《市场营销基础》第2单元 市场营销环境分析 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第2单元 市场营销环境分析 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.构成市场的第一位因素，直接决定市场潜在容量的是（ ） A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.自然环境 2. 下列不属于人口结构内容的是（） A.年龄结构 B.性别结构 C.收入结构 D.家庭结构 3. 我国家庭规模小型化、户数增加，会直接带动需求增长的产品是（） A.建材 B.家电 C.粮食 D.服装 4. 衡量一个国家、地区、家庭生活水平高低的重要参数是（） A.人均收入 B.恩格尔系数 C.储蓄率 D.消费信贷 5. 个人收入扣除税款及非税负担后的余额，构成实际购买力的是（） A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.国民生产总值 D.人均国民收入 6. 影响非生活必需品和劳务销售最活跃的收入因素是（） A.家庭收入 B.人均收入 C.个人可任意支配收入 D.货币收入 7. 自动售货机、网络购物主要改变企业的（） A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略 8. 石油、煤炭属于自然资源中的（） A.无限资源 B.有限可再生资源 C.有限不可再生资源 D.人工合成资源 9. 不同民族消费习惯差异，属于宏观环境中的（） A.经济环境 B.政治环境 C.自然环境 D.社会文化环境 10. 对企业营销活动起“导向作用”和“准则作用”的是（） A.人口环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.技术环境 11. 与企业紧密相连、直接影响营销能力的参与者属于（） A.宏观环境 B.微观环境 C.国际环境 D.自然环境 12. 向企业提供原材料、设备、能源的企业或个人是（） A.营销中介 B.供应商 C.竞争者 D.公众 13. 协助企业推广、销售、分配产品的机构是（） A.供应商 B.政府 C.竞争者 D.营销中介 14. 不拥有商品所有权，仅介绍交易、磋商合同的中间商是（） A.经销中间商 B.代理中间商 C.零售商 D.批发商 15. 仓储公司、运输公司属于营销中介中的（） A.中间商 B.服务机构 C.实体分配公司 D.金融机构 16. 个人和家庭为生活消费购买商品，属于（）。 A.消费者市场 B.工业市场 C.转售商市场 D.政府市场 17. 提供不同产品满足相同需求的竞争者是（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 18. 对企业融资能力有重要影响的公众是（） A.金融公众 B.媒介公众 C.政府公众 D.内部公众 19. 下列属于法律环境特点的是（） A.立法减少 B.执法宽松 C.体系完善 D.约束减弱 20. 市场监督管理局、生态环境局属于（） A.金融公众 B.政府机构 C.民间团体 D.媒介公众 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 下列属于宏观市场营销环境的有（） A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.供应商 E.竞争者 22. 人口环境的主要内容包括（） A.人口数量 B.收入水平 C.地理分布 D.人口结构 E.消费习俗 23. 技术环境影响企业营销策略的有（） A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略 E.内部管理 24. 政治环境的主要构成有（） A.政治局势 B.法律法规 C.执法机构 D.方针政策 E.国际关系 25. 供应商对企业营销的影响表现在（） A.供货稳定性 B.供货及时性 C.价格变动 D.供货质量 E.品牌形象 26. 营销中介包括以下类型（） A.中间商 B.实体分配公司 C.营销服务机构 D.金融机构 E.供应商 27. 从需求角度划分，竞争者包括（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 E.行业竞争者 28.下列属于社会公众的有（） A.金融公众 B.媒介公众 C.政府机构 D.民间团体 E.内部公众 29. 影响消费者支出模式的因素有（） A.收入水平 B.家庭生命周期 C.家庭地点 D.消费习俗 E.宗教信仰 30. 自然环境对企业营销的影响包括（） A.资源短缺 B.能源成本上升 C.污染增加 D.环保压力 E.人口流动 31. 企业选择供应商应注意（） A.资信状况 B.只看低价 C.单一依赖 D.长期合作 E.多样供应 32. 消费者储蓄增多，会带来（） A.现实消费减少 B.潜在消费增大 C.购买力储备 D.即时需求下降 E.市场萎缩 33. 法律环境对企业的作用包括（） A.规范行为 B.保护消费者 C.维护公平竞争 D.提供法律保障 E.限制合理经营 34. 微观环境中直接影响销售的有（） A.中间商 B.顾客 C.竞争者 D.人口增长 E.经济周期 35. 下列属于代理中间商的有（） A.企业代理商 B.寄售商 C.经纪商 D.批发商 E.零售商 36. 下列说法正确的有（） A. 愿望竞争者是满足相同需求的不同产品 B. 新技术既给企业带来机会，也带来威胁 C. 消费习俗、审美观念属于经济环境 D. 批发商拥有商品所有权，零售商不拥有 E.个人可任意支配收入是影响高档消费的最主要因素 37. 下列说法不正确的有（） A.消费者信贷可以刺激市场需求 B.微观环境与宏观环境相互独立，互不影响 C.内部公众包括企业员工、管理层 D.恩格尔系数越高，居民生活水平越高 E.人口越多，市场规模一定越大 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 某国内母婴用品企业近年发现市场明显变化：我国新生儿数量波动，老龄化趋势显现，家庭规模越来越小，年轻父母多为城镇人口，受教育程度高，注重科学育儿、绿色安全。同时，居民人均可支配收入持续提高，母婴产品消费升级，高端奶粉、智能育儿家电、有机辅食销量快速增长。国家出台“三孩”配套支持政策与婴幼儿产品安全法规，严格监管质量。 该企业及时调整：加强与优质原材料供应商长期合作，确保安全；通过电商、母婴店、商超多渠道销售；针对年轻家庭推出智能、安全、环保产品；避开价格战，重点与同类品牌做品质竞争。 请根据上述材料，回答下列问题： 38. 情景中涉及哪些微观市场营销环境因素？请列点指出。（8分） 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 国内某休闲食品企业近年持续关注环境变化：人口流动加大，城市年轻群体与学生成为主力消费人群，消费节奏快，追求方便、美味、健康。随着收入提升，消费者愿意为高品质、低脂、无糖产品支付更高价格。网络普及使直播带货、线上商城成为主流销售渠道。 同时，国家加强食品监管，要求标注营养成分、严控添加剂。行业竞争者增多，既有国际品牌，也有低价网红品牌。该企业采取如下做法：与优质原料供应商建立长期合作；依托电商平台、直播、便利店扩大销售；推出健康、低脂、便携新品；重视品牌宣传，合规标注信息；与同价位品牌进行口味与包装竞争。 请根据上述材料，回答下列问题： 39. 结合案例，分析影响该企业的宏观环境具体表现。（10分） 40.结合案例，指出案例中出现的四类竞争者并简要说明。（8分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第2单元 市场营销环境分析 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.构成市场的第一位因素，直接决定市场潜在容量的是（ ） A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.自然环境 【答案】A 【解析】人口是构成市场的第一位因素，人口多少直接决定市场潜在容量。。 2. 下列不属于人口结构内容的是（） A.年龄结构 B.性别结构 C.收入结构 D.家庭结构 【答案】C 【解析】人口结构包括年龄、性别、家庭、社会、民族结构；收入结构属于经济环境。 3. 我国家庭规模小型化、户数增加，会直接带动需求增长的产品是（） A.建材 B.家电 C.粮食 D.服装 【答案】B 【解析】家庭户数增加会带来炊具、家具、家用电器等需求迅速增长。 4. 衡量一个国家、地区、家庭生活水平高低的重要参数是（） A.人均收入 B.恩格尔系数 C.储蓄率 D.消费信贷 【答案】B 【解析】恩格尔系数是衡量生活水平高低的核心参数，系数越低生活水平越高。 5. 个人收入扣除税款及非税负担后的余额，构成实际购买力的是（） A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.国民生产总值 D.人均国民收入 【答案】A 【解析】个人可支配收入=个人收入-税负，是可用于消费或储蓄的实际购买力。 6. 影响非生活必需品和劳务销售最活跃的收入因素是（） A.家庭收入 B.人均收入 C.个人可任意支配收入 D.货币收入 【答案】C 【解析】可任意支配收入是消费需求中最活跃因素，决定高档品、旅游、娱乐消费。 7. 自动售货机、网络购物主要改变企业的（） A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略 【答案】B 【解析】新销售方式属于分销渠道/策略变化。 8. 石油、煤炭属于自然资源中的（） A.无限资源 B.有限可再生资源 C.有限不可再生资源 D.人工合成资源 【答案】C 【解析】石油、煤、矿产属于有限不可再生资源。 9. 不同民族消费习惯差异，属于宏观环境中的（） A.经济环境 B.政治环境 C.自然环境 D.社会文化环境 【答案】D 【解析】民族习俗、消费习惯属于社会文化环境。 10. 对企业营销活动起“导向作用”和“准则作用”的是（） A.人口环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.技术环境 【答案】C 【解析】政治调节方向，法律规定行为准则，二者共同构成政治法律环境。 11. 与企业紧密相连、直接影响营销能力的参与者属于（） A.宏观环境 B.微观环境 C.国际环境 D.自然环境 【答案】B 【解析】微观环境是与企业紧密相关、直接影响营销能力的因素。 12. 向企业提供原材料、设备、能源的企业或个人是（） A.营销中介 B.供应商 C.竞争者 D.公众 【答案】B 【解析】供应商提供生产所需资源，是微观环境首要因素。 13. 协助企业推广、销售、分配产品的机构是（） A.供应商 B.政府 C.竞争者 D.营销中介 【答案】D 【解析】营销中介包括中间商、实体分配、服务机构、金融机构。 14. 不拥有商品所有权，仅介绍交易、磋商合同的中间商是（） A.经销中间商 B.代理中间商 C.零售商 D.批发商 【答案】B 【解析】代理中间商（经纪、寄售、代理）不拥有所有权。 15. 仓储公司、运输公司属于营销中介中的（） A.中间商 B.服务机构 C.实体分配公司 D.金融机构 【答案】C 【解析】实体分配公司=仓储公司+运输公司。 16. 个人和家庭为生活消费购买商品，属于（）。 A.消费者市场 B.工业市场 C.转售商市场 D.政府市场 【答案】A 【解析】消费者市场=个人+家庭，为生活消费购买。 17. 提供不同产品满足相同需求的竞争者是（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 【答案】B 【解析】普通竞争者：不同产品、相同需求（如轿车、自行车都是代步）。 18. 对企业融资能力有重要影响的公众是（） A.金融公众 B.媒介公众 C.政府公众 D.内部公众 【答案】A 【解析】金融公众（银行、投资公司）影响企业融资。 19. 下列属于法律环境特点的是（） A.立法减少 B.执法宽松 C.体系完善 D.约束减弱 【答案】C 【解析】当前法律环境：立法增多、体系完善、执法更严。 20. 市场监督管理局、生态环境局属于（） A.金融公众 B.政府机构 C.民间团体 D.媒介公众 【答案】B 【解析】政府机构是管理企业营销活动的官方部门。 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 下列属于宏观市场营销环境的有（） A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.供应商 E.竞争者 【答案】ABC 【解析】宏观=人口、经济、技术、自然、社会文化、政治法律；DE属于微观。。 22. 人口环境的主要内容包括（） A.人口数量 B.收入水平 C.地理分布 D.人口结构 E.消费习俗 【答案】ACD 【解析】BE分别属于经济环境、社会文化环境。 23. 技术环境影响企业营销策略的有（） A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略 E.内部管理 【答案】ABCD 【解析】技术影响4P策略；E属于经营管理变化。 24. 政治环境的主要构成有（） A.政治局势 B.法律法规 C.执法机构 D.方针政策 E.国际关系 【答案】ADE 【解析】BC属于法律环境。 25. 供应商对企业营销的影响表现在（） A.供货稳定性 B.供货及时性 C.价格变动 D.供货质量 E.品牌形象 【答案】ABCD 【解析】供应商不直接决定企业品牌形象。 26. 营销中介包括以下类型（） A.中间商 B.实体分配公司 C.营销服务机构 D.金融机构 E.供应商 【答案】ABCD 【解析】供应商与营销中介并列，不属于中介。 27. 从需求角度划分，竞争者包括（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 E.行业竞争者 【答案】ABCD 【解析】竞争者从需求角度划分为愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。 28.下列属于社会公众的有（） A.金融公众 B.媒介公众 C.政府机构 D.民间团体 E.内部公众 【答案】ABCDE 【解析】社会公众包括：金融公众、媒体公众、政府机构、民间团体、一般公众、和内部公众。 29. 影响消费者支出模式的因素有（） A.收入水平 B.家庭生命周期 C.家庭地点 D.消费习俗 E.宗教信仰 【答案】ABC 【解析】影响消费者支出模式的因素有：收入水平、家庭生命周期和家庭所在地点。 30. 自然环境对企业营销的影响包括（） A.资源短缺 B.能源成本上升 C.污染增加 D.环保压力 E.人口流动 【答案】ABCD 【解析】E属于人口环境。 31. 企业选择供应商应注意（） A.资信状况 B.只看低价 C.单一依赖 D.长期合作 E.多样供应 【答案】ADE 【解析】DE是错误做法，会增加风险。 32. 消费者储蓄增多，会带来（） A.现实消费减少 B.潜在消费增大 C.购买力储备 D.即时需求下降 E.市场萎缩 【答案】ABCD 【解析】储蓄多不代表市场永久萎缩，是潜在购买力增加。 33. 法律环境对企业的作用包括（） A.规范行为 B.保护消费者 C.维护公平竞争 D.提供法律保障 E.限制合理经营 【答案】ABCD 【解析】法律是规范而非单纯限制合理经营。 34. 微观环境中直接影响销售的有（） A.中间商 B.顾客 C.竞争者 D.人口增长 E.经济周期 【答案】ABC 【解析】DE属于宏观环境。 35. 下列属于代理中间商的有（） A.企业代理商 B.寄售商 C.经纪商 D.批发商 E.零售商 【答案】ABC 【解析】DE属于经销中间商（拥有所有权）。 36. 下列说法正确的有（） A. 愿望竞争者是满足相同需求的不同产品 B. 新技术既给企业带来机会，也带来威胁 C. 消费习俗、审美观念属于经济环境 D. 批发商拥有商品所有权，零售商不拥有 E.个人可任意支配收入是影响高档消费的最主要因素 【答案】BE 【解析】A选项愿望竞争者是满足不同需求；C选项消费习俗、审美观念属于社会文化环境；D选项批发商、零售商都属于经销中间商，均拥有所有权。 37. 下列说法不正确的有（） A.消费者信贷可以刺激市场需求 B.微观环境与宏观环境相互独立，互不影响 C.内部公众包括企业员工、管理层 D.恩格尔系数越高，居民生活水平越高 E.人口越多，市场规模一定越大 【答案】BDE 【解析】选项B微观环境在宏观环境中运作，二者相互影响；选项D恩格尔系数越高，食物支出占比越大，生活水平越低；E市场规模=人口+购买力+购买欲望，人口多但购买力低，市场不一定大。 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 某国内母婴用品企业近年发现市场明显变化：我国新生儿数量波动，老龄化趋势显现，家庭规模越来越小，年轻父母多为城镇人口，受教育程度高，注重科学育儿、绿色安全。同时，居民人均可支配收入持续提高，母婴产品消费升级，高端奶粉、智能育儿家电、有机辅食销量快速增长。国家出台“三孩”配套支持政策与婴幼儿产品安全法规，严格监管质量。 该企业及时调整：加强与优质原材料供应商长期合作，确保安全；通过电商、母婴店、商超多渠道销售；针对年轻家庭推出智能、安全、环保产品；避开价格战，重点与同类品牌做品质竞争。 请根据上述材料，回答下列问题： 38. 情景中涉及哪些微观市场营销环境因素？请列点指出。（8分） 【答案】①供应商；②营销中介（渠道）；③顾客（消费者市场）；④竞争者 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 国内某休闲食品企业近年持续关注环境变化：人口流动加大，城市年轻群体与学生成为主力消费人群，消费节奏快，追求方便、美味、健康。随着收入提升，消费者愿意为高品质、低脂、无糖产品支付更高价格。网络普及使直播带货、线上商城成为主流销售渠道。 同时，国家加强食品监管，要求标注营养成分、严控添加剂。行业竞争者增多，既有国际品牌，也有低价网红品牌。该企业采取如下做法：与优质原料供应商建立长期合作；依托电商平台、直播、便利店扩大销售；推出健康、低脂、便携新品；重视品牌宣传，合规标注信息；与同价位品牌进行口味与包装竞争。 请根据上述材料，回答下列问题： 39. 结合案例，分析影响该企业的宏观环境具体表现。（10分） 40.结合案例，指出案例中出现的四类竞争者并简要说明。（8分） 【答案】39.①人口环境：人口流动、年轻消费群体扩大；②经济环境：收入提高、消费升级；③技术环境：网络与直播电商发展；④社会文化：健康、便捷消费观念；⑤政治法律：食品监管法规严格。(每个点2分，共10分） 40.①愿望竞争者（休闲食品 vs 饮料/文具）；②普通竞争者（不同食品满足充饥需求）；③产品形式竞争者（薯片、饼干、糕点）；④品牌竞争者（同类型不同品牌）（每个点2分，共8分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $