【电子商务类】河南商丘市民权县职业教育培训中心2025-2026学年下学期高二电子商务专业《营销策划实务》期中试卷（不含答案）

民权县职业教育培训中心 2025-2026学年第二学期24电子商务专业 《营销策划实务》期中试卷 (时间：90分钟 总分：100分) 题 号 三 四 五 总分 核分人 得 分 得分 评卷人 一、选择题：（本大题共15小题，每小题2分，共 30分) 蜜 只 肿 1.下列哪一项不是分销渠道的特点() 长 A.本地化 B.独特性 C.排他性 D.可复制性 龄 2.最为熟悉和被企业、公众广泛认可和接受的人员推销形式是() 如 A.上门推销 B.柜台推销C.网络推销 D.熟人介绍 3.根据服务对象的特点，()在业务上有小量采购、零散供应的特点。 州 A.批发商 B.生产企业 C.零售商 D.代理商 4.从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商() A.经销商 B.代理商 C.微商 D.特约代理商 5.某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空 间太小，而提供的服务（如广告、推销等）太少，这体现了( A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.横向渠道冲突 D.不同渠道间的冲突 6.下列哪一项不是有效管理渠道成员的手段（) A.沟通 B.库存控制 C.促销方案控制 D.铺货 廳 7.在进行促销活动策划时，首先要确定() A.促销的产品范围 B.促销时机 C.促销媒介 D.促销预算 第1页（共4页） 8.下列不属于杂志媒体的优势的是()。 A.读者对象确定B.印刷精美 C.周期长 D.阅读率高 9.()不是广告的目的。 A.告知性广告 B.提醒性广告 C.服务商广告 D.说服性广告 10.广告主题的设计不需要参考哪个因素() A.广告目标 B.广告媒体 C.信息个性 D.消费者心理 11.()具有信息覆盖面广，传播迅速，易引起消费者的注意，可重复使用，信息 艺术化的特点。 A.人员推销 B.广告策划 C.公共关系 D.营业推广 12.使消费者在淡季也能记住产品，保持尽可能高的知名度的广告是() A.告知性广告 B说服性广告 C.公关性广告 D.提醒性广告 13.()是指由推销人员携带商品的样品或图片、说明书和订货单等走访客户，推 销产品。 A.上门推销 B.柜台推销 C.人员推销 D.促销 14.企业常利用的公关时机不包括() A.企业开业之际 B.企业更名之际 C.企业遭某方面误解之际 D.企业发展很快之际但声誉尚未树立之前 15.处于()的产品，大批量投入市场需要通过中间环节。 A.介绍期 B.成熟期 C.衰退期 D.新上市期 得分 评卷人 二、判断题：（共10小题，每小题2分，共20分，对 的打“√”，错的打“X") 1.代理商是接受生产者的委托，从事商品交易业务，具有商品所有权的中间商。() 2.窜货的发生需要2个条件，审货主体和诱因。 () 第2页（共4页) 3.在顾客总价值和其他成本一定的情况下，经历和精神成本越小，顾客愿意为购买 商品所支出的总成本越低，从而忠诚度越高。 () 4.分销渠道的不可复制性是由渠道的本地化和渠道的独特性决定的。 () 5.水平渠道冲突指的是同一渠道不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之于垂直渠 道冲突更常见。 () 6.一个成功的广告创作是在短短的15秒或30秒内通过独特的广告创意表现把一个 广告信息准确地传递给消费者。 () 7.报纸媒体的信息量大，便于阅读和存查。 () 8.信息个性是广告主题的角色。 () 9.商业贴花指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花 就可以换取这种商品或奖品。 () 10.网络广告具有针对性强，目标准确的优点。 () 得分 评卷人 三、简述题（共7小题，每题5分，共35分） 1.分销渠道 2.超级目标 3.促销定位 4.市场推广 5.渠道冲突产生的直接原因？ 6.营业推广这种促销方式的优缺点及适用范围有哪些？ 7.分销渠道策划的原则有哪些？ 第3页（共4页) 得分 评卷人 四、案例题：（15分) 2006年9月，国家工商总局报出雅士利乳业2006年3月8日生产的一种中老 年奶粉中铁、维生素B1标签项目不合格。第二天雅士利公司即做出反应：召回问 题奶粉，将市场上所有批次和规格的中老年奶粉下架，等待相关部门的处理，这一 动作在两天时间内完成。2006年9月7日，国家工商总局在北京出面辟谣，称前段 时间曝光的雅士利中老年奶粉不合格原因是其标签问题，产品质量没有问题，可恢 复正常的生产与销售。 试析，企业面临危机时可采用哪些危机公关策略？雅士利公司的成功之处是 什么？ 第4页（共4页)