《市场营销》（高教版第五版）甘肃省（中职升学考试）高频考点冲刺卷（十）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据甘肃省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》高教版第五版）聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.消费者购买行为中，决定购买动机产生的核心因素是（ ） A. 生理需要 B. 社会需要 C. 认知需要 D. 潜在需要 2.消费者在购买牙膏、食盐等价格低廉、品牌差异小的产品时，通常表现的购买行为是（ ） A. 复杂的购买行为 B. 习惯性的购买行为 C. 减少失调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为 3.影响消费者购买行为的社会因素中，对消费者审美、消费观念影响最深远的是（ ） A. 相关群体 B. 家庭 C. 社会阶层 D. 朋友群体 4.企业以产品的单位成本为基础，加上一定比例的利润来制定价格的方法是（ ） A. 目标利润定价法 B. 成本加成定价法 C. 边际成本定价法 D. 随行就市定价法 5.某奢侈品品牌将旗下包包定价为19999元、29999元，这种定价策略属于（ ） A. 尾数定价策略 B. 整数定价策略 C. 声望定价策略 D. 招徕定价策略 6.企业为了吸引消费者，将少数几款产品定低价以带动其他产品销售，该策略是（ ） A. 招徕定价策略 B. 差别定价策略 C. 渗透定价策略 D. 撇脂定价策略 7.包装上的品牌logo、产品图案等元素，主要体现了包装的（ ） A. 说明功能 B. 识别功能 C. 便利功能 D. 保护功能 8.能提升产品附加值、吸引消费者购买，主打美观、精致的包装类型是（ ） A. 运输包装 B. 销售包装 C. 工业包装 D. 通用包装 9.产品整体概念中，包装属于（ ） A. 核心产品层次 B. 有形产品层次 C. 附加产品层次 D. 延伸产品层次 10.品牌中可识别但无法用语言直接称呼的视觉部分，如图案、符号、色彩等，称为（ ） A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌资产 11.企业通过法律手段将品牌注册为商标，主要是为了发挥品牌的（ ） A. 识别功能 B. 促销功能 C. 保护功能 D. 资产功能 12.新产品开发过程中，剔除不可行创意、保留优质创意的阶段是（ ） A. 创意构思 B. 创意筛选 C. 商业分析 D. 产品试制 13.企业对现有产品进行配方改良、功能优化，推出的新产品属于（ ） A. 全新产品 B. 改进新产品 C. 换代新产品 D. 仿制新产品 14.市场营销调研中，能快速、低成本收集大量数据的调研方法是（ ） A. 访谈法 B. 观察法 C. 问卷法 D. 实验法 15.市场营销调研的第一步，也是决定调研方向的关键环节是（ ） A. 确定调研问题 B. 制定调研方案 C. 收集调研数据 D. 分析调研数据 16.下列属于市场营销宏观环境中经济环境的是（ ） A. 人口出生率 B. 居民可支配收入 C. 消费习俗 D. 科学技术水平 17.企业面对不利的市场环境，通过改变自身经营领域，进入新的市场行业，该对策是（ ） A. 对抗策略 B. 适应策略 C. 转移策略 D. 优化策略 18.市场营销微观环境中，为企业提供原材料、设备、能源的组织或个人是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 公众 19.下列属于市场营销微观环境中营销中介的是（ ） A. 消费者协会 B. 批发商 C. 竞争对手 D. 企业研发部门 20.企业内部的人力资源、财务、生产部门，属于市场营销微观环境中的（ ） A. 企业自身 B. 内部公众 C. 营销部门 D. 协作部门 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A. 动机 B. 感知 C. 社会阶层 D. 态度 22.竞争导向定价法的具体形式包括（ ） A. 随行就市定价法 B. 竞争价格定价法 C. 密封投标定价法 D. 成本加成定价法 23.包装的基本功能包括（ ） A. 保护功能 B. 识别功能 C. 说明功能 D. 增值功能 24.新产品开发的基本程序包括（ ） A. 创意构思 B. 商业分析 C. 产品试制 D. 市场试销 25.市场营销微观环境的构成要素包括（ ） A. 消费者 B. 竞争者 C. 自然环境 D. 公众 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 26.心理因素是影响消费者购买行为最直接、最关键的因素。（ ） 27.寻求多样化的购买行为中，消费者会因厌倦原有品牌而频繁更换品牌。（ ） 28.渗透定价策略适合在产品导入期，将价格定得较高以获取高额利润。（ ） 29.尾数定价策略能让消费者产生“价格低廉、定价精准”的心理感知。（ ） 30.运输包装的核心功能是促进产品销售，注重外观设计。（ ） 31.商标是品牌经注册后获得法律保护的形式，受商标法保护。（ ） 32.品牌资产的价值仅体现在品牌的知名度方面。（ ） 33.仿制新产品是企业模仿市场上已有的畅销产品进行开发的新产品，开发成本低。（ ） 34.文案调研法收集的是第一手资料，时效性强。（ ） 35.市场调研的数据分析环节是调研的核心，能挖掘数据背后的市场规律。（ ） 36.市场营销宏观环境因素是企业无法直接控制，但可以主动适应的因素。（ ） 37.对抗策略是企业通过自身努力，改变不利的市场营销环境，化被动为主动。（ ） 38.市场营销微观环境中的公众仅包括消费者协会、新闻媒体等外部群体。（ ） 39.竞争者是市场营销微观环境的重要因素，企业需关注竞争对手的所有营销行为。（ ） 40.家庭购买决策中，家庭成员的角色分为发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。（ ） 四、案例分析题（本大题共3小题，共15分） 某饮料企业Y聚焦年轻消费群体（15-30岁），主打低糖、气泡型果味饮料，面对饮料市场的激烈竞争和消费者健康饮需求的升级，企业开展了一系列精准营销活动。 在市场调研方面，企业通过线下街头访谈、线上社交媒体问卷收集消费者需求，分析得出“低糖、高颜值、便携”是年轻消费者的核心需求；同时调研了主流饮料品牌的定价、包装和渠道策略。 在品牌和包装方面，企业设计了潮流化的品牌标志并完成商标注册，为产品打造高颜值易拉罐包装，包装上标注清晰的配料表、含糖量和饮用提示，同时推出330ml便携装和1L家庭装；通过小红书、抖音发起#低糖气泡饮挑战#，提升品牌知名度和美誉度。 在新产品开发和定价方面，企业在原有果味饮料基础上，改良配方推出0糖0卡的改进新产品，采用成本加成定价法制定基础价格，便携装定价3.9元、家庭装定价9.9元；线上渠道推出“买三送一”，线下便利店推出“第二瓶半价”的优惠。 在环境应对和渠道方面，面对原材料（水果原汁）价格上涨，企业与多家水果种植基地建立直供合作，降低采购成本；面对线上消费趋势，企业入驻抖音商城、拼多多，线下进入校园超市、社区便利店和大型商超饮料专区。 问题 1.分析企业Y采用的消费者市场调研方法，并说明该方法的特点。（5分） 2.结合案例，分析企业Y在品牌、包装和新产品开发方面的具体举措。（4分） 3.结合案例，分析企业Y采用的定价方法、定价策略，以及应对市场营销环境的对策类型。（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据甘肃省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》高教版第五版）聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.消费者购买行为中，决定购买动机产生的核心因素是（ ） A. 生理需要 B. 社会需要 C. 认知需要 D. 潜在需要 【答案】A 【解析】需要是购买动机产生的基础，生理需要是消费者最基本、最核心的需要，是决定其他需要和购买动机产生的根本因素，如衣食住行的基本需求直接驱动相关购买行为。 2.消费者在购买牙膏、食盐等价格低廉、品牌差异小的产品时，通常表现的购买行为是（ ） A. 复杂的购买行为 B. 习惯性的购买行为 C. 减少失调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为 【答案】B 【解析】习惯性购买行为适用于价格低廉、购买频率高、品牌差异小的日用品，消费者无需花费时间精力挑选，仅凭长期形成的习惯和经验完成购买。 3.影响消费者购买行为的社会因素中，对消费者审美、消费观念影响最深远的是（ ） A. 相关群体 B. 家庭 C. 社会阶层 D. 朋友群体 【答案】C 【解析】社会阶层是按经济、社会地位划分的社会群体，同一阶层的消费者具有相似的消费观念、审美偏好和购买行为，其影响具有稳定性和深远性，远超一般相关群体。 4.企业以产品的单位成本为基础，加上一定比例的利润来制定价格的方法是（ ） A. 目标利润定价法 B. 成本加成定价法 C. 边际成本定价法 D. 随行就市定价法 【答案】B 【解析】成本加成定价法是成本导向定价法最基础的形式，计算公式为：单位产品价格=单位成本×（1+加成率），操作简单，是中小企业常用的定价方法。 5.某奢侈品品牌将旗下包包定价为19999元、29999元，这种定价策略属于（ ） A. 尾数定价策略 B. 整数定价策略 C. 声望定价策略 D. 招徕定价策略 【答案】C 【解析】声望定价策略是企业利用消费者对名牌产品或奢侈品的崇拜心理，制定较高的价格，既契合品牌高端定位，又能满足消费者的身份认同需求。 6.企业为了吸引消费者，将少数几款产品定低价以带动其他产品销售，该策略是（ ） A. 招徕定价策略 B. 差别定价策略 C. 渗透定价策略 D. 撇脂定价策略 【答案】A 【解析】招徕定价策略的核心是通过少数低价爆款产品吸引消费者到店/进入店铺，进而刺激消费者购买其他正常定价或高利润产品，提升整体销售额。 7.包装上的品牌logo、产品图案等元素，主要体现了包装的（ ） A. 说明功能 B. 识别功能 C. 便利功能 D. 保护功能 【答案】B 【解析】包装的识别功能通过独特的logo、图案、色彩等视觉元素，让消费者快速识别产品品牌和品类，与竞品形成区分，提升产品辨识度。 8.能提升产品附加值、吸引消费者购买，主打美观、精致的包装类型是（ ） A. 运输包装 B. 销售包装 C. 工业包装 D. 通用包装 【答案】B 【解析】销售包装又称商业包装，核心功能是美化产品、提升产品附加值、促进销售，注重外观设计和视觉效果，贴合终端消费者的购买审美。 9.产品整体概念中，包装属于（ ） A. 核心产品层次 B. 有形产品层次 C. 附加产品层次 D. 延伸产品层次 【答案】B 【解析】有形产品是核心产品的物质载体，包括产品的外观、包装、品牌、质量、款式等具体有形特征，包装是有形产品的重要组成部分。 10.品牌中可识别但无法用语言直接称呼的视觉部分，如图案、符号、色彩等，称为（ ） A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌资产 【答案】B 【解析】品牌标志是品牌的视觉符号，具有独特性和辨识度，无法用语言口头称呼，与品牌名称共同构成品牌的识别体系。 11.企业通过法律手段将品牌注册为商标，主要是为了发挥品牌的（ ） A. 识别功能 B. 促销功能 C. 保护功能 D. 资产功能 【答案】C 【解析】品牌的保护功能体现在通过商标注册获得法律保护，防止他人仿冒、盗用品牌，保护企业的品牌专属权、市场利益和品牌形象不受侵害。 12.新产品开发过程中，剔除不可行创意、保留优质创意的阶段是（ ） A. 创意构思 B. 创意筛选 C. 商业分析 D. 产品试制 【答案】B 【解析】创意筛选是新产品开发的重要环节，通过对创意构思阶段产生的大量创意进行可行性、商业价值评估，剔除不合理、不可行的创意，降低后续开发风险。 13.企业对现有产品进行配方改良、功能优化，推出的新产品属于（ ） A. 全新产品 B. 改进新产品 C. 换代新产品 D. 仿制新产品 【答案】B 【解析】改进新产品是企业在现有产品基础上进行局部改进，如配方改良、功能优化、包装升级等，开发成本低、周期短，是企业最常用的新产品开发类型。 14.市场营销调研中，能快速、低成本收集大量数据的调研方法是（ ） A. 访谈法 B. 观察法 C. 问卷法 D. 实验法 【答案】C 【解析】问卷法通过设计标准化问卷，可线上线下同步发放，能快速收集大量样本数据，调研成本低、数据整理分析相对便捷，是市场调研中应用最广泛的方法。 15.市场营销调研的第一步，也是决定调研方向的关键环节是（ ） A. 确定调研问题 B. 制定调研方案 C. 收集调研数据 D. 分析调研数据 【答案】A 【解析】确定调研问题是市场营销调研的首要环节，明确企业需要解决的市场问题，才能制定针对性的调研方案，后续所有调研工作均围绕调研问题展开，决定调研的方向和有效性。 16.下列属于市场营销宏观环境中经济环境的是（ ） A. 人口出生率 B. 居民可支配收入 C. 消费习俗 D. 科学技术水平 【答案】B 【解析】经济环境是影响企业营销活动的经济因素总和，包括居民收入水平、消费水平、物价水平、产业结构等，居民可支配收入直接决定消费者的购买力和消费能力。 17.企业面对不利的市场环境，通过改变自身经营领域，进入新的市场行业，该对策是（ ） A. 对抗策略 B. 适应策略 C. 转移策略 D. 优化策略 【答案】C 【解析】转移策略是企业面对无法对抗和适应的不利环境时，采取的战略性调整策略，通过转移市场区域、更换经营领域、调整产品结构等方式，规避环境风险。 18.市场营销微观环境中，为企业提供原材料、设备、能源的组织或个人是（ ） A. 供应商 B. 营销中介 C. 竞争者 D. 公众 【答案】A 【解析】供应商是市场营销微观环境的重要构成要素，为企业生产经营提供各类生产资料，其供货价格、质量、及时性直接影响企业的产品成本和生产效率。 19.下列属于市场营销微观环境中营销中介的是（ ） A. 消费者协会 B. 批发商 C. 竞争对手 D. 企业研发部门 【答案】B 【解析】营销中介是协助企业将产品传递给消费者的中间机构，包括批发商、零售商、物流公司、广告公司等，批发商作为分销渠道的重要环节，属于营销中介范畴。 20.企业内部的人力资源、财务、生产部门，属于市场营销微观环境中的（ ） A. 企业自身 B. 内部公众 C. 营销部门 D. 协作部门 【答案】A 【解析】市场营销微观环境中的企业自身包含企业内部所有职能部门，各部门的运营决策相互影响，生产、财务、人力资源等部门直接决定企业营销活动的资源支持和执行能力。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A. 动机 B. 感知 C. 社会阶层 D. 态度 【答案】ABD 【解析】影响消费者购买行为的心理因素是直接驱动购买决策的内在因素，包括动机、感知、学习、态度和信念等；社会阶层属于社会因素，而非心理因素。 22.竞争导向定价法的具体形式包括（ ） A. 随行就市定价法 B. 竞争价格定价法 C. 密封投标定价法 D. 成本加成定价法 【答案】ABC 【解析】竞争导向定价法以竞争对手的价格和市场竞争状况为核心定价依据，具体形式包括随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法；成本加成定价法属于成本导向定价法。 23.包装的基本功能包括（ ） A. 保护功能 B. 识别功能 C. 说明功能 D. 增值功能 【答案】ABCD 【解析】包装是产品的重要组成部分，核心功能包括保护产品的基础功能，以及识别、说明的实用功能，同时精致的包装能提升产品附加值，实现增值功能，促进产品销售。 24.新产品开发的基本程序包括（ ） A. 创意构思 B. 商业分析 C. 产品试制 D. 市场试销 【答案】ABCD 【解析】新产品开发是系统性工作，基本程序包括创意构思、创意筛选、商业分析、产品试制、市场试销、正式上市等环节，各环节环环相扣，保障新产品开发的成功率。 25.市场营销微观环境的构成要素包括（ ） A. 消费者 B. 竞争者 C. 自然环境 D. 公众 【答案】ABD 【解析】市场营销微观环境是企业直接接触、可直接影响的市场环境，构成要素包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者、公众；自然环境属于市场营销宏观环境。 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 26.心理因素是影响消费者购买行为最直接、最关键的因素。（ ） 【答案】正确 【解析】心理因素包括动机、感知、态度等，直接决定消费者的购买意愿和购买决策，是影响消费者购买行为最直接、最关键的因素，文化、社会、个人因素均为间接影响因素。 27.寻求多样化的购买行为中，消费者会因厌倦原有品牌而频繁更换品牌。（ ） 【答案】正确 【解析】寻求多样化的购买行为适用于品牌差异大、购买频率高的产品，消费者无需深入比较，会为了追求新鲜感而频繁更换品牌，如休闲零食、饮料等产品。 28.渗透定价策略适合在产品导入期，将价格定得较高以获取高额利润。（ ） 【答案】错误 【解析】渗透定价策略是在产品导入期将价格定得较低，以快速占领市场、提高市场占有率；撇脂定价策略才是将产品价格定得较高，短期内获取高额利润。 29.尾数定价策略能让消费者产生“价格低廉、定价精准”的心理感知。（ ） 【答案】正确 【解析】尾数定价策略将产品价格定成带有尾数的形式，如9.9元、199元，利用消费者的心理错觉，使其产生价格低廉、企业定价精准可信的感知，刺激购买。 30.运输包装的核心功能是促进产品销售，注重外观设计。（ ） 【答案】错误 【解析】运输包装又称工业包装，核心功能是保护产品在运输、储存过程中不受损坏，同时便于装卸、搬运和仓储管理；销售包装的核心功能才是促进产品销售。 31.商标是品牌经注册后获得法律保护的形式，受商标法保护。（ ） 【答案】正确 【解析】品牌经向国家商标局申请注册并获得批准后，成为商标，受《商标法》保护，企业享有商标的专用权，禁止他人仿冒和盗用。 32.品牌资产的价值仅体现在品牌的知名度方面。（ ） 【答案】错误 【解析】品牌资产是企业重要的无形资产，其价值体现在品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想度等多个方面，并非仅体现在知名度。 33.仿制新产品是企业模仿市场上已有的畅销产品进行开发的新产品，开发成本低。（ ） 【答案】正确 【解析】仿制新产品无需进行大量的研发投入，企业通过模仿市场上已有的产品进行生产开发，开发周期短、成本低，是中小企业进入市场的常用方式。 34.文案调研法收集的是第一手资料，时效性强。（ ） 【答案】错误 【解析】文案调研法又称二手资料调研法，收集的是企业内部和外部已有的资料，如行业报告、统计数据等，存在时效性滞后问题；实地调研法才收集第一手资料，时效性强。 35.市场调研的数据分析环节是调研的核心，能挖掘数据背后的市场规律。（ ） 【答案】正确 【解析】数据分析是市场营销调研的核心环节，通过对收集的原始数据进行整理、加工和分析，挖掘数据背后的市场规律、消费者需求和市场趋势，为企业营销决策提供有效依据。 36.市场营销宏观环境因素是企业无法直接控制，但可以主动适应的因素。（ ） 【答案】正确 【解析】市场营销宏观环境包括人口、经济、政治、文化等因素，具有客观性和不可控性，企业无法直接改变，但可以通过调整自身营销策略主动适应环境变化。 37.对抗策略是企业通过自身努力，改变不利的市场营销环境，化被动为主动。（ ） 【答案】正确 【解析】对抗策略又称改变策略，企业面对不利环境时，通过自身的资源和能力，影响甚至改变环境因素，消除环境威胁，将被动局面转化为主动局面。 38.市场营销微观环境中的公众仅包括消费者协会、新闻媒体等外部群体。（ ） 【答案】错误 【解析】市场营销微观环境中的公众既包括消费者协会、新闻媒体、政府机构等外部群体，也包括企业内部员工、股东等内部群体，所有对企业营销活动产生实际或潜在影响的社会群体均为公众。 39.竞争者是市场营销微观环境的重要因素，企业需关注竞争对手的所有营销行为。（ ） 【答案】正确 【解析】竞争者直接影响企业的市场份额和营销决策，企业必须密切关注竞争对手的产品、价格、渠道、促销等所有营销行为，制定针对性的竞争策略。 40.家庭购买决策中，家庭成员的角色分为发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。（ ） 【答案】正确 【解析】家庭购买决策是一个复杂的过程，不同家庭成员承担不同角色，包括发起者（提出购买需求）、影响者（影响决策）、决策者（做出购买决定）、购买者（实施购买）、使用者（使用产品）。 四、案例分析题（本大题共3小题，共15分） 某饮料企业Y聚焦年轻消费群体（15-30岁），主打低糖、气泡型果味饮料，面对饮料市场的激烈竞争和消费者健康饮需求的升级，企业开展了一系列精准营销活动。 在市场调研方面，企业通过线下街头访谈、线上社交媒体问卷收集消费者需求，分析得出“低糖、高颜值、便携”是年轻消费者的核心需求；同时调研了主流饮料品牌的定价、包装和渠道策略。 在品牌和包装方面，企业设计了潮流化的品牌标志并完成商标注册，为产品打造高颜值易拉罐包装，包装上标注清晰的配料表、含糖量和饮用提示，同时推出330ml便携装和1L家庭装；通过小红书、抖音发起#低糖气泡饮挑战#，提升品牌知名度和美誉度。 在新产品开发和定价方面，企业在原有果味饮料基础上，改良配方推出0糖0卡的改进新产品，采用成本加成定价法制定基础价格，便携装定价3.9元、家庭装定价9.9元；线上渠道推出“买三送一”，线下便利店推出“第二瓶半价”的优惠。 在环境应对和渠道方面，面对原材料（水果原汁）价格上涨，企业与多家水果种植基地建立直供合作，降低采购成本；面对线上消费趋势，企业入驻抖音商城、拼多多，线下进入校园超市、社区便利店和大型商超饮料专区。 问题 1.分析企业Y采用的消费者市场调研方法，并说明该方法的特点。（5分） 2.结合案例，分析企业Y在品牌、包装和新产品开发方面的具体举措。（4分） 3.结合案例，分析企业Y采用的定价方法、定价策略，以及应对市场营销环境的对策类型。（6分） 参考答案 1.调研方法：企业Y采用了实地调研法，具体形式包括线下街头访谈、线上社交媒体问卷。 实地调研法特点：① 收集的是第一手原始资料，时效性强、针对性高，能直接反映年轻消费者的真实需求；② 调研方式灵活，可根据年轻消费群体的特点设计个性化问卷和访谈问题；③ 线上线下结合，调研样本覆盖面广，能精准触达目标消费群体；④ 需投入一定的人力和时间，调研成本相较于文案调研法更高。 2.品牌方面：① 设计潮流化品牌标志并完成商标注册，发挥品牌保护功能，防止仿冒；② 通过小红书、抖音发起话题挑战，打造年轻化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。 包装方面：① 打造高颜值易拉罐包装，体现识别功能和增值功能，吸引年轻消费者；② 标注配料表、含糖量等信息，体现说明功能；③ 推出便携装和家庭装，满足不同消费场景需求，体现便利功能。 新产品开发方面：在原有产品基础上改良配方，推出0糖0卡的改进新产品，契合消费者健康饮的需求升级趋势。 3.定价方法：采用成本导向定价法，以产品生产成本为基础，加上合理利润制定基础价格。 定价策略：① 尾数定价策略，便携装3.9元、家庭装9.9元，让消费者产生价格低廉的感知；② 差别定价策略，线上“买三送一”、线下“第二瓶半价”，线上线下渠道制定不同优惠价格；③ 数量折扣定价策略，通过多买多赠的方式刺激消费者增加购买量。 环境应对对策类型：① 适应策略，面对原材料价格上涨，与水果种植基地建立直供合作，降低采购成本，调整采购策略适应环境变化；② 对抗策略，主动抓住线上消费趋势，入驻线上电商平台，同时布局线下多元化渠道，利用市场趋势化机会为企业发展优势，提升市场占有率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $