8.1分销渠道策略（教学设计）--2025-2026学年中职高一下学期市场营销基础（高教版第二版）

2026年道县优质教学资源评选活动 ---中职一年级《市场营销基础》第八单元第一课 《分销渠道概述》教学设计 课程基本信息 主备人 阳霜华 课型 新授课 学科 市场营销 年级 中职一年级 学段 中职一年级 版本章节 《市场营销基础》（第二版）（张润琴主编）高等教育出版社出版 第八章 教学目标 知识目标： 1、 准确理解分销渠道的概念； 2、 了解分销渠道对企业的作用，并能够区分商流与物流在实际企业分销过程中的运用。 3、 能够以较为专业的理论知识对企业的实际分销渠道做出分析； 技能目标： 1、 通过合作型的学习，让学生学会沟通、学会分析，培养学生良好的团队协作能力； 2、 通过模拟企业分销渠道演练，提高学生对专业课程的学习兴趣，培养学生的职业技能，增强自我学习的能力。 思政育人目标： 培养学生在市场营销方面的专业知识及技能是本学科的基本任务，在教学过程中，将维护职业道德与操守融入理论课程的学习当中，并注重对学生科学价值观的引导，贯彻立德树人的教学宗旨，努力实现为党育人为国育才的目标。 教学重难点 重点：掌握分销渠道的概念与作用。 难点：在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。 学情分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。 教学准备 教学环节设计：前课复习（3’）→情景导入(5’)→新课呈现(25’)→随堂练习(4’)→课堂小结与作业布置(3’)→教学效果与反思 1、 在教法上，以讲授教学法为主，辅以小组探究讨论法、情景教学法，搭配信息化教学手段，建设开放活力的专业课堂； 2、在学法上，鼓励学生思、议、演，展示学习成功成果，全面提高市场营销专业素养。 教学硬软件支持：黑板、粉笔、一体化多媒体教学设备、WPS等教学软件、视频播放器、淘宝网等辅助教学软件。 教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 教学支持 前课复习 提问： 1、 产品价格由哪些因素构成？ 2、 影响企业定价的因素有哪些？ 3、 若企业追求短期利润最大化，应怎样定价？ 4、新产品定价策略有哪些？ 思考，并由学生举手作答 唤醒学生对相关知识点内容的记忆，进行课前热身。 在教学ppt 课件中以思维导图的方式对学生进行提示。 情景导入 1、 结合图片，通过对生活中接触到的相关信息对生产商、代理商、批发商、零售商以及消费者做简单了解； 2、 引入商品分销流程，从而正式进入本堂课教学。 提问： 1、 什么是中间商？ 2、其类型如何区分 1、观看图片，分辨教学ppt 中的图片分别属于哪类中间商； 2、以小组为单位对分销流程进行分析； 3、思考并作答。 1、对分销渠道所涉 及到的成 员做简单了解。 2、使用图片形式丰富学生视觉刺激，小组讨论分销流程激起学生兴趣。 新课呈现 分销渠道的概念 一、提问： 1、分销渠道的起点和终点是什么？ 2、中间环节包括什么？ 二、教师讲解点评并对分销渠道的概念做出理论说明。 1、思考并进行举手作答； 2、理解分销渠道的概念并记忆 进行课堂互动，培养学生自主思考能力。 以教学ppt 课件形式呈现分销渠道的的概念。 物流与商流 一、提问： 1、在淘宝网购时商家是如何将货物送抵消费者手中的？ 2、消费者要得到产品需如何做？ 二、教师讲解提示： 物流：产品实体空间移动。 商流：产品所有权转移。 思政插入：营销活动遵守职业道德，以诚取信经营！ 小组讨论，结合个人实际淘宝网购经历，对货物运输及购买流程进行介绍。 1、通过淘宝实际网购经历，对物流与商流的区别加以理解 2、注重引导学生职业道德感的建立。 分销渠道的作用 1、完成产品从生产者到消费者的转移，解决现代市场经济条件下生产与消费之间产生的矛盾。 呈现：通过现代经济条件下，生产者与消费者所处空间不同举例说明（图片），附小视频举例（视频1）。 1、 认真聆听并思考 2、 对分销渠道作用这一知识点进行理解并记忆 3、跟随课堂节奏，围绕所学知识点，对图片、视频等教学资料进行分析。 1、通过一体化的多媒体设备，以图文并茂的形式呈现内容，引起学生兴趣； 2、讲解过程中，结合多个关联知识点的小视频，增强学习的趣味性； 3、激发学生的探索精神。 4、培养学生树立科学的价值观，引导遵纪守法经营的意识，并有用于担当的精神。 视频1： 2、沟通信息。 呈现：以淘宝购物后评论区为例说明。 3、促进销售。 呈现：结合促销方式以及近期“双十一”“双十二”活动理解。 （注意：与“销售促进”区分） 4、洽谈生意。 呈现：渠道成员之间达成交易的方式与过程说明，附小视频举例（视频2）。 视频2; 5、融资。 6、风险承担。 提问：在分销过程中，企业可能面临的风险有哪些？ 呈现：了解风险的来源，并以网购为例，结合可能遇到的相关风险帮助理解（图片），附小视频增强实感（视频3）。 思政插入：提醒学生在营销活动中要讲究道德，若出现营销事故要勇于承担自身责任！ 视频3： 7、实体分配。 呈现：以各快递公司为例。 以教学ppt课件及图片呈现讲解 8、所有权转移。（分销渠道最本质功能） 呈现：联系各类支付方式，如微信、支付宝等分析。 随堂练习 即时训练： 1、 单选题 2、 多选题 3、 分析题 呈现： 教学PPT 课件展示，以小组为单位，学生竞答。 1、经销商与代理商的区别主要在（ D） A批发还是零售 B是否储存商品 C是否运送商品 D是否拥有商品所有权 2、产品实体的空间移动称为（ C） A、分销渠道 B、商流 C、物流 D、所有权转移 3、分销渠道的本质功能是（ D） A、解决产需矛盾 B、促进销售 C、洽谈生意 D、所有权转移 4、分销渠道的起点是指（ A） A、生产商 B、消费者 C、批发 D、零售商 E、代理商 5、分销渠道由（ABCDE）构成。 A 生产商 B消费者 C代理商 D批发商 E零售商 6、下列属于分销渠道的作用的有（ABCDE） A承担市场需求变动、不可抗力的天灾人祸、运输和存储及装卸过程中的商品破损等风险。 B收集并发布关于市场营销环境中现有的和潜在的消费者、竞争者及其他影响者和影响力量的信息。 C帮助融资 D完成产品实体从生产者到消费者的转移。 E完成所有权转移 7、为什么可口可乐公司要在中国建立分装厂家，通过各级分销环节来完成产品的销售？ 板书设计/课堂小结 一、课堂小结（板书） 1、分销渠道的概念 2、分销渠道的作用 3、作业布置 1、什么是分销渠道？ 2、分销渠道的作用有哪些？ 3、完成《市场营销基础导与练》练习册上本堂内容有关习题。 呈现：教学PPT 课件 教学反思 1、本课例制作运用交互课件进行教学组织，借助ppt课件插入图片、视频，课堂组织采用学生小组合作的形式进行分组讨论，不仅突破重、难点，还优化了教学过程，学生参与度较高，课堂氛围活跃，通过学习，同学们的自主思考及探索能力也有了较大提升。 2、但其间也存在一些问题，学生在展示学习成果时，语言组织能力有待提高，部分同学对知识点的串联性理解记忆有所欠缺，需在今后的学习中进一步加强。 学科网（北京）股份有限公司 $