《推销实务》课题17 签订合同 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《推销实务》45分钟专题训练专辑，共22份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《推销实务》 项目六 达成交易 课题17 签订合同 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.销售合同签订必须遵守首要法律原则是（） A.平等互利 B.遵守国家法律政策 C.诚实守信 D.协商一致 2.以下不属于销售合同签订三大原则的是（） A.守法合规 B.平等互利协商一致 C.诚实信用 D.自愿垄断交易 3.双方面对面洽谈、当面敲定合同条款属于（） A.通信签订 B.面谈签订 C.电子签订 D.口头约定 4.距离较远、老客户常用信件、传真、邮箱签约属于（） A.面谈签订 B.通信签订 C.现场签订 D.口头签订 5.合同双方权利义务共同指向的对象，叫做（） A.当事人 B.标的 C.数量 D.价款 6.合同纠纷解决方式不包含以下哪一项（） A.和解 B.调解 C.仲裁 D.私下斗殴 7.《中华人民共和国民法典》合同编正式施行时间为（） A.2020.5.28 B.2021.1.1 C.2019.1.1 D.2022.1.1 8.衡量标的物大小、交货尺度的合同条款是（） A.质量 B.数量 C.价款 D.履行期限 9.产品内在品质、外观优劣标准，属于合同（）条款 A.价款 B.质量 C.地点 D.违约责任 10.除特殊规定外，合同价款报酬结算通用货币为（） A.人民币 B.美元 C.欧元 D.港币 11.当事人违约未履行合同义务需要承担（） A.侵权责任 B.违约责任 C.无责任 D.道义责任 12.火灾、战争、自然灾害无法履行合同属于（） A.人为违约 B.不可抗力 C.单方毁约 D.商业风险 13.签订合同可以有效规避交易双方（） A.合作关系 B.权利义务 C.交易纠纷麻烦 D.成交机会 14.以下不能作为合同纠纷诉讼管辖依据的是（） A.当事人住所 B.合同标的 C.口头承诺 D.签约地点 15.合同履行内容不包含（） A.履行期限 B.履行地点 C.履行方式 D.口头随意约定 16.法律禁止签订欺压对方、以强凌弱的（） A.平等合同 B.霸王合同 C.诚信合同 D.书面合同 17.买卖合同当中供方交货数量，依靠（）条款界定 A.标的 B.数量 C.质量 D.包装 18.合同没有明确（），双方权利义务无法落实，合同直接不成立 A.价款 B.标的 C.联系方式 D.违约责任 19.因不可抗力终止合同，需要在事发后及时提供（） A.口头说明 B.权威部门证明 C.聊天记录 D.个人自述 20.销售合同正式生效条件为（） A.双方签字盖章 B.口头约定 C.单方承诺 D.货物交付 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.大宗货品、货款分期交易，必须签订书面销售合同。（） 2.签订合同只需要双方自愿，不用遵守国家法律法规。（） 3.合同双方法律地位平等，不能签订欺压对方霸王合同。（） 4.诚实守信要求买卖双方严格履约，恪守合同约定。（） 5.远距离老客户合作，适合使用通信邮寄、邮箱签约方式。（） 6.合同缺少标的条款，依旧可以正常成立生效。（） 7.合同争议只有起诉一种解决处理方式。（） 8.民法典合同编统一规范市场商品交易合同制度。（） 9.自然灾害、战争属于合同法定不可抗力情形。（） 10.合同违约责任、交货地点、付款时间都可以不用明文约定。（） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.销售合同 2.面谈签订 3.不可抗力 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述签订销售合同三大基本原则 2.简述销售合同必备八大核心条款 五、综合分析题（共1题，15分） 某中职班级统一向书店批量采购字帖文具，双方达成采购意向，口头约定货品、价格、交货时间，没有签订书面购销合同。后续书店发货字帖款式错误、数量短缺，学生收货后出现质量问题，双方互相扯皮、无法追责。 1.本次交易没有签订销售合同，会产生哪些经营风险？（5分） 2.签订购销合同需要遵守哪三项法律原则？（5分） 3.字帖采购合同必须写明哪些核心内容？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《推销实务》45分钟专题训练专辑，共22份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《推销实务》 项目六 达成交易 课题17 签订合同 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.销售合同签订必须遵守首要法律原则是（） A.平等互利 B.遵守国家法律政策 C.诚实守信 D.协商一致 【答案】：B 【解析】：签订销售合同属于法律行为，首要原则为遵守国家法律与政策，合同具备合法性才拥有法律效力。 2.以下不属于销售合同签订三大原则的是（） A.守法合规 B.平等互利协商一致 C.诚实信用 D.自愿垄断交易 【答案】：D 【解析】：合同禁止以强凌弱、签订霸王条款，不能垄断强制交易。 3.双方面对面洽谈、当面敲定合同条款属于（） A.通信签订 B.面谈签订 C.电子签订 D.口头约定 【答案】：B 【解析】：面谈签订是销售人员与客户面对面洽谈、无中间环节协商合同。 4.距离较远、老客户常用信件、传真、邮箱签约属于（） A.面谈签订 B.通信签订 C.现场签订 D.口头签订 【答案】：B 【解析】：通信签订指双方不见面，采用信件、传真、邮件远程签约。 5.合同双方权利义务共同指向的对象，叫做（） A.当事人 B.标的 C.数量 D.价款 【答案】：B 【解析】：标的是合同核心，没有标的合同无法成立。 6.合同纠纷解决方式不包含以下哪一项（） A.和解 B.调解 C.仲裁 D.私下斗殴 【答案】：D 【解析】：合同争议正规解决：和解、调解、仲裁、诉讼四种。 7.《中华人民共和国民法典》合同编正式施行时间为（） A.2020.5.28 B.2021.1.1 C.2019.1.1 D.2022.1.1 【答案】：B 【解析】：民法典自2021年1月1日正式施行。 8.衡量标的物大小、交货尺度的合同条款是（） A.质量 B.数量 C.价款 D.履行期限 【答案】：B 【解析】：数量用来界定标的物尺度，需要国家统一计量单位。 9.产品内在品质、外观优劣标准，属于合同（）条款 A.价款 B.质量 C.地点 D.违约责任 【答案】：B 【解析】：质量条款约定产品技术标准、品质规格。 10.除特殊规定外，合同价款报酬结算通用货币为（） A.人民币 B.美元 C.欧元 D.港币 【答案】：A 【解析】：货款报酬原则统一使用人民币支付结算。 11.当事人违约未履行合同义务需要承担（） A.侵权责任 B.违约责任 C.无责任 D.道义责任 【答案】：B 【解析】：违约责任针对合同违约、未履约交易行为。 12.火灾、战争、自然灾害无法履行合同属于（） A.人为违约 B.不可抗力 C.单方毁约 D.商业风险 【答案】：B 【解析】：自然灾害、战争、疫情都属于法定不可抗力情形。 13.签订合同可以有效规避交易双方（） A.合作关系 B.权利义务 C.交易纠纷麻烦 D.成交机会 【答案】：C 【解析】：书面合同明确权责，减少买卖矛盾、商务纠纷。 14.以下不能作为合同纠纷诉讼管辖依据的是（） A.当事人住所 B.合同标的 C.口头承诺 D.签约地点 【答案】：C 【解析】：口头约定无法律依据，法院不予受理管辖。 15.合同履行内容不包含（） A.履行期限 B.履行地点 C.履行方式 D.口头随意约定 【答案】：D 【解析】：履约期限、地点、方式都需要书面明文约定。 16.法律禁止签订欺压对方、以强凌弱的（） A.平等合同 B.霸王合同 C.诚信合同 D.书面合同 【答案】：B 【解析】：平等互利原则禁止霸王条款、不平等条约。 17.买卖合同当中供方交货数量，依靠（）条款界定 A.标的 B.数量 C.质量 D.包装 【答案】：B 【解析】：数量条款直接约定发货货品多少。 18.合同没有明确（），双方权利义务无法落实，合同直接不成立 A.价款 B.标的 C.联系方式 D.违约责任 【答案】：B 【解析】：标的缺失，合同法律关系直接不成立。 19.因不可抗力终止合同，需要在事发后及时提供（） A.口头说明 B.权威部门证明 C.聊天记录 D.个人自述 【答案】：B 【解析】：不可抗力必须提供官方权威证明，否则承担赔偿责任。 20.销售合同正式生效条件为（） A.双方签字盖章 B.口头约定 C.单方承诺 D.货物交付 【答案】：A 【解析】：购销合同双方盖章、授权代表签字后正式生效。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.大宗货品、货款分期交易，必须签订书面销售合同。（） 【答案】：√ 【解析】：赊销、大宗交易依靠合同保障买卖双方合法权益。 2.签订合同只需要双方自愿，不用遵守国家法律法规。（） 【答案】：× 【解析】：合法合规是合同生效前提，违法合同不具备法律效力。 3.合同双方法律地位平等，不能签订欺压对方霸王合同。（） 【答案】：√ 【解析】：平等互利原则，禁止一方强权压制另一方签约。 4.诚实守信要求买卖双方严格履约，恪守合同约定。（） 【答案】：√ 【解析】：诚信履约是销售合同核心基本原则。 5.远距离老客户合作，适合使用通信邮寄、邮箱签约方式。（） 【答案】：√ 【解析】：通信签约适合异地合作、长期老客交易。 6.合同缺少标的条款，依旧可以正常成立生效。（） 【答案】：× 【解析】：无标的合同权利义务无法界定，合同直接不成立。 7.合同争议只有起诉一种解决处理方式。（） 【答案】：× 【解析】：和解、调解、仲裁、诉讼四种合法纠纷处理方式。 8.民法典合同编统一规范市场商品交易合同制度。（） 【答案】：√ 【解析】：民法典合同编是市场经济交易根本法律依据。 9.自然灾害、战争属于合同法定不可抗力情形。（） 【答案】：√ 【解析】：不可预见、不可避免事件都属于不可抗力。 10.合同违约责任、交货地点、付款时间都可以不用明文约定。（） 【答案】：× 【解析】：关键交易条款必须书面写明，避免后续买卖纠纷。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.销售合同 【答案】： 推销员在客户达成购买意向后，买卖双方签订书面协议，明确交易权责，固定供货、付款、货品事宜，保障推销交易顺利完成的法律凭证。 2.面谈签订 【答案】： 推销人员与客户面对面洽谈协商，无中间环节，当面沟通合同条款、敲定交易内容的合同签订方式。 3.不可抗力 【答案】： 火灾、战争、自然灾害等不可预见、不可避免、无法克服的客观情形，发生后可依法终止合同、划分交易风险。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述签订销售合同三大基本原则 【答案】： （1）遵守国家法律、政策法规原则，合同内容合法有效； （2）平等互利、协商一致、等价有偿原则，双方地位平等，禁止霸王合同； （3）诚实信用原则，双方遵守约定、认真履行合同义务。 2.简述销售合同必备八大核心条款 【答案】： 当事人信息、合同标的、货品数量、产品质量、价款报酬、履约期限地点方式、违约责任、争议解决办法。 五、综合分析题（共1题，15分） 某中职班级统一向书店批量采购字帖文具，双方达成采购意向，口头约定货品、价格、交货时间，没有签订书面购销合同。后续书店发货字帖款式错误、数量短缺，学生收货后出现质量问题，双方互相扯皮、无法追责。 1.本次交易没有签订销售合同，会产生哪些经营风险？（5分） 【答案】： 货品规格、数量、质量无书面依据；交货付款权责不清；出现货不对板、质量问题无法维权；买卖纠纷没有法律凭证，容易产生矛盾冲突。 2.签订购销合同需要遵守哪三项法律原则？（5分） 【答案】： 遵守国家法律法规政策；平等互利、协商一致、等价有偿；诚实守信履约原则。 3.字帖采购合同必须写明哪些核心内容？（5分） 【答案】： 甲乙双方信息、字帖标的、采购数量、产品质量标准、货款价款、交货时间地点、验收规则、违约责任、纠纷处理方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $