第36卷 国际贸易实务-单价条款的构成与含佣价折扣计算 江苏省（职教高考）《市场营销类（外贸基础知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第36卷 单价条款的构成与含佣价/折扣计算 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下哪项是国际贸易中常用的计价货币？（   ） A．人民币元（CNY） B．比特币（BTC） C．游戏币 D．积分 2．价格条款的正确写法是（   ） A．每件3.50元CIF香港 B．每件3.50美元CIF C．每件3.50美元CIFC伦敦 D．每件3.50美元CIFC2%伦敦 3．商品单价通常由四个部分组成，以下哪一项不属于单价的组成部分？（   ） A．计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．商品颜色 4．上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方式应为（   ） A．USD1000 PER CARTON B．USD1000 PER CARTON CIF NEW YORK C．USD1000 PER CARTON FOB NEW YORK D．USD1000 PER CARTON CIF SHANGHAI 5．在贸易术语应用中，若合同中价格条款为 “USD1000/MT CIF New York”，则以下说法正确的是（   ） A．卖方需要负责将货物运至纽约港，并承担卸货费用 B．买方需要负责办理运输和保险手续 C．货物风险在纽约港卸货时转移给买方 D．卖方报价中包含成本、运费和保险费 6．如果出口合同中单位价格金额被错误地写成低于双方原来商定的金额，且合同已签署，根据国际贸易法律，该错误可能导致（   ） A．合同自动无效 B．卖方可以单方面修改 C．买方可以按错误金额执行，使卖方受损 D．双方必须重新谈判 7．部分固定作价、部分非固定作价的优点是（   ） A．完全消除价格风险 B．兼顾双方利益，降低远期价格风险 C．只保护卖方利益 D．只保护买方利益 8．某合同规定“价格调整条款”，该合同采用的作价方法是（   ） A．固定作价 B．暂定价格 C．滑动价格 D．部分固定作价 9．出口总成本是指（   ） A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 10．按 CIF 术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由（   ） A．卖方负担货损 B．卖方负责向保险公司赔偿 C．买方负责请求保险公司赔偿 D．买方向船方索赔 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在广州春交会上，进口时申报价格为HKDl50000的台湾产健身器材，被国内公司以HKDl35000购买，海关应按HKDl35000作为其完税价格。（ ） 12．贸易术语一旦确定，合同中的价格条款、运输条款和保险条款也就完全确定了，无需再做调整。（ ） 13．CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。 （ ） 14．根据《2020通则》规定，DAT价格不包括卸货费。（ ） 15．我国的出口货物大多数按 FOB 价格成交。（ ） 16．CIF 贸易术语下，保险金额一般是货物 CIF 价格的 110% 。（ ） 17．在约定的品质机动幅度和品质公差范围内的品质差异，除非另有规定， 一般不另行规定增减价格。 （ ） 18．根据品质公差条款的规定，只要卖方所交货物在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。 （ ） 19．卖方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格。（ ） 20．因市场价格波动导致合同履行困难，当事人可以将其认定为不可抗力事件并免除责任。（ ） 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．滑动价格作价方法是指合同签订时不固定价格，而是规定价格调整的方法，适用于市场价格波动较大的商品。（ ） 22．当人民币贬值时，对于中国的出口企业来说，若保持外币价格不变，换算成人民币后的收入会增加。（ ） 23．保险金额只能按照 CIF 价格加成 10% 来计算。（ ） 24．“荷兰式拍卖”是由拍卖人宣布预定的最低价格，然后 由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易。（ ） 25．我国某进出口公司向某外商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月24 日。我方于1月20日复电：“价格若能降低至56美元，可以接受。”对方未反应。1 月21 日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成（注：我方两次电复均采用电传）。（ ） 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．单价一般有四个组成部分，即__________、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 27．商品价格构成包括成本、_____和利润。 28．佣金一般由卖方给付，但有时也由__________给付。 29．总值是__________和数量的乘积，是一笔交易的货款总金额。 30．我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价USD300 000．00FOB上海，现外商要求改报英镑，试分别根据下列牌价折算，应分别报____英镑和____英镑？（中国银行某日牌价：USD100= CH￥853．16～858．28， ￡100=CH￥1 256．27～1 262．16，伦敦外汇市场某日牌价：￡1=USD1．4125～1．4145） 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 31．出口盈亏额 32．佣金 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述套期保值的基本做法。 34．简述固定作价的含义及特点。 七、计算题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 35．某公司以 USD 60 per set FOBC5%NINGBO条件向外出口一批商品，出口商与中间商双方约定：以CFR价作为佣金的计算基础。已知每台商品的对外运费为8美元，对外保险费为2美元。出口数量为25000台。求： （1）这笔交易应付中间商多少佣金？ （2）如果中间商要求将佣金率提高10个百分点，则在不影响出口商利益的前提下，应重新报CIF价多少？ \36．某商品FOB净价为每件50美元，佣金率为4%。 （1）计算含佣价； （2）计算佣金金额。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第36卷 单价条款的构成与含佣价/折扣计算 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下哪项是国际贸易中常用的计价货币？（   ） A．人民币元（CNY） B．比特币（BTC） C．游戏币 D．积分 【答案】A 【详解】人民币元（CNY）是常用的计价货币之一。故答案为A。 2．价格条款的正确写法是（   ） A．每件3.50元CIF香港 B．每件3.50美元CIF C．每件3.50美元CIFC伦敦 D．每件3.50美元CIFC2%伦敦 【答案】D 【详解】国际贸易价格条款（贸易术语）的标准书写规范为：计价数量 + 单价 + 计价货币 + 贸易术语（含佣金 / 折扣标注）+ 目的港 / 目的地，缺一不可且标注需规范，D选项完全符合所有要求。 3．商品单价通常由四个部分组成，以下哪一项不属于单价的组成部分？（   ） A．计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．商品颜色 【答案】D 【详解】单价的四个组成部分是计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语，不包括商品颜色。故答案为D。 4．上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方式应为（   ） A．USD1000 PER CARTON B．USD1000 PER CARTON CIF NEW YORK C．USD1000 PER CARTON FOB NEW YORK D．USD1000 PER CARTON CIF SHANGHAI 【答案】B 5．在贸易术语应用中，若合同中价格条款为 “USD1000/MT CIF New York”，则以下说法正确的是（   ） A．卖方需要负责将货物运至纽约港，并承担卸货费用 B．买方需要负责办理运输和保险手续 C．货物风险在纽约港卸货时转移给买方 D．卖方报价中包含成本、运费和保险费 【答案】D 【详解】“USD1000/MT CIF New York” 表示每吨 1000 美元，CIF 纽约，CIF 术语下卖方报价包含成本、运费和保险费，卖方负责租船订舱、支付运费和保险费，货物风险在装运港装上船时转移，卖方不承担卸货费用（一般由买方承担）。 6．如果出口合同中单位价格金额被错误地写成低于双方原来商定的金额，且合同已签署，根据国际贸易法律，该错误可能导致（   ） A．合同自动无效 B．卖方可以单方面修改 C．买方可以按错误金额执行，使卖方受损 D．双方必须重新谈判 【答案】C 【详解】书面合同中的条款经签署确认后，按国际贸易法律可以否定或改变磋商时谈定的条件，买方可能按错误的低价执行。故答案为C。 7．部分固定作价、部分非固定作价的优点是（   ） A．完全消除价格风险 B．兼顾双方利益，降低远期价格风险 C．只保护卖方利益 D．只保护买方利益 【答案】B 【详解】该方法可有效规避远期交货部分的价格变动风险，兼顾双方利益。故答案为B。 8．某合同规定“价格调整条款”，该合同采用的作价方法是（   ） A．固定作价 B．暂定价格 C．滑动价格 D．部分固定作价 【答案】C 【详解】滑动价格必须订立“价格调整条款”。故答案为C。 9．出口总成本是指（   ） A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 【答案】C 【详解】出口总成本是外贸业务中核算出口盈亏的核心指标，其构成应当完整覆盖出口商为达成交易直至货物装运出口前所发生的全部支出。 具体而言，出口总成本包括三个层次。首先是进货成本，即出口企业向生产厂家或供货部门购买货物所支付的价款，这是成本构成的基础部分。其次是出口前的一切费用，涵盖货物从采购到装运出口全过程中产生的各项经营性支出，包括国内运费、装卸费、仓储费、包装费、商检费、报关费、港杂费、银行手续费以及经营管理费用等。最后是出口前的一切税金，主要指国家税法规定不予退还的税金，如某些情况下不予抵扣或退税的增值税、消费税等，以及出口关税。 需要特别区分的是，对外销售价属于出口收入范畴，而非成本构成要素，它是用以与出口总成本进行比较以计算出口盈亏的基数。若仅将进货成本或进货成本加部分费用视为出口总成本，会导致成本核算不完整，进而影响出口报价决策和盈亏计算的准确性。因此，完整的出口总成本应当是进货成本、出口前一切费用与出口前一切税金三者之和。 10．按 CIF 术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由（   ） A．卖方负担货损 B．卖方负责向保险公司赔偿 C．买方负责请求保险公司赔偿 D．买方向船方索赔 【答案】C 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在广州春交会上，进口时申报价格为HKDl50000的台湾产健身器材，被国内公司以HKDl35000购买，海关应按HKDl35000作为其完税价格。（ ） 【答案】A 12．贸易术语一旦确定，合同中的价格条款、运输条款和保险条款也就完全确定了，无需再做调整。（ ） 【答案】B 【详解】虽然贸易术语对价格构成、运输和保险责任有基本规定，但合同中的价格条款、运输条款和保险条款还需根据实际业务情况、双方协商结果等进行细化和调整，以确保合同的合理性和可操作性。 13．CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。 （ ） 【答案】A 【详解】本题考查CIF术语下买卖双方的责任和义务 14．根据《2020通则》规定，DAT价格不包括卸货费。（ ） 【答案】A 15．我国的出口货物大多数按 FOB 价格成交。（ ） 【答案】B 16．CIF 贸易术语下，保险金额一般是货物 CIF 价格的 110% 。（ ） 【答案】A 【详解】在 CIF 贸易术语下，按照国际惯例，保险金额一般是货物 CIF 价格的 110%，以保障买方的预期利润等潜在利益。 17．在约定的品质机动幅度和品质公差范围内的品质差异，除非另有规定， 一般不另行规定增减价格。 （ ） 【答案】A 18．根据品质公差条款的规定，只要卖方所交货物在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。 （ ） 【答案】A 19．卖方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格。（ ） 【答案】B 20．因市场价格波动导致合同履行困难，当事人可以将其认定为不可抗力事件并免除责任。（ ） 【答案】B 【详解】市场价格波动是商业活动中常见的情况，在一定程度上是当事人可以预见和通过合理的经营策略进行应对的，不满足不可抗力事件 “不能预见、不能避免、不可控制” 的构成要件，不能认定为不可抗力事件并免除责任，该说法B。 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．滑动价格作价方法是指合同签订时不固定价格，而是规定价格调整的方法，适用于市场价格波动较大的商品。（ ） 【答案】√ 判断理由：滑动价格作价方法的特点就是在合同签订时不固定货物价格，而是事先规定好价格调整的依据和方法，当市场价格发生变化时，按照约定调整价格，这种方法适用于市场价格波动较大的商品，以分担价格风险。 22．当人民币贬值时，对于中国的出口企业来说，若保持外币价格不变，换算成人民币后的收入会增加。（ ） 【答案】√ 判断理由：当人民币贬值时，同样的外币收入换算成人民币的金额会增多。所以对于中国的出口企业来说，若保持外币价格不变，换算成人民币后的收入会增加。该说法√。 23．保险金额只能按照 CIF 价格加成 10% 来计算。（ ） 【答案】× 判断理由：保险金额一般按 CIF 或 CIP 价格加成一定比例计算，通常加成 10%，但也可以根据实际情况采用其他加成比例，并非只能是 10%。所以该说法×。 24．“荷兰式拍卖”是由拍卖人宣布预定的最低价格，然后 由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易。（ ） 【答案】× 判断理由：荷兰式拍卖（减价拍卖）的规则是拍卖人先宣布最高起拍价，然后逐步降价，直到有买家出价即成交。题目描述的是英格兰式拍卖（增价拍卖），由最低价格开始竞相加价，因此本题说法×。 25．我国某进出口公司向某外商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月24 日。我方于1月20日复电：“价格若能降低至56美元，可以接受。”对方未反应。1 月21 日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成（注：我方两次电复均采用电传）。（ ） 【答案】× 判断理由：我方 1 月 20 日复电要求降价至 56 美元，属于还盘，还盘一经作出，原发盘立即失效。原发盘失效后，1 月 21 日我方再表示接受，属于新的发盘，而非有效接受。对方未予回应，合同未达成。 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．单价一般有四个组成部分，即__________、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 【答案】计量单位 27．商品价格构成包括成本、_____和利润。 【答案】费用 【详解】商品价格由成本（如生产成本、采购成本）、费用（如运费、保险费、包装费等）和利润构成。 28．佣金一般由卖方给付，但有时也由__________给付。 【答案】买方 29．总值是__________和数量的乘积，是一笔交易的货款总金额。 【答案】单价 30．我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价USD300 000．00FOB上海，现外商要求改报英镑，试分别根据下列牌价折算，应分别报____英镑和____英镑？（中国银行某日牌价：USD100= CH￥853．16～858．28， ￡100=CH￥1 256．27～1 262．16，伦敦外汇市场某日牌价：￡1=USD1．4125～1．4145） 【答案】 204960 212389 【详解】（1）根据中国银行牌价： 300000美元×8．582 8÷12．562 7=204 960英镑 或：1英镑=（1 256．27÷858．28）／（1 262．16÷853．16）=1．463 7／1．4794美元 （2）根据伦敦外汇市场牌价： 300000美元÷1．412 5英镑／美元=212 389英镑 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 31．出口盈亏额 【答案】出口盈亏额出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。 32．佣金 【答案】佣金是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的 酬金。如果合同中明确佣金比例，就称为“明佣”；合同中不标明佣金比例，而 由买卖双方另外约定，就是“暗佣”。 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述套期保值的基本做法。 【答案】套期保值的基本做法是在买进（或卖出）实货的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同以求保值。 34．简述固定作价的含义及特点。 【答案】固定作价是指买卖双方在合同中把价格“定死”，在合同有效期内无论国际市场价格如何变化，双方都必须按合同价格执行，不得变更。 七、计算题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 35．某公司以 USD 60 per set FOBC5%NINGBO条件向外出口一批商品，出口商与中间商双方约定：以CFR价作为佣金的计算基础。已知每台商品的对外运费为8美元，对外保险费为2美元。出口数量为25000台。求： （1）这笔交易应付中间商多少佣金？ （2）如果中间商要求将佣金率提高10个百分点，则在不影响出口商利益的前提下，应重新报CIF价多少？ 【答案】（1）（60+8）x25000x5%=8500美元 （2）新报CIF价=（6-68.5%）/（1-15%）+2=78美元 36．某商品FOB净价为每件50美元，佣金率为4%。 （1）计算含佣价； （2）计算佣金金额。 【答案】（1）含佣价 = 净价 ÷ （1 − 佣金率） = 50 ÷ （1 − 0.04） = 50 ÷ 0.96 ≈ 52.08美元。 （2）佣金金额 = 含佣价 × 佣金率 = 52.08 × 0.04 ≈ 2.08美元（或 52.08 − 50 = 2.08美元）。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $