【电子商务类】2024-2025学年下学期河南商丘市民权县职业教育培训中心高一电子商务专业《营销策划实务》期末试卷（不含答案）

民权县职业教育培训中心 2024-2025学年第二学期24电子商务专业 《营销策划实务》期末试卷 (考试时间：90分钟) 题 号 三 四 总分 核分人 得分 得分 评卷人 选择题：（每小题2分，共40分） 蠻 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 高 1.()策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件 下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同 的折扣优待。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣D.季节性折扣 2.企业采取()的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为 廳 了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.功能折扣 D.季节性折扣 3.()是简便易行，是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.以上都不是 4.()多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。 A.声望定价策略B.招徕定价策略C.整数定价策略D.尾数定价策略 5.()是指企业在产品生命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、 求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很 高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快收回投资，然后再逐渐降 低价格的一种定价策略。 A.撇脂定价策略 B.薄利多销策略 C.平价销售策D.以上都不是 6.产品定位策划的关键是（) A.特色原则 B.主导原则 C.创新原则 D.补缺原则 7.根据消费需求特征、顾客价格心理确定产品价格的定价方法是() A.理解价值定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.以上都不是 8.运用()原则，最关键的就是要善于发现有利于挤占空隙的因素，然 后见缝插针。 A.创新原则 B.主导原则 C.特色原则 D.补缺原则 9.不惧怕任何竞争对手的挤压，能做到”你无我有，你有我优"的定位是 ) A.避强定位 B.竞争定位 C.属性定位 D.利益定位 10.()是明确自己的产品能给消费者带来特别的利益。 A.利益定位 B.属性定位 C.使用者定位 D.竞争定位 11.（)要清新高雅，不落俗套，充分显示产品的高品位，从而塑造出 高档次的企业形象。 A.产品定位 B.产品命名 C.企业定价 D.新产品推广 12."飘柔"的命名能使消费者产生头发飘逸的联想，其体现命名原则中的 (). A.有助于树立形象 B.有助于区别同类产品 C.有助于识别益处 D.有助于激发购买欲望 13.()是指产品名称要与产品的实体特征相适应，使消费者能够通过名 称迅速了解产品的基本效用和主要特征。 A.名实相符 B.引人注意 C.激发联想 D.避免禁忌 14.企业在给自己的产品定位时，要设法抢先夺标，争当第一，这属于产 品定位的(). A.创新原则 B.主导原则 C.特色原则 D.补缺原则 15.某企业全年生产零部件20万件，产品的单位变动成本是10元，总固 定成本是100万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格 是()。 A.16元 B.18元 C.20元 D.22元 16.创意的来源不来自()。A.生活 B.市场 C.顾客 D.感受 17.方案选择的三个标准不包括()。 A.效果最佳 B.操作最易 C.难度最高 D.风险最小 18.不属于新产品上市的时机及营销策略是( ）。 A.控制上市规模 B.不同上市时间把握原则 C.均衡资源分配 D.获取市场反响。 19.()是指品牌中能够用语言表达的部分。 A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌符号 D.品牌语言 20.“高标准，精细化，零缺陷”是“海尔”体现的服务价值，这属于品 牌的()。 A.属性 B.利益 C.价值 D.文化 得分 评卷人 判断题（对的打“V”,错的打“×”，共20分) 1.产品命名要符合大众心理，能激发消费者的购买欲望，这是产品命名 最需要注意的问题。 2."飘柔"洗发水，以产品致力于让使用者拥有飘逸柔顺的秀发而命名， 这是一种功效法的命名方法。 () 3.晚期上市可以把新产品的市场风险转嫁给竞争者，将长期的市场发展 作为营销目标。 ) 4.当一个企业在成本费用方面具有优势时，为了提高市场占有率或为了 有效地渗入其他企业己建立牢固基础的市场，便可以采用低于竞争者的 价格定价。 () 5.现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。 () 6.供求关系是影响企业产品价格的重要因素之一。 () 7.投标定价法用于承包公共事业工程。 () 8.累计数量折扣的目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 () 9.企业在进行产品定位时，要注重目标顾客对产品的特殊评价标准，而 不是盲目的以传统的质优价廉为依据。 () 10.全面投入的特点在于力量集中，循序渐进地占领市场。 () 得分 评卷人 三、简答题：（共30分) 1.心理定价策略的含义是什么？(3分) 2.企业定价的含义？(3分) 3.产品定位的概念？(3分) 4.新产品上市策划的阶段及内容？(8分) 5.简述影响企业定价的因素？(6分) 6.简述需求差异定价法常见的形式有哪些？(4分) 7.渗透定价策略的含义？(3分) : 得分 评卷人 四、案例题： (2题，共10分) 崇 n : 数 斯 案例1：某批发购物网络平台上，一商家卖某款服装，客户 路 拿货1~49件时，每件100元；拿货50~100件时，每件85元： 拼 拿货100件以上时，每件70元。 书 :: 叔 中 : 案例2：某公司告知客户：付款期限为一个月时，立即付现 : 副 逊 长 : 折扣5%；10天内付现折扣3%；20天内付现折扣2%；最后10 京 蟈 : 天内付款无折扣。 问题： (1) 结合折扣定价策略的相关知识，回答折扣定价策略的种 类有哪些？(5分) 浆 救 4 (2)上述案例所述2种情况是哪种折扣定价策略及其含义？(5分)