选品传统零售商主要依靠经验和市场调研结论进行选品，但在庞大的电商平台上，这种方式往往无法满足快速变化的市场需求。因此越来越多的电商企业开始运用各种工具来辅助选品决策，以提高选品的准确性和效率。商家在电商平台上销售的商品并不是任凭商家意愿随意挑选的，而是需要根据市场需求、商品特点、商品销售情况、排名情况等全面分析做出的选品决策。一、销量首先要关注日销情况对于工厂而言，日销较低是不足以支持工厂开支的，但是对个人而言，销量高低还都是可以考虑的。二上榜天数，排名靠前的天数较少，意味着参与该行为的人数较少，竞争程度相对较低。三同款同款产品多且上榜时间长，说明这个品竞争大，若是产品有价格优势，那还可以做。如果同款数量少，说明空间很大，商家便能做。四价格，价格要同步一起参考。如果是工厂且有销量，那么商家便要留意价格，因为后期运营方向主要是提高销量为主。如果是供货商或个人，那么就要留意这个价格是低还是高，需要做好商品差异化定价，比如别人是9.9，商家前期可以选择卖19.9。第一步，登录多多情报通，找到商品分析。第二步，选择今日爆款选品，点击数码电器筛选热门商品。第三步，发现骨传导无线耳机的一日销量在4000到5000左右，于工厂而言该销量已经很多了，但对于个人来说，如此大的销量，即便该产品排行不高，也是作为选品备选的，我们还发现产品最低价格是在23.5元，这个价格较高，可以支撑商家付费推广的费用。第四步，寻找相关竞品。下方网页在排行第140名处找到类似商品，日销量为1500到2000，价格在28元以上。下方网页在排行第216名处找到日销量为1000至1500，价格39元以上。从目前查询情况来看，骨传导无线耳机销量低价的并不多，接在25元以上。此外，榜单上相似产品稀少意味着市场竞争程度较低，由于竞争较小，价格相对较高，但销量仍然可观，这表明商家可以考虑引入该产品进行销售。除了商品销售情况的查询，还需查看产品在细分类目下的品类销量，即热卖指数。所以第五步，点击商品详情，找到商品所属类目。骨传导无线耳机属于数码电器、影音电器、耳机、耳麦、蓝牙耳机。第六步，点击多多排行中商品热卖指数按钮，找到数码电器、影音电器，发现骨传导无线耳机热卖指数排名第二，说明热度很高。第七步，点击多多排行中多多商品排名按钮，能在该模块中展现的商品都是转化率较高的商品，找到数码电器、影音电器、耳机耳麦，发现榜单中前20名有5至6根类似商品，且商品最低sku都在29元以上，说明该商品有很大的操作空间，工厂如有现成模型，可以利用工厂的价格优势直接进行该产品的销售操作，贸易商或个人如有同款商品可直接进行销售，可以把价格定在49至59元之间，增大利润。如何运用jungle scot进行跨境电商选品？第一步，选择类目，设置筛选条件，设置商品尺寸排名、售价、重量、销售、毛利率、卖家等信息。第二步，多维度展现符合条件竞品情况，可从表中挑选符合公司需求的竞品进行对比分析。第三，不点击view on amazon，跳转至该产品的前台展示页面，查看产品的销量、价格、评论等信息，确定商品的销售趋势及口碑。第四步，点击assign号，是亚马逊商品标准识别号，根据asc号查看产品的搜索情况，排名明确，即PPC建议出价。第五步，点击售价，跳转至该产品的fba利润计算器，查看产品的f ba费用。通过产品重量、尺寸、售价来计算出fba物流配送费用佣金，从而计算出FBA的总费用，进而计算出该产品的毛利润、产品成本及投入产出比，来确定销售该产品的利润空间大小。第六步，关键词及趋势调研，查看过去30天的关键词的搜索变化可以发现关键词在近一年搜索变化波动比较大，但是环比21年第四季度呈上升趋势的。第七步，产品优势及风险分析。可以从评价情况得知，竞品目前评分较低，仅3点6分。新品如果维持好产品评分，销量有可能追赶。优势在于壁挂类的产品相对较少，没有垄断的情况出现。通过以上步骤就能确定该产品是否适合商家销售。有案例可知，该产产品可以销售，进行后续定价操作即可。