第55卷 网络营销的含义和策略【考点】《电子商务基础》四川省（对口招生）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：四川省对口招生《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第55卷，按《电子商务基础》范围和要求编写。具体内容为:网络营销的含义和策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第55卷 《电子商务基础》 网络营销的含义和策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共15小题，每题3分，共45分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1、以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性辅助营销目标实现的新型营销方式是（） A. 传统线下营销B. 网络营销C. 电话营销D. 上门推销 2、市场营销的 4P 理论中，不包含的要素是（） A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 沟通（Communication） 3、狭义网络营销的定义中，其核心载体是（） A. 纸质宣传单B. 开放便捷的互联网络C. 电视广告D. 线下门店 4、传统营销与网络营销的相同点不包括（） A. 都以满足消费者需求为出发点B. 都为实现企业既定营销目标服务 C. 都仅针对现实消费者需求D. 都属于市场营销活动范畴 5、网络营销相较于传统营销在销售环节的优势是（） A. 必须通过多层分销商销售B. 可实现距离为 “零”、时差为 “零” 的直接销售 C. 必须依赖实体门店D. 无法实现无库存运营 6、市场营销 4C 理论中，“消费者的需求与欲望” 对应的英文缩写是（） A. Consumer B. Cost C. Convenience D. Communication 7、产品整体概念的五个层次中，最基础的核心是（） A. 形式产品B. 核心产品C. 期望产品D. 潜在产品 8、网络营销价格策略中，“在互联网上营销的价格可以调整到更有竞争力的位置”，这体现了网络营销的哪一特点（） A. 价格公开透明B. 价格调整灵活C. 价格必须固定D. 价格只能高于线下 9、网络营销策略的定义中，其制定依据是（） A. 企业自身在市场中所处的地位B. 消费者个人偏好C. 线下门店数量D. 竞争对手数量 10、市场营销 4R 理论的核心要素不包括（） A. 关系（Relationship）B. 反应（Reaction）C. 关联（Relevancy）D. 促销（Promotion） 11、传统营销与网络营销在促销方式上的区别是（） A. 网络营销促销方式更丰富多样B. 传统营销促销方式更丰富多样 C. 两者促销方式完全相同D. 网络营销无法开展促销活动 12、网络营销决策相较于传统营销的特点是（） A. 决策内容更少，响应速度更慢B. 决策内容更多，响应速度更快 C. 决策内容与响应速度完全一致D. 决策无需考虑市场变化 13、产品整体概念中，“消费者购买时期望得到的与产品相关的属性和条件” 属于（） A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 延伸产品 14、网络营销区别于传统营销的根本原因是（） A. 网络本身的特性和消费者需求的个性回归B. 企业规模的差异 C. 产品类型的差异D. 销售渠道的差异 15、下列属于网络营销价格策略的是（） A. 拍卖竞价策略B. 固定线下定价策略C. 区域保护定价策略D. 经销商分级定价策略 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题4分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.广义网络营销的核心特征包括（） A. 以国际互联网络为基础B. 利用数字化信息开展营销 C. 依托网络媒体的交互性D. 辅助企业实现营销目标 2.市场营销的经典理论包括（） A. 4P 理论B. 4C 理论C. 4R 理论D. 5W 理论 3.传统营销与网络营销的相同点有（） A. 都以满足消费者需求为出发点B. 都为实现企业既定营销目标服务 C. 都包含市场调研、产品开发等营销活动D. 都同时关注现实需求与潜在需求 4.网络营销相较于传统营销在产品方面的优势有（） A. 可推广任何产品或服务项目B. 产品展示形式更丰富 C. 产品信息更新更及时D. 无法推广无形服务类产品 5.产品整体概念的五个层次包括（） A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 延伸产品、潜在产品 6.网络营销的常见价格策略有（） A. 低价策略B. 个性化定制定价策略C. 拍卖竞价策略D. 免费策略、声誉定价策略 7.传统营销与网络营销在销售环节的区别有（） A. 网络营销可实现无库存运营B. 网络营销可减少中间分销商环节 C. 传统营销必须通过多层分销销售D. 网络营销可实现距离和时差为 “零” 的销售 8.网络营销策略的核心构成包括（） A. 品牌策略B. 产品策略C. 价格策略D. 渠道策略、顾客服务策略 9.网络营销决策相较于传统营销的特点有（） A. 决策内容更全面B. 响应市场变化的速度更快、 C. 无需考虑市场反馈D. 可依托大数据辅助决策 10.下列关于网络营销的说法，正确的有（） A. 狭义网络营销指基于互联网开展的产品、服务经营活动 B. 网络营销以现代营销理论为基础 C. 网络营销是传统营销的完全替代形式 D. 网络营销的发展离不开网络技术的支持 3、 判断题（本大题共5小题，每3分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”） 1.网络营销是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动。（） 2.市场营销 4P 理论中，“促销（Promotion）” 是 4C 理论的核心要素之一。（） 3.传统营销与网络营销的根本区别在于销售渠道的差异，与消费者需求无关。（） 4.产品整体概念中，延伸产品是指消费者购买产品时获得的附加服务和利益。（） 5.网络营销价格调整比传统线下营销更灵活，可根据市场情况实时调整（） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：四川省对口招生《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第55卷为考点训练卷，按《电子商务基础》范围和要求编写。具体内容为:网络营销的含义和策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第55卷 《电子商务基础》 网络营销的含义和策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共15小题，每题3分，共45分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1、以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性辅助营销目标实现的新型营销方式是（） A. 传统线下营销B. 网络营销C. 电话营销D. 上门推销 【答案】 B 【解析】广义网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性辅助营销目标实现的新型营销方式 2、市场营销的 4P 理论中，不包含的要素是（） A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 沟通（Communication） 【答案】 D 【解析】4P 理论包含产品、价格、渠道、促销（Promotion）四大要素，沟通（Communication）属于 4C 理论的要素 3、狭义网络营销的定义中，其核心载体是（） A. 纸质宣传单B. 开放便捷的互联网络C. 电视广告D. 线下门店 【答案】 B 【解析】狭义网络营销是指组织或个人基于开放、便捷的互联网络，对产品、服务所进行的一系列经营活动 4、传统营销与网络营销的相同点不包括（） A. 都以满足消费者需求为出发点B. 都为实现企业既定营销目标服务 C. 都仅针对现实消费者需求D. 都属于市场营销活动范畴 【答案】 C 【解析】 传统营销与网络营销都不仅关注现实需求，也包括潜在需求，C 选项表述错误 5、网络营销相较于传统营销在销售环节的优势是（） A. 必须通过多层分销商销售B. 可实现距离为 “零”、时差为 “零” 的直接销售 C. 必须依赖实体门店D. 无法实现无库存运营 【答案】 B 【解析】网络营销具有距离为 “零” 和时差为 “零” 的优势，可采用直接销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作 6、市场营销 4C 理论中，“消费者的需求与欲望” 对应的英文缩写是（） A. Consumer B. Cost C. Convenience D. Communication 【答案】 A 【解析】4C 理论包含消费者的需求与欲望（Consumer）、愿意付出的成本（Cost）、购买的便利性（Convenience）、沟通（Communication）四大要素 7、产品整体概念的五个层次中，最基础的核心是（） A. 形式产品B. 核心产品C. 期望产品D. 潜在产品 【答案】 B 【解析】 产品整体概念的五个层次依次为核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品，核心产品是最基础的层次 8、网络营销价格策略中，“在互联网上营销的价格可以调整到更有竞争力的位置”，这体现了网络营销的哪一特点（） A. 价格公开透明B. 价格调整灵活C. 价格必须固定D. 价格只能高于线下 【答案】 B 【解析】 网络营销在价格上的特点是价格调整灵活，可根据市场情况、竞争对手价格实时调整，使价格更具竞争力 9、网络营销策略的定义中，其制定依据是（） A. 企业自身在市场中所处的地位B. 消费者个人偏好C. 线下门店数量D. 竞争对手数量 【答案】 A 【解析】网络营销策略是企业根据自身在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合 10、市场营销 4R 理论的核心要素不包括（） A. 关系（Relationship）B. 反应（Reaction）C. 关联（Relevancy）D. 促销（Promotion） 【答案】 D 【解析】4R 理论包含关系、反应、关联、报酬（Rewards）四大要素，促销（Promotion）属于 4P 理论的要素 11、传统营销与网络营销在促销方式上的区别是（） A. 网络营销促销方式更丰富多样B. 传统营销促销方式更丰富多样 C. 两者促销方式完全相同D. 网络营销无法开展促销活动 【答案】 A 【解析】利用互联网进行促销可以有更丰富的内涵和实现方式，网络营销促销形式更丰富 12、网络营销决策相较于传统营销的特点是（） A. 决策内容更少，响应速度更慢B. 决策内容更多，响应速度更快 C. 决策内容与响应速度完全一致D. 决策无需考虑市场变化 【答案】 B 【解析】网络营销在决策上的特点是决策内容更多，响应速度更快 13、产品整体概念中，“消费者购买时期望得到的与产品相关的属性和条件” 属于（） A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 延伸产品 【答案】 C 【解析】产品整体概念中，期望产品是指消费者购买时期望得到的与产品相关的属性和条件，如产品的质量、规格、服务等 14、网络营销区别于传统营销的根本原因是（） A. 网络本身的特性和消费者需求的个性回归B. 企业规模的差异 C. 产品类型的差异D. 销售渠道的差异 【答案】 A 【解析】网络营销以现代营销理论为基础，区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归 15、下列属于网络营销价格策略的是（） A. 拍卖竞价策略B. 固定线下定价策略C. 区域保护定价策略D. 经销商分级定价策略 【答案】 A 【解析】网络营销价格策略包括低价策略、个性化定制定价策略、拍卖竞价策略、免费策略、声誉定价策略等，拍卖竞价策略属于其中之一 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题4分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.广义网络营销的核心特征包括（） A. 以国际互联网络为基础B. 利用数字化信息开展营销 C. 依托网络媒体的交互性D. 辅助企业实现营销目标 【答案】 ABCD 【解析】广义网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型市场营销方式，四项均为其核心特征 2.市场营销的经典理论包括（） A. 4P 理论B. 4C 理论C. 4R 理论D. 5W 理论 【答案】 ABC 【解析】市场营销理论包括 4P、4C、4R 理论，5W 理论不属于本章节重点考点内容 3.传统营销与网络营销的相同点有（） A. 都以满足消费者需求为出发点B. 都为实现企业既定营销目标服务 C. 都包含市场调研、产品开发等营销活动D. 都同时关注现实需求与潜在需求 【答案】 ABCD 【解析】传统营销与网络营销的相同点包括：都是营销活动、都为企业目标服务、都以消费者需求为出发点、都关注现实与潜在需求，四项均正确 4.网络营销相较于传统营销在产品方面的优势有（） A. 可推广任何产品或服务项目B. 产品展示形式更丰富 C. 产品信息更新更及时D. 无法推广无形服务类产品 【答案】 ABC 【解析】在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，传统营销难以做到，D 选项错误 5.产品整体概念的五个层次包括（） A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 延伸产品、潜在产品 【答案】 ABCD 【解析】产品整体概念的五个层次为核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品 6.网络营销的常见价格策略有（） A. 低价策略B. 个性化定制定价策略C. 拍卖竞价策略D. 免费策略、声誉定价策略 【答案】 ABCD 【解析】网络营销价格策略包括低价策略、个性化定制定价策略、拍卖竞价策略、免费策略、声誉定价策略等，四项均正确 7.传统营销与网络营销在销售环节的区别有（） A. 网络营销可实现无库存运营B. 网络营销可减少中间分销商环节 C. 传统营销必须通过多层分销销售D. 网络营销可实现距离和时差为 “零” 的销售 【答案】 ABD 【解析】传统营销并非必须通过多层分销销售，部分传统营销也可直接销售给消费者，C 选项表述过于绝对，错误 8.网络营销策略的核心构成包括（） A. 品牌策略B. 产品策略C. 价格策略D. 渠道策略、顾客服务策略 【答案】 ABCD 【解析】网络营销策略包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和顾客服务策略 9.网络营销决策相较于传统营销的特点有（） A. 决策内容更全面B. 响应市场变化的速度更快、 C. 无需考虑市场反馈D. 可依托大数据辅助决策 【答案】 ABD 【解析】网络营销决策仍需考虑市场反馈，依托大数据分析市场需求，C 选项错误 10.下列关于网络营销的说法，正确的有（） A. 狭义网络营销指基于互联网开展的产品、服务经营活动 B. 网络营销以现代营销理论为基础 C. 网络营销是传统营销的完全替代形式 D. 网络营销的发展离不开网络技术的支持 【答案】 ABD 【解析】网络营销是传统营销的延伸和补充，并非完全替代形式，C 选项错误 3、 判断题（本大题共5小题，每3分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”） 1.网络营销是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动。（） 【答案】 √ 【解析】网络营销就是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动 2.市场营销 4P 理论中，“促销（Promotion）” 是 4C 理论的核心要素之一。（） 【答案】 × 【解析】 促销（Promotion）属于 4P 理论的要素，4C 理论的要素为消费者需求、成本、便利性、沟通 3.传统营销与网络营销的根本区别在于销售渠道的差异，与消费者需求无关。（） 【答案】 × 【解析】网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归，并非仅渠道差异 4.产品整体概念中，延伸产品是指消费者购买产品时获得的附加服务和利益。（） 【答案】 √ 【解析】延伸产品是消费者购买产品时获得的附加服务和利益，如售后服务、安装调试等 5.网络营销价格调整比传统线下营销更灵活，可根据市场情况实时调整（） 【答案】 √ 【解析】 网络营销在价格上具有灵活性优势，可根据市场需求、竞争情况实时调整价格，更具竞争力 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $