第33卷 国际贸易实务-贸易术语的选用与买卖双方义务划分 江苏省（职教高考）《市场营销类（外贸基础知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第33卷 贸易术语的选用与买卖双方义务划分 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．《2010 年通则》中共有多少种贸易术语？（   ） A．6 种 B．9 种 C．11 种 D．13 种 【答案】C 【详解】《2010 年通则》包含 11 种贸易术语。故答案为C。 2．《1932 年华沙-牛津规则》对《国际贸易术语解释通则》的补充主要体现在（   ） A．明确了风险转移的时间 B．明确了所有权转移的标志 C．明确了保险条款 D．明确了运输方式 【答案】B 【详解】《通则》不涉及所有权转移，而《华沙-牛津规则》规定所有权转移的标志是卖方将装运单据（提单）交给买方。故答案为B。 3．《国际贸易术语解释通则》的英文简称是（   ） A．INCOTERMS B．WO RULES C．UCP D．CISG 【答案】A 【详解】国际贸易术语解释通则》的英文简称为 INCOTERMS。故答案为A。 4．《美国对外贸易定义修订本》对六种贸易术语做了解释，目前在 国家使用（   ） A．全球 B．美国和加拿大 C．北美洲 D．美洲 【答案】D 5．国际贸易惯例是（   ） A．法律 B．条约 C．习惯做法 D．合同条款 【答案】C 6．当合同中某些条款规定不明确导致争议时，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理，这体现了贸易术语的（   ） A．装饰作用 B．参考作用 C．法律强制作用 D．替代合同作用 【答案】B 【详解】贸易术语的一般解释可以作为处理争议的参考。故答案为B。 7．在进口合同中，若单位价格金额被B地写成高于原商定金额，且合同已签署，最可能的结果是（   ） A．买方可以按原低价执行 B．卖方必须按原低价执行 C．买方可能被迫按B高价执行，使其受损 D．合同自动终止 【答案】A 【详解】同理，买方可能被迫按B的高价执行，从而遭受损失。故答案为A。 8．我国人民币汇率采用的标价方法是（   ） A．直接标价法 B．间接标价法 C．美元标价法 D．综合标价法 【答案】A 【详解】我国人民币汇率采用直接标价法，即以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币，所以选 A。 9．以下不属于《2020 通则》中贸易术语划分运输方式类别的是（   ） A．适用于任何运输方式 B．适用于公路运输 C．适用于水上运输 D．内河运输 【答案】B 【详解】《2020 通则》中贸易术语按照所适用的运输方式划分为适用于任何运输方式和适用于水上运输（海运、内河运输）两大类，不包括适用于公路运输这一类别。 10．下列选项中，主要针对 CIF 术语的有关问题作了比较详尽的解释的是（   ） A．《1932 华沙——牛津规则》 B．《1941 年美国对外贸易定义》 C．《1941 年美国对外贸易定义修订本》 D．《2010 年国际贸易术语解释通则》 【答案】A 【分析】《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释和规范 CIF 买卖合同双方权利义务而制定的国际惯例。 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在象征性交货方式下，卖方按期完成装运并提交合同规定的单据就算完成了交货，但不保证到货。（ ） 【答案】A 12．国际商制定的《国际贸易术语解释则》《跟单信用证统一惯例》《跟单备用信用证惯例》和《托收统一规则》就是被世界上绝大多数国家的贸易商和银行广泛使用的国际贸易惯例。（ ） 【答案】A 13．在国际贸易中，选择贸易术语时，只需要考虑运输方式即可。（ ） 【答案】B 【详解】在选择贸易术语时，不仅要考虑运输方式，还需要考虑货物控制权、风险转移、支付方式、检验条款等其他贸易条款以及买卖双方的实际需求等多方面因素。所以该说法B。 14．不同国家的贸易政策和运输条件不会影响贸易术语的选择。（ ） 【答案】B 【详解】不同国家的贸易政策（如关税政策、贸易限制等）和运输条件（如港口设施、运输能力等）会对贸易术语的选择产生影响。例如，某些国家港口装卸费用较高，在选择贸易术语时就需要考虑费用的承担问题。 15．在贸易术语的应用中，不同运输方式对贸易术语的选择没有影响。（ ） 【答案】B 【详解】不同运输方式对贸易术语的选择有重要影响。例如，FOB、CFR、CIF 主要适用于水上运输，而 FCA、CPT、CIP 适用于各种运输方式，包括多式联运。 16．作为出口方，在选择贸易术语时应考虑安全收货这一因素。（ ） 【答案】B 17．汇率的标价方法只有直接标价法一种。（ ） 【答案】B 【详解】汇率的标价方法有直接标价法和间接标价法两种。直接标价法是以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币；间接标价法是以一定单位的本国货币为标准来计算应收若干单位的外国货币。所以该说法B。 18．在复杂贸易背景下，准确判断各方责任归属需要依据相关法律法规和贸易惯例。（ ） 【答案】A 【详解】在复杂贸易中，涉及多方责任时，依据相关法律法规和贸易惯例才能准确判断责任归属，所以该说法A。 19．《1932年华沙-牛津规则》解释了 Ex（point of origin）、FOB、FAS、C&F、CIF 和 ExDock 6 种贸易术语。（ ） 【答案】B 20．由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例已得到各国的公认，因此它对买卖合同的当事人具有普遍的法律约束力。（ ） 【答案】B 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．国际贸易惯例不是法律 ，它对当事人没有普遍的强制性 ，只有当事人在合同中规定加以采用时才对当事人有法律约束力。（ ） 【答案】√ 判断理由：国际贸易惯例本身不属于法律，不具备普遍的法律强制约束力，买卖合同当事人不会自动受到惯例约束。只有当买卖双方在合同中明确约定采用某项国际贸易惯例时，该惯例才对双方产生法律约束力，成为合同的组成部分。 22．在国际贸易中，明确贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短交易磋商的时间。（ ） 【答案】√ 判断理由：贸易术语对买卖双方的责任、风险和费用负担等进行了明确规定，使用贸易术语可以使双方在交易磋商时快速确定一些关键内容，从而简化磋商内容，缩短磋商时间。 23．贸易术语一旦确定，合同中的价格条款、运输条款和保险条款也就完全确定了，无需再做调整。（ ） 【答案】× 判断理由：虽然贸易术语对价格构成、运输和保险责任有基本规定，但合同中的价格条款、运输条款和保险条款还需根据实际业务情况、双方协商结果等进行细化和调整，以确保合同的合理性和可操作性。 24．《1932 年华沙 - 牛津规则》规定所有权转移的标志是卖方将货物交给买方。（ ） 【答案】× 判断理由：《1932 年华沙 - 牛津规则》规定所有权转移的标志是卖方将装运单据（提单）交给买方，而不是将货物交给买方。 25．国际惯例对当事人具有普遍的强制性，在处理合同争议时必须以国际惯例为准。（ ） 【答案】× 判断理由：国际惯例不是法律，它对当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对当事人具有法律上的约束力。若在买卖合同中写入了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时应以合同规定为准。 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．有关贸易术语的国际惯例主要有____。 【答案】《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《美国对外贸易定义修订本》 27．衡量外贸企业经营管理水平的三个指标：出口商品换汇成本、______和_____。 【答案】 出口商品盈亏率 出口创汇率 28．D组术语属于____交货。 【答案】实际 29．CIF常常翻译为_____。 【答案】cost insurance&freight 30．FAS  （free alongside ship） 装运港船边交货，是指卖方在指定装运港将货物置于_____（如码头、驳船）时即完成交货。 【答案】船边 五、简答题（本大题共 5小题 每题8分，共40分） 31．简述在国际贸易中，不同贸易术语下买卖双方在运输和保险方面的责任划分有何不同。 【答案】在 FOB（船上交货）术语下，买方负责租船或订舱，支付运费，并办理货物从装运港到目的港的保险，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险；卖方负责在规定的时间和装运港，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，承担货物在装运港越过船舷前的一切风险。 在 CFR（成本加运费）术语下，卖方负责租船或订舱，支付运费，在规定的时间和装运港将货物装上船并及时通知买方；买方负责办理货物运输保险，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。 在 CIF（成本、保险费加运费）术语下，卖方负责租船或订舱，支付运费，办理货物运输保险并支付保险费，在规定时间和装运港将货物装上船；买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，但在保险范围内的损失可向保险公司索赔。 总体而言，不同贸易术语下运输和保险责任的划分主要依据货物风险转移的界限（通常为装运港越过船舷）来确定买卖双方的责任。 32．简述在实际业务中选择贸易术语时需要考虑的因素。 【答案】运输方式：不同贸易术语适用的运输方式不同，如 FOB、CFR、CIF 主要适用于水上运输，而 FCA、CPT、CIP 适用于各种运输方式。若采用多式联运，FCA 等术语更为合适 。 货物特性：对于一些易损坏、易变质的货物，或需要特殊运输条件的货物，要考虑风险转移时间和运输过程中的保障，例如易碎品可优先选择风险转移较早的 FCA 术语 。 贸易国别：不同国家的贸易政策、港口设施、运输条件等存在差异，可能影响贸易术语的选择。如某些国家港口费用较高，需要考虑费用承担问题 。 合同其他条款：贸易术语与价格条款、运输条款、保险条款等相互关联，要综合考虑避免条款冲突。例如采用 CIF 术语时，保险条款的约定要与卖方的保险责任相匹配 。 33．请简述贸易术语的作用。 【答案】（1）简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。（2）明确了买卖双方在货物交接过程中的风险、责任和费用划分，有利于双方履行合同。（3）有利于解决贸易纠纷，贸易术语有国际惯例作为解释依据，能为纠纷的解决提供参考。 【详解】该题以简答题形式考查贸易术语的作用。其作用有（1）简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。（2）明确了买卖双方在货物交接过程中的风险、责任和费用划分，有利于双方履行合同。（3）有利于解决贸易纠纷，贸易术语有国际惯例作为解释依据，能为纠纷的解决提供参考。 34．简述《1932 年华沙 - 牛津规则》对《国际贸易术语解释通则》的补充作用体现在哪里？ 【答案】《国际贸易术语解释通则》并不涉及所有权的转移问题，而《1932 年华沙 - 牛津规则》规定：所有权转移的标志是卖方将装运单据（提单）交给买方。对所有权问题的明确有利于处理一些相关纠纷，这就是《1932 年华沙 - 牛津规则》对《国际贸易术语解释通则》的重要补充作用。 35．简述贸易术语的含义。 【答案】贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语可以用文字表示，如 “装运港船上交货”（free on board），也可以用由三个英文字母组成的国际代码表示，如 FOB。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《外贸基础知识》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-36卷精准对标《江苏省市场营销类专业综合理论考试大纲》-第四部分 外贸基础知识： 第二章国际贸易实务 2、掌握贸易术语和价格核算 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《外贸基础知识》考点双析卷 第33卷 贸易术语的选用与买卖双方义务划分 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．《2010 年通则》中共有多少种贸易术语？（   ） A．6 种 B．9 种 C．11 种 D．13 种 2．《1932 年华沙-牛津规则》对《国际贸易术语解释通则》的补充主要体现在（   ） A．明确了风险转移的时间 B．明确了所有权转移的标志 C．明确了保险条款 D．明确了运输方式 3．《国际贸易术语解释通则》的英文简称是（   ） A．INCOTERMS B．WO RULES C．UCP D．CISG 4．《美国对外贸易定义修订本》对六种贸易术语做了解释，目前在 国家使用（   ） A．全球 B．美国和加拿大 C．北美洲 D．美洲 5．国际贸易惯例是（   ） A．法律 B．条约 C．习惯做法 D．合同条款 6．当合同中某些条款规定不明确导致争议时，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理，这体现了贸易术语的（   ） A．装饰作用 B．参考作用 C．法律强制作用 D．替代合同作用 7．在进口合同中，若单位价格金额被B地写成高于原商定金额，且合同已签署，最可能的结果是（   ） A．买方可以按原低价执行 B．卖方必须按原低价执行 C．买方可能被迫按B高价执行，使其受损 D．合同自动终止 8．我国人民币汇率采用的标价方法是（   ） A．直接标价法 B．间接标价法 C．美元标价法 D．综合标价法 9．以下不属于《2020 通则》中贸易术语划分运输方式类别的是（   ） A．适用于任何运输方式 B．适用于公路运输 C．适用于水上运输 D．内河运输 10．下列选项中，主要针对 CIF 术语的有关问题作了比较详尽的解释的是（   ） A．《1932 华沙——牛津规则》 B．《1941 年美国对外贸易定义》 C．《1941 年美国对外贸易定义修订本》 D．《2010 年国际贸易术语解释通则》 二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分 下列各小题正确的表述为A，错误的表述为B） 11．在象征性交货方式下，卖方按期完成装运并提交合同规定的单据就算完成了交货，但不保证到货。（ ） 12．国际商制定的《国际贸易术语解释则》《跟单信用证统一惯例》《跟单备用信用证惯例》和《托收统一规则》就是被世界上绝大多数国家的贸易商和银行广泛使用的国际贸易惯例。（ ） 13．在国际贸易中，选择贸易术语时，只需要考虑运输方式即可。（ ） 14．不同国家的贸易政策和运输条件不会影响贸易术语的选择。（ ） 15．在贸易术语的应用中，不同运输方式对贸易术语的选择没有影响。（ ） 16．作为出口方，在选择贸易术语时应考虑安全收货这一因素。（ ） 17．汇率的标价方法只有直接标价法一种。（ ） 18．在复杂贸易背景下，准确判断各方责任归属需要依据相关法律法规和贸易惯例。（ ） 19．《1932年华沙-牛津规则》解释了 Ex（point of origin）、FOB、FAS、C&F、CIF 和 ExDock 6 种贸易术语。（ ） 20．由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例已得到各国的公认，因此它对买卖合同的当事人具有普遍的法律约束力。（ ） 三、判断（Ⅱ）（本大题共 5小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”,错误的打“×”,并说明判断正误的理由） 21．国际贸易惯例不是法律 ，它对当事人没有普遍的强制性 ，只有当事人在合同中规定加以采用时才对当事人有法律约束力。（ ） 22．在国际贸易中，明确贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短交易磋商的时间。（ ） 23．贸易术语一旦确定，合同中的价格条款、运输条款和保险条款也就完全确定了，无需再做调整。（ ） 24．《1932 年华沙 - 牛津规则》规定所有权转移的标志是卖方将货物交给买方。（ ） 25．国际惯例对当事人具有普遍的强制性，在处理合同争议时必须以国际惯例为准。（ ） 四、填空题（本大题共 5小题 每题3分，共15分） 26．有关贸易术语的国际惯例主要有____。 27．衡量外贸企业经营管理水平的三个指标：出口商品换汇成本、______和_____。 28．D组术语属于____交货。 29．CIF常常翻译为_____。 30．FAS  （free alongside ship） 装运港船边交货，是指卖方在指定装运港将货物置于_____（如码头、驳船）时即完成交货。 五、简答题（本大题共 5小题 每题8分，共40分） 31．简述在国际贸易中，不同贸易术语下买卖双方在运输和保险方面的责任划分有何不同。 32．简述在实际业务中选择贸易术语时需要考虑的因素。 33．请简述贸易术语的作用。 34．简述《1932 年华沙 - 牛津规则》对《国际贸易术语解释通则》的补充作用体现在哪里？ 35．简述贸易术语的含义。 试卷第1页，共3页 试卷第1页，共3页 学科网（北京）股份有限公司 $