2026年 湖南省郴州市 对口升学 商贸类综合卷 第二次联考

郴州市2026年高三对口升学班第2次联考-商贸综合卷 参考答案 一、单选题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 A C B A D B B A C D 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 B B A C D A D C D D 二、多选题 题号 21 22 23 24 25 26 27 28 答案 ABD ABCDE AD BCDE ABD ACD ABCDE ACD 题号 29 30 31 32 33 34 35 答案 ABCE ABCE ABCDE ACE ABCDE ABCD CDE 情景一 36 B 37. ①心理因素，“缓解备考焦虑”体现动机；②社会因素，母亲推荐老牌奶茶体现家庭影响，博主测评引发跟风购买体现相关群体（意见领袖）的作用；③个人因素，“喜欢新鲜事物”对应生活方式。（因素2分，分析1分） 情景二 38. B 39. BD 40. ①有利于分析市场机会，开拓新市场； ②有利于企业根据子市场的特点，集中人力物力和财力，生产适销对路的产品。 ③有利于制定和调整市场营销策略 情景三 41. 低价策略（3分），尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。（每点2分，3个满分） 42. ①以利润最大化为目标。②以实现预期投资收益率为目标③以合理利润为目标。④以维持和提高市场占有率为目标⑤以应付竞争为目标。（每个3分） 情景四 43. （材料与方法一一对应，每点3分，共计9分） 材料一：普访法。 材料二：委托助手法。 材料三：连锁介绍法。 44. （1）材料一技巧：运用普访法的关键是确定好访问的区域或行业（2分），做好普访前的准备工作（2分）。（2）材料二技巧：（共计7分）①避免因事情而遗忘。（2分）②要克服不愿受人恩惠的心理障碍，不要不好意思，难以启齿。（2分）③要能承受被拒绝的失败打击。（2分）④要克服羞涩、扭捏的心理。（1分） 案例一 45.①广告：联合汽车垂直媒体（如懂车帝）举办“未来出行”线上直播发布会 ②人员推销：对线下经销商提供“购车满额返利”政策，推动4S店销售人员主动向客户推荐 ③销售促进：车主分享提车vlog，优质内容可获千元充电卡奖励；金融、充电权益、免费保养也可给分（方式3分，分析1分） 46.促销目标；产品的性质；产品的生命周期；市场的特点；顾客购买过程。（每点2分） 47.电子媒体广告（3分），印刷品广告、户外广告、邮寄广告、POP广告、其他广告（每点1分） 48.经济效益，心理效益，社会效益（每点4分） 案例二 49.直接渠道。（4分）间接渠道，长渠道，短渠道，宽渠道，窄渠道，单渠道，多渠道（漏一个两分，答全10分） 50.资金能力，销售能力，可能提供的服务水平，发货限额。（每点3分） 51.控制出发点，选择渠道成员，激励渠道成员，调整渠道成员。（每点3分） 案例三 52.电话约见（5分） 53.自我介绍法接近（刘总您好，我是悦城地产的林舟）、馈赠接近法（这是我们本地的特色茶礼，一点薄礼，不成敬意，希望您喜欢）（每点3分） 54.直接介绍法（这个项目主打低密宜居、全能配套，容积率仅2.0，楼间距开阔采光充足） 直接提示法（不管是员工自住还是资产保值都很合适）（每点5分） 55.语言信号（这个楼盘的地段、配套和户型都挺符合我们预期）、表情信号（刘总面露满意神色）（每点3分） 56.优惠成交法（“我马上向公司申请专属团购价，11800元/㎡”，推销人员给了顾客优惠条件，体现了优惠成交法） 假定成交法（“咱们现在就可以敲定团购细则、拟定认购协议”，假定了顾客要买，跟顾客商量成交后续内容，体现了假定成交法）（写对方法每个5分，分析内容每个2分。） 六、会计实务。 57.借：应收票据 90400 贷：主营业务收入 80000 应交税费——应交增值税（销）10400 58.借：原材料600000 贷：应付账款 600000 59.借：银行存款 15000 贷：营业外收入 15000 60.借：生产成本 7000 制造费用 3000 管理费用 5000 贷：应付职工薪酬——工资 15000 61.借：利润分配——应付现金股利 300000 贷：应付股利 300000 62.借：固定资产 20000 应交税费——应交增值税 2600 贷：银行存款 22600 63.借：制造费用 5000 贷：累计折旧 5000 64.借：其他应收款 1000 贷： 库存现金 1000 65.借：管理费用 1050 贷：其他应收款 1000 库存现金 50 66.借：本年利润 800000 贷：利润分配——未分配利润80000 67.借：所得税费用 94800 贷：应交税费——所得税 94800 （二） （1）65000 （2）154000 （3）514000 （4）208000 （5）480000 （6）1250000 学科网（北京）股份有限公司 $ 郴州市2026年高三对口升学班第二次联考 商贸类专业综合知识 本试题卷共五大题，68道小题,共4页。时量150分钟，满分390分。 一、单选题(在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题 4 分,共 80 分) 1.现代市场营销学的研究对象是( ) A.营销活动过程 B.推销术 C.市场供求规律 D.广告术 2.有人从报纸上看到对某企业的报道后，认为报道失实，向该企业质疑，此人应属于微观因素中的( ) A.供应商 B.顾客 C.公众 D.竞争者 3.某地区恩格尔系数越大，则表明该地区( ) A.越富裕 B.越贫穷 C.越开放 D.越闭塞 4.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就( ) A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 5.KTV里装修成小包厢、中包厢、大包厢、豪华包厢，并制定不同的价格，是根据( )来细分市场的 A.购买动机 B.使用频率 C.使用状况 D.追求的利益 6.“百岁山”是该公司的( ) A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.产品整体 7.国内某著名旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为150元，将旅游旺季的门票价格调整为230元。这种定价方法是( ) A.理解价值定价法 B.需求差异定价法 C.随行就市定价法 D.投标定价法 8.下列可采用长渠道的是( ) A.牙膏 B.鞭炮 C.冷饮 D.订制品 9.一般日常生活用品，适合选择( )媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 10.网络营销中的主要促销形式是( ) A.站点推广 B.网络广告 C.销售促进 D.站点推广和网络广告 11.( )是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程做出统筹安排 A.推销约见 B.推销计划 C.推销接近 D.推销洽谈 12.推销人员小丽在推销前，事先了解到顾客曾因办公效率低下而困扰的切身经历，推销时结合产品的高效办公功能，引导顾客联想到这段经历，以此取得顾客的信任，进而说服顾客，这属于( ) A.自我评判法 B.经验说服法 C.事实说服法 D.以情感人法 13.推销人员请求客户再给他介绍几个客户，该推销人员寻找客户的方法是( ) A.连锁介绍法 B.缘故法 C.权威介绍法 D.委托助手法 14.“您好，我是云欣公司的李小惠。很荣幸能认识您.常听业内的朋友们说起您眼光独到，是一位非常有魅力的企业家。今天我到贵宝地是专程来请教您。”推销人员没有运用的接近是( ) A.介绍接近法 B.求教接近法 C.利益接近法 D.赞美接近法 15.在推销过程中，推销人员积极地鼓励顾客参与到推销洽谈中，并鼓励顾客亲自操作或参与演示，这遵循的原则是( ) A.针对性原则 B.鼓动性原则 C.诚实性原则 D.参与性原则 16.小李推销时有一绝招，他善于向顾客提出一连串的由浅入深的问题，引导顾客自己否定自己，最终达成交易。他采用的异议处理方法是( ) A.问题引导法 B.肯定否定法 C.真诚倾听法 D.优点补偿 17.推销人员说：“汇源果汁有两种包装，您要盒装的还是瓶装的?”其运用的成交方法是( ) A.请求成交法 B.异议成交法 C.优惠成交法 D.选择成交法 18.企业计提固定资产折旧首先是以( )假设为前提的 A.会计主体 B.会计分期 C.持续经营 D.货币计量 19.下列各项中，关于企业无法查明原因的现金溢余经批准后会计处理的表述正确的是( ) A.冲减财务费用 B.计入其他应付款 C.冲减管理费用 D.计入营业外收入 20.一般纳税人缴纳当月应交的增值税，应通过( )科目核算 A.“应交税费——应交增值税（进项税额）” B.“应交税费——应交增值税（进项税额转出）” C.“应交税费—应交增值税（销项税额）” D.“应交税费—应交增值税（已交税金）” 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共 15 小题,每小题 4 分,共 60 分) 21.无差异营销策略( ) A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 22.企业面对的市场类型有( ) A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场D.国际市场 E.政府市场 23.下列属于和谐型购买的有( ) A.购买文化用品 B.购买彩色电视机 C.购买香烟 D.购买纸笔 E.购买罐头 24.产品组合包括的变量是( ) A.适宜度 B.长度 C.相关性 D.宽度 E.深度 25.在营业推广形式中，适合中间商的有( ) A.批量折扣 B.现金折扣 C.现场演示D.订货会或展销会 E.奖励 26.线路管理需要考虑的因素( ) A.渠道B.产品品类 C.拜访频率D.线路 E.费用 27.寻找顾客的知识准备包括( ) A.相关法律知识 B.产品利益C.顾客知识 D.寻找潜在顾客的方法E.企业知识 28.下列属于接近顾客要了解团体潜在目标顾客的主要情况有( ) A.顾客的基本信息 B.需求情况C.生产经营情况 D.关键部门情况E.家庭及成员情况 29.下列约见事由中，容易被顾客接受的有( ) A.市场调查 B.走访顾客 C.寻找借口 D.推销产品 E.提供服务 30.推销洽谈中常用的报价技巧有( ) A.对比报价法B.先行报价法C.小单位报价法 D.整数报价法 E.尾数报价法 31.企业采用查阅资料法寻找顾客，资料的来源有( ). A.互联网信息 B.企、事业单位公告C.报刊资料 D.各种统计资料、年鉴 E. 工商管理公告 32.爱达推销模式中D代表的步骤的方法有( ) A.利益诱导B.为顾客着想C.提供保证D.产品实体展示 E.多方证实 33.一套完整的财务报表至少应当包括( ) A.资产负债表B.利润表 C.现金流量表D.所有者权益（或股东权益）变动表 E.附注 34.下列各项中，应计入销售费用的有( ) A.销售商品时发生的业务费 B.提供服务时发生的装卸费 C.宣传产品发生的广告费 D.与专设销售机构相关的固定资产的后续支出 E.报销差旅费 35.下列各项中，影响当期利润总额金额的有( ) A.固定资产盘盈 B.确认所得税费用 C.对外捐赠固定资产 D.无形资产出售利得 E.缴纳滞纳金 三、情景分析题(仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共9小题,每小题分数见各题后括号内标示,共 74 分) 情景一 大三学生小语是“奶茶重度爱好者”，课余常和室友打卡新店。她关注的美妆博主@甜崽不胖最近测评了“青芒气泡茶”，称其“低卡清爽，学生党友好”，小语立刻下单尝试；周末和父母逛商场时，母亲提到“XX老牌奶茶配料干净，喝着放心”，小语却觉得包装太老气，没兴趣；小语喜欢尝试新鲜事物，每周会去不同风格的奶茶店拍照发社交平台，还带动室友一起探索“冷门宝藏店”；最近备考压力大，小语总觉得“喝杯奶茶能缓解焦虑”，即便知道糖分高，还是忍不住买。 请根据以上材料,回答下列问题: 36.小语购买奶茶的行为体现了相关群体对消费者行为的哪一种影响？（4分） A.示范性 B.仿效性 C.一致性 D.引导性 37.指出材料里体现了影响消费者购买行为的哪些因素？请逐一说明判断依据。（9分） 情景二 某城市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装店，取名为“秋之韵中老年女装商店”，专营中高档女装。 请根据以上材料,回答下列问题: 38.服装店采用了何种市场细分标准？（4分） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 39.下列情形具有市场结构的吸引力的是（4分） A.竞争对手多且强 B.消费者的相对购买力高 C.供应商强势 D.商品可替代性低 40.市场细分有何作用？（9分） 情景三 哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10%，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 请根据以上材料,回答下列问题: 41.材料中采用的是哪一种心理定价策略，除此之外还包含哪三个策略？（9分） 42.商场可以有哪些定价目标？（15分） 情景四 材料一：保险销售新人赵宇刚入行没有固定客户资源，他每天提前规划走访路线，挨个拜访社区住户、沿街商铺店主，主动递发宣传资料、讲解保险保障内容，地毯式挖掘有投保需求的潜在客户。​ 材料二：家装建材销售员孙浩，长期和小区物业工作人员、装修工长保持密切合作，委托这类人群帮忙留意有装修购材需求的业主，及时提供客户线索，事成后给予相应报酬答谢。​ 材料三：护肤品销售员周婷每次成交订单后，都会耐心维护老客户关系，适时请求老客户帮忙推荐身边有护肤需求的闺蜜、家人，凭借老客户口碑裂变，不断拓展新客户群体。 请根据以上材料,回答下列问题: 43.上述材料中的推销人员分别采用了哪种寻找顾客的方法?（9分） 44.推销人员在使用材料一和材料三的方法寻找顾客时,各自的技巧有哪些?（11分） 四、案例分析题(仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共12小题,每小题分数见各题后括号内标示,共120 分) 案例一 “绿驰”是国内新兴新能源汽车品牌，主打“智能环保+高性价比”路线，目标客群为25 - 40岁注重科技感与低碳生活的都市家庭。2024年推出首款车型“绿驰Eco - 1”，上市后开展了系列促销活动： 联合汽车垂直媒体（如懂车帝）举办“未来出行”线上直播发布会，邀请行业专家解读“刀片电池+L3级自动驾驶”技术亮点； 对线下经销商提供“购车满额返利”政策，推动4S店销售人员主动向客户推荐；在抖音、小红书发起#我的低碳通勤日记#话题挑战赛，鼓励车主分享提车vlog，优质内容可获千元充电卡奖励。 针对职场新人推出“首付3万+36期免息”金融方案；与连锁充电桩企业合作，购车主可免费安装家用充电桩+享受终身8折充电权益；启动“老带新”计划：老客户成功推荐新客户购车，双方各得2次免费保养服务。 请根据以上材料,回答下列问题: 45.材料中采用了什么样促销方式？请结合案例中的具体描述说明判断依据。（12分） 46.影响企业选择促销组合的因素有哪些？（10分） 47.线上直播发布会采用了何种广告媒体？除此之外还有哪些？（8分） 48.绿驰公司可以从哪些方面评价广告效益？（12分） 案例二 在智能家居行业高速增长的浪潮中，佳友公司于2018年切入赛道，主打“全屋智能”解决方案，产品线覆盖智能门锁、安防系统、智能照明等品类。创业初期，佳友公司面临资金紧张、品牌认知度低的双重挑战。创始人团队一方面搭建自营官网承接 C端订单，另一方面在一线城市核心商圈的家居卖场开设“自营体验店”——消费者可到店体验产品交互逻辑，再通过线上平台完成交易，由企业统一调度物流与安装服务。这种模式下，企业直接触达终端用户，既压缩了中间环节成本，又精准捕捉用户需求（如老年人对“一键呼叫”功能的特殊要求），快速完成产品迭代。 伴随市场份额攀升，2021年佳友公司启动全国化扩张战略。针对区域市场差异，企业采取全新渠道布局：在长三角、珠三角等发达城市，持续在省会城市增设“品牌旗舰店”，强化品牌展示与高端体验；在中西部欠发达地区，携手当地代理商开拓市场——代理商负责发展下级经销商网络、对接小型家装公司及房地产开发商（工程渠道），企业则为代理商提供产品培训、售后技术支持与返利政策。然而，渠道扩张也引发阵痛：部分区域内代理商为抢占份额恶意降价，导致全渠道价格体系紊乱；同时，企业自营团队与代理商团队在“售后服务权责划分”上矛盾频发，渠道冲突不断升级。 请根据以上材料,回答下列问题: 49.佳友公司在创办初期采用的是何种分销渠道类型？除此之外还有哪些？(14分） 50.佳友公司采取全新渠道布局时，需要考虑自身哪些因素？（12分） 51.佳友公司可以使用哪些方法稳定渠道?（12分） 案例三 林舟是悦城地产的置业推销顾问，前期林舟通过商会联谊获取了恒信建筑公司刘总的联系方式，提前一天致电刘总，简要说明身份与来意，预约次日上午登门拜访，沟通企业员工团购住宅及高管置业事宜，刘总欣然应允。 次日上午，林舟准时抵达恒信建筑公司，见到刘总后主动上前问好：“刘总您好，我是悦城地产的林舟，昨天跟您电话约好今天见面，特意过来拜访您。这是我们本地的特色茶礼，一点薄礼，不成敬意，希望您喜欢。” 刘总接过礼品笑道：“太客气了，感谢你的心意。”林舟顺势道：“我了解到贵公司近期吸纳大批核心骨干，不少员工有安家置业的需求，您也想为团队物色一处配套齐全、性价比高的优质房源，稳定人才队伍吧？” 刘总点头回应：“确实如此，员工安家问题一直是我牵挂的事，周边看了好几处楼盘，要么配套不全，要么户型不合适，没找到心仪的项目。”林舟立刻说道：“那您可算找对了，我们公司刚推出的‘悦湖湾’品质住宅，就是专为职场精英、企业团队量身打造的，堪称宜居宜业的理想居所，绝对能满足您和员工的置业需求。” 紧接着，林舟详细讲解楼盘优势：“这个项目主打低密宜居、全能配套，容积率仅2.0，楼间距开阔采光充足，户型涵盖刚需三房、改善四房，适配不同家庭需求；小区自带双语幼儿园、生鲜超市和休闲会所，周边步行可达地铁口、重点学校和三甲医院，通勤、上学、就医都很便捷；而且采用人车分流设计，物业是星级管家服务，居住舒适度拉满，不管是员工自住还是资产保值都很合适。” 刘总翻阅资料、查看户型图后，面露满意神色：“这个楼盘的地段、配套和户型都挺符合我们预期，我们打算组织30名核心员工团购，核心还是看价格有没有专属优惠，毕竟采购数量不少。” 林舟回应：“刘总，‘悦湖湾’是本月刚开售的新品楼盘，市场价12800元/㎡。考虑到您是企业批量团购，又是咱们本地优质合作企业，我马上向公司申请专属团购价，11800元/㎡，这个价格在同片区品质楼盘里绝无仅有。您要是觉得合适，咱们现在就可以敲定团购细则、拟定认购协议，尽快锁定房源，不耽误员工安家落户。” 请根据以上材料,回答下列问题: 52.案例中，推销人员林舟采用了哪种约见顾客的方式？（4分） 53.案例中，林舟采用了哪些接近顾客的方法？（6分） 54.案例中，林舟采用了哪些推销洽谈的方法？（10分） 55.案例中，顾客刘总释放了哪些成交信号？（6分） 56.案例中，林舟采用了哪些成交的方法？请结合案例分析。（14分） 五、会计实务题(本大题共11小题，共56分) (一)根据某企业(一般纳税人)2025年12月发生的部分经济业务编制会计分录(每小题4分，共44分) 57.甲公司向乙公司销售货物一批，价款 80000元，货已发出并办妥委托收款手续，增值税税率为 13%，开出增值税专用发票上的增值税为10400元。甲公司收到一张3个月到期的无息商业承兑汇票。 58.月初购进原材料一批并验收入库，至本月末，有关结算账单仍未到材料估计成本为 60万元。 59.收入某公司支付的违约金15000元存入银行。 60.本月应付职工薪酬15000元，其中生产工人的薪酬 7000元，车间管理人员薪酬3000元，厂部人员薪酬5000元。 61.董事会决议，本年度向投资者分配现金利润30万元。 62.购入机床一台，价款2万元，增值税率13%，以银行存款支付 63.计提设备折旧费5000元，全部为车间生产设备。 64.单位工作人员出差，向会计室借款1000元，现金付讫。 65.出差人员回单位后报支差旅费1050元。 66.将本年净利润80万元全部结转至“利润分配”"账户。 67.年末，经计算，企业全年应纳所得税 94800元 (二)根据某企业发生的经济业务，编制资产负债表（简表）：(每空2分，共12分) 资产负债表（简表） 编制单位：某公司 2025年12月31日 金额单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数 流动资产： 流动负债： 货币资金 15000 短期借款 （4） 交易性金融资产 （1） 应付账款 60000 应收账款 96000 应交税费 12000 应收票据 40000 流动负债合计 280000 存货 520000 非流动负债： 流动资产合计 736000 长期借款 200000 非流动负债合计 200000 负债合计 （5） 非流动资产： 所有者权益： 固定资产 360000 实收资本 650000 在建工程 （2） 盈余公积 120000 非流动资产合计 （3） 所有者权益合计 770000 资产总计 1250000 负债和所有者权益总计 （6） 第 1 页 共 4 页 学科网（北京）股份有限公司 $