第61卷 国际贸易实务-交易磋商的基本程序 江苏省（职教高考）《市场营销类（外贸基础知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第61-62卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 7、掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的主要内容 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第61卷 交易磋商的基本程序 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．“Your counter offer dated 15th accepted”是（   ） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 2．某项发盘于某月12日以电报形式送达收盘人，但在此前的11日，发盘人以传真的形式告知受盘人发盘无效，此行为属于（   ） A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销 3．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（   ） A．任何时间表示接受都使合同成立 B．应立即接受方和是合同成立 C．当天表示接受即和使合同成立 D．在两三天表示接受可使合同成立 4．下列关于询盘的说法，错误的是（   ） A．可以由买方发出 B．可以由卖方发出 C．不具有法律约束力 D．一定是书面形式 5．受盘人对发盘条件提出部分修改，该行为在法律上称为（   ） A．接受 B．撤销 C．拒绝 D．还盘 6．构成有效发盘的三个基本要素不包括（   ） A．品名 B．数量 C．价格 D．包装 7．国外某买方向我公司来电：“接受你方 12 日发盘，请降价 3%”，此来电属于交易磋商的 环节。（   ） A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 8．某公司向欧洲某客户出口一批货物，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月份装船。”我方末提出异议。于是（   ） A．这笔交易达成 B．需经该公司确认后交易才达成 C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件的接受，交易未达成 9．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（   ） A．任何时间表示接受可使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立 C．当天表示接受即和使合同成立 D．在两三天表示接受可使合同成立 10．关于还盘，下列说法正确的是（   ） A．是对发盘的拒绝 B．是新的发盘 C．对原发盘内容进行部分修改 D．以上都对 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（ ） 12．还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。（ ） 13．接受通知一旦送达发盘人，合同即告成立，此时就不能再撤回接受了。（ ） 14．接受必须由受盘人作出，由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。（ ） 15．在国际贸易中，发盘只能由卖方提出，不可以由买方提出。（ ） 16．根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。   （ ） 17．接受通知一经到达发盘人即不能撤销，因为接受一经生效合同即告成立，撤销接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。（ ） 18．接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（ ） 19．口头发盘要求立即做出接受。（ ） 20．书面磋商是国际贸易中常用的磋商方式，具有记录清晰、便于保存和查阅的优点。（ ） 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，这种情况下发盘不得撤销。（ ） 22．买方询盘一般也称为递盘。（ ） 23．逾期接受是否有效主要在于发盘人如何表态。 （ ） 24．询盘的英文名称是offer。（ ） 25．通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。（ ） 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．交易磋商，又称_______，是指交易双方就交易条件进行洽商以求______协议的具体过程。 27．交易磋商可分为口头磋商和___两种形式。 28．接受必须由_____作出，才能构成有效接受。 29．发盘应向一个或一个以上_________提出。 30．英美法系规定：向广大观众发出商业广告，只要_____确定，在某些场合也可视为_____。 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 31．撤销 32．交易磋商程序 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述接受的表示方法？ 34．构成有效发盘需具备哪些必要条件？ 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第61-62卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 7、掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的主要内容 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第61卷 交易磋商的基本程序 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．“Your counter offer dated 15th accepted”是（   ） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 【答案】D 【详解】本题考查接受的表示方法，一般用接受、同意和确认等术语。题中意思为：你方15日电悉，还盘已接收 2．某项发盘于某月12日以电报形式送达收盘人，但在此前的11日，发盘人以传真的形式告知受盘人发盘无效，此行为属于（   ） A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销 【答案】A 【详解】1.关键时间点分析： 11日：发盘人以传真告知受盘人发盘无效 12日：发盘以电报形式送达受盘人 发盘人取消发盘的通知（11日） 先于发盘送达受盘人（12日） 2.《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第15条第（2）款： "一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发盘人。" 3.排除其他选项： B发盘的修改：需对原发盘内容作出变更，本案是取消发盘 C一项新发盘：本案没有发出新的交易条件 D发盘的撤销：撤销针对的是已送达的发盘，而本案发盘尚未送达 结论：由于取消通知在发盘送达之前到达，符合撤回的法定要件，该行为属于发盘的撤回，发盘自始不生效。因此，答案是发盘的撤回。 3．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（   ） A．任何时间表示接受都使合同成立 B．应立即接受方和是合同成立 C．当天表示接受即和使合同成立 D．在两三天表示接受可使合同成立 【答案】B 4．下列关于询盘的说法，错误的是（   ） A．可以由买方发出 B．可以由卖方发出 C．不具有法律约束力 D．一定是书面形式 【答案】D 5．受盘人对发盘条件提出部分修改，该行为在法律上称为（   ） A．接受 B．撤销 C．拒绝 D．还盘 【答案】D 【详解】还盘是受盘人对发盘内容不完全同意，提出变更建议的新要约。故答案为D。 6．构成有效发盘的三个基本要素不包括（   ） A．品名 B．数量 C．价格 D．包装 【答案】D 【详解】发盘的核心要素为品名、数量和价格，包装可按惯例补充，非必备基本要素。故答案为D。 7．国外某买方向我公司来电：“接受你方 12 日发盘，请降价 3%”，此来电属于交易磋商的 环节。（   ） A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 【答案】C 【详解】买方来电要求降价，是对原发盘价格条件的修改，属于还盘，还盘是对发盘的拒绝，原发盘失效。 8．某公司向欧洲某客户出口一批货物，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月份装船。”我方末提出异议。于是（   ） A．这笔交易达成 B．需经该公司确认后交易才达成 C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件的接受，交易未达成 【答案】A 9．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（   ） A．任何时间表示接受可使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立 C．当天表示接受即和使合同成立 D．在两三天表示接受可使合同成立 【答案】B 10．关于还盘，下列说法正确的是（   ） A．是对发盘的拒绝 B．是新的发盘 C．对原发盘内容进行部分修改 D．以上都对 【答案】D 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（ ） 【答案】B 12．还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。（ ） 【答案】A 13．接受通知一旦送达发盘人，合同即告成立，此时就不能再撤回接受了。（ ） 【答案】A 【详解】接受生效后合同成立，不能再撤回。 14．接受必须由受盘人作出，由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。（ ） 【答案】A 【详解】符合有效接受的条件。 15．在国际贸易中，发盘只能由卖方提出，不可以由买方提出。（ ） 【答案】B 【详解】发盘可由卖方提出，也可由买方提出，买方发盘也称递盘。 16．根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。   （ ） 【答案】A 17．接受通知一经到达发盘人即不能撤销，因为接受一经生效合同即告成立，撤销接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。（ ） 【答案】A 【详解】根据教材内容，接受通知到达发盘人时生效，此时合同成立，撤销接受就是撤销合同，属于毁约行为，该表述A。 18．接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（ ） 【答案】B 19．口头发盘要求立即做出接受。（ ） 【答案】A 20．书面磋商是国际贸易中常用的磋商方式，具有记录清晰、便于保存和查阅的优点。（ ） 【答案】A 【详解】利用信件、传真、电子邮件等书面方式磋商，确实便于保存查阅，是常用方式。 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，这种情况下发盘不得撤销。（ ） 【答案】√ 判断理由：符合《联合国国际货物销售合同公约》中关于发盘不可撤销的规定。 22．买方询盘一般也称为递盘。（ ） 【答案】× 判断理由：递盘是买方主动发出的发盘，属于有约束力的发盘；询盘仅为交易意向询问，无法律约束力，二者性质不同。 23．逾期接受是否有效主要在于发盘人如何表态。 （ ） 【答案】√ 判断理由：逾期接受原则上无效，但发盘人及时通知有效则合同成立，是否有效取决于发盘人的意思表示。 24．询盘的英文名称是offer。（ ） 【答案】× 判断理由：询盘的英文是inquiry；offer是发盘，二者术语含义不同。 25．通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。（ ） 【答案】√ 判断理由：接受可撤回，撤回通知需早于或与接受同时送达发盘人；接受一旦生效（到达），合同成立，不可再撤回。 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．交易磋商，又称_______，是指交易双方就交易条件进行洽商以求______协议的具体过程。 【答案】 合同磋商 达成一致 27．交易磋商可分为口头磋商和___两种形式。 【答案】书面磋商 28．接受必须由_____作出，才能构成有效接受。 【答案】受盘人 【详解】构成有效接受的条件之一是接受必须由受盘人作出，否则不能构成有效的接受，合同也无法成立。 29．发盘应向一个或一个以上_________提出。 【答案】特定的人 30．英美法系规定：向广大观众发出商业广告，只要_____确定，在某些场合也可视为_____。 【答案】 内容 发盘 【详解】本题考查不同国家对构成发盘的必要条件的不同规定，《联合国国际货物销售合同公约》规定：商业广告并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 31．撤销 【答案】撤销是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。不能撤销要约的情况：发盘已规定有效期或以其他形式明示不可撤销；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。 32．交易磋商程序 【答案】交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。达成交易的两个基本环节是发盘和接受，根据法律要求，国际货物买卖合同必须经过发盘和接受的程序才能订立。 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述接受的表示方法？ 【答案】接受在法律上称作承诺，它既属于商业行为也属于法律行为。表示接受，一般用“接受”“同意”（agree）和“确认”（confirm）等术语。 34．构成有效发盘需具备哪些必要条件？ 【答案】（1）向一个或一个以上特定的人提出；（2）内容十分确定（包含品名、数量、价格三要素，完整、明确、终局）；（3）表明一经接受即受约束的意思；（4）必须送达受盘人。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $