8.1分销渠道概述（课件）--2025-2026学年中职高一下学期市场营销基础（高教版第二版）

2026年道县优质教学资源评选活动 第八章第一节 分销渠道概述 参赛教师：阳霜华 《市场营销基础》（高教第二版）中职一年级 目录 一.分销渠道的概念 二.分销渠道的作用 一 思考 作为消费者，我们在日常购物过程中会接触到哪些类型的企业？ 除此之外，还有哪些企业会影响到我们的消费行为？ W 零售商 消费者 批发商 生产商 1 3 5 2 4 生产商 批发商 消费者 代理商 零售商 思考： 什么是中间商？ 其类型如何区分？ 产品分销渠道 一、分销渠道的概念 指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 进无止境 岁月不会辜负你的日行千里 在淘宝网购时商家是如何将货物送抵消费者手中的？ 消费者要得到产品需如何做？ 思考： 物流 产品实体的空间移动 商流 产品所有权的转移 Thanks for your contribution Our Team 二、分销渠道的作用 1、完成产品从生产者到消费者的转移，解决现代市场经济条件下生产与消费之间所产生的矛盾。 迎难而 上 没有什么是我们做不到的 2、沟通信息 生产商 代理商 批发商 零售商 消费者 潜在消费者信息、竞争者相关信息...... 如：淘宝评论区 3、促进销售 通过广告、人员推销等促销方式说服顾客购买 注意与“销售促进”区分 4、洽谈生意 渠道成员之间通过商谈，达成交易，完成订单。 5、融资 中间商购进货物的资金在产品运抵消费者手中前就已垫付，保证了厂商的再生产。 6、风险承担 产品从生产领域向消费领域转移过程中的相关风险由渠道成员共同承担。 思考：在分销过程中，企业可能面临的风险有哪些？ 风险 需求变化 天灾人祸 产品丢失 产品破损 系列 1 沟通 分工 实践 骨干 潜力 9 7 8 3 7 列1 沟通 分工 实践 骨干 潜力 8、所有权转移 7、实体分配 分销渠道最本质功能 Got Over 分销渠道的作用 解决产需矛盾 沟通信息 促进销售 洽谈生意 融资 风险承担 实体分配 所有权转移 1 2 3 4 5 6 7 8 有过失意，烦躁也曾到访 所幸，一路走完 大家松了一口气 小结 1、经销商与代理商的区别主要在（ ） A 批发还是零售 B 是否储存商品 C 是否运送商品 D 是否拥有商品所有权 2、产品实体的空间移动称为（ ） A、分销渠道 B、商流 C、物流 D、所有权转移 4、分销渠道的起点是指（ ） A、生产商 B、消费者 C、批发 D、零售商 E、代理商 3、分销渠道的本质功能是（ ） A、解决产需矛盾 B、促进销售 C、洽谈生意 D、所有权转移 随堂练习 D C D A 5、分销渠道由（ ）构成。 A 生产商 B 消费者 C 代理商 D 批发商 E 零售商 6、下列属于分销渠道的作用的有（ ） A 承担市场需求变动、不可抗力的天灾人祸、运输和存储及装卸过程中的商品破损等风险。 B 收集并发布关于市场营销环境中现有的和潜在的消费者、竞争者及其他影响者和影响力量的信息。 C 帮助融资 D 完成产品实体从生产者到消费者的转移。 E 完成所有权转移。 ABCDE ABCDE 为什么可口可乐公司要在中国建立分装厂家，通过各级分销环节来完成产品的销售？ 1、因为这样既有效地节约了从美国越洋运输的成本，又节省了产品从生产到销售之间的时间。 2、让产品出现在可能出现的各个角落，极大地方便了顾客购买。 3、通过各级分销环节还能为企业分担可能出现的风险。 提示 思考: 谢谢观看 Lavf58.18.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 Lavf57.56.100 $