方均可发起，仅因发起方不同有不同的称呼，核心法律性质（构成要约的要件、法律效力）完全一致。 20．出口交易前对进口国的市场调研不需要考虑进口国的政治情况。（ ） 【答案】B 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．根据《公约》的规定，如果发盘撤回通知于发盘到达之前或同时送达受盘人发盘可以撤回。（ ） 【答案】√ 判断理由：依据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘生效前可撤回。只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时送达，发盘即可成功撤回，发盘人不受约束。 22．邀请发盘也是有效发盘的一种。（ ） 【答案】× 判断理由：邀请发盘（询盘）属于要约邀请，不具备发盘的法律效力，对发出方无约束力，不属于有效发盘。有效发盘必须内容确定、表明受约束意图。 23．接受的内容必须与发盘相符，对发盘条件提出任何更改，均不能构成接受，而只能视作还盘。（ ） 【答案】× 判断理由：根据《联合国国际货物销售合同公约》，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性（不改变发盘的条件）的添加、限制或更改，除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外，仍构成有效的接受，并非对发盘条件提出任何更改都只能视作还盘。 24．采用口头方式发盘时，受盘人应在合理时间内作出接受。（ ） 【答案】× 判断理由：采用口头方式发盘时，受盘人应立即作出接受。 25．发盘一旦被受盘人接受，发盘人就受其约束，具有法律约束力。（ ） 【答案】√ 判断理由：发盘被接受后合同成立，发盘人需受约束。 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．接受在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知在接收通知到达发盘人____或与接受通知____到达发盘人时，接受得以撤回。 【答案】 之前 同时 27．构成发盘的基本要素是_____、_____、_____。 【答案】 品名 数量 价格 【详解】本题考查构成发盘的必要条件中发盘的内容必须十分确定。 28．出口交易前准备工作中的市场调研，需了解进口国的情况包括一般情况、政治情况、经济情况和___情况。 【答案】对外贸易 29．逾期是否接受关键是要看_____如何表态。 【答案】发盘人 【详解】本题考查逾期接受的内涵。 30．规定发盘有效期的方式有________________和________________。 【答案】 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期间 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 31．交易磋商 【答案】交易磋商，又称合同磋商，是指交易双方就交易条件进行洽商以求达成一致协议的具体过程。 32．询盘 【答案】交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，称为询盘，也叫询价，在法律上称为“要约邀请”。发出询盘的可以是买方，也可以是卖方，即分为买方询盘、卖方询盘。 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述还盘的含义？ 【答案】还盘（counter offer ）是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。 34．什么是发盘有效期？如何规定发盘的有效期？ 【答案】发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间和期限。发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期，发盘人则不再受其约束。发盘的有效期可以在发盘中作明确的规定，也可以不明确规定，按惯例在合理时间内有效。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $