《市场营销》（高教版第五版）甘肃省（中职升学考试）高频考点冲刺卷（七）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据甘肃省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》高教版第五版）聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.下列不属于消费者市场特点的是（） A. 购买者数量多且分散 B. 购买行为具有专业性 C. 需求具有差异性 D. 购买频率高、单次购买量小 2.影响消费者购买行为最广泛、最深远的因素是（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 3.消费者在购买牙膏、香皂等便利品时，通常采用的购买行为类型是（） A. 复杂型购买行为 B. 协调型购买行为 C. 习惯型购买行为 D. 多变型购买行为 4.下列属于市场营销宏观环境中人口环境的是（） A. 消费者收入水平 B. 人口年龄结构 C. 消费支出结构 D. 居民储蓄情况 5.企业所处的供应商、营销中介、顾客、竞争者等属于（） A. 宏观营销环境 B. 微观营销环境 C. 内部营销环境 D. 间接营销环境 6.面对不利的市场营销环境，企业主动调整营销策略以适应环境变化，这种对策是（） A. 反抗对策 B. 减轻对策 C. 转移对策 D. 适应对策 7.下列不属于市场微观环境中营销中介的是（） A. 物流公司 B. 广告公司 C. 银行 D. 原材料供应商 8.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（） A. 品牌标志 B. 品牌名称 C. 商标 D. 品牌资产 9.企业对现有产品进行改进，或开发新规格、新款式产品，属于新产品类型中的（） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 10.新产品开发流程的第一步是（） A. 产品研制 B. 寻求创意 C. 市场试销 D. 商业分析 11.以收集、分析市场信息为核心，为企业营销决策提供依据的活动是（） A. 市场细分 B. 市场营销调研 C. 市场定位 D. 目标市场选择 12.下列属于市场营销调研中二手资料来源的是（） A. 问卷调查 B. 企业内部销售报表 C. 实地访谈 D. 现场观察 13.产品包装最基本、最主要的功能是（） A. 保护产品 B. 促进销售 C. 增加利润 D. 方便运输 14.类似的商品采用统一的包装图案、色彩和造型，这种包装策略是（） A. 类似包装策略 B. 配套包装策略 C. 等级包装策略 D. 复用包装策略 15.企业根据产品的总成本加上一定比例的利润来确定价格，这种定价方法是（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 需求导向定价法 D. 竞争导向定价法 16.企业为鼓励顾客提前付款、大量购买，给予一定的价格减让，属于（） A. 折扣定价策略 B. 地区定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略 17.尾数定价、整数定价、声望定价均属于（） A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 18.企业把创新产品价格定得较低，快速占领市场，抑制竞争者进入，属于（） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 声望定价策略 19.下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（） A. 家庭 B. 生活方式 C. 社会阶层 D. 相关群体 20.企业直接面对竞争对手，通过改进产品、降低价格争夺市场份额的对策是（） A. 减轻对策 B. 反抗对策 C. 转移对策 D. 放弃对策 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1.消费者购买决策过程包括（） A. 确认需要 B. 收集信息 C. 评估方案 D. 购买决策 2.下列属于市场营销宏观环境的有（） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 政治法律环境 D. 社会文化环境 3.市场微观环境中的竞争者类型包括（） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 4.品牌的作用主要体现在（） A. 便于识别产品 B. 促进产品销售 C. 保护企业知识产权 D. 监督产品质量 5.新产品开发的创意来源包括（） A. 消费者需求 B. 科研人员研发 C. 竞争者产品 D. 企业销售人员 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.消费者市场的需求是派生需求。（） 2.相关群体是影响消费者购买行为的社会因素。（） 3.市场营销环境是企业不可控制的因素。（） 4.商标等同于品牌，二者没有区别。（） 5.改进新产品是难度最大、投入最高的新产品类型。（） 6.市场营销调研只需要收集二手资料即可。（） 7.配套包装策略是将多种相关产品放在同一包装中销售。（） 8.成本加成定价法的计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）。（） 9.渗透定价策略适用于市场需求弹性小的产品。（） 10.市场微观环境直接影响企业的营销活动。（） 四、案例分析题（本大题共2小题，共15分） 某休闲食品企业Z专注于年轻白领和学生群体的健康零食市场，计划推出一款低脂高蛋白的坚果混合零食系列。为精准对接目标群体需求，企业Z开展了全面的市场营销调研：线上通过社交平台问卷、用户评论分析，了解目标群体对零食的健康需求、口味偏好、购买习惯；线下走进写字楼、高校食堂，与目标消费者面对面沟通，掌握其对产品分量、包装规格、价格敏感度以及购买渠道的偏好。调研发现，年轻群体既注重零食的健康属性（低脂、高蛋白、无添加），又偏爱坚果与果干的混合搭配，喜欢小包装、易携带的规格，日常购买主要通过线上电商平台、写字楼便利店和高校超市，对单份价格的接受区间在8-12元。 基于调研结果，企业Z开发了低脂高蛋白坚果混合零食（全新产品），搭配核桃、杏仁、蔓越莓干、冻干草莓等食材，采用独立小包装设计（每袋25g），外包装选用简约ins风，印有“轻食无负担，一口享健康”的标语，兼顾便携性与颜值。品牌方面，企业Z沿用主品牌的核心价值，在主品牌旗下打造该坚果系列的专属产品线，强化“健康、年轻、便捷”的产品标签，依托主品牌的知名度快速获得市场认可。 定价上，企业采用成本加成定价法，在产品生产成本的基础上加上合理利润确定基础价格，同时结合目标群体的价格敏感度，推出单袋定价9.9元、3袋组合装定价26.9元（单袋均价8.97元）的定价方式。此外，企业对线上电商平台的大额订单给予满减优惠，对线下便利店和高校超市给予季节折扣，鼓励中间商旺季加大进货量。促销方面，企业在小红书、微博发布零食搭配教程和健康饮食科普内容，与职场博主、校园达人合作带货，同时在线下便利店开展“买二送一”活动，在电商平台推出新人首单立减3元的福利，快速打开市场，提升产品销量。 问题 1. 结合案例，分析企业Z的市场营销调研对其消费者市场开发的作用。（5分） 2. 结合案例，分析企业Z运用了哪些定价方法、定价策略和品牌策略。（10分） 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【解析】适应对策指企业调整自身营销活动，顺应环境变化，降低环境带来的负面影响。 7.下列不属于市场微观环境中营销中介的是（） A. 物流公司 B. 广告公司 C. 银行 D. 原材料供应商 【答案】D 【解析】营销中介协助企业推广、销售产品，包括中间商、物流公司、营销服务机构、金融机构等；供应商属于独立的微观环境因素。 8.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（） A. 品牌标志 B. 品牌名称 C. 商标 D. 品牌资产 【答案】B 【解析】品牌名称是品牌中能用语言文字表述的部分，品牌标志是可识别但不可用语言直接称呼的符号、图案等。 9.企业对现有产品进行改进，或开发新规格、新款式产品，属于新产品类型中的（） A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 【答案】C 【解析】改进新产品是在原有产品基础上进行品质、款式、功能等局部改进，基本原理和结构无重大变化。 10.新产品开发流程的第一步是（） A. 产品研制 B. 寻求创意 C. 市场试销 D. 商业分析 【答案】B 【解析】新产品开发始于创意的产生与搜集，后续依次经过创意筛选、商业分析、产品研制、市场试销、商业化等步骤。 11.以收集、分析市场信息为核心，为企业营销决策提供依据的活动是（） A. 市场细分 B. 市场营销调研 C. 市场定位 D. 目标市场选择 【答案】B 【解析】市场营销调研是系统收集、整理、分析市场相关信息，为营销决策提供数据和依据的活动。 12.下列属于市场营销调研中二手资料来源的是（） A. 问卷调查 B. 企业内部销售报表 C. 实地访谈 D. 现场观察 【答案】B 【解析】二手资料是已存在的资料，企业内部报表、统计年鉴等均属于二手资料；问卷、访谈、观察属于一手资料收集方法。 13.产品包装最基本、最主要的功能是（） A. 保护产品 B. 促进销售 C. 增加利润 D. 方便运输 【答案】A 【解析】保护产品是包装的首要功能，可防止产品在运输、储存、销售过程中破损、变质、污染。 14.类似的商品采用统一的包装图案、色彩和造型，这种包装策略是（） A. 类似包装策略 B. 配套包装策略 C. 等级包装策略 D. 复用包装策略 【答案】A 【解析】类似包装策略指企业所有产品包装风格统一，可降低包装成本，强化企业品牌形象。 15.企业根据产品的总成本加上一定比例的利润来确定价格，这种定价方法是（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 需求导向定价法 D. 竞争导向定价法 【答案】A 【解析】成本加成定价法以成本为基础，在单位成本上加成一定比例的利润，计算简单、应用广泛。 16.企业为鼓励顾客提前付款、大量购买，给予一定的价格减让，属于（） A. 折扣定价策略 B. 地区定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略 【答案】A 【解析】折扣定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣等，目的是刺激消费、加速资金回笼。 17.尾数定价、整数定价、声望定价均属于（） A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 【答案】C 【解析】心理定价策略是依据消费者心理特点制定价格，包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等。 18.企业把创新产品价格定得较低，快速占领市场，抑制竞争者进入，属于（） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 声望定价策略 【答案】B 【解析】渗透定价策略是低价入市，快速扩大销量、提高市场占有率；撇脂定价为高价上市，快速收回成本。 19.下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（） A. 家庭 B. 生活方式 C. 社会阶层 D. 相关群体 【答案】B 【解析】个人因素包括年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等；家庭、相关群体、社会阶层属于社会因素。 20.企业直接面对竞争对手，通过改进产品、降低价格争夺市场份额的对策是（） A. 减轻对策 B. 反抗对策 C. 转移对策 D. 放弃对策 【答案】B 【解析】反抗对策是企业主动采取措施对抗不利环境因素，如应对竞争、对抗政策限制等。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共15分） 1.消费者购买决策过程包括（） A. 确认需要 B. 收集信息 C. 评估方案 D. 购买决策 【答案】ABCD 【解析】消费者完整购买决策流程为：确认需要→收集信息→评估方案→购买决策→购后评价。 2.下列属于市场营销宏观环境的有（） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 政治法律环境 D. 社会文化环境 【答案】ABCD 【解析】宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化；顾客属于微观环境。 3.市场微观环境中的竞争者类型包括（） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 【答案】ABCD 【解析】微观环境中竞争者分为愿望、一般、产品形式、品牌竞争者四类。 4.品牌的作用主要体现在（） A. 便于识别产品 B. 促进产品销售 C. 保护企业知识产权 D. 监督产品质量 【答案】ABCD 【解析】品牌可识别产品、促进销售、保护产权、监督质量，但不能直接降低生产成本。 5.新产品开发的创意来源包括（） A. 消费者需求 B. 科研人员研发 C. 竞争者产品 D. 企业销售人员 【答案】ABCD 【解析】新产品创意可来自消费者、科研人员、竞争者、企业内部员工、供应商、经销商等多渠道。 三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.消费者市场的需求是派生需求。（） 【答案】× 【解析】生产者市场需求是派生需求，消费者市场需求是直接需求。 2.相关群体是影响消费者购买行为的社会因素。（） 【答案】√ 【解析】社会因素包括相关群体、家庭、社会角色与地位等。 3.市场营销环境是企业不可控制的因素。（） 【答案】√ 【解析】营销环境独立于企业之外，企业只能适应或影响，难以完全控制。 4.商标等同于品牌，二者没有区别。（） 【答案】× 【解析】品牌是商业概念，商标是法律概念，商标是品牌的一部分且受法律保护。 5.改进新产品是难度最大、投入最高的新产品类型。（） 【答案】× 【解析】全新产品开发难度最大、投入最高，改进新产品仅做局部优化。 6.市场营销调研只需要收集二手资料即可。（） 【答案】× 【解析】营销调研需结合一手资料和二手资料，保证信息全面准确。 7.配套包装策略是将多种相关产品放在同一包装中销售。（） 【答案】√ 【解析】配套包装可方便消费者购买、使用，扩大产品销量。 8.成本加成定价法的计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）。（） 【答案】√ 【解析】这是成本加成定价法的标准计算公式。 9.渗透定价策略适用于市场需求弹性小的产品。（） 【答案】× 【解析】渗透定价适用于需求弹性大、价格敏感的产品。 10.市场微观环境直接影响企业的营销活动。（） 【答案】√ 【解析】微观环境与企业营销活动直接相关，影响营销效率与市场效果。 四、案例分析题（本大题共2小题，共15分） 某休闲食品企业Z专注于年轻白领和学生群体的健康零食市场，计划推出一款低脂高蛋白的坚果混合零食系列。为精准对接目标群体需求，企业Z开展了全面的市场营销调研：线上通过社交平台问卷、用户评论分析，了解目标群体对零食的健康需求、口味偏好、购买习惯；线下走进写字楼、高校食堂，与目标消费者面对面沟通，掌握其对产品分量、包装规格、价格敏感度以及购买渠道的偏好。调研发现，年轻群体既注重零食的健康属性（低脂、高蛋白、无添加），又偏爱坚果与果干的混合搭配，喜欢小包装、易携带的规格，日常购买主要通过线上电商平台、写字楼便利店和高校超市，对单份价格的接受区间在8-12元。 基于调研结果，企业Z开发了低脂高蛋白坚果混合零食（全新产品），搭配核桃、杏仁、蔓越莓干、冻干草莓等食材，采用独立小包装设计（每袋25g），外包装选用简约ins风，印有“轻食无负担，一口享健康”的标语，兼顾便携性与颜值。品牌方面，企业Z沿用主品牌的核心价值，在主品牌旗下打造该坚果系列的专属产品线，强化“健康、年轻、便捷”的产品标签，依托主品牌的知名度快速获得市场认可。 定价上，企业采用成本加成定价法，在产品生产成本的基础上加上合理利润确定基础价格，同时结合目标群体的价格敏感度，推出单袋定价9.9元、3袋组合装定价26.9元（单袋均价8.97元）的定价方式。此外，企业对线上电商平台的大额订单给予满减优惠，对线下便利店和高校超市给予季节折扣，鼓励中间商旺季加大进货量。促销方面，企业在小红书、微博发布零食搭配教程和健康饮食科普内容，与职场博主、校园达人合作带货，同时在线下便利店开展“买二送一”活动，在电商平台推出新人首单立减3元的福利，快速打开市场，提升产品销量。 问题 1. 结合案例，分析企业Z的市场营销调研对其消费者市场开发的作用。（5分） 2. 结合案例，分析企业Z运用了哪些定价方法、定价策略和品牌策略。（10分） 参考答案 1. 市场营销调研对企业Z消费者市场开发的作用体现在：① 明确目标群体核心需求，掌握年轻群体对低脂高蛋白的健康需求和坚果果干混合口味的偏好，为产品研发提供精准方向；② 优化产品规格与包装，了解目标群体对小包装、易携带、高颜值包装的需求，确定独立小包装和ins风设计的方案；③ 精准定位购买渠道与价格接受度，掌握线上电商、便利店等核心渠道和8-12元的价格区间，为定价和渠道布局提供依据；④ 降低新产品开发风险，基于目标群体实际需求设计产品和制定策略，提高产品市场适配度；⑤ 助力品牌定位落地，结合目标群体的消费理念，强化产品“健康、年轻”的标签，契合消费者的消费追求。 2. （1）定价方法：采用成本加成定价法，以产品生产成本为基础，加上合理利润确定基础价格，保障企业盈利，同时贴合目标群体的价格接受度。 （2）定价策略：① 组合定价策略，推出单袋定价与3袋组合装定价，通过组合优惠吸引消费者批量购买，提升客单价；② 满减优惠策略，对线上电商平台的大额订单给予满减，激励消费者增加购买量；③ 季节折扣策略，对线下中间商给予季节折扣，鼓励其旺季加大进货量，扩大产品分销范围。 （3）品牌策略：采用产品线扩展策略，在企业主品牌旗下打造坚果混合零食专属产品线，依托主品牌的知名度和美誉度，快速建立产品的市场认知，同时丰富主品牌的产品矩阵，强化主品牌“健康、年轻”的整体形象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $