《市场营销》（高教版第五版）甘肃省（中职升学考试）高频考点冲刺卷（八）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据甘肃省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》高教版第五版）聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.品牌资产的核心是（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌忠诚度 C. 品牌联想度 D. 品牌美誉度 【答案】B 【解析】品牌忠诚度是品牌资产的核心，指消费者对某一品牌形成的偏好并重复购买的行为，是品牌能保持稳定市场份额、获得长期收益的关键，知名度、联想度、美誉度均为品牌忠诚度建立的基础。 2.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A. 构思产生 B. 构思筛选 C. 产品概念开发 D. 市场测试 【答案】A 【解析】新产品开发的首要环节是构思产生，指企业通过各种途径收集关于新产品的创意和设想，这是新产品开发的起点，后续的筛选、概念开发等环节均基于此展开。 3.市场营销调研中，通过实地考察直接收集第一手资料的方法是（ ） A. 文案调研法 B. 实地调研法 C. 网络调研法 D. 抽样调研法 【答案】B 【解析】实地调研法是调研人员深入市场现场，通过观察、访谈、问卷、实验等方式直接收集第一手市场资料的方法，能保证资料的真实性和时效性，区别于收集二手资料的文案调研法。 4.产品包装中，直接接触产品并随产品进入零售环节与消费者见面的包装是（ ） A. 运输包装 B. 销售包装 C. 中性包装 D. 定牌包装 【答案】B 【解析】销售包装又称内包装、小包装，是直接接触产品的包装形式，不仅能保护产品，还具有美化产品、方便消费者购买和使用、促进销售的作用，会随产品面向消费者。 5.消费者购买决策过程中，基于产品属性、品牌形象等对备选产品进行综合评判的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评估方案 D. 购买决策 【答案】C 【解析】评估方案是消费者在收集到足够的产品信息后，根据自身的需求偏好、产品的各项属性、品牌口碑等因素，对所有备选产品进行分析、对比和评判的阶段，是购买决策的重要依据。 6.企业根据产品的生产成本加上一定比例的利润来制定产品价格的方法是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 随行就市定价法 D. 认知价值定价法 【答案】A 【解析】成本加成定价法是最基础的定价方法之一，计算公式为：单位产品价格=单位生产成本×（1+加成率），该方法操作简单，能保证企业获得基本的利润，适用于生产型企业和标准化产品。 7.企业在竞争对手降价时及时跟进降价，保持价格竞争力，这种定价策略属于（ ） A. 主动定价策略 B. 被动定价策略 C. 撇脂定价策略 D. 渗透定价策略 【答案】B 【解析】被动定价策略是指企业不主动制定价格，而是根据市场竞争对手的价格变化及时调整自身价格，以保持市场竞争地位，适合市场竞争激烈、企业市场地位相对弱势的情况。 8.市场营销环境中，能直接影响和制约企业营销活动的各种因素总和是（ ） A. 宏观环境 B. 微观环境 C. 自然环境 D. 社会文化环境 【答案】B 【解析】市场营销微观环境是与企业紧密相连、直接影响企业营销活动的各种因素，包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者、公众等，是企业营销活动的直接影响因素。 9.当企业面临的市场营销环境呈现出机会多、威胁小的状态时，属于（ ） A. 理想环境 B. 冒险环境 C. 成熟环境 D. 困难环境 【答案】A 【解析】根据环境机会和环境威胁的组合，理想环境的特征是机会多、威胁小，此时企业所处的市场环境有利，企业应抓住机会，加大营销投入，快速拓展市场。 10.微观环境中，为企业提供生产经营所需原材料、零部件、设备等资源的组织或个人是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 公众 【答案】A 【解析】供应商是企业价值链的起点，为企业提供生产经营的各种资源，供应商的供货价格、质量、及时性直接影响企业的产品成本、质量和生产效率，是企业重要的微观环境因素。 11.新产品中，在原有产品基础上进行改进，如增加功能、提升品质的产品是（ ） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 【答案】C 【解析】改进新产品是企业对现有产品进行局部改进而成的新产品，改进内容包括增加产品功能、提高产品质量、优化产品设计、降低产品成本等，研发难度低、周期短，是企业最常推出的新产品类型。 12.市场营销调研的核心环节是（ ） A. 确定调研问题 B. 制定调研方案 C. 实施调研收集资料 D. 整理分析资料 【答案】D 【解析】整理分析资料是市场营销调研的核心环节，指将收集到的原始资料进行审核、分类、整理，并运用统计分析方法进行分析，从中提取有价值的市场信息，为营销决策提供依据，其他环节均为该环节服务。 13.产品包装的首要功能是（ ） A. 保护产品 B. 促进销售 C. 方便使用 D. 传递信息 【答案】A 【解析】保护产品是包装最基本、首要的功能，产品从生产到消费的过程中，会经过运输、储存、装卸等多个环节，包装能防止产品受到物理、化学、生物等因素的损坏，保证产品的完好性。 14.消费者购买行为中，受个人的生活方式、个性等因素影响的是（ ） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 【答案】C 【解析】消费者购买行为的个人因素包括年龄、性别、职业、收入、生活方式、个性等，这些因素直接决定了消费者的需求偏好和购买决策，是影响消费者行为的重要因素。 15.企业根据市场需求状况和自身的生产经营能力，确定一个预期的利润目标，进而推算出产品价格的方法是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际成本定价法 D. 盈亏平衡定价法 【答案】B 【解析】目标利润定价法又称目标收益定价法，企业先确定预期的利润目标和销售量，再根据总成本和目标利润计算出单位产品价格，该方法能保证企业实现既定的利润目标，适用于具有一定市场规模和稳定需求的产品。 16.当企业产品具有明显的差异化优势，消费者对产品价值认知较高时，适合采用（ ） A. 认知价值定价法 B. 随行就市定价法 C. 密封投标定价法 D. 成本导向定价法 【答案】A 【解析】认知价值定价法是根据消费者对产品的认知价值而非生产成本来制定价格，当产品差异化明显、消费者对产品的价值认可度高时，企业可制定较高的价格，实现利润最大化。 17.市场营销宏观环境中，影响消费者购买力和消费支出的关键因素是（ ） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境 【答案】B 【解析】经济环境包括国民收入、人均可支配收入、消费结构、通货膨胀率等因素，这些因素直接决定了消费者的购买力水平和消费支出结构，是影响企业市场需求的核心宏观环境因素。 18.微观环境中，协助企业将产品销售给最终消费者的中间机构是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 金融机构 【答案】B 【解析】营销中介包括中间商、物流企业、广告公司、市场调研公司等，其中中间商是核心，分为批发商和零售商，协助企业完成产品的分销过程，是企业连接消费者的重要桥梁。 19.企业对收集到的市场营销调研资料进行分类、编码、汇总，使其系统化、条理化的过程是（ ） A. 资料收集 B. 资料整理 C. 资料分析 D. 调研报告撰写 【答案】B 【解析】资料整理是调研资料分析前的重要环节，通过对原始资料的审核、分类、编码、汇总，剔除无效、错误的资料，将有效资料系统化，为后续的定量和定性分析奠定基础。 20.消费者在购买贵重、耐用、品牌差异大的产品时，所产生的购买行为属于（ ） A. 复杂的购买行为 B. 习惯性的购买行为 C. 减少失调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为 【答案】A 【解析】复杂的购买行为是指消费者购买价格昂贵、品牌差异大、购买频率低的产品时的行为，消费者会花费大量时间和精力收集信息、对比评估产品，如购买汽车、家电、奢侈品等均属于此类行为。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.从品牌归属角度，品牌可分为（ ） A. 制造商品牌 B. 中间商品牌 C. 自有品牌 D. 联合品牌 【答案】ABCD 【解析】从品牌归属角度，品牌主要分为制造商品牌（生产企业创立的品牌）、中间商品牌（经销商创立的自有品牌）、联合品牌（两个或多个企业合作打造的品牌）；无品牌是指产品不使用任何品牌，并非品牌的归属类型。 22.市场营销调研的类型按调研目的可分为（ ） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研 【答案】ABCD 【解析】按调研目的划分，市场营销调研可分为探索性调研（初步了解问题）、描述性调研（客观描述市场情况）、因果性调研（探究市场现象因果关系）、预测性调研（预测市场发展趋势）；抽样调研是调研的方法，并非按目的划分的类型。 23.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A. 动机 B. 知觉 C. 学习 D. 信念和态度 【答案】ABCD 【解析】影响消费者购买行为的心理因素是消费者自身的心理活动，包括动机、知觉、学习、信念和态度等；家庭属于社会因素，并非心理因素。 24.下列属于竞争导向定价法的有（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 认知价值定价法 D. 竞争价格定价法 【答案】ABD 【解析】竞争导向定价法是以竞争对手的价格为主要依据制定价格的方法，包括随行就市定价法、密封投标定价法、竞争价格定价法；认知价值定价法属于需求导向定价法，成本加成定价法属于成本导向定价法。 25.企业市场营销微观环境中的公众包括（ ） A. 金融公众 B. 媒体公众 C. 政府公众 D. 社区公众 【答案】ABCD 【解析】企业的公众是指对企业的营销活动产生实际或潜在影响的各种社会群体，包括金融公众、媒体公众、政府公众、社区公众、内部公众、消费者公众、一般公众等，这些公众均会直接或间接影响企业的营销活动。 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 26.品牌就是商标，商标是品牌的俗称，二者无本质区别。（ ） 【答案】错误 【解析】品牌和商标有本质区别，品牌是市场概念，包括品牌名称、品牌标志等，是企业的无形资产；商标是法律概念，是品牌经注册后获得专用权的部分，受法律保护，未注册的品牌无法成为商标。 27.全新产品是指企业首次推出的、具有全新功能和结构的产品，是新产品开发的最高层次。（ ） 【答案】正确 【解析】全新产品又称创新产品，是运用新原理、新技术、新材料研制而成的产品，具有全新的功能和使用价值，研发难度大、投入高、周期长，是新产品开发的最高层次，能为企业带来显著的市场竞争优势。 28.文案调研法收集的是第二手资料，因此其资料价值远低于实地调研法的第一手资料。（ ） 【答案】错误 【解析】文案调研法的第二手资料虽不是直接收集的，但具有收集成本低、速度快、范围广的特点，能为实地调研法提供基础和方向；实地调研法的第一手资料更真实、具体，二者各有优势，需相互结合使用，不能简单判定第二手资料价值更低。 29.产品包装的美化功能是促进销售的重要手段，包装设计越精美，产品的销售效果越好。（ ） 【答案】错误 【解析】包装设计的美化能吸引消费者注意，促进销售，但包装设计需与产品的定位、目标消费群体、产品属性相匹配，并非越精美越好，过度包装还会增加产品成本，降低性价比，反而影响销售。 30.消费者的购买动机分为生理性动机和心理性动机，其中心理性动机是影响消费者购买行为的主要动机。（ ） 【答案】正确 【解析】生理性动机是基于生理需求产生的动机，如饮食、穿衣等，较为简单；心理性动机是基于心理需求产生的动机，如追求时尚、彰显个性、满足社交等，更复杂多样，是现代社会中影响消费者购买行为的主要动机。 31.成本导向定价法的最大优点是能充分考虑市场需求和消费者的接受程度。（ ） 【答案】错误 【解析】成本导向定价法以产品的生产成本为定价基础，操作简单，能保证企业的基本利润，但该方法忽视了市场需求、消费者认知价值和市场竞争状况，制定的价格可能与市场实际脱节。 32.市场营销环境是不断变化的，具有动态性和不确定性的特点。（ ） 【答案】正确 【解析】市场营销环境受政治、经济、社会、技术等多种因素影响，这些因素始终处于变化之中，使得市场营销环境具有动态性；同时，环境变化的方向、速度和影响程度难以精准预测，因此又具有不确定性。 33.企业自身是市场营销微观环境的核心，企业的资源、能力、组织架构等直接影响营销活动的开展。（ ） 【答案】正确 【解析】企业自身是微观环境的核心，企业的生产资源、研发能力、财务状况、营销团队、组织架构等内部因素，决定了企业的营销战略制定和营销活动执行能力，是开展营销活动的基础。 34.市场机会是指市场营销环境中对企业营销活动有利的因素，企业应抓住所有市场机会开展营销活动。（ ） 【答案】错误 【解析】市场机会是环境中的有利因素，但并非所有市场机会都适合企业，企业需结合自身的资源、能力和发展战略，对市场机会进行评估和筛选，选择与企业自身条件相匹配的机会，否则可能因资源不足、能力欠缺导致营销失败。 35.竞争者是企业微观环境的重要因素，企业只需关注直接竞争对手的营销策略即可。（ ） 【答案】错误 【解析】企业的竞争者包括直接竞争者（生产同类产品的企业）、间接竞争者（生产替代产品的企业）和潜在竞争者（可能进入该市场的企业），企业不仅要关注直接竞争者，还需关注间接和潜在竞争者，才能全面掌握市场竞争态势。 36.产品的运输包装又称外包装，其主要功能是方便产品的运输、储存和装卸，无需考虑美观性。（ ） 【答案】错误 【解析】运输包装的核心功能是保护产品和方便物流环节，但在实际中，运输包装也可适当考虑标识清晰、设计简洁实用，便于物流分拣和识别，并非完全无需考虑美观性，且部分运输包装可实现二次利用，合理的设计能提升其价值。 37.预测性调研的目的是探究市场现象之间的因果关系，找出影响市场变化的根本原因。（ ） 【答案】错误 【解析】预测性调研的目的是根据市场历史和现状的资料，运用预测方法，对市场未来的发展趋势和变化情况进行预测；探究市场现象因果关系的是因果性调研，二者调研目的不同。 38.当企业面临困难环境（机会少、威胁大）时，企业应采取收缩战略，减少营销投入，规避市场风险。（ ） 【答案】正确 【解析】困难环境的特征是市场机会极少，而面临的环境威胁极大，企业在此环境下营销难度大、盈利空间小，应采取收缩战略，如缩减生产规模、减少营销投入、退出部分市场等，以规避市场风险，保证企业的生存。 39.仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品进行生产和销售的新产品，该类产品开发无需进行市场调研。（ ） 【答案】错误 【解析】仿制新产品虽无需进行全新的产品研发，但仍需进行市场调研，了解原有产品的市场表现、消费者的评价、市场竞争状况等，从而对仿制产品进行适当的改进和优化，提升产品的市场竞争力。 40.公众对企业的营销活动具有监督和影响作用，企业应积极与各类公众建立良好的关系，树立良好的企业形象。（ ） 【答案】正确 【解析】各类公众会通过舆论、政策、消费行为等方式影响企业的营销活动，企业通过开展公共关系活动，与金融公众、媒体公众、政府公众、社区公众等建立良好的关系，能树立良好的企业形象和品牌口碑，为营销活动创造有利的社会环境。 四、案例分析题（本大题共3小题，共15分） 国产美妆品牌N深耕大众消费市场，聚焦18-40岁的女性消费群体，以“高性价比、天然成分、国风设计”为品牌核心定位。在新产品开发上，品牌依托市场调研数据，发现消费者对“温和护肤、国风彩妆”需求旺盛，随即推出草本护肤系列和国风彩妆系列，其中草本护肤系列在原有基础护肤产品上，增加了敏感肌适用款；国风彩妆系列则结合传统纹样设计产品外观。 产品包装方面，护肤产品采用简约环保的按压式包装，方便消费者使用，彩妆产品则采用带有国风纹样的精致礼盒包装，兼具美观性和收藏性，同时所有产品包装均标注清晰的成分、使用方法和保质期。 定价方面，品牌采用成本加成定价法确定产品基础价格，主力护肤产品定价39-99元，彩妆产品定价29-89元，同时针对新品推出“第二件半价”的促销定价，针对会员推出专属折扣价。 营销环境方面，品牌发现当下国货美妆认可度不断提升（宏观机会），但同时美妆市场竞争激烈，国际品牌和其他国货品牌纷纷抢占大众市场（微观威胁）；此外，供应商能稳定提供天然草本原料（微观机会），社交媒体成为美妆产品传播的主要渠道（宏观机会）。针对此环境，品牌加大国风文化宣传力度，与国内草本原料供应商签订长期合作协议，同时布局抖音、小红书等社交平台进行产品推广。 问题 1.分析品牌N的新产品开发类型，并说明该类型新产品开发的优势。（5分） 2.结合案例，分析品牌N运用了哪些定价方法和定价策略。（4分） 3.结合案例，从宏观和微观角度分析品牌N面临的市场营销环境机会与威胁，并说明其采取的相应营销对策。（6分） 参考答案 1.新产品开发类型主要包括改进新产品和仿制新产品（国风彩妆系列可视为结合市场趋势的改进型仿制产品）：① 草本护肤系列在原有基础护肤产品上增加敏感肌适用款，属于改进新产品；② 国风彩妆系列结合市场上的彩妆产品形式，融入国风设计元素，属于改进型的仿制新产品。 优势：① 研发难度低、投入成本少、开发周期短，能快速响应市场需求；② 基于市场调研开发，贴合消费者需求，市场接受度高，降低产品入市风险；③ 改进新产品能提升原有产品的市场竞争力，扩大产品受众群体。 2.定价方法：成本加成定价法，品牌以产品生产成本为基础，加上一定比例利润确定基础价格，操作简单，能保证基本利润。 定价策略：① 折扣定价策略，推出“第二件半价”的促销折扣和会员专属折扣，刺激消费者购买，提升产品销量；② 适中定价策略，主力产品定价39-99元，兼顾产品成本和消费者购买力，符合大众消费市场的定位，提升产品性价比。 3.环境机会：① 宏观机会：国货美妆市场认可度不断提升，消费者对国风、天然成分产品需求旺盛；社交媒体成为美妆产品传播的主要渠道，便于产品推广。② 微观机会：供应商能稳定提供天然草本原料，保障产品生产的原材料供应和品质。 环境威胁：微观威胁：美妆市场竞争激烈，国际品牌和其他国货品牌纷纷抢占大众消费市场，市场竞争压力大。 营销对策：① 针对国货认可度提升的宏观机会，加大国风文化宣传力度，强化品牌“国风+天然”的核心定位，突出国货特色；② 针对社交媒体传播的宏观机会，布局抖音、小红书等社交平台进行产品推广，精准触达目标消费群体；③ 针对原材料供应的微观机会，与草本原料供应商签订长期合作协议，保障原材料的稳定供应，降低供应链风险；④ 针对市场竞争激烈的微观威胁，以“高性价比”为核心优势，结合产品差异化（国风设计、敏感肌适用），提升品牌的市场竞争力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据甘肃省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》高教版第五版）聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.品牌资产的核心是（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌忠诚度 C. 品牌联想度 D. 品牌美誉度 2.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A. 构思产生 B. 构思筛选 C. 产品概念开发 D. 市场测试 3.市场营销调研中，通过实地考察直接收集第一手资料的方法是（ ） A. 文案调研法 B. 实地调研法 C. 网络调研法 D. 抽样调研法 4.产品包装中，直接接触产品并随产品进入零售环节与消费者见面的包装是（ ） A. 运输包装 B. 销售包装 C. 中性包装 D. 定牌包装 5.消费者购买决策过程中，基于产品属性、品牌形象等对备选产品进行综合评判的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评估方案 D. 购买决策 6.企业根据产品的生产成本加上一定比例的利润来制定产品价格的方法是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 随行就市定价法 D. 认知价值定价法 7.企业在竞争对手降价时及时跟进降价，保持价格竞争力，这种定价策略属于（ ） A. 主动定价策略 B. 被动定价策略 C. 撇脂定价策略 D. 渗透定价策略 8.市场营销环境中，能直接影响和制约企业营销活动的各种因素总和是（ ） A. 宏观环境 B. 微观环境 C. 自然环境 D. 社会文化环境 9.当企业面临的市场营销环境呈现出机会多、威胁小的状态时，属于（ ） A. 理想环境 B. 冒险环境 C. 成熟环境 D. 困难环境 10.微观环境中，为企业提供生产经营所需原材料、零部件、设备等资源的组织或个人是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 公众 11.新产品中，在原有产品基础上进行改进，如增加功能、提升品质的产品是（ ） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 12.市场营销调研的核心环节是（ ） A. 确定调研问题 B. 制定调研方案 C. 实施调研收集资料 D. 整理分析资料 13.产品包装的首要功能是（ ） A. 保护产品 B. 促进销售 C. 方便使用 D. 传递信息 14.消费者购买行为中，受个人的生活方式、个性等因素影响的是（ ） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 15.企业根据市场需求状况和自身的生产经营能力，确定一个预期的利润目标，进而推算出产品价格的方法是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际成本定价法 D. 盈亏平衡定价法 16.当企业产品具有明显的差异化优势，消费者对产品价值认知较高时，适合采用（ ） A. 认知价值定价法 B. 随行就市定价法 C. 密封投标定价法 D. 成本导向定价法 17.市场营销宏观环境中，影响消费者购买力和消费支出的关键因素是（ ） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境 18.微观环境中，协助企业将产品销售给最终消费者的中间机构是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 金融机构 19.企业对收集到的市场营销调研资料进行分类、编码、汇总，使其系统化、条理化的过程是（ ） A. 资料收集 B. 资料整理 C. 资料分析 D. 调研报告撰写 20.消费者在购买贵重、耐用、品牌差异大的产品时，所产生的购买行为属于（ ） A. 复杂的购买行为 B. 习惯性的购买行为 C. 减少失调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.从品牌归属角度，品牌可分为（ ） A. 制造商品牌 B. 中间商品牌 C. 自有品牌 D. 联合品牌 22.市场营销调研的类型按调研目的可分为（ ） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研 23.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A. 动机 B. 知觉 C. 学习 D. 信念和态度 24.下列属于竞争导向定价法的有（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 认知价值定价法 D. 竞争价格定价法 25.企业市场营销微观环境中的公众包括（ ） A. 金融公众 B. 媒体公众 C. 政府公众 D. 社区公众 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 26.品牌就是商标，商标是品牌的俗称，二者无本质区别。（ ） 27.全新产品是指企业首次推出的、具有全新功能和结构的产品，是新产品开发的最高层次。（ ） 28.文案调研法收集的是第二手资料，因此其资料价值远低于实地调研法的第一手资料。（ ） 29.产品包装的美化功能是促进销售的重要手段，包装设计越精美，产品的销售效果越好。（ ） 30.消费者的购买动机分为生理性动机和心理性动机，其中心理性动机是影响消费者购买行为的主要动机。（ ） 31.成本导向定价法的最大优点是能充分考虑市场需求和消费者的接受程度。（ ） 32.市场营销环境是不断变化的，具有动态性和不确定性的特点。（ ） 33.企业自身是市场营销微观环境的核心，企业的资源、能力、组织架构等直接影响营销活动的开展。（ ） 34.市场机会是指市场营销环境中对企业营销活动有利的因素，企业应抓住所有市场机会开展营销活动。（ ） 35.竞争者是企业微观环境的重要因素，企业只需关注直接竞争对手的营销策略即可。（ ） 36.产品的运输包装又称外包装，其主要功能是方便产品的运输、储存和装卸，无需考虑美观性。（ ） 37.预测性调研的目的是探究市场现象之间的因果关系，找出影响市场变化的根本原因。（ ） 38.当企业面临困难环境（机会少、威胁大）时，企业应采取收缩战略，减少营销投入，规避市场风险。（ ） 39.仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品进行生产和销售的新产品，该类产品开发无需进行市场调研。（ ） 40.公众对企业的营销活动具有监督和影响作用，企业应积极与各类公众建立良好的关系，树立良好的企业形象。（ ） 四、案例分析题（本大题共3小题，共15分） 国产美妆品牌N深耕大众消费市场，聚焦18-40岁的女性消费群体，以“高性价比、天然成分、国风设计”为品牌核心定位。在新产品开发上，品牌依托市场调研数据，发现消费者对“温和护肤、国风彩妆”需求旺盛，随即推出草本护肤系列和国风彩妆系列，其中草本护肤系列在原有基础护肤产品上，增加了敏感肌适用款；国风彩妆系列则结合传统纹样设计产品外观。 产品包装方面，护肤产品采用简约环保的按压式包装，方便消费者使用，彩妆产品则采用带有国风纹样的精致礼盒包装，兼具美观性和收藏性，同时所有产品包装均标注清晰的成分、使用方法和保质期。 定价方面，品牌采用成本加成定价法确定产品基础价格，主力护肤产品定价39-99元，彩妆产品定价29-89元，同时针对新品推出“第二件半价”的促销定价，针对会员推出专属折扣价。 营销环境方面，品牌发现当下国货美妆认可度不断提升（宏观机会），但同时美妆市场竞争激烈，国际品牌和其他国货品牌纷纷抢占大众市场（微观威胁）；此外，供应商能稳定提供天然草本原料（微观机会），社交媒体成为美妆产品传播的主要渠道（宏观机会）。针对此环境，品牌加大国风文化宣传力度，与国内草本原料供应商签订长期合作协议，同时布局抖音、小红书等社交平台进行产品推广。 问题 1.分析品牌N的新产品开发类型，并说明该类型新产品开发的优势。（5分） 2.结合案例，分析品牌N运用了哪些定价方法和定价策略。（4分） 3.结合案例，从宏观和微观角度分析品牌N面临的市场营销环境机会与威胁，并说明其采取的相应营销对策。（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $