《推销实务》课题20 网络推销认知 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《推销实务》45分钟专题训练专辑，共22份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《推销实务》 项目八 网络推销 课题20 网络推销认知 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.网络推销是以（ ）为基本手段，开展线上经营交易活动。 A.线下门店 B.互联网 C.人员拜访 D.传单宣传 【答案】：B 【解析】：课本定义，网络推销以互联网为基本手段，利用网络媒体交互性实现营销目标，是企业整体营销组成部分。 2.可以24小时随时随地面向全国客户销售，不受时间地域限制，体现网络推销（ ）特点。 A.跨时空 B.多媒体 C.技术性 D.经济性 【答案】：A 【解析】：跨时空特点能够超越时间、空间约束，全天候全球性开展推销服务。 3.网络可传输文字、声音、图片、视频多种信息开展推广，属于（ ）。 A.交互式 B.多媒体 C.成长性 D.整合性 【答案】：B 【解析】：多媒体特点指交易双方可通过网络传输图文、音频、影像等多种形式信息。 4.推销人员线上调研客户、展示商品、双向答疑沟通，属于网络推销（ ）特点。 A.人性化 B.交互式 C.高效率 D.超前性 【答案】：B 【解析】：交互式是买卖双方双向信息交流，可市场调研、客诉回访、产品咨询双向沟通。 5.一对一对接、消费者主导、无强势推销、温和获客，属于网络推销（ ）。 A.人性化 B.跨时空 C.整合性 D.经济性 【答案】：A 【解析】：线上促销具备一对一、理性、非强迫特征，低成本人性化营销，避免强势推销。 6.上网人群数量增长快、年轻客群消费能力强、市场潜力巨大，对应（ ）。 A.成长性 B.超前性 C.高效率 D.技术性 【答案】：A 【解析】：全球性网民数量飞速增长，年轻高消费群体开发空间大，具备极强成长性。 7.网络可完成产品宣传、在线成交、售后服务全流程营销，属于（ ）。 A.整合性 B.多媒体 C.交互式 D.跨时空 【答案】：A 【解析】：整合性可统一品牌传播，完成从发布、交易到售后全过程一体化推销。 8.网络集合渠道、促销、交易、客服、数据分析多种功能，适配定制营销，体现（ ）。 A.超前性 B.成长性 C.高效率 D.技术性 【答案】：A 【解析】：超前性功能全面，一对一精准营销，契合直复营销、定制营销未来趋势。 9.互联网信息储量大、更新速度快、可快速响应市场，对应（ ）特点。 A.高效率 B.经济性 C.人性化 D.整合性 【答案】：A 【解析】：高效性信息传播量大、时效性强，可快速更新产品、匹配客户消费需求。 10.线上无实体店、免房租、减少印刷与多级分销成本，属于（ ）。 A.经济性 B.技术性 C.跨时空 D.多媒体 【答案】：A 【解析】：经济性依托线上交易节省店面、人工、渠道成本，大幅提升交易效益。 11.网络推销依靠平台运营、信息技术迭代开展，具备（ ）。 A.技术性 B.超前性 C.成长性 D.交互式 【答案】：A 【解析】：网络推销以高技术为支撑，要求推销人员掌握平台运营、网络新技术。 12.开展完整网络推销工作，第一步流程是（ ）。 A.制定推广预算 B.分析产品 C.选择推广渠道 D.产品定位 【答案】：B 【解析】：课本推销流程：先分析产品，再产品定位、选渠道、做方案、定预算。 13.产品分析思维导图，不包含以下哪一项（ ）。 A.产品基本情况 B.产品属性 C.渠道进货底价 D.目标客户群 【答案】：C 【解析】：标准思维导图四大模块：产品基本情况、产品属性、产品特点、目标客群。 14.下列不属于短视频线上推销优势的是（ ）。 A.用户流量大 B.内容感染力强 C.入门零门槛 D传播范围广 【答案】：C 【解析】：短视频拍摄设备、剪辑要求高，前期需要积累粉丝，入门门槛较高。 15.微信私域推广最突出优势是（ ）。 A.用户精准、触达率高 B拍摄简单 C完全免费 D受众最广 【答案】：A 【解析】：微信公众号、社群用户精准，信息到达率高，推广形式丰富多样。 16.网络推销费用预算，分为以案定费、（ ）两种模式。 A.以案定方案（以定案定费） B按月预算 C按渠道预算 D按地区预算 【答案】：A 【解析】：课本两种预算方式：以案定费、以方案定费用（先做方案再核算成本）。 17.企业推广预算较少时，正确运营思路是（ ）。 A全域全覆盖投放 B区域精准人群精细化推广 C全网网红投放 D无脑付费推广 【答案】：B 【解析】：预算不足不做全域推广，针对地区、精准人群低成本推广，量力而行。 18.产品定位工作，不需要明确（ ）。 A.产品功能 B受众人群 C客户消费需求 D原材料进货成本 【答案】：D 【解析】：产品定位四大内容：产品功能、受众群体、目标客群、客户需求。 19.理财、金融高信任类产品，最优线上推广渠道是（ ）。 A财经平台、搜索引擎 B娱乐短视频 C外卖平台 D生鲜电商 【答案】：A 【解析】：理财客户精准度要求高，财经网站、搜索引擎客户质量更高、信任感更强。 20.以下不属于课本网络推销十大特点的是（ ）。 A实体门店化 B跨时空 C交互式 D经济性 【答案】：A 【解析】：十大特点：跨时空、多媒体、交互式、人性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.互联网普及发展，倒逼传统线下推销行业转型变革。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：网民规模不断扩大，线上消费普及，传统推销必须数字化转型。 2.网络推销不属于企业整体市场营销战略。（ ） 【答案】：（×） 【解析】：网络推销是企业整体营销战略重要组成部分。 3.跨时空特点，可以打破营业时间、地域限制开展销售。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：不受时间空间约束，全球全天候开展线上推销服务。 4.交互式网络推销，只能企业单向推送商品信息。（ ） 【答案】：（×） 【解析】：交互式是买卖双方双向沟通、双向信息交流互动。 5.人性化营销可以减少强势推销，建立长期客户信任关系。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：温和非强迫营销，降低客户反感，搭建长期合作关系。 6.网络成长性，指网民群体规模大、年轻客群消费潜力高。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：上网人群持续增长，高收入年轻群体市场开发价值极高。 7.整合性推销无法统一品牌宣传形象。（ ） 【答案】：（×） 【解析】：整合性可统一传播口径，避免各渠道宣传不一致问题。 8.线上无店面销售，能够节约房租、水电、人工运营成本。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：经济性特点，大幅减少线下实体经营各类开支。 9.开展网络推销，不需要掌握互联网平台运营技术。（ ） 【答案】：（×） 【解析】：网络推销具备高技术属性，必须熟悉平台操作、网络信息技术。 10.产品分析可以使用思维导图梳理，避免遗漏知识点。（ ） 【答案】：（√） 【解析】：思维导图结构清晰，分类梳理产品信息，逻辑完整不易出错。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.网络推销 【答案】 以互联网为基本手段，营造线上经营环境，利用通信技术、网络媒体交互性实现营销目标的推销方式，是企业整体营销战略组成部分。 2.交互式网络推销 【答案】 推销人员通过网络收集市场信息、展示商品、客群调研、在线答疑，企业与客户双向沟通、双向信息传递的线上推销形式。 3.以案定费预算模式 【答案】 先确定整体网络推销总预算资金额度，再依据预算多少，规划推广范围、推广形式、渠道投放方案。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述网络推销十大主要特点 【答案】 跨时空、多媒体、交互式、人性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。 2.简述网络推销完整运营工作流程 【答案】 ①运用思维导图全面分析产品；②开展市场与客户产品定位；③对比各渠道优劣势，制定网络推销方案；④结合推广模式，制定线上投放费用预算。 五、综合分析题（共1题，15分） 李明负责RedmiBook Pro14笔记本电脑线上网络推销，请结合课本知识作答 1.从4个维度完成产品思维导图分析（5分） 【答案】： ①产品基本情况：小米轻薄商务笔记本，学生办公数码电子产品 ②产品属性：高性能处理器、高清屏幕、长续航电池、轻薄机身、大内存存储 ③产品特点：颜值高、便携轻薄、续航优秀、性价比高、办公网课游戏通用、运行流畅 ④目标客户群：大学生、职场上班族、年轻白领、网课人群、本地青年消费群体 2.挑选合适线上推广渠道，并写明优劣势（5分） 【答案】： ①抖音快手短视频：优势流量大、视觉展示强；劣势拍摄剪辑要求高、前期需要养号涨粉 ②微信公众号社群：优势用户精准、私域复购高；劣势传播覆盖面有限 ③搜索引擎推广：优势意向客户精准；劣势付费投放成本偏高 3.简述数码产品线上推广预算制定思路（5分） 【答案】： ①以案定费：先定月度总推广资金，再分配各渠道投放金额 ②以方案定费用：先设计全渠道推广计划，再整体核算投放成本 ③预算偏低优先本地精准免费推广、短视频种草、公众号运营，不做全网高额付费投放，量力而行。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《推销实务》45分钟专题训练专辑，共22份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《推销实务》 项目八 网络推销 课题20 网络推销认知 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.网络推销是以（ ）为基本手段，开展线上经营交易活动。 A.线下门店 B.互联网 C.人员拜访 D.传单宣传 2.可以24小时随时随地面向全国客户销售，不受时间地域限制，体现网络推销（ ）特点。 A.跨时空 B.多媒体 C.技术性 D.经济性 3.网络可传输文字、声音、图片、视频多种信息开展推广，属于（ ）。 A.交互式 B.多媒体 C.成长性 D.整合性 4.推销人员线上调研客户、展示商品、双向答疑沟通，属于网络推销（ ）特点。 A.人性化 B.交互式 C.高效率 D.超前性 5.一对一对接、消费者主导、无强势推销、温和获客，属于网络推销（ ）。 A.人性化 B.跨时空 C.整合性 D.经济性 6.上网人群数量增长快、年轻客群消费能力强、市场潜力巨大，对应（ ）。 A.成长性 B.超前性 C.高效率 D.技术性 7.网络可完成产品宣传、在线成交、售后服务全流程营销，属于（ ）。 A.整合性 B.多媒体 C.交互式 D.跨时空 8.网络集合渠道、促销、交易、客服、数据分析多种功能，适配定制营销，体现（ ）。 A.超前性 B.成长性 C.高效率 D.技术性 9.互联网信息储量大、更新速度快、可快速响应市场，对应（ ）特点。 A.高效率 B.经济性 C.人性化 D.整合性 10.线上无实体店、免房租、减少印刷与多级分销成本，属于（ ）。 A.经济性 B.技术性 C.跨时空 D.多媒体 11.网络推销依靠平台运营、信息技术迭代开展，具备（ ）。 A.技术性 B.超前性 C.成长性 D.交互式 12.开展完整网络推销工作，第一步流程是（ ）。 A.制定推广预算 B.分析产品 C.选择推广渠道 D.产品定位 13.产品分析思维导图，不包含以下哪一项（ ）。 A.产品基本情况 B.产品属性 C.渠道进货底价 D.目标客户群 14.下列不属于短视频线上推销优势的是（ ）。 A.用户流量大 B.内容感染力强 C.入门零门槛 D传播范围广 15.微信私域推广最突出优势是（ ）。 A.用户精准、触达率高 B拍摄简单 C完全免费 D受众最广 16.网络推销费用预算，分为以案定费、（ ）两种模式。 A.以案定方案（以定案定费） B按月预算 C按渠道预算 D按地区预算 17.企业推广预算较少时，正确运营思路是（ ）。 A全域全覆盖投放 B区域精准人群精细化推广 C全网网红投放 D无脑付费推广 18.产品定位工作，不需要明确（ ）。 A.产品功能 B受众人群 C客户消费需求 D原材料进货成本 19.理财、金融高信任类产品，最优线上推广渠道是（ ）。 A财经平台、搜索引擎 B娱乐短视频 C外卖平台 D生鲜电商 20.以下不属于课本网络推销十大特点的是（ ）。 A实体门店化 B跨时空 C交互式 D经济性 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.互联网普及发展，倒逼传统线下推销行业转型变革。（ ） 2.网络推销不属于企业整体市场营销战略。（ ） 3.跨时空特点，可以打破营业时间、地域限制开展销售。（ ） 4.交互式网络推销，只能企业单向推送商品信息。（ ） 5.人性化营销可以减少强势推销，建立长期客户信任关系。（ ） 6.网络成长性，指网民群体规模大、年轻客群消费潜力高。（ ） 7.整合性推销无法统一品牌宣传形象。（ ） 8.线上无店面销售，能够节约房租、水电、人工运营成本。（ ） 9.开展网络推销，不需要掌握互联网平台运营技术。（ ） 10.产品分析可以使用思维导图梳理，避免遗漏知识点。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.网络推销 2.交互式网络推销 3.以案定费预算模式 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述网络推销十大主要特点 2.简述网络推销完整运营工作流程 五、综合分析题（共1题，15分） 李明负责RedmiBook Pro14笔记本电脑线上网络推销，请结合课本知识作答 1.从4个维度完成产品思维导图分析（5分） 2.挑选合适线上推广渠道，并写明优劣势（5分） 3.简述数码产品线上推广预算制定思路（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $