第35卷 国际贸易实务-单价条款的构成与含佣价折扣计算 江苏省（职教高考）《市场营销类（外贸基础知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第35卷 单价条款的构成与含佣价/折扣计算 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下属于商品价格构成中成本要素的是（   ） A．运费 B．采购成本 C．保险费 D．利润 2．已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2，000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为（   ） A．2083.33美元 B．1983.33美元 C．2015.33美元 D．1985.33美元 3．某商品对外报价为不含佣金 CIF 价 2000 美元，外商要求报 CIFC4%价，那么含佣价应该是 美元。（   ） A．2080 B．2083.33 C．2100 D．2105.26 4．明佣的表示方法是（   ） A．在价格条款中注明佣金比例 B．仅在双方内部协议中约定 C．不允许使用“C”缩写 D．必须以暗扣形式体现 5．暗扣的主要特点是（   ） A．在合同中明确写出折扣比例 B．在贸易术语后加注“R” C．折扣不体现在价格条款中 D．必须经海关备案 6．出口总成本的基本构成因素是（   ） A．进货成本 B．国内费用 C．进口税 D．进货成本和国内费用 7．一般而言，国内供货价格除了货物的价值外，还包含了（   ） A．产品税 B．增值税 C．营业税 D．特别消费税 8．季节性折扣的目的在于（   ） A．奖励长期合作客户 B．鼓励在淡季购买 C．补偿运输费用 D．补偿保险费用 9．在CIF价格中计算佣金时，应先将其换算为FOB价，原因是（   ） A．CIF价太高 B．运费和保险费不属于卖方收益 C．CIF价不易计算 D．FOB价更常用 10．含有佣金的价格，我们称之为（   ） A．明佣 B．暗佣 C．含佣价 D．佣金 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．总值所使用的货币可以与单价所使用的货币不同。（ ） 12．若已知 FOB 价格，要计算 CIF 价格，只需加上保险费即可。（ ） 13．出口国内费用通常包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用等，由于每笔要具体估算出上述各项费用不太容易，通常使用定额费用来表示。（ ） 14．利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为关注的要素。（ ） 15．在国际贸易中，优质商品一定优价。（ ） 16．在国际贸易中，卖方所承担的风险、责任的大小与商品价格的高低成正比。（ ） 17．在贸易价格核算中，利润的计算只能按照成本的一定百分比来计算。（ ） 18．计佣基数只能是 FOB 价的发票金额。（ ） 19．商品价格构成中的成本仅指生产成本。（ ） 20．在进口成本核算中，只需要考虑货物本身的价格，其他费用无需考虑。（ ） 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．因为是象征性交货，所以在 CIF 条件下，买方在目的港无权对货物提出异议。（ ） 22．在进行贸易价格核算时，汇率的变化不会影响商品的价格。（ ） 23．商品价格构成中的费用不包括包装费和仓储费。（ ） 24．换汇成本与出口商品总成本正比，每挣得一个美元需要支付的人民币成本。（ ） 25．含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是 FOB价。（ ） 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．价格条款包括_____和_____两部分。 27．贸易术语与合同中的价格条款、运输条款和________条款相互关联，需要综合考虑。 28．价格条款中，____作价方法是指在合同中明确规定货物的价格，合同签订后，无论市场价格如何变化，双方都必须按合同价格交货。 29．国际贸易中的价格构成包括成本、费用和_____。 30．在 FOB 术语下，_____负责租船订舱。 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 31．出口商品换汇成本 32．出口外汇净收入 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述含佣价与净价的区别。 34．简述佣金的表示方法？ 七、计算题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 35．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： （1）CFRC 5%香港价应报每箱多少港币?（结果保留两位小数） （2）出口200箱应付给客户多少港币佣金?（结果保留整数） 36．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共20000元人民币，加工费支出3500元人民 币，商品流通费2500元人民币，税金支出500元人民币，该批商品出口销售外汇净收入4800 美元。（设1美元=6.8人民币） 计算： （1）该批商品的出口总成本是多少? （2）该批商品的出口销售换汇成本是多少? （3）该商品的出口盈亏率是多少? 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第35卷 单价条款的构成与含佣价/折扣计算 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下属于商品价格构成中成本要素的是（   ） A．运费 B．采购成本 C．保险费 D．利润 【答案】B 【详解】商品价格包括成本、费用和利润等要素，成本有生产成本、采购成本等，运费和保险费属于费用要素，利润是卖方期望获得的收益，所以选 B。 2．已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2，000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为（   ） A．2083.33美元 B．1983.33美元 C．2015.33美元 D．1985.33美元 【答案】A 3．某商品对外报价为不含佣金 CIF 价 2000 美元，外商要求报 CIFC4%价，那么含佣价应该是 美元。（   ） A．2080 B．2083.33 C．2100 D．2105.26 【答案】B 4．明佣的表示方法是（   ） A．在价格条款中注明佣金比例 B．仅在双方内部协议中约定 C．不允许使用“C”缩写 D．必须以暗扣形式体现 【答案】A 【详解】明佣是在价格条款中明确标明的佣金。故答案为A。 5．暗扣的主要特点是（   ） A．在合同中明确写出折扣比例 B．在贸易术语后加注“R” C．折扣不体现在价格条款中 D．必须经海关备案 【答案】C 【详解】暗扣是指不在贸易术语中提及的折扣。故答案为C。 6．出口总成本的基本构成因素是（   ） A．进货成本 B．国内费用 C．进口税 D．进货成本和国内费用 【答案】D 7．一般而言，国内供货价格除了货物的价值外，还包含了（   ） A．产品税 B．增值税 C．营业税 D．特别消费税 【答案】A 8．季节性折扣的目的在于（   ） A．奖励长期合作客户 B．鼓励在淡季购买 C．补偿运输费用 D．补偿保险费用 【答案】B 【详解】季节性折扣是为了在销售淡季刺激购买。故答案为B。 9．在CIF价格中计算佣金时，应先将其换算为FOB价，原因是（   ） A．CIF价太高 B．运费和保险费不属于卖方收益 C．CIF价不易计算 D．FOB价更常用 【答案】B 【详解】佣金不应基于运费和保险费，因为它们分别归船公司和保险公司所有。故答案为B。 10．含有佣金的价格，我们称之为（   ） A．明佣 B．暗佣 C．含佣价 D．佣金 【答案】C 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．总值所使用的货币可以与单价所使用的货币不同。（ ） 【答案】B 【详解】教材提到 “总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致”，所以该说法B。 12．若已知 FOB 价格，要计算 CIF 价格，只需加上保险费即可。（ ） 【答案】B 【详解】若已知 FOB 价格，计算 CIF 价格，需要加上运费和保险费。CIF 价格 = FOB 价格 + 运费 + 保险费。所以该说法B。 13．出口国内费用通常包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用等，由于每笔要具体估算出上述各项费用不太容易，通常使用定额费用来表示。（ ） 【答案】A 14．利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为关注的要素。（ ） 【答案】A 15．在国际贸易中，优质商品一定优价。（ ） 【答案】B 【详解】教材提到在国际市场上一般是按质论价，但有时优质不一定优价，取决于商标知名度、包装装潢及商品供需状况等因素。 16．在国际贸易中，卖方所承担的风险、责任的大小与商品价格的高低成正比。（ ） 【答案】B 17．在贸易价格核算中，利润的计算只能按照成本的一定百分比来计算。（ ） 【答案】B 【详解】在贸易价格核算中，利润的计算方法有多种，可以按照成本的一定百分比计算，也可以按照销售价格的一定百分比计算，还可以设定固定金额的利润等。所以该说法B。 18．计佣基数只能是 FOB 价的发票金额。（ ） 【答案】B 【详解】教材提到据以计算佣金的发票金额一般指 FOB 价的发票金额，但也有以交易额为依据计算佣金的，计佣基数的确定应在合同中订明，并非只能是 FOB 价的发票金额。 19．商品价格构成中的成本仅指生产成本。（ ） 【答案】B 【详解】商品价格构成中的成本包括生产成本、采购成本等，并非仅指生产成本。所以该说法B。 20．在进口成本核算中，只需要考虑货物本身的价格，其他费用无需考虑。（ ） 【答案】B 【详解】进口成本核算除货物本身价格外，还需考虑运费、保险费、关税、增值税等各种税费以及其他相关费用，所以该说法B。 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．因为是象征性交货，所以在 CIF 条件下，买方在目的港无权对货物提出异议。（ ） 【答案】× 判断理由：CIF 属于象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，但这不免除卖方的品质与数量责任。货物到达目的港后，买方若发现货损、短量、品质不符等问题，仍有权向卖方提出索赔与异议。 22．在进行贸易价格核算时，汇率的变化不会影响商品的价格。（ ） 【答案】× 判断理由：汇率的变化会影响不同货币间的价格换算，从而影响商品的价格。例如，对于出口企业，本币升值，若保持外币价格不变，换算成本币后的收入会减少。所以该说法×。 23．商品价格构成中的费用不包括包装费和仓储费。（ ） 【答案】× 判断理由：商品价格构成中的费用包含运费、保险费、包装费、仓储费等。所以包装费和仓储费是属于费用的范畴。该说法×。 24．换汇成本与出口商品总成本正比，每挣得一个美元需要支付的人民币成本。（ ） 【答案】√ 判断理由：出口换汇成本 =出口总成本（人民币）÷ 出口外汇净收入（美元）。公式中出口总成本在分子位置，因此总成本越高，换汇成本越高，二者成正比；该指标含义就是每赚取 1 美元外汇所花费的人民币成本。 25．含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是 FOB价。（ ） 【答案】× 判断理由：公式含佣价 = 净价 ÷（1−佣金率） 通用适用，净价不一定是 FOB 价。实务中可按 CIF、CFR 等净价直接计算对应术语的含佣价（如 CIFC、CFRC）；只有按佣金计算基数惯例时，才建议以 FOB 价为基数，并非公式强制要求。 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．价格条款包括_____和_____两部分。 【答案】 单价 总值 27．贸易术语与合同中的价格条款、运输条款和________条款相互关联，需要综合考虑。 【答案】保险 【详解】贸易术语规定了价格构成以及运输和保险责任的承担，与合同中的价格、运输、保险条款紧密相关。 28．价格条款中，____作价方法是指在合同中明确规定货物的价格，合同签订后，无论市场价格如何变化，双方都必须按合同价格交货。 【答案】固定价格 【详解】固定价格作价方法的特点就是合同价格在合同有效期内固定不变，买卖双方按照合同约定的价格进行交易，适用于市场价格相对稳定的商品。 29．国际贸易中的价格构成包括成本、费用和_____。 【答案】利润 30．在 FOB 术语下，_____负责租船订舱。 【答案】买方 【详解】FOB 术语下，买方负责办理货物的运输事宜，包括租船订舱。 五、名词解释题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 31．出口商品换汇成本 【答案】出口商品换汇成本又称换汇率，是指定商品出口净收入1美元所需的人民币成本，即用多少人民 币换回一美元。 32．出口外汇净收入 【答案】出口外汇净收入是指指FOB净价，是一国在一定时期内，通过对外出口商品和劳务所获得的外汇收入，在扣除因进口商品和劳务所支付的外汇后的净余额。它反映了一国对外贸易的收支状况，是国际贸易和国际收支平衡的重要指标之一。出口外汇净收入的增加通常意味着一国经济实力的增强和国际贸易地位的提升。 六、简答题（本大题共 2小题 每题10分，共20分） 33．简述含佣价与净价的区别。 【答案】含佣价是指价格中包含佣金的报价，通常在贸易术语后加注“C”并标明佣金率；净价是指不包含佣金的价格。 34．简述佣金的表示方法？ 【答案】凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”，可用文字表示，也可在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比。价格中未包括佣金的，称“净价”。 七、计算题（本大题共 2小题 每题5分，共10分） 35．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： （1）CFRC 5%香港价应报每箱多少港币?（结果保留两位小数） （2）出口200箱应付给客户多少港币佣金?（结果保留整数） 【答案】（1）136.79 CFR价=CIF价-保险费=132.6-132.6x2%=129.948；每箱CFRC5%香港=129.948/（1-5%）=136.79港币 （2）1368 佣金=136.79x5%x200=1368港币 36．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共20000元人民币，加工费支出3500元人民 币，商品流通费2500元人民币，税金支出500元人民币，该批商品出口销售外汇净收入4800 美元。（设1美元=6.8人民币） 计算： （1）该批商品的出口总成本是多少? （2）该批商品的出口销售换汇成本是多少? （3）该商品的出口盈亏率是多少? 【答案】（1）出口总成本=20000+3500+2500+ 500=26500（元） （2）换汇成本=26500/4800=5.52元人民币/ 美元 （3）出口盈亏率=（4800*6.8-26500）/26500* 100%=23.17% 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $